“章總，在來之前我就對甜瓜做了非常充足的了解，不得不說，甜瓜的技術先進性絕對是首屈一指的，即便是騰訓啊里，給他們十年他們也做不出這樣的東西。”陳玉話鋒一轉，接著說道：“不過，可不是技術先進就可以高枕無憂的，歷史上可是有太多先進技術被落后技術淘汰的案例了！”

    章洋很認可他的這種說法，確實有太多技術明明很先進但卻被市場淘汰的案例了。不過，在章洋的眼里，被淘汰的原因絕對是他們先進的不夠多！當然，他不可能跟陳玉這么說，他只是微微點頭，示意陳玉接著說下去。

    “甜瓜現在不缺用戶，有了用戶也不會缺商戶。現在的當務之急是怎么讓用戶養成在甜瓜購物的習慣！習慣可是很重要的一件事兒，一旦用戶習慣了某個平臺，那絕對是有慣性的，即便是巨頭也很難改變用戶的這種慣性，這也是騰訓數次涉足電商都鎩羽而歸的主要原因。最后不得不通過投資驚東拼夕夕等變相達到自己的目的。”

    “那甜瓜怎么做才能讓用戶從習慣別人到習慣甜瓜呢？”這的確是甜瓜面臨的巨大問題了，對于章洋來說，技術的突破分分鐘，但用戶的習慣這個東西的確不好把握。

    “任何改變都是利益驅使的，就像電子商務剛開始的時候，人們也不習慣從線上購物，并且對線上購物有諸多的疑慮，那為什么掏寶還是一步一步成功了呢？無非是利益罷了，無非是掏寶更便宜。”

    “如果便宜就能贏，怕是騰訓早就做成功了吧？燒錢你們還能燒不過啊里嗎？”章洋笑了笑，雖然陳玉說的有些道理，不然也不會很多平臺動輒幾億幾億的燒錢和競爭對手打價格戰了。但燒錢總不是長久之計，自己可沒有巨頭有錢，燒著燒著估計公司就不是自己的了。

    “掏寶天喵早已深入人心，騰訓燒錢也無濟于事，可能補貼的時候大家都會來圖個便宜，但燒錢絕不可能無止境的一直燒，一旦停止，用戶還是習慣去掏寶天喵購物，這就是慣性。”

    “騰訓都做不到的事情，你為什么認為甜瓜能做到呢？”章洋認可陳玉的這種判斷，說白了這就是基因的問題，掏寶做電商起家，天生的社交基因，騰訓做這件事兒怎么都顯得有些不倫不類，總覺得它不靠譜，所以不信任——你一個做游戲的，來這兒湊什么熱鬧！當然，騰訓天生的社交基因也很強，啊里也是嘗試多次都沒能切入。

    “做任何事兒都需要一個契機，得到便宜是吸引人來的關鍵，但要人留下來，靠的必須是用戶的認可和肯定！這是騰訓花了巨額的學費才總結出來的血淚教訓，也是騰訓最終放棄自己做電商的決策依據——騰訓天生的娛樂社交屬性很難讓人在電商領域認可和肯定他們！就像現在，很多人都認為微信支付已經搶到了線下支付的半壁江山，但事實上，用戶在微信支付花的都是小錢，真正的大筆資金還是更樂意放到支付寶！這也是基因！”

    章洋點了點頭，笑道：“你認為甜瓜擁有這樣的契機？”

    “甜瓜之前一系列的動作已經有了讓用戶認可和肯定的基礎，無論是新奇功能還是個性定制的家居服務都能用戶認可甜瓜的方向和實力，現在，只要讓用戶在甜瓜上嘗得甜頭，再加上甜瓜上那些他們比較稀罕的功能，甜瓜甚至有與天喵掏寶半分江山的實力！”

    “你說的或許沒錯，但甜瓜現在沒錢！”章洋無奈的攤了攤手。

    雖然他很認可陳玉的分析和判斷，甜瓜他也不是非要抓住股份一分不讓，甜瓜以及以后出現的甜瓜這類公司存在的主要目的就是為章洋以后龐大的計劃撈錢，能夠快速發展顯然是最重要的。沒錢？出讓1%的股份十億人民幣就有了。

    股份很重要，但也沒那么重要，真要有人覬覦，退一萬步說，還讓他們覬覦成功了，那又怎么樣，再用更強的技術建立一個同類的公司，就不信干不死它！不過，融資這種事情章洋不會開口，他要看看陳玉怎么說，這也是一次考驗吧。她要不敢說那才證明是有鬼呢，坦坦蕩蕩的計劃就要坦坦蕩蕩的面對。

    “可能章總并不怎么信任我，但我想說的是，無論我的心在哪，一個職業經理人是有他的職業操守的，食君之祿忠君之事，這點兒是絕對不會有問題的。”陳玉這樣說道，她并沒有說自己心系甜瓜，這種事情說不清的，不過日久見人心，以后不用她說，章洋也絕對能體會的到。

    “當然，什么計劃，直言無妨。”職業操守和職業道德對一個職業經理人的重要性絕對不言而喻，除非是哪種尚不得臺面見不得光的，章洋認可。

    “融資，雖然……”

    “行，我一會兒出具授權書，授權你全權負責甜瓜A輪的融資，給你2%的甜瓜股份操作權限，融資金額不低于20億。”

    陳玉看章洋擺手打斷她的時候以為他要拒絕呢，那以后工作就難辦了，沒錢，那就沒有發揮的空間啊！哪成想章洋打斷了她，卻直接同意了，而且給了直接操作的授權，她瞬間有一種士為知己者死的沖動，眼里都快冒小星星了。

    2%的股份對于甜瓜來說可以說是無關緊要的，章洋要做的，是通過陳玉對這2%股份的操作以及拿到資金以后的動作來認識這個人，包括認識這個人的本性、能力和立場。章洋計劃可是把陳玉當成重要人物的，這種認識是必須的。

    “資金到位以后可以馬上開始你的計劃，不用向我匯報，你全權負責就行，需要的時候讓方玲配合你。”想了想，章洋直接這樣說道。一方面，他想認識認識陳玉這個人，另一方面，甜瓜的事兒章洋確實不想問了，現在他一門心思全在通信測試上，恨不得馬上拿出行之有效的方案。

    “好！一定不會讓你失望。”陳玉信誓旦旦的保證道。這種被完全信任的感覺真好，此刻她只覺得渾身的干勁兒有憑空增添了不少，現在必須回去制定一系列的詳盡規劃了，對了，還要把方玲叫上。

    安排了這些，章洋就計劃往西南地區去一趟了，他的很多設想還需要數據中心的配合才能最終驗證和確定。通知芯片公司主要的技術人員到西南服務中心和自己碰面之后，章洋就率先啟程了，在驗證和確定自己的設想之前，他還要去參見一場隱形機演練以及和決策層一號會面，正好，也是在西南地區。

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