“東家，預(yù)售訂貨會(huì)的情況我先給您說(shuō)道一下，這一次啊，聽(tīng)說(shuō)是自行車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)售訂貨，來(lái)的人過(guò)了2，東家是想象不到當(dāng)時(shí)排隊(duì)排到院子外面大老遠(yuǎn)的情形，比招聘女知青還熱鬧呢”
朱聞天剛一出現(xiàn)在潘竹園所租院落，宋老頭就慌忙拉著他坐下來(lái)，說(shuō)起了一天之前才剛剛結(jié)束的自行車(chē)預(yù)售訂貨會(huì)情況。
自行車(chē)預(yù)售訂貨會(huì)的確是結(jié)束了，這一次朱聞天并沒(méi)有趕上，最初朱聞天也是催促宋老頭盡快進(jìn)行的，朱聞天有點(diǎn)兒遺憾，卻是沒(méi)有說(shuō)什么。
特別是在朱聞天聽(tīng)說(shuō)了當(dāng)時(shí)的盛況之時(shí)，就感覺(jué)自己是否出現(xiàn)在訂貨會(huì)都沒(méi)有多大影響了，因?yàn)閷?shí)在是過(guò)預(yù)期的火爆，宋老頭都拿“招聘女知青”的場(chǎng)面作比較了。
經(jīng)過(guò)宋老頭一番介紹，朱聞天很快了解了自行車(chē)預(yù)售訂貨會(huì)的情況，當(dāng)時(shí)到場(chǎng)人員過(guò)2，而宋老頭按照最初朱聞天的說(shuō)法，優(yōu)先將此前電子計(jì)算器經(jīng)銷(xiāo)商76人留了下來(lái)，其他人全部趕出去了。
電子計(jì)算器經(jīng)銷(xiāo)數(shù)量其實(shí)八十多人，一下到了76人，也可見(jiàn)一眾經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)自行車(chē)的重視，更別談到場(chǎng)的其他1多人了。
被趕出去院子的非經(jīng)銷(xiāo)商們，基本上也都沒(méi)有遠(yuǎn)離，而是眼巴巴地趴在墻頭之上，聽(tīng)著院子之內(nèi)訂貨會(huì)的情況，對(duì)此宋老頭選擇了聽(tīng)之任之，畢竟那些人可能都是將來(lái)的客戶群，聽(tīng)聽(tīng)也沒(méi)什么。
關(guān)鍵是這種氛圍還能夠促進(jìn)院子內(nèi)的一眾經(jīng)銷(xiāo)商的情緒，讓他們感受到所受到的優(yōu)待，以及競(jìng)爭(zhēng)的激烈性。
這種氛圍持續(xù)了一陣，因?yàn)樗卫项^邀請(qǐng)了最大的幾個(gè)客戶在屋里商量了一陣子市場(chǎng)定價(jià)的問(wèn)題，其他人只能在院子里等著。
有關(guān)市場(chǎng)定價(jià)，朱聞天最初的意見(jiàn)是參照目前自行車(chē)銷(xiāo)售定價(jià)情況，再參考一下經(jīng)銷(xiāo)商們的意見(jiàn)，這才有了宋老頭找經(jīng)銷(xiāo)商們商量的一幕。
當(dāng)前自行車(chē)市場(chǎng)價(jià)格一百七八十塊錢(qián)，不過(guò)是需要購(gòu)物票的，一般人可是買(mǎi)不到，基本上等于體系內(nèi)身份象征，還得是混得比較好的那種。
朱聞天考慮跟隨市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)，所圖自然是為了迅占領(lǐng)市場(chǎng)，并快建立穩(wěn)定的市場(chǎng)秩序，不過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商們有點(diǎn)兒不愿意。
宋老頭報(bào)上的經(jīng)銷(xiāo)商拿貨價(jià)就是15元，讓他們一輛車(chē)賺個(gè)二三十元，這些經(jīng)銷(xiāo)商自然是不干，算算利潤(rùn)就知道了，投資回報(bào)率實(shí)在是太高了，一輛車(chē)賺的錢(qián)甚至兩三臺(tái)電子計(jì)算器就賺回來(lái)了。
按照早期電子計(jì)算器的利潤(rùn)來(lái)算，一輛車(chē)的利潤(rùn)甚至還沒(méi)有一臺(tái)電子計(jì)算器來(lái)得多，這種情況經(jīng)銷(xiāo)商們?cè)趺纯赡茉敢狻?br />
于是雙方討論的時(shí)間可是不短，除了四五個(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商之外，剩余很多人就被晾在院子里，或者晾在墻頭外面，踩著磚、冒著頭、聊著天，等待著自行車(chē)訂貨會(huì)的情況。
參與市場(chǎng)定價(jià)詢價(jià)的幾名經(jīng)銷(xiāo)商同仇敵愾，據(jù)理力爭(zhēng)，最終將自行車(chē)市場(chǎng)價(jià)格定在了23元每輛，特別是他們看過(guò)自行車(chē)樣品之后，覺(jué)得這個(gè)價(jià)格根本就不高。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的是什么自行車(chē)？朱聞天這邊供應(yīng)的又是什么自行車(chē)？明顯不一樣嘛！新產(chǎn)品那可是大平把，修長(zhǎng)、高大的車(chē)型，騎起來(lái)輕快多了，載重之后也輕快！可以說(shuō)是二代自行車(chē)也不為過(guò)。
這是幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商共同的體會(huì)，因而在市場(chǎng)定價(jià)詢價(jià)的時(shí)候，他們幾人膽子很大，基本上建議要在當(dāng)前國(guó)內(nèi)自行車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格基礎(chǔ)上翻倍，3多元的價(jià)格一個(gè)一個(gè)往外蹦。
不過(guò)宋老頭按照朱聞天的說(shuō)法，一直在講突破新市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，增大競(jìng)爭(zhēng)力之類(lèi)的事情，這才最終把價(jià)格定在了23元每輛。
宋老頭倒是也留了一些退路，跟幾人說(shuō)定市場(chǎng)打不開(kāi)的情況下再另行定價(jià)，這種處理方式朱聞天也同意。
投資回報(bào)率是個(gè)很重要的指標(biāo)，這一點(diǎn)從經(jīng)銷(xiāo)商們的反應(yīng)也可以看出來(lái)，不得不說(shuō)這些第一批就加入了騰龍隊(duì)伍的經(jīng)銷(xiāo)商們，市場(chǎng)嗅覺(jué)還是很敏銳的。
價(jià)格確定的過(guò)程不太容易，拿貨價(jià)暫時(shí)定在15元每輛的情況下，訂貨卻是十分火爆的，即使預(yù)售預(yù)定要收3的費(fèi)用，到場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商也是踴躍訂貨。
為了市場(chǎng)穩(wěn)定起見(jiàn)，根據(jù)電子計(jì)算器的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，將來(lái)自行車(chē)拿貨價(jià)格仍然是梯狀結(jié)構(gòu)的，這樣可以促成經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)絡(luò)的形成和穩(wěn)定。
不過(guò)這一次預(yù)定只要在1輛以上拿貨量的，都可以享受15塊錢(qián)拿貨價(jià)格，相互之間是等同的，這樣一來(lái)眾人訂貨都十分踴躍。
當(dāng)天預(yù)售訂貨過(guò)程沒(méi)有過(guò)半小時(shí)，不過(guò)最終訂貨總數(shù)竟然過(guò)了2輛，相當(dāng)于兩條生產(chǎn)線的年產(chǎn)能了，這還是在需要交3預(yù)付款的情況下。
平均每個(gè)到場(chǎng)客戶訂貨量在3輛上下，而大部分人訂貨量都在一二百輛的樣子，沒(méi)訂貨的人只有幾個(gè)，最大的幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商訂貨則都是上千輛。
這次數(shù)著東山省新經(jīng)銷(xiāo)商訂貨最多了，一個(gè)人定了2輛！就算是只支付3預(yù)付款，也有9萬(wàn)塊錢(qián)了，可見(jiàn)其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和決心。
2多輛自行車(chē)訂貨，3預(yù)付款不到1萬(wàn)元，感覺(jué)挺熱鬧的場(chǎng)面，與電子計(jì)算器熱銷(xiāo)的時(shí)候比起來(lái)，感覺(jué)還是小巫見(jiàn)大巫了。
而且朱聞天預(yù)感到，1條自行車(chē)生產(chǎn)線的產(chǎn)能應(yīng)該是無(wú)法滿足市場(chǎng)的，這才第一次預(yù)售訂貨，就要了兩條生產(chǎn)線一年的產(chǎn)量，接下來(lái)就看能不能打開(kāi)市場(chǎng)和銷(xiāo)售的度了。
看起來(lái)價(jià)格定高一點(diǎn)也沒(méi)什么壞處啊，否則自行車(chē)大賣(mài)的情況下，光供貨就是一個(gè)很大的問(wèn)題！
不過(guò)按照朱聞天全面占領(lǐng)市場(chǎng)的想法，產(chǎn)能早晚是個(gè)大問(wèn)題！國(guó)內(nèi)當(dāng)前需要多少自行車(chē)？一家一輛？那也是千萬(wàn)級(jí)別甚至上億級(jí)別的！
想想這個(gè)數(shù)字朱聞天既覺(jué)得高興又覺(jué)得無(wú)奈，這會(huì)兒s羅湖廠區(qū)自行車(chē)生產(chǎn)線年產(chǎn)能才1萬(wàn)輛罷了。
朱聞天都開(kāi)始考慮貼牌生產(chǎn)的事情了，不過(guò)這個(gè)真得不好找廠子給自己貼牌，那一兩家不知道愿意不
“喂？付麗麗啊，現(xiàn)在自行車(chē)產(chǎn)量如何了？每天16多輛？4條新生產(chǎn)線什么時(shí)候到？下月1號(hào)之前啊”
聽(tīng)完宋老頭自行車(chē)預(yù)售情況匯報(bào)，朱聞天第一時(shí)間給s羅湖廠區(qū)打了電話。
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