林百間擺了擺手，說(shuō)道：“無(wú)妨無(wú)妨，小員外言辭犀利，直指人心，我亦是不如。也罷，既然小員外這么有信心，我也跟著搏一把了。”
張正書(shū)笑道：“這就對(duì)了。其實(shí)，樊樓之所以能興盛至此，全是因?yàn)橛行〕础５绻腥硕季邆淞诉@個(gè)技術(shù)，那就是要看誰(shuí)做得更好吃了。這么一來(lái)，腳店也未嘗沒(méi)有機(jī)會(huì)做大的。”
林百間眼前一亮，細(xì)細(xì)想來(lái)，似乎真的是這樣的。心中有了計(jì)較，林百間也定心了下來(lái)：“我對(duì)小員外的廚藝抱有信心！”
確實(shí)，擁有頂級(jí)廚藝的張正書(shū)，比那些剛剛掌握了炒菜技術(shù)的廚子，不知道要高明多少。如果大家都處在同一起跑線上，那么自家腳店絕對(duì)是有優(yōu)勢(shì)的。積累了口碑之后，說(shuō)不定還真的能挑戰(zhàn)正店的地位！
“那我們簽契約？”張正書(shū)輕笑地說(shuō)道，“我敢保證，林伯父你的腳店未來(lái)將會(huì)賓客盈門(mén)，前來(lái)吃飯吃酒的人定會(huì)絡(luò)繹不絕！”
林百間也爽快，說(shuō)道：“若是簽了契約，小員外也是腳店?yáng)|家了，腳店還需要你多多上心啊！”
“那是自然！”張正書(shū)理所當(dāng)然地說(shuō)道，他可是穿越者，隨便弄個(gè)點(diǎn)子過(guò)來(lái)，都能招攬來(lái)不少顧客。這種事，對(duì)張正書(shū)來(lái)說(shuō)是輕而易舉的，幾乎費(fèi)不了什么腦筋，拿后世成熟的經(jīng)驗(yàn)來(lái)用就是了。雖然宋朝的酒樓行業(yè)已經(jīng)成熟，但是要說(shuō)到花樣，還是比不過(guò)后世的。
“林老弟，老哥我原先只想向你討要一間雜貨鋪的……”
張根富苦笑一聲說(shuō)道，“想著買(mǎi)下來(lái)，沒(méi)想到……”
林百間一愣，然后哂笑說(shuō)道：“張老哥，你是居心不良啊，居然覬覦著我的是鋪?zhàn)樱 ?br />
“說(shuō)句痛快話罷，你賣(mài)不賣(mài)？”張根富有點(diǎn)霸氣地說(shuō)道。張正書(shū)總算明白了張根富是怎么發(fā)家致富的了，別看他也是二世祖出身，但“大桶張家”有現(xiàn)在的名聲，和張根富有絕大的關(guān)系。可以說(shuō)，沒(méi)有張根富的經(jīng)營(yíng)，張家的財(cái)富不會(huì)累積得那么快。任誰(shuí)小覷了張根富，那么肯定會(huì)吃虧的。
林百間苦笑道：“張老哥，說(shuō)實(shí)話給你一間也沒(méi)事，反正我也知曉，你肯定依足了價(jià)給錢(qián)的。我如今就想知道，老哥要買(mǎi)下一間雜貨鋪，所謂何事？”
“軒奴，該你了……”
張根富知道，張正書(shū)應(yīng)該能理解他的用意的。
張正書(shū)一怔，然后才說(shuō)道：“應(yīng)該是用來(lái)賣(mài)香水的吧？”
“香水是何物？”林百間追著問(wèn)道。
張正書(shū)當(dāng)即讓來(lái)財(cái)取來(lái)香水，遞給了林百間說(shuō)道：“其實(shí)就是花露，但比花露好用很多……”
這不是張正書(shū)自夸，一些花香比較清淡的花露，不到兩個(gè)小時(shí)就沒(méi)什么香味了。就算花香濃郁的花露，也不過(guò)能堅(jiān)持三個(gè)小時(shí)左右罷了。時(shí)間一到，花香幾乎就聞不到了。但香水不一樣，雖然不是精制的香水，但揮發(fā)四五個(gè)小時(shí)是沒(méi)問(wèn)題的。如果懂得使用，滴入香囊之中，配合香料，那香味更是持久。
軟木塞一打開(kāi)，一股濃郁的花香開(kāi)始彌漫開(kāi)來(lái)，讓人頭腦一陣清醒。
“這就是香水么？”
林百間驚訝地問(wèn)道，“似乎與花露有些不一樣……”他的胭脂店中也在出售花露，自然懂得這里面的區(qū)別。
“用法和花露大致相同，但它還能滴灑在衣裳上，也能滴灑在肌膚之上。”張正書(shū)笑道，“不知道林伯父對(duì)這香水有何看法？”
“花香濃郁，一般女子怕是會(huì)異常鐘愛(ài)……”林百間果然是縱橫商場(chǎng)多年的人，一眼就看出了這香水的價(jià)值所在。
張正書(shū)鼓掌說(shuō)道：“林伯父果然慧眼如炬！”
“小員外折煞我了……”林百間嘆了口氣說(shuō)道，“這香水，想必也是小員外做出來(lái)的罷？”他是知道張家內(nèi)情的，也是關(guān)注了張正書(shū)這段時(shí)間的所作所為。看著張正書(shū)把一個(gè)報(bào)社弄得風(fēng)生水起，他也是很佩服的。
別看林百間這個(gè)模樣，但他最是喜愛(ài)京華報(bào)里的射雕英雄傳，每期不漏地追更著。再聯(lián)系到張正書(shū)弄的大棚蔬菜，自行灌溉的水車……林百間自然會(huì)想得到，這香水也是張正書(shū)的杰作了。
“確實(shí)是我弄出來(lái)的。”
這沒(méi)什么好隱瞞的，“不過(guò)林伯父若想拿到香水的銷售權(quán)，恐怕要等幾個(gè)月了。”
“為何？”林百間有點(diǎn)著急了，他很是看好這香水，連忙說(shuō)道：“我們也能簽訂契約，我愿意付出胭脂店的五成股份！”
張正書(shū)原本也想著和腳店一樣，用技術(shù)入股林百間的胭脂店，但現(xiàn)在看起來(lái)，他并不需要加盟商。因?yàn)橄闼漠a(chǎn)量太少了，且不說(shuō)蒸餾是個(gè)技術(shù)活，是個(gè)耗費(fèi)時(shí)間的活，就是花露的蒸餾，也受節(jié)氣限制。簡(jiǎn)而言之，深秋即將到來(lái)，百花凋謝，想要得到花露更是難上加難。
將這事說(shuō)了一遍，林百間也只能悻悻而退了。
張根富也明白了，原來(lái)他先前考慮的事是有些多余的。不過(guò)也不算虧，起碼得到了一個(gè)生意還算好的腳店一半股份。
最后簽訂了契約后，張正書(shū)又和林百間簽了一份獨(dú)家供貨協(xié)議，來(lái)年春季開(kāi)始，張正書(shū)向林百間提供香水，供貨價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的八成。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)出乎林百間的意料之外了，他原本還以為張正書(shū)會(huì)要價(jià)到市場(chǎng)價(jià)的九成。
“沒(méi)想到啊，這張小員外居然有這樣的度量……”
拿著張正書(shū)贈(zèng)送的那小瓶香水，看著上面青花勾勒出的唐明皇和楊貴妃，林百間感慨了一句：“果真是青出于藍(lán)而勝于藍(lán)！”
“吾兒，你這香水不是打算獨(dú)自售賣(mài)的么？怎生還要給那林三郎供貨？”
張根富有點(diǎn)想不明白，這香水的生意不是做獨(dú)家的最賺錢(qián)嗎？
張正書(shū)當(dāng)然也知道，壟斷行業(yè)是最賺錢(qián)的。但他一個(gè)人分身乏術(shù)，而且張家也沒(méi)能力鋪貨整個(gè)大宋，所以借用林百間的渠道是必然的。張正書(shū)都不用去調(diào)查，都知道林百間不可能只有汴梁城中那數(shù)百間店鋪。甚至在整個(gè)大宋，他應(yīng)當(dāng)也有不少店鋪的。通過(guò)供一點(diǎn)貨給林百間，然后讓香水之名傳遍整個(gè)大宋，似乎是一件很劃得來(lái)的事。甚至于，張正書(shū)還懷疑林百間有西夏、遼國(guó)、高麗等渠道，能讓香水入侵這幾個(gè)國(guó)家的統(tǒng)治階層。
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