“這”相反于焦明的興奮，冰蓮卻是皺著眉頭遲疑起來。
“有什么問題？”焦明本以為冰蓮會(huì)大贊自己機(jī)智，卻不料是這個(gè)反應(yīng)。
“按照鱷魚領(lǐng)的傳統(tǒng)，這水泥一定是白送的。”
“”焦明目瞪口呆加無言以對(duì)：“這啥傳統(tǒng)？”
“幾百年的聯(lián)姻下來，都是實(shí)在親戚。”看焦明還是不理解，又舉了一個(gè)更便于焦明理解狀況的例子：“假如你會(huì)做木頭椅子，送你二姨兩把還好意思收錢？”
“應(yīng)該不好意思”這個(gè)例子形象貼切，焦明有點(diǎn)服了，想來這也是鱷魚領(lǐng)維持團(tuán)結(jié)的手段之一了，不過細(xì)細(xì)一想又找到了出路。
“水泥可以名義上的白送，但是讓他出點(diǎn)苦力總可以吧？”焦明越說越覺得有門，接著道：“想修房子的出苦力，你出魔法，然后水泥五五分成，甚至我們還可以再降低兩成。這樣一來人手的問題不就解決了。”
“行是行，但這些都是以后的事情，解決不了現(xiàn)在的問題吧？”冰蓮認(rèn)同了焦明的設(shè)想。
“是思路！”焦明回憶起一句不知道在哪里看過的句子：不是我們要革命，而的人民要革命。套用到這里就是：不是我們要生產(chǎn)水泥，而是領(lǐng)主們需要水泥。
“我們的思路錯(cuò)了：不是我們需要什么就做什么，而應(yīng)該是，領(lǐng)主或者領(lǐng)民們需要什么，我們做什么。”焦明覺得豁然開朗。
“說的像繞口令一樣，抽象的東西慢慢解釋，說說怎么做？”冰蓮很顯然不太喜歡上理論課。
“鱷魚領(lǐng)最首要的問題就是吃的問題，小家伙們吃個(gè)雞蛋就這么開心，真是讓人看不下去。所以現(xiàn)在要做的不是蓋新牛棚，而是把蚯蚓喂雞推廣開來，讓大家吃上雞蛋。”焦明不是理論專家，若是冰蓮追問理論，他也要露怯抓瞎。
“推廣”冰蓮琢磨了一下這個(gè)詞，然后點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“距離這里最近的是斑鹿家族的莊園領(lǐng)地，今天天色已晚，我們明天去拜訪一下吧。”
“也不能忘了領(lǐng)民，阿根村長(zhǎng)他們村也要推廣試試。”在焦明的潛意識(shí)里，終究是站在平民階層的。
冰蓮也沒有反對(duì)，只是把斑鹿家族的情況大概介紹給焦明。
這個(gè)斑鹿家族歷史悠久，可追溯至三百年前的圣科頌時(shí)代，家主繼承伯爵爵位，但是近幾代家主都勉強(qiáng)算是守成之主，總體的地位和實(shí)力已經(jīng)是伯爵的下限了。
焦明忽然想起閃鱗的飛魚家族和銳骨即將成立的黑魚尾家族，不由得問道：“這個(gè)斑鹿家族和花鹿角家族有關(guān)系么？”
“花鹿角家族一百年前自立門戶，初代家主的確是斑鹿家族的私生子。”冰蓮對(duì)這些事情自然是了如指掌。
“你們這里對(duì)私生子好像完全不排斥歧視？”
“為什么要那樣？”
“這”這樣的反問反而把焦明弄楞了。“這應(yīng)該是理所當(dāng)然的吧？”
“只是在你的家鄉(xiāng)理所當(dāng)然吧。”冰蓮聳了聳肩。回到城堡之后準(zhǔn)備了一些拜訪用的見面禮，并派護(hù)衛(wèi)快馬通知對(duì)方明日的拜訪。準(zhǔn)備就緒之后有下人報(bào)告說那個(gè)苦行僧離開城堡了，并呈上了一封通用語便條。
內(nèi)容十分簡(jiǎn)單：多謝施主款待，小僧向北入山。接著又是兩句宗教詞匯的句子，焦明沒有看懂。去問冰蓮，冰蓮也是皺著眉頭，猜測(cè)是家宅平安一類的吉利話。
這位苦行僧即使有聯(lián)合王國(guó)的通行文件，但仍舊的敵對(duì)勢(shì)力的人員，所以城堡里的上層自然覺得他離開的好，甚至是老門板也覺得是好事：大半夜旁邊坐著個(gè)人念經(jīng)，這沒幾個(gè)人受得了。
次日，焦明和冰蓮主仆早起，坐了一個(gè)多小時(shí)的馬車到達(dá)斑鹿家族的小城堡。一個(gè)少婦和一個(gè)男仆打扮的老頭站在城堡外迎接，一番儀式性質(zhì)的行禮和對(duì)答，然后冰蓮拿出了見面禮，一些介于值錢和不值錢之間的手工藝品。
接著三人被迎進(jìn)了城堡，車夫隨從自有去處休息。會(huì)客廳里，大家分賓主落座，互相介紹，冰蓮給焦明的頭銜是首席顧問。焦明也了解了這個(gè)家族的情況，家主隨著冰蓮她爸在南面打仗，家中由主母和管家共同管理。
焦明按照剛剛學(xué)習(xí)的貴族禮儀給這位少婦主母問好，然后用另一種言辭回復(fù)了老管家的問候。至此焦明才松了一口氣：終于可以談?wù)铝恕?br />
在如何推廣上面，昨晚冰蓮和焦明又商討了一番，最后的結(jié)論總結(jié)起來就是四個(gè)字：讓利酬賓。
冰蓮按照預(yù)案聊了一些女人的話題拉近關(guān)系，然后關(guān)心了一下身體健康，接著說起我們最近發(fā)現(xiàn)了一種雞飼料，這雞吃了之后三天能下兩個(gè)蛋。最后以關(guān)心臣屬的名義，表示明天送幾個(gè)雞蛋給你補(bǔ)補(bǔ)身子，如果喜歡吃的話，可以每天派人來免費(fèi)拿取飼料。
老門板是牲口棚的管事，養(yǎng)雞的事情自然全都知道，焦明也從聊天中了解了大概。城堡原來的飼養(yǎng)方法下，母雞下蛋本就不多，雞蛋都是孵出小雞，待小雞長(zhǎng)大之后宰殺吃肉的。然后按照一天兩只雞的吃法，也是需要定期去薩丁城購(gòu)買活雞補(bǔ)充，所以根本沒有吃雞蛋的這種得不償失的吃法。所以雞蛋在這里已經(jīng)算是奢侈品了。
對(duì)面的二人聽到三天下兩個(gè)蛋的時(shí)候，都是露出了難以置信的表情，聽到后面的優(yōu)惠條件更是喜形于色，連連道謝，就仿佛是被老板關(guān)懷了一番的員工。
而焦明見此也知道事情基本搞定了。接下來就是告辭離開，臨走之前三人見到了斑鹿家族的家主繼承人：一個(gè)兩歲的女娃娃。
小家伙大眼睛，雙眼皮，用肉肉的四肢在小木床里爬來爬去。見到眾人之后，也不怕生，扶著欄桿站了起來，好奇的盯著眾人一會(huì)，然后伸出手臂抓向自己的媽媽，咿咿呀呀的叫了起來。
那位少婦主母上前抱出小孩子，露出了閃耀著母性光輝的笑容。冰蓮聊了幾句小孩子的話題，抱過小家伙，在額頭親了一口，又還給了少婦。然后婉拒了午餐的邀請(qǐng)，離開了斑鹿家的城堡。
“阿根他們村也這么辦？”回來的路上，冰蓮如此詢問焦明。
“恐怕不行，還得想別的招。”焦明的辦法最后落在了小門板身上。
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