蒲素原本畢竟是紅旗下長大的年輕人，也當過兵，愛國之心是不缺的。雖然有著不少私心，但心里想著這種活動畢竟是實實在在的真金白銀的拿給紅會，總比往電視臺和雜志社那里送要有意義的多，于是就讓他們牽頭操辦這件事。

    紅會聽到這邊準備砸錢，當然來者不拒，雖然金額和規模跟其他大場面相比不值一提，但蚊子再小也是肉，而且對輿論宣傳有利，這完全是民營企業的自發行為，客觀起了個現象級帶頭和鼓舞人心的作用，如此一來，報批的時候民政自然也要參與，區里分局還調派了人手維持秩序，從六點到十點，四個小時派人在現場。

    這么一搞拿著這兩個抬頭，小邵又聯系了戲劇學校和話劇團和滬劇院以及其他幾個文藝單位，加他們圈子里的人，很快就把事情做成了。為國出力不講報酬，單位和個人都踴躍參加，沒有一家單位談錢，看過公函都只商量選誰參加，選派什么節目參加。

    整晚的表演，從報酬真的是一分錢不花，完全都是義演。蒲素這邊只需要負責搭臺，布置場地和后勤保障，吃牛排還是蒲素強行搭配的，牛排館對提供的菜品除了牛排太貴只收成本價，其他全部義務提供。而蒲素也都把參加單位有一個算一個，印制在背景板，到時候雜志也都印，每個參加的人都贈送一本留作紀念。

    張妮娜和陸美婷這時候都畢業了，要不然蒲素還能給她們爭取個機會。這兩人學了這個表演專業也不知道有什么用，蒲素雖然不看電視，但是也從沒聽過她們的名聲，到是她們幾個同學，一群人里無論姿色和穿戴談吐都很是普通的，有幾個經常能在電視看到。

    這種活動最主要的目的還是要募集善款。早在活動前誰出錢，出多少，私底下早都談好了。尤其幾個代理到時候需要現場出錢，蒲素和他們提前都商量好了。有的人雖然愛國，但是有心無力，并不是有錢人才能做生意，有的人傾家蕩產想博一記，剛下海的確實也沒那能力。

    比如只能承擔三萬的，蒲素給他抬去，抬到十萬，讓他能舉著支票拍個照。到時候結算貨款時慢慢扣除，其實剩余部分都等于他這邊出，分期付款而已。只不過舉支票時，面寫的抬頭也都是茉莉的異地分支。

    這種活動，沒有小邵這么個角色根本組織不起來。這小娘炮忙來忙去，猶如穿花蝴蝶。白里透紅的臉，鼻子都沁出了小汗珠，卻興奮快活的不得了。場內誰他都認識，和誰都能搭話。翹著蘭花指，尖著嗓子協調里里外外，操辦這種事對他來說如魚得水，天生就喜歡做這種策劃工作，不給錢都行。

    秋香花園管理處原本在草坪活動收費不低，草木原本就需要養護，尤其是大型活動人來人往的踩踏對綠地的破壞確實也很嚴重。但是今晚活動也是免費，包括余阿姨在內，全體加班在花園里幫忙。

    蒲素也熱情的在采訪時安排了給管理處領導幾分鐘的采訪時間。不管能不能出鏡，反正意思是到了。管理處主任緊張的在鏡頭前語無倫次，結結巴巴說了一堆套話，當時覺得時間過得太慢，等鏡頭一撤，興奮之余覺得自己表現不好，恨不得多拍幾條。

    區里民政和政府都來了幾個副職，算是代表了官方，這種活動想不想來都必須要到場，而且需要從頭坐到尾。蒲素雖然心里犯怵不大想和官方打交道，這種場合不露面反而引人懷疑，也只有坐在前排陪同。

    晚會一直進行到九點多，秋香花園今晚開放，周邊市民聽到動靜來看熱鬧的也不少，頗有點小時候蒲素看過的露天電影那種勁頭。因為暑假期間，小孩很多，在花園里竄來竄去確實顯得很是熱鬧。

    結束以后，蒲素安排了一頓慶功宴。雖然義務演出，但是一頓飯要招待的。這些演員在演出前都是空腹，據他們說是吃飽了影響狀態，所以演出結束后，安排了旁邊一家新開的象山海鮮餐廳，集體進餐。

    領導一個都沒來，看完演出都走了，不過都給蒲素留了名片，勉勵之余讓他有事可以和他們聯系。他們要走，蒲素也不挽留，免得大家不自在。他知道自己那套處世方式和他們這種人打交道非常不合適，不像大哥和老劉他們就如魚得水。他那種庸俗直接的江湖套路，就像是一盆狗肉，始終不了席面。

    總歸是要避嫌的，音樂和童蕾她們坐在一起，蒲素和阿豪還有幾個劇團的領導坐在一桌。后來敬酒的時候，蒲素早就注意到的一個戶劇團的女演員讓他頗為心動。

    一直以來他都喜歡大個子，高挑長發大長腿。這個滬劇演員，發質很好烏黑濃密，一個童花頭和城南舊事里的小女孩那樣的發型，皮膚很白，小小的巴掌臉，最特別的是那一雙眼睛，黑黑的天然長睫毛就像是一排珠簾，眼睛非常靈動，特別有神，像是會發光。小姑娘其實個子不矮，也有1米65這樣，只不過和童蕾、音樂她們比起來就不夠看了。但是正因為如此，讓蒲素有一種我見猶憐柔柔弱弱的感覺。

    這種場合他不能有什么舉動，但是實在心癢難耐，后來找機會在小邵那里打聽了一下。小邵也不認識，不過他這個人女里女氣里也有著超出爺們的豪氣，直接問蒲素，要不要電話和名字？他馬去弄來。蒲素聽了雖然一時沒反應過來，但是立刻覺得歡喜，這種非常直接，啥都不問就問需求的態度，正是他需要的。

    小邵自己就是個怪咖，但是他有點好，不八卦。男人、女人都喜歡的八卦精神他那里沒有。似乎在他眼里，什么事情都很正常，沒有八卦的必要。

    蒲素自己也不免八卦，有的是好奇，有的是為了證實猜想，有的是善意，有的完全就是不懷好意，但是邵偉峰則完全沒有，仿佛他已經是個脫離低級趣味的人了，一直以來他都是那種很直接，不拐彎抹角表達情緒的人。

    別人的事，在他看來完全沒必要在意。說起來也就是他能做到這樣，連自己在別人眼里的看法都毫不在意，哪里還會去在意別人。

    這里要說說蒲素現在服裝的發展情況和具體效益了。不做不知道，做了以后蒲素才深刻領教到了什么叫行業暴利。他現在出去消費，包括夜總會這種銷金窟都覺得人家是良心企業。包房里一瓶洋酒進價500，最多也就賣到4000一瓶。而服裝的利潤，大大超出他的想象。

    當初制定價格戰略的時候，雖然市場調查童蕾和音樂做的非常扎實。他還是幾度揪心猶豫不定，甚至還請教了主任，主任又聯系了業內人士。他所采用的面料和印染都是國內頂尖的，可以拍著胸脯說，用料和輔料比他還考究的，當時國內同行沒有幾個品牌能達到。

    他這里唯一不足的是限于銷售規模，產能不去，所以成本偏高。哪怕設備和工藝，他這里有高校技術支持絕不輸給任何一家同行，工人確實從新手轉換是個短板，但是設備他又后發優勢，采購更換的都是最高效和精密的設備，替代了不少人力不說，自動化到了一定程度，對于工人的要求就沒有那么高。再說縫紉行業就是重復性工作，再是新手，三班倒在同一個工序做滿一個月也閉著眼睛不會出錯。

    況且倉庫里安排的質檢工序都需要蓋章認證。之前幾道工序假如工人出錯有瑕疵，而質檢這里查不出來，之前工序不論責任，百分百不追究，全部是質檢員的責任，扣的就是質檢的績效和收入。所以，這種制度下質檢和流水線工人被蒲素人為分化對立，劍拔弩張，苛刻的質檢之下，經常鬧出矛盾需要主管去解決�？梢哉f，入庫成品質量和做工都完全經得起任何檢驗。

    拉鏈、紐扣、襯里羽紗等等輔料，蒲素都是定制采購的最高端產品，所以他這邊的成本應該高出同行很多。但是零售價的價格還是遠遠超過了預計，已經不能用百分比來計算了，要這么算也是過千。大部分款式的最終定價，利潤都是如此。一個套裝，3000起步，成本其實也就300左右。

    這里的成本是連電費都算去的成本疊加。包括單件應付工人工資和其他費用，所有的一切，包括設備折舊費用都在內。

    這次賑災活動其實就請了不少已經重復購買的老客戶來參加，多數都是35以的年齡，一直到50多歲都有。這個群體的消費力驚人，只是也只可能發生在桑海和首都，其他城市無論如何的業績也達不到這兩個城市的門店業績。

    這個年齡段的人群還有一個特性，扎堆是一個，第二就是空閑時間多。三天兩頭來柜臺逛逛，只要有一個款式穿的滿意了，就基本認定了品牌固定消費，而且會呼朋引伴帶圈子里經濟條件差不多的閨蜜一起來試穿。

    蒲素一直是注重表面功夫的。不管直營店還是商場，都有牛皮沙發擺放，配一個茶幾。庫房準備咖啡機，老顧客來了，沙發坐坐，導購陪著聊天，端一杯咖啡，點心去樓下現買，開單報銷。商場都配有西餅店，買一塊鮮奶蛋糕幾塊錢的支出，客人那邊就覺得不一樣了。

    首先客人們覺得受到尊重，當時國內也只有香港大概有這種服務。蒲素自己是將心比心，他去的奢侈品店，營業員偶爾也會給他一杯飲水機的水，他感覺就非常不錯。

    另外買不買都是其次，坐一會翻翻畫報，補充一下體力讓她們有力氣在商場里多逛逛，把這里當做休息站，原本就是個不錯的主意。每一季款式都是固定的，再忠誠的顧客也不會重復購買，但是這么做不完全是為了銷售，而是品牌文化和氛圍。

    買過茉莉這個品牌產品的，就是茉莉的家人。去到任何一家門店，都能得到尊重和照顧。這就是蒲素想要營造的品牌形象。

    幾年后蒲素帶著妹子去香港，在海港城對面一家商場買了幾萬塊的化妝品，開單的時候營業員馬告知可升級為商場vip，如果需要的話她可以通知經理來辦理，蒲素原本無所謂，但是一聽到vip可以享受商場派車接送酒店，或者是送貨到酒店的服務，立刻就動心了。

    然后下來一個西裝革履的vip經理，把他們請到樓，寸土寸金的辦公室辟出一個喝茶吃點心的地方。分為中式茶和廣東點心以及咖啡和西點，完全都是自制，廣東點心的籠屜在爐子加熱。這邊客人喝幾口茶，那邊vip卡就辦好了。因為蒲素就住在對面馬哥波羅，所以免去了專車接送，店里和他說好時間和房號，派人把貨品送門就行了。

    這種商場體驗，內地到現在也沒幾家有。后來蒲素一年去香港起碼兩次，購物都在那邊，國內從不逛商場。首先當然是那邊的品牌全，款式全，而且價格低，另外就是那邊作為服務型城市，服務方面確實到位。后來占中**發生后，干脆就全部網購了，正規海淘代溝是一樣的。

    當時蒲素的茉莉雖然達不到人家的服務標準，但是在內地也算是首屈一指了。培養了很大一批的忠誠客戶，每個營業員都結交了不少富婆，少數還做了朋友，有著工作之外的接觸。聊天聊多了，很容易扯到私生活，講的來的做了朋友也不奇怪。

    國內現在行業定價應該沒那么夸張了，首先渠道多樣，群眾再傻也有個限度。以前是封閉性環境，行業可以一定程度主導消費。顧客沒什么好的選擇，要么服裝市場，要么私人小店，能放心的似乎只有正規商場，算是點檔次。

    其實從行業來說，國際都差不多。一個帆布包能賣幾萬，成本能有多少？但人家品牌價值在這里，還從不甩賣降價不說，還每年一點點的幅度持續漲呢。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。