“張小官人，這我就難以接受了。”

    何胖子猶豫了一下，決定還是實話實說。

    張正書卻信心滿滿地說道：“不，你應該懂，這才是最好的經營之道。說實話，我明白你的擔憂是什么，不外乎是怕利潤不能保證。放心，我開超市就是想賺錢的，不是想開個善堂的。大家好，才是真的好嘛！”

    “可張小官人要如何保證呢？”

    何胖子也不含糊，直接點出了關鍵之處。說實話，要是做商賈做到連自己利益都保證不了，那這個商賈必定是要被淘汰的。商賈都沒錢賺了，那還做什么商賈？干脆到處派錢算了，這樣還能博個好名聲。

    張正書輕輕一笑，說道：“我想問問何員外，這做生意，最關鍵的是什么？”

    “最關鍵的是甚么？”這何胖子有點躊躇了，他確實沒有想過這個問題。想了一會，這何胖子才略帶著疑問地說道：“是物美價廉的貨物么？”

    張正書搖了搖頭，說道：“酒香也怕巷子深，這世間好貨物多了去，但真正能賺到大錢的，又有幾件？相反，一些質量不算很好，但備受顧客青睞的貨物卻能獲得很好的銷量。除了價錢實惠之外，我想知名度是最厲害的法寶。而我想要做的，就是打響知名度。說實話，如果按照現在的體量，你覺得一個外鄉人到汴京城，會去你的何家布行，還是來我的家樂福？”

    雖然很郁悶，但何胖子已經知道了張正書想說什么，只能悶聲悶氣地說道：“雖然不想承認，但你的家樂福確實更勝一籌。”

    “沒錯，最新奇的購物體驗，最全的貨物種類，只要你想要的，家樂福都可以給你。正因為這樣，所以家樂福有了超越普通商鋪的名氣，因為它本身就是諸多商鋪的結合體。眾人拾柴火焰高，這句諺語想必大家都明白吧？一樣的道理，家樂福之所以能短時間內做到家喻戶曉，就是因為諸多商家的合力。合則兩利，分則兩傷哦，不好意思，家樂福少一個商鋪不少，多一個商鋪不多，相反鋪位還挺緊張的。”

    看著張正書“得瑟”的模樣，何胖子很想狠狠揍他一頓。

    但何胖子轉念一想，不無悲哀地發現，張正書說的全是實話。

    忠言逆耳利于行，何胖子郁悶地說道：“所以，張小官人說的知名度才是做生意的關鍵嗎？”

    “不錯！”張正書很開心，和聰明人說話就是省力氣，“有了知名度，顧客就會沖著你的名氣過來。這時候，只要你的貨品在他們的意料之中，或者在他們的意料之上，那家樂福有什么可能做不大？有什么可能不賺錢？”

    此時，在一旁喝茶看戲的林百間突然插嘴說了一句：“賢侄這話在理啊，一言道破了做買賣的實質。顧客，才是最重要的。而顧客為何要來你這買貨物？可以說大部分都是沖著名頭來的，或者是沖著實利來的。明白了這個，就足夠賺錢了。可惜啊，我做了這么多年的買賣，還不如賢侄看得通透”

    張正書笑道：“不是林伯父看不出來，而是你已經如此做了。只不過嘛，你的力量分得太散，揉不到一塊罷了。不過這樣也有好處，畢竟汴京城這么大，我這家樂福又是開在城外的，雖然能吸引不少顧客，但也有的顧客為了圖方便，還是會在就近購買貨物的。”

    何胖子點了點頭，做生意都知道，壟斷是最好的。可壟斷的生意，也最遭人嫉妒，最能惹禍上身。這張小官人年紀不大，可做人做事都挺有一套，何胖子居然有點相信他說的能賺大錢是真事了。

    “這就好像一個拳頭打人，自然很疼。可一根手指戳人，就會不痛不癢了。所以城中的小商鋪，只能賺小錢，而我這家樂福就能賺大錢。我之所以要求在家樂福里，必須要有統一的價格調度，就是因為這個道理。好比兩軍交戰，一支軍隊調度不明，指揮混亂，各自為戰，那只能被逐個擊破，最后兵敗如山倒。而另一支軍隊軍紀嚴明，指揮統一，指哪打哪，加之指揮有方，自然是所向披靡，無所不利了。集中火力，才能攻無不克啊！”

    張正書的話里，帶著極強的蠱惑性，這何胖子差點就相信了。

    “不對啊，張小官人你只是說了家樂福的經營方式，卻沒說到底要如何賺錢哩！”

    這何胖子到底是個心思敏捷之人，自然不會像沒見過世面的趙煦那么好忽悠的。張正書也心知肚明，早就想好了說法，故意笑道：“我就想問問何員外，你家的麻布和蜀錦，平時的利潤都有幾何呢？”

    “這是秘密來的，恕不能直言”

    何胖子躊躇了，成本是一個商賈的生存之道，也是最終的底牌，如果被人知道了底牌，那其實這個商賈就沒有多少操作性了。特別是顧客，如果知道他能賺很多錢，恐怕在買東西的時候心理會產生一種不平衡，最后導致這樁生意成不了。最后，損失最慘重的還是商人。

    “不說也行，但據我所知，所有布行的利潤，起碼是在三成以上的。也就是說，即便讓利兩成，還是有錢賺，對不對？”張正書對于汴梁城中的各種商品價格、成本都算是了如指掌了，這里面不僅有皇城司的功勞，還有他成立的“黑客”的功勞。

    何胖子也不得不承認，張正書的話非常有道理。像他的“何家布行”，利潤就在三成和三成五之間。

    “實際上，我家樂福超市里的商品，利潤都是在兩成以上的。也就是說，即便打了折，也不會虧本，最多就是白做工而已。但這白做工也并非是無用功，相反，是最有用的招數那就是招攬顧客。用一天的利潤，來吸引大量的顧客，這筆帳何員外會算吧？”

    面對張正書的說法，何胖子不得不點頭承認他說得有道理。

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