而也正是由于朱聞天這一舉動，為他在省城開戰(zhàn)軍訓(xùn)服裝銷售業(yè)務(wù)打開了一扇窗戶，在跟張澤楠見面并說起該業(yè)務(wù)之后，對方表現(xiàn)出了一些興趣。

    實(shí)話實(shí)說，張澤楠根本就不像是缺錢的主兒，不過家里有錢跟自己賺錢完全是兩碼事，朱聞天一上來提及軍訓(xùn)服裝銷售之事，對方并沒有排斥，并詢問了一些細(xì)節(jié)。

    如果僅僅是這樣的話，本來對方也不太可能就此參與進(jìn)來此事，最為讓張澤楠心動的是，朱聞天直接把在sn簽訂的幾單業(yè)務(wù)給拿了出來。

    看著訂單合同上的數(shù)量和單價，張澤楠神色正經(jīng)了起來，他雖然也是高中畢業(yè)生一枚，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)肯定比不上朱聞天，但是見識比之普通學(xué)生可是高了不少。

    訂單上的數(shù)量和單價計(jì)算下來，朱聞天拿出來的幾單業(yè)務(wù)所涉及交易量都在數(shù)十萬的規(guī)模，這其中的利潤絕對不是一個小數(shù)字。

    “你給我看這個，就不怕我不跟你合伙，而是單干，從而搶你生意？”

    張澤楠的一句話，讓朱聞天讀出了一些別樣的味道來。

    按照以往張澤楠的表現(xiàn)來看，朱聞天并不擔(dān)心對方會真得過來搶生意，他感覺到的是對方話語之中所表現(xiàn)出來的自信，張澤楠似乎對拿到軍訓(xùn)服裝單子很有信心的樣子。

    “既然跟你說了，就沒考慮過你會那么做。而且這其中程序、資質(zhì)和貨源也相當(dāng)繁瑣，真讓你去做的話，你還未必會做了”

    朱聞天無所謂的聳聳肩膀，繼續(xù)對付著面前的一杯冰鎮(zhèn)可樂。

    從張澤楠的表情已經(jīng)可以看出，他也就是那么一問，倒是有著很大興趣要跟朱聞天合作一把，視線有點(diǎn)兒飄忽不定，似乎在考慮著一些什么。

    朱聞天給予了對方足夠的時間考慮，似乎所有的精力都用在了眼前的一大杯冰鎮(zhèn)可樂上，直到一兩分鐘時間過去，朱聞天這才回歸話題。

    “怎么樣？看起來你應(yīng)該有著不少的渠道吧？”

    “渠道嘛倒是有一些”

    在朱聞天的提示之下，張澤楠回過來神，砸吧了砸吧嘴，最終問出了一個關(guān)心也是核心的問題來。

    “省狀元同學(xué)，你準(zhǔn)備給我多少利潤分成？我想先聽一下。”

    張澤楠的神情認(rèn)真起來，朱聞天知道省城這邊的業(yè)務(wù)恐怕要跟sn那邊有些區(qū)別了，眼前的大少說不定是他推開業(yè)務(wù)的一大助力，只不過肯定也要分一杯羹。

    利潤分成當(dāng)然是應(yīng)有之意，只不過張澤楠具體有多大的能量，能夠拿到多少訂單則又是個問題，雖然他看起來是個穩(wěn)重而有分寸之人，但是具體“戰(zhàn)力”如何也有待商酌。

    “既然是合作嘛，利潤肯定是要好好商量一下的，只不過這會兒恐怕你我心中都沒有多少數(shù)，不知道最終能夠談下多少來，要不然咱們先走上一家學(xué)校，體會一下談判難度？”

    考慮再三之后，朱聞天提出了一個比較有建設(shè)意義的方案來，張澤楠稍稍考慮之后便自同意了下來。

    如果有一個實(shí)際交易參考的話，張澤楠倒是能夠衡量一下到底這個買賣到底有多大潛力了，因而他對朱聞天的建議也暗自很是認(rèn)可。

    “這一家學(xué)校是你什么關(guān)系？”

    “嗯學(xué)校里有個中層認(rèn)識，你可以當(dāng)作他是我的遠(yuǎn)方親戚長輩。”

    朱聞天和張澤楠見面喝了一杯冷飲，便很快出了店面，一起上了朱聞天的大切諾基，跑了20來分鐘，直接到了一所理科性質(zhì)高校的大門口處。

    路途之上張澤楠提前聯(lián)系了兩三個電話，聽起來都是打給長輩的，眼前這所理科院校應(yīng)該是這會兒比較適合見面的。

    “哦，這樣啊，那待會兒你給我引薦一下就好，我談一單試試能不能成，你在旁邊觀摩一下具體可操作性有多少”

    進(jìn)入大學(xué)校門之前，朱聞天跟張澤楠交流了一番，有心讓他感受一下生意談判的難度，為其樹立一下信心。

    因?yàn)榻梃b在sn那邊的經(jīng)驗(yàn)，在朱聞天看來，只要有較為熟悉的渠道，他手頭這生意應(yīng)該并沒有多少難度，相信走過一個流程之后，張澤楠應(yīng)該也會如此感覺吧？

    一個多小時之后，朱聞天的大切諾基再次出了理科院校的大門口。

    這一單生意怎么說呢？最終算是談成了吧，朱聞天能夠感覺到校方是接受的，但是整個談判的過程很是奇怪，對方左右詢問了好多問題，把朱聞天的生意經(jīng)弄得十分通透了！

    朱聞天有了個大概的判斷，眼前這所理科院校應(yīng)該是張澤楠很有影響力的學(xué)校，或者校方所關(guān)心的問題應(yīng)該就是張澤楠所關(guān)心的問題吧。

    這一點(diǎn)從校方的一些細(xì)節(jié)上就能夠看出來一二，明明雙方談得很成功，幾個檔次的樣品朱聞天也都給校方看了，不過最終訂單卻是沒有簽，校方只是說要跟上面請示一下。

    “澤楠，你高考什么情況？最后報(bào)了哪個學(xué)校？”

    “呵呵，這個問題等錄取通知書拿到了再跟你說，別最終拿不到了又丟臉。不過實(shí)話說，在省狀元面前，都不好意思提這個事”

    朱聞天跟張澤楠一起吃了午飯，爾后各自分開。隨后朱聞天就近去了幾所高校，情況跟sn那邊卻是差不多，幾乎連校門都進(jìn)不去。

    最終朱聞天決定在酒店里好好休息一下，同時sn和上峰那邊的單子意向也陸續(xù)發(fā)了過來，他需要先落一下腳，然后做一些訂單的最終決策。

    省城這邊的事情看起來還需要醞釀，張澤楠最終的決定還沒有定下來，朱聞天渡過了相對悠閑的一個下午，同時協(xié)調(diào)sn和上峰兩地再次拿下了六個訂單。

    “喂，小天，上峰這邊的學(xué)校都談一遍了，并且已經(jīng)有3家簽訂了合同，接下來我想把事情拜托給小柔和付文文，我到省城找你吧？”

    等待快要到晚飯的時間，陸瑤那邊打過來了一個視頻，朱聞天接起來之后，自家媳婦提出了這樣一個要求。

    上峰市那邊的情況朱聞天比較清楚，在上峰地高校長和教育局副局長的幫助下，應(yīng)該能夠簽下10來家學(xué)校來，而剩下的事情基本上就是跑跑腿了。

    這種情況之下，陸瑤要來省城找自己，朱聞天沒有理由不答應(yīng)。

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