偌大的會(huì)議室十分安靜，唯有柳云清亮的聲音不時(shí)傳出，偶爾會(huì)有阿里巴巴的員工從門(mén)口路過(guò)，心中不由閃過(guò)一個(gè)念頭：他們的會(huì)議開(kāi)了好長(zhǎng)時(shí)間。
兩家公司的人稍作休憩，喝了點(diǎn)茶水，繼續(xù)開(kāi)始談判。
柳云目光平靜地望著對(duì)面的兩人，說(shuō)道：“馬總，如今我們都處于開(kāi)拓市場(chǎng)的階段。所以在說(shuō)服那些酒店商家的時(shí)候需要做一些讓步。”
馬蕓伸手示意道：“繼續(xù)說(shuō)。”
柳云點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“不過(guò)我得先說(shuō)明一點(diǎn)。在我的計(jì)劃里，讓那些酒店預(yù)留一部分的空置房交由我們悠悠假期來(lái)出售，所有客戶會(huì)將資金直接打到我們公司的支付寶賬戶上，這筆錢(qián)不是直接給那些酒店的。”
馬蕓微瞇著眼睛，在思考柳云話中的含義，他能夠明白對(duì)方如此做的目的。悠悠假期的營(yíng)收方式只有一種，就是通過(guò)出售酒店的客房獲得傭金。可是無(wú)論是杭城還是寧江，酒店之多都是數(shù)不勝數(shù)。如果客戶直接將錢(qián)打到了酒店的支付寶賬戶里，悠悠絡(luò)再挨家挨戶的去討傭金，這不是柳云的性格。
如果要這么麻煩的話，柳云寧愿不做這個(gè)系統(tǒng)。他要掌握財(cái)務(wù)的主動(dòng)權(quán)。
他拿著筆在桌面上不斷敲打著，繼續(xù)說(shuō)道“我們悠悠絡(luò)和那些酒店都開(kāi)通獨(dú)立的支付寶賬戶，我們公司會(huì)將悠悠假期營(yíng)業(yè)收入扣下客房傭金后，轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)酒店的支付寶賬戶里。期限為一個(gè)星期結(jié)算一次，每一個(gè)星期的星期三，我們會(huì)結(jié)算上一個(gè)星期各家酒店的客房收入，所以只能辛苦下我們公司的財(cái)務(wù)人員了。”
馬蕓挑了挑眉毛，很快明白了柳云的意思。去開(kāi)拓一個(gè)全新的市場(chǎng)是不易的，這一點(diǎn)他深有體會(huì)。柳云為了贏得那些酒店商戶的信任，將資金的結(jié)算周期縮短為一星期一次。首先他要挖一個(gè)誘人的坑，讓那些商家心甘情愿的往里面跳。
有一天，這些酒店嘗到了在線訂房的甜頭，而悠悠假期的市場(chǎng)占有率和行業(yè)影響力也不斷提升。到了那時(shí)候乾坤逆轉(zhuǎn)，柳云掌握了主動(dòng)權(quán)，便可以制定自己想要的游戲規(guī)則了。而如今首先是低調(diào)做人，高調(diào)做事，打響悠悠假期的品牌。
馬蕓有試探地問(wèn)了一句：“傭金是多少。”阿里巴巴既然是潛在的合作單位，是有權(quán)利知道這些信息的。
柳云直接回道：“因人而異。目前我們只選擇三星期以上的酒店，三星級(jí)15元，四星級(jí)30元，五星級(jí)50元。這樣的傭金提成如何？”
馬蕓點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“很合理，我對(duì)柳總的方案很滿意，接下來(lái)便是談合資的事宜了。”
柳云眼睛閃過(guò)一絲光芒，只要開(kāi)始談到錢(qián)，就意味著這場(chǎng)談判進(jìn)入了重點(diǎn)。
他說(shuō)道：“悠悠在線將會(huì)是一個(gè)獨(dú)立的子公司，我想以20的股份去獲得1000萬(wàn)美金的融資。”
“貴了！”馬蕓尚未說(shuō)話，蔡崇信突然插口說(shuō)道。
柳月如撩了一絲秀發(fā)，也插話了：“蔡總有點(diǎn)太過(guò)武斷了。以20的股份1000萬(wàn)美金來(lái)估價(jià)，悠悠在線的價(jià)值是5000萬(wàn)美金。可你要知道僅僅是杭城加上寧江，這里的市場(chǎng)潛力都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5000萬(wàn)美金。”
蔡崇信微皺著眉頭沒(méi)有說(shuō)話，他明白如今應(yīng)該是老板定奪的時(shí)候。
馬蕓發(fā)話了：“價(jià)格有點(diǎn)偏貴，但是悠悠在線出了推出在線酒店訂房服務(wù)之外，順帶著還推廣了支付寶。”
他沒(méi)有把話挑明，但蔡崇信馬上就明白了老板話中的意思。提升支付寶的用戶數(shù)量，尤其是商業(yè)用戶的數(shù)量是阿里巴巴工作的重點(diǎn)。馬蕓希望不僅是在1688和淘寶，在其他的站上也可以開(kāi)通支付寶的功能。
“他還真是小心，話只說(shuō)了一半。”柳云心中暗笑著，他能看出馬蕓的那點(diǎn)心思。
柳云又繼續(xù)說(shuō)道：“馬總，這樣吧。你們也知道，我們公司拿下了魔獸世界的代理權(quán)。我可以承諾在明年進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作之后，所有的游戲玩家可以通過(guò)支付寶購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡充值。”
對(duì)于他而言，使用支付寶和使用銀充值沒(méi)有任何區(qū)別。柳云深知一個(gè)道理，自己阻止不了支付寶的崛起，既然如此那就干脆送一個(gè)順?biāo)饲椤ＫF(xiàn)在想著是盡可能從老馬的口袋里多摳出一些錢(qián)出來(lái)。
最近一段時(shí)間，悠悠絡(luò)真是太窮了。外界雖然給這個(gè)互聯(lián)的新貴公司估值高達(dá)數(shù)億，唯一的老板柳云也是身家上億。可是自家人知道自家事，柳云的口袋里還真沒(méi)什么錢(qián)。
魔獸世界的代理費(fèi)一個(gè)季度一付，第一年是800萬(wàn)美金，推廣費(fèi)每個(gè)月數(shù)百萬(wàn)元往外砸。在正式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)前，這款游戲就是一個(gè)吞噬資金的黑洞，但商業(yè)化運(yùn)行之后，相信這款游戲會(huì)變成一頭巨大的現(xiàn)金奶牛。目前悠悠絡(luò)所有的利潤(rùn)都砸到了這款游戲上。
記得在前不久，柳云為了買(mǎi)一套房子還是東平西湊出來(lái)的50萬(wàn)元。他現(xiàn)在其實(shí)真的很窮
馬蕓眼睛一亮，這個(gè)提議讓他很動(dòng)心。他曾經(jīng)試圖聯(lián)系過(guò)盛大、九城、易，希望這些公司的游戲充值系統(tǒng)可以加入支付寶。
他們都無(wú)一例外地拒絕了。如今這幾家公司的規(guī)模并不低于阿里巴巴，他們甚至更賺錢(qián)，那為何要使用支付寶充值來(lái)壯大這個(gè)潛在的對(duì)手。馬蕓為此感到過(guò)苦惱。
他沉吟片刻，道：“我信得過(guò)柳總的運(yùn)營(yíng)能力，只是悠悠假期還沒(méi)有投放到市場(chǎng)當(dāng)中，我們誰(shuí)也不敢打包票說(shuō)這個(gè)站一定會(huì)成功。所以5000萬(wàn)美金的估值有點(diǎn)高了。當(dāng)然任何風(fēng)險(xiǎn)投資都是一種冒險(xiǎn)，柳總的規(guī)劃我是有信心的。800萬(wàn)美金20的股權(quán)，或者1000萬(wàn)美金25的股權(quán)，這是我預(yù)期的價(jià)位。不過(guò)”
柳云目光微動(dòng)，望著馬蕓的表情，聽(tīng)到繼續(xù)說(shuō)著。
“魔獸世界可以使用支付寶充值，這是一個(gè)讓我很心動(dòng)的提議，也感謝柳總為推廣支付寶伸出的援助之手。我可以在原來(lái)的基礎(chǔ)上再加一些，900萬(wàn)美金20的股權(quán)，或者1200美金25的股權(quán)。”
柳云是一個(gè)控制欲很強(qiáng)的人，他寧愿多拿點(diǎn)股份少拿點(diǎn)錢(qián)，道：“900萬(wàn)美金20的股權(quán)我可以同意，但也有一個(gè)要求，希望在淘寶上大幅度宣傳我們的悠悠在線，并開(kāi)通一個(gè)酒店訂房的導(dǎo)航鏈接可以直接進(jìn)入悠悠假期。”
馬蕓點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“可以。悠游假期本來(lái)就有著我們公司的股份，大力推廣是分內(nèi)之事。”
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