朱聞天沒有想到還會遇到這樣的困難，此前他也是來過一次大學城的，那時各個高校似乎并沒有這么嚴格要求，不知道是不是暑假期間學校加強了管理，還是其他什么。

    這對朱聞天和表姐陳子楠造成了不小的阻礙，特別是陳子楠，此前談成第一筆業務的自信心都快磨滅了。

    不過這難不倒朱聞天，不就是不讓進門嘛，來到第三所高校被阻之后，朱聞天直接把大切諾基往某處院墻處一停，三兩下就攀上了學校的墻頭。

    以朱聞天現在的體質，不說能比得上武俠世界里的輕功高手吧，數米高的墻頭對他而言并不會形成什么阻礙。

    陳子楠則沒有這么利索了，碰上這種情況，朱聞天讓她先在車上等著，自己則直奔校園內而去，尋著人就打聽后勤的位置。

    高校里暑假也有很多不回家的學生，只不過會知道后勤的學生并沒有幾個，朱聞天一路問下來并沒有一人能夠給他提供出具體的答案來。

    不過倒是有一名學生給朱聞天指出了學校布局圖所在的位置，由此朱聞天摸索到了行政樓的位置，爾后最終找到了后勤處。

    “您好，這位老師，我是大學騰龍服裝店的，之前跟貴校校園廣播進行過合作，跟大學后勤負責人趙老師也很熟悉今天過來是想找咱學校談一下軍訓服裝的事情”

    朱聞天費了一番口舌，啰嗦了一陣把自己的來意說明，期間更是不惜冒充陳子楠所在學校的學生，并以那所學校趙老師為牌子，表明了自己的身份。

    話語之中朱聞天還多次提及跟這個學校校園廣播的合作，以達到對方相信自己的目的。沒辦法，現在這個社會人與人之間的信任度實在是不高。

    其實最為主要的是朱聞天沒有證明身份的名片之類，因而才會冒充大學生創業者，這個身份更加容易被別人接受一些。

    只不過朱聞天仍然無法證明自己是大學的學生，下次要談的話還是帶上陳子楠，讓陳子楠出示自己的學生證，倒是可以輕易證明自己的身份了。

    “趙老師我雖然不認識，不過聽你說的意思，大學那邊已經跟你們達成協議，要采購你們的軍訓服裝了？”

    朱聞天在后勤辦公室遇上的是一名中年男子，年齡比之趙老師還要大上一些的樣子，他沒有馬上拒絕或者趕走朱聞天，而是撇下手頭的活計，打量之后向朱聞天問了個問題。

    這話一問出來，朱聞天立即便意識到游戲，如果說此前他還沒有什么職業證明之類，這會兒他倒是帶了跟趙老師簽訂的合同，現在這個話題正好可以把這個佐證擺出來。

    “老師，您看，這是我們跟大學簽訂的軍訓服裝購銷合同，總計是3600套，所有手續和程序都正規，定點采購資質雖然不是我們自己的，但也是親戚的”

    朱聞天順利切入到有利話題，隨后將所簽訂的合同也給拿了出來，給面前的中年老師展示了一下，同時還詳細說明了采購資質和程序的完善性。

    中年男子的態度再次發生了變化，徹底將手頭的事情放到了一邊，饒有興趣地跟朱聞天談了起來。

    這一談就是小半個小時時間，系統輔助而使得朱聞天健談的特點體現了出來，倆人談得非常投機。

    “聞天同學，我們學校也同樣在為軍訓服裝的事情頭疼，中午之前我就跟他們商量一下，給你個結果。好好干！”

    談到最后，中年男子對朱聞天的態度已經從簡單的談生意到了對個人的認可，最終還不忘勉勵了朱聞天一句。

    “謝謝秦老師！”

    朱聞天很是客氣地起身跟中年男子道別，在此之前他已經弄清楚中年男子姓名，并留下了電話，感覺這單生意不出意外的話也跑不掉了。

    “對了，秦老師，趙老師那邊的軍訓服裝估計明天就到，你可以過去先看看咱們服裝的品質，我也可以帶樣品過來。”

    “嗯，好的，我跟他們先商量一下。”

    本來臨走之前朱聞天還打算留個話頭，讓這位秦老師給介紹幾個附近高校的同行，不過最終還是放棄了，畢竟這會兒倆人才剛認識，第一次交易都沒有達成，不宜太過著急。

    “怎么樣？小天？去了那么久，找到相關負責人跟人家談了嗎？”

    陳子楠在學校墻外已經等得望眼欲穿了，不過這么長時間過去，她也猜測到朱聞天可能是跟人家接上頭了。

    “差不多吧，也得等消息”

    朱聞天坐到車上，并沒有第一時間打火，陳子楠還要說什么的時候，朱聞天指了指手機，撥出去了一個號碼。

    “那邊小麗老師剛才打電話了，我給她回過去”

    陳子楠自然知道小麗老師就是趙老師介紹的那位女同行，這會兒對方打電話過來，陳子楠知道這單生意有戲，于是便不再說話。

    “喂，老師您好，剛才我把手機落在車里了，剛剛看到您打過來了兩個電話。”

    “嗯，謝謝老師，我馬上趕過去到您辦公室”

    電話很快打通，不出陳子楠的意料，這單生意果然有戲，朱聞天與對方溝通兩句之后，便駕車火速趕往了對方辦公室。

    接下來又是接近半個小時的商談，這一次陳子楠是在旁邊見證著的，其中涉及到酬勞之類的事情，她都聽得十分清楚，這也是她第一次接觸到這種事情。

    不過商談還是很順利的，當朱聞天和陳子楠倆人從小麗老師辦公室走出來的時候，手里面已經多了一份合同。

    至此第二單生意已是順利談成，涉及軍訓服裝數量00多套，雖然沒有趙老師那邊數量多，但是利潤算下來應該并不低。

    在服裝合同價格基本相當的情況下，第二單生意涉及商品要低一個層次，成本下降了三分之二左右，除去酬勞花銷，利潤率仍舊在60以上！

    或者在單件服裝上60利潤算不得什么，有些衣服甚至幾倍幾倍地賺，但是現在涉及的可是批量商品，能有這么高的利潤有些不可想象。

    同時朱聞天還有另外一個收獲，對方愿意幫朱聞天聯系其他院校，每促朱聞天需要付出的僅僅是一小部分酬勞罷了。

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