而也正是由于朱聞天這一舉動,為他在省城開戰(zhàn)軍訓(xùn)服裝銷售業(yè)務(wù)打開了一扇窗戶,在跟張澤楠見面并說起該業(yè)務(wù)之后,對方表現(xiàn)出了一些興趣。
實(shí)話實(shí)說,張澤楠根本就不像是缺錢的主兒,不過家里有錢跟自己賺錢完全是兩碼事,朱聞天一上來提及軍訓(xùn)服裝銷售之事,對方并沒有排斥,并詢問了一些細(xì)節(jié)。
如果僅僅是這樣的話,本來對方也不太可能就此參與進(jìn)來此事,最為讓張澤楠心動的是,朱聞天直接把在sn簽訂的幾單業(yè)務(wù)給拿了出來。
看著訂單合同上的數(shù)量和單價,張澤楠神色正經(jīng)了起來,他雖然也是高中畢業(yè)生一枚,經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)肯定比不上朱聞天,但是見識比之普通學(xué)生可是高了不少。
訂單上的數(shù)量和單價計(jì)算下來,朱聞天拿出來的幾單業(yè)務(wù)所涉及交易量都在數(shù)十萬的規(guī)模,這其中的利潤絕對不是一個小數(shù)字。
“你給我看這個,就不怕我不跟你合伙,而是單干,從而搶你生意?”
張澤楠的一句話,讓朱聞天讀出了一些別樣的味道來。
按照以往張澤楠的表現(xiàn)來看,朱聞天并不擔(dān)心對方會真得過來搶生意,他感覺到的是對方話語之中所表現(xiàn)出來的自信,張澤楠似乎對拿到軍訓(xùn)服裝單子很有信心的樣子。
“既然跟你說了,就沒考慮過你會那么做。而且這其中程序、資質(zhì)和貨源也相當(dāng)繁瑣,真讓你去做的話,你還未必會做了”
朱聞天無所謂的聳聳肩膀,繼續(xù)對付著面前的一杯冰鎮(zhèn)可樂。
從張澤楠的表情已經(jīng)可以看出,他也就是那么一問,倒是有著很大興趣要跟朱聞天合作一把,視線有點(diǎn)兒飄忽不定,似乎在考慮著一些什么。
朱聞天給予了對方足夠的時間考慮,似乎所有的精力都用在了眼前的一大杯冰鎮(zhèn)可樂上,直到一兩分鐘時間過去,朱聞天這才回歸話題。
“怎么樣?看起來你應(yīng)該有著不少的渠道吧?”
“渠道嘛倒是有一些”
在朱聞天的提示之下,張澤楠回過來神,砸吧了砸吧嘴,最終問出了一個關(guān)心也是核心的問題來。
“省狀元同學(xué),你準(zhǔn)備給我多少利潤分成?我想先聽一下。”
張澤楠的神情認(rèn)真起來,朱聞天知道省城這邊的業(yè)務(wù)恐怕要跟sn那邊有些區(qū)別了,眼前的大少說不定是他推開業(yè)務(wù)的一大助力,只不過肯定也要分一杯羹。
利潤分成當(dāng)然是應(yīng)有之意,只不過張澤楠具體有多大的能量,能夠拿到多少訂單則又是個問題,雖然他看起來是個穩(wěn)重而有分寸之人,但是具體“戰(zhàn)力”如何也有待商酌。
“既然是合作嘛,利潤肯定是要好好商量一下的,只不過這會兒恐怕你我心中都沒有多少數(shù),不知道最終能夠談下多少來,要不然咱們先走上一家學(xué)校,體會一下談判難度?”
考慮再三之后,朱聞天提出了一個比較有建設(shè)意義的方案來,張澤楠稍稍考慮之后便自同意了下來。
如果有一個實(shí)際交易參考的話,張澤楠倒是能夠衡量一下到底這個買賣到底有多大潛力了,因而他對朱聞天的建議也暗自很是認(rèn)可。
“這一家學(xué)校是你什么關(guān)系?”
“嗯學(xué)校里有個中層認(rèn)識,你可以當(dāng)作他是我的遠(yuǎn)方親戚長輩。”
朱聞天和張澤楠見面喝了一杯冷飲,便很快出了店面,一起上了朱聞天的大切諾基,跑了20來分鐘,直接到了一所理科性質(zhì)高校的大門口處。
路途之上張澤楠提前聯(lián)系了兩三個電話,聽起來都是打給長輩的,眼前這所理科院校應(yīng)該是這會兒比較適合見面的。
“哦,這樣啊,那待會兒你給我引薦一下就好,我談一單試試能不能成,你在旁邊觀摩一下具體可操作性有多少”
進(jìn)入大學(xué)校門之前,朱聞天跟張澤楠交流了一番,有心讓他感受一下生意談判的難度,為其樹立一下信心。
因?yàn)榻梃b在sn那邊的經(jīng)驗(yàn),在朱聞天看來,只要有較為熟悉的渠道,他手頭這生意應(yīng)該并沒有多少難度,相信走過一個流程之后,張澤楠應(yīng)該也會如此感覺吧?
一個多小時之后,朱聞天的大切諾基再次出了理科院校的大門口。
這一單生意怎么說呢?最終算是談成了吧,朱聞天能夠感覺到校方是接受的,但是整個談判的過程很是奇怪,對方左右詢問了好多問題,把朱聞天的生意經(jīng)弄得十分通透了!
朱聞天有了個大概的判斷,眼前這所理科院校應(yīng)該是張澤楠很有影響力的學(xué)校,或者校方所關(guān)心的問題應(yīng)該就是張澤楠所關(guān)心的問題吧。
這一點(diǎn)從校方的一些細(xì)節(jié)上就能夠看出來一二,明明雙方談得很成功,幾個檔次的樣品朱聞天也都給校方看了,不過最終訂單卻是沒有簽,校方只是說要跟上面請示一下。
“澤楠,你高考什么情況?最后報(bào)了哪個學(xué)校?”
“呵呵,這個問題等錄取通知書拿到了再跟你說,別最終拿不到了又丟臉。不過實(shí)話說,在省狀元面前,都不好意思提這個事”
朱聞天跟張澤楠一起吃了午飯,爾后各自分開。隨后朱聞天就近去了幾所高校,情況跟sn那邊卻是差不多,幾乎連校門都進(jìn)不去。
最終朱聞天決定在酒店里好好休息一下,同時sn和上峰那邊的單子意向也陸續(xù)發(fā)了過來,他需要先落一下腳,然后做一些訂單的最終決策。
省城這邊的事情看起來還需要醞釀,張澤楠最終的決定還沒有定下來,朱聞天渡過了相對悠閑的一個下午,同時協(xié)調(diào)sn和上峰兩地再次拿下了六個訂單。
“喂,小天,上峰這邊的學(xué)校都談一遍了,并且已經(jīng)有3家簽訂了合同,接下來我想把事情拜托給小柔和付文文,我到省城找你吧?”
等待快要到晚飯的時間,陸瑤那邊打過來了一個視頻,朱聞天接起來之后,自家媳婦提出了這樣一個要求。
上峰市那邊的情況朱聞天比較清楚,在上峰地高校長和教育局副局長的幫助下,應(yīng)該能夠簽下10來家學(xué)校來,而剩下的事情基本上就是跑跑腿了。
這種情況之下,陸瑤要來省城找自己,朱聞天沒有理由不答應(yīng)。
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