五月一日上午十點，師道教研苑的廣州總部辦公室里。天使輪里的四位投資人，沙南通、李峰和云鋒七人，通通齊整地坐在了辦公桌旁。

    關于商業模式，沙南通在此前便與李峰和云鋒在網絡會議通過對平臺一直以來的運營情況作了總結后達成了共識，認為仍是以幫助教師教研備課而進行教育內容與資源提供這一基本戰略不變，但加大對社區版塊的運營，同時將教育資源對接服務的提供也提升到戰略高度來進行，以服務和公益來作為平臺品牌的建設和傳播。

    在運營策略方面，云鋒將目前基于平臺視頻播放、直播、圖文上傳等基本功能基礎上進行平臺建設和推廣，以及用戶的拉新、激活、留存等方面的具體實施方案也說了一遍。

    “我還是不能理解，我們平臺現在的收入變現從什么途徑來，如果這樣一直投入下去，那不是無底洞了嗎？更難以理解的是，我們平時里做的那些公益活動，哪里來的資金投入呢？回報如何呢？“

    林爸爸尖銳地質問仍站在ppt旁邊的云鋒。

    ”我們的平臺本身就是定義為公益平臺，我們的價值就在于這些精準而活躍的用戶量，至于變現，我們也在探索，但必須是在不傷害平臺現有用戶的情況下去進行，尤其是，這本身就是我們做這件事的初心。“

    云鋒在專業問題上向來冷靜，她鎮定地繼續說道：

    ”至于公益活動，是必須要做的，我們寧可把做純廣告的投入轉投入到公益活動上，會更有價值和意義。“

    ”可是你們沒有做過數據比較嗎？如果純廣告投入，到達用戶數和你們做公益達到的用戶數是一個量級嗎？“

    其中一個股東質問道。

    ”公益活動會更有助于用戶深度理解我們的平臺，也利于我們的精準傳播，更何況，我們是一個教育的平臺，運營層面的事都盡可能是要具備教育的專業性，對用戶負責。“

    云鋒據理力爭。

    ”那請問誰對股東負責呢？“

    另一個投資人看似漫不經心卻其實極為凌厲地問道。

    ”就是啊，你們這樣一直在做投入，我們都不知道何年何月能有收入。你們誰對我們負責？“

    林爸爸沉默不語，其他三人群起而攻之。

    沙南通剛要站起來說什么，其中一個投資人又大聲質問云鋒道：

    ”你是負責運營的，那請問你工作幾年了，從前在哪家大公司做過運營主管還是運營總監，成績如何？你讓我們怎么相信你能推動平臺加速往前走，最后實現利潤的增長？“

    ”就是，你是股東還是打工的？是不是應該先和我們都說清楚，要不我們聽你說的這些都很飄啊，落不了地，這樣輕易交給你去折騰，到時候連用戶量都折騰沒了誰來負這個責？“

    “可不嘛，一個毛頭小丫頭，還這里嘰嘰喳喳地談教育情懷，教育理想，先讓大家吃飽飯了再來談那些虛無縹緲的東西好嗎？”

    ……

    云鋒到底還是沒見過這陣仗，臉一陣紅一陣白地僵立著，努力讓自己冷靜下來思考應對的對策。

    “我們理解各位投資人的心情，我們也一直在做變現探索，但教育這和其他不一樣，責任重大，專業性也強，是必須專業的人來做的，站在你們面前這位云老師，便是我們創業團隊里的一位專業度極高的從教老師，我想，對于教育的理解，在座的未必能比得上她。平臺的創建發起和后來的運營團隊的組建與運營策略的制定和實施，無不是因為有她而得以成功推行并取得今天的成果的。”

    沙南通站了起來，替她陳述平臺創建以來她所做的付出。

    也就這一席話，剛剛槍林彈雨的聲音被平息了下去。云鋒感激地望了他一眼，向著眾人補充道：

    “大家其實不用擔心，我們團隊做過討論，事實上，雖然我們還未實現盈虧平衡，但是我們平臺一年下來用戶數已經突破十萬，而且都是精準的、活躍的，黏性高的用戶，并且，這些用戶在做著提供內容和資源的貢獻的同時也在自發地做著影響平臺的新用戶的拉新，這是高價值用戶，對于融資極為有利，我們不能因為眼前的得失就失去了長遠的可持續發展啊，而從在座各位的利益來說，我們融資到位后，各位是有優先投資權，也可以選擇退出，也是不虧的。我們做事，并非不對投資人不負責，而是首先以事情本身來說對用戶負責，自然也就會能夠對投資人負責了，倘若不首先對用戶負責，而是急功近利，最后平臺垮了，那首先得不償失的就是我們在座的每一位了吧。”

    這幾位投資人，包括林爸爸，都是一直做的是傳統項目，變現和收支平衡是他們考慮的基本點，但對于互聯網這樣的新經濟他們是不能完全理解的，他們的確非常匪夷所思，連變現模式都沒想清楚，平臺還能走多遠，他們的信心原本是低落的，但聽得云鋒一說用戶量是有價值的，眾人眼睛里才閃過一絲亮光。

    “那么目前的融資情況進展如何呢？”

    林爸爸這才發問道。

    “嗯，我們從去年就開始做融資計劃，并且也已經開始接觸投資人和投資機構的投資經理，現在正在做選擇，因為我們希望可以是有錢也有資源進來，這對平臺發展是最有利的。“

    ”目前正在洽談的有三家機構，還有四個個人投資者。這些機構和個人都是有著雄厚的資金背景和教育背景的，任何一家進來，都將對平臺帶來巨大的推動，因此，大家也可以考慮自己是在融資時跟投還是退出。“

    沙南通一直在做著融資的事情，自然對此間情況是最清楚了。

    “現在平臺的管理團隊還都是兼職的嗎？如果是這樣，我們都難以相信平臺繼續下去會很好，更何況那些大投資機構呢？”

    其中一個投資人又冷不丁地冒出一句來。

    “我們現在的團隊里，負責技術的cto李峰早就是全職了，我們的ceo云鋒過完六月就全職了。其他運營官是根據需要來選擇全職還是兼職的，因此，完全可以做好這個平臺。”

    沙南通坦然地回答道。

    云鋒在聽到自己是ceo時愣住了，這事沙南通可從來沒和她說過啊。

    “不是你嗎？怎么成了一個還沒有被大家認識更別提認可的小女生來做ceo啊？”

    “是啊，最初可不是這樣的，這怎么這么重要的位置換人了我們都不知道啊？這也太不負責任了吧？”

    “難道不是董事會投票通過ceo的任免嗎？這是怎么回事？”

    這一眾投資人又開始大眼瞪小眼地熙熙攘攘地叫囂起來。

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