楊衛(wèi)東說(shuō)：“今天沒(méi)成交幾套，這不是因?yàn)槲覀兊匿N售人員不夠努力，而是因?yàn)槲鹾Ｍ顿Y前期的工作做的不好，沒(méi)有把樓盤的形象給打造出來(lái)，搞得現(xiàn)在再來(lái)修正前期的錯(cuò)誤，基本上已經(jīng)不可能了。”
董建國(guó)笑了笑說(shuō)：“這個(gè)也不怪傅董的，他當(dāng)初進(jìn)入這個(gè)地產(chǎn)行業(yè)是給人救急，什么都不懂，也沒(méi)組建什么正規(guī)的地產(chǎn)班底，就這么瞎折騰折騰出了現(xiàn)在的局面，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他還算是可以了。”
王萍在一旁笑著說(shuō)：“那只能說(shuō)是傅董真是運(yùn)氣爆棚了，瞎折騰都能折騰出這么大的局面來(lái)，而我們家衛(wèi)東這些年也沒(méi)少折騰，卻到現(xiàn)在還是一個(gè)給人打工的角色。”
楊衛(wèi)東的臉色就有點(diǎn)難看了，他沒(méi)想到王萍會(huì)在這種場(chǎng)合說(shuō)這種打他臉的話。
董建國(guó)也看出了楊衛(wèi)東有些不高興了，就笑著幫忙圓場(chǎng)說(shuō)：“衛(wèi)東這些年也算是很不錯(cuò)了，很多他這個(gè)年紀(jì)的人都是趕不上他的。你不能拿他跟傅董比，傅董是運(yùn)氣好，撞上了天豐園廣場(chǎng)和豐源中心這兩個(gè)項(xiàng)目。要不是這個(gè)，說(shuō)不定他還趕不上衛(wèi)東呢。”
王萍這時(shí)候也意識(shí)到自己說(shuō)了不該說(shuō)的話，就符合董建國(guó)的話說(shuō)：“那倒也是。”
為了錯(cuò)開(kāi)話題，董建國(guó)再次說(shuō)道：“衛(wèi)東啊，那銷售部今天就沒(méi)遇到個(gè)有趣的人什么的？”
楊衛(wèi)東笑笑說(shuō)：“也沒(méi)什么特別有趣的人，倒是有一個(gè)派頭挺大的香港人，想要我多給他一點(diǎn)優(yōu)惠。這件事情我原本還打算找你商量一下呢，如果這個(gè)香港人買的數(shù)量比較多，我可不可以在原有的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，再給他一些優(yōu)惠啊？”
董建國(guó)略微思考了一下，說(shuō)：“這個(gè)倒是可以的，如果對(duì)方買到三千平米的量，你可以幫他優(yōu)惠百分之十，如果到五千平米，百分之十五。我們現(xiàn)在的銷售目標(biāo)就是走量，薄利多銷，盡快的回籠資金，然后再投入下一個(gè)項(xiàng)目，讓我們公司的業(yè)務(wù)滾動(dòng)循環(huán)起來(lái)。”
楊衛(wèi)東點(diǎn)了一下頭，說(shuō)：“我知道了。”
王萍這時(shí)說(shuō)道：“董哥，我聽(tīng)公司其他人講，公司發(fā)展部要來(lái)一個(gè)新的經(jīng)理了，據(jù)說(shuō)還是一個(gè)挺漂亮的美人。”
董建國(guó)笑了起來(lái)：“不得不說(shuō)。不管到什么地方，八卦的力量都是強(qiáng)大無(wú)比的。你說(shuō)的不錯(cuò)，公司很快就會(huì)有一個(gè)新的發(fā)展部經(jīng)理，這個(gè)人我見(jiàn)過(guò)，確實(shí)是很漂亮。”
“那她的性格方面怎么樣啊？”王萍就在發(fā)展部，發(fā)展部經(jīng)理就是她的頂頭上司，自然是很關(guān)心來(lái)人的情況了。
董建國(guó)說(shuō)：“她是一個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐耍瑢I(yè)素質(zhì)很高，我個(gè)人覺(jué)得她會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的發(fā)展部經(jīng)理。”
王萍笑著說(shuō)：“有人在說(shuō)這個(gè)女人原本是中衡建工的董助，在中衡建工的時(shí)候跟傅董搭上了關(guān)系，成了傅董的情人，所以這一次傅董才會(huì)把她請(qǐng)來(lái)做公司的發(fā)展部經(jīng)理。”
董建國(guó)愣了一下，說(shuō)：“這都是誰(shuí)跟你說(shuō)的，就我來(lái)到熙海投資的這段時(shí)間來(lái)說(shuō)，我只是見(jiàn)過(guò)傅董跟他接觸過(guò)一次，也就是傅董引薦我跟他見(jiàn)面的那一次，此后我就沒(méi)見(jiàn)過(guò)他們倆接觸過(guò)。而且他們倆見(jiàn)面的時(shí)候，也是很有距離的，不像是情人的樣子。”
楊衛(wèi)東這時(shí)也說(shuō)：“你別跟公司的那些人一起瞎嚼舌頭，傅董那個(gè)人看上去很正派的，不像那種會(huì)私下養(yǎng)情人的那種人。”
王萍說(shuō)：“你知道什么啊就來(lái)指責(zé)我，這個(gè)不是公司的人跟我講的，而是中衡建工發(fā)展部的小李跟我說(shuō)的，他說(shuō)那個(gè)女人原本是中衡建工跟熙海投資對(duì)接的人，跟傅董的關(guān)系特別的好，據(jù)說(shuō)傅董還曾經(jīng)送過(guò)她禮物的，是什么高級(jí)的化妝品。”
楊衛(wèi)東不高興地說(shuō)：“就算是傅董的情人，也與你沒(méi)什么關(guān)系的，別再得得這些了。”
“你懂什么啊，我說(shuō)這個(gè)是想要董哥警醒一點(diǎn)，不論新來(lái)的發(fā)展部經(jīng)理是不是傅董的情人，她都應(yīng)該是傅董的親信，傅董把自己的親信搞進(jìn)公司來(lái)是為了什么啊，還不是想防備董哥嗎？”
董建國(guó)這下子倒是有點(diǎn)意外了，他還真沒(méi)往這個(gè)方面去想過(guò)，傅華這件事情事先是跟他商量過(guò)的，他本來(lái)很欣賞余欣雁，自然就同意了。他沒(méi)想到余欣雁私下跟傅華的關(guān)系會(huì)這么好，這他就需要對(duì)傅華把余欣雁弄進(jìn)公司來(lái)的用意打上一個(gè)問(wèn)好了。
楊衛(wèi)東沒(méi)在指責(zé)王萍了，他跟王萍都是跟著董建國(guó)進(jìn)的熙海投資，董建國(guó)在熙海投資的一切都跟他們夫妻息息相關(guān)，王萍在這方面提醒董建國(guó)，也是應(yīng)該的。
遲疑了一會(huì)兒，董建國(guó)笑著說(shuō)道：“這件事情你就純屬臆測(cè)了，我跟傅董打交道也算是有一段時(shí)間了，他是個(gè)什么人我心里很清楚，他跟新來(lái)的發(fā)展部經(jīng)理之間的關(guān)系我多少也知道一些，我覺(jué)得他們并不是什么情人，情人這件事情道聽(tīng)途說(shuō)的成分比較多一些。我相信傅董在這件事情上并沒(méi)有什么私心的。”
董建國(guó)既然這么說(shuō)，王萍就不好再說(shuō)什么了，三人就繼續(xù)吃飯，沒(méi)再談發(fā)展部經(jīng)理的事情了。
第二天，臨近中午的時(shí)候，楊衛(wèi)東接到了那個(gè)香港人叫做梅益的電話，梅益在電話里說(shuō)他有很大的意愿想要買熙海投資的樓盤的，不過(guò)他想跟楊衛(wèi)東見(jiàn)面詳細(xì)的聊一聊，就問(wèn)楊衛(wèi)東愿不愿意出來(lái)跟他吃頓飯。
昨天見(jiàn)到梅益的時(shí)候，楊衛(wèi)東就感覺(jué)到梅益可能是一個(gè)大客戶，很可能會(huì)在上門的。所以他才會(huì)專門的請(qǐng)示過(guò)董建國(guó)，看可不可以給梅益多一點(diǎn)的優(yōu)惠，現(xiàn)在梅益真的打來(lái)了電話，楊衛(wèi)東心中別提多高興了。這筆生意如果敲定的話，銷售部這個(gè)月的業(yè)績(jī)肯定是高高的。
對(duì)梅益約他出去談，楊衛(wèi)東心里很清楚梅益究竟想干什么，梅益一定是想私下請(qǐng)求他多給一點(diǎn)優(yōu)惠的。這種客戶的心理?xiàng)钚l(wèi)東還是很明白的。反正事先業(yè)績(jī)得到了董建國(guó)的批準(zhǔn)，他有了一定的可以降價(jià)的空間，因此他也就沒(méi)有拒絕見(jiàn)面的必要了。
梅益選的見(jiàn)面的地方是在一家咖啡館，握手寒暄之后，兩人各點(diǎn)了一份套餐，然后就開(kāi)始直奔主題，梅益說(shuō)道：“楊經(jīng)理，當(dāng)著明人我就不說(shuō)暗話了，你們的樓盤各方面的條件我基本上都滿意，只是這個(gè)價(jià)格上面你能不能再給我優(yōu)惠一些。”
楊衛(wèi)東還不知道梅益最終會(huì)購(gòu)買多少平米，因此也沒(méi)急著漏底牌，只是笑著說(shuō)：“梅先生，我給你的條件已經(jīng)夠優(yōu)惠的了，再優(yōu)惠下去，我們就保不住成本了，不行的。”
“楊經(jīng)理，我這一次買的量會(huì)很大的，如果你能幫我爭(zhēng)取再降二十個(gè)點(diǎn)的話，我愿意拿出其中降價(jià)部分的百分之十作為酬謝，這個(gè)數(shù)字相信對(duì)你來(lái)說(shuō)，可不是一筆小錢的。”
楊衛(wèi)東愣了一下，原本他只是想到梅益約他來(lái)，是想跟他討價(jià)還價(jià)的，實(shí)在沒(méi)想到梅益是想跟他達(dá)成私下的交易，這可是有違公司的紀(jì)律的。他笑了一下，說(shuō)：“梅先生，我們公司是禁止員工這么做的，所以你的建議我不能同意。”
梅益笑了起來(lái)：“楊經(jīng)理啊，我事先就說(shuō)過(guò)今天是明人不說(shuō)暗話的，你當(dāng)我不知道搞樓盤銷售這里面的貓膩嗎？作為銷售經(jīng)理，肯定是有權(quán)利提供更大的優(yōu)惠額度的。至于什么公司禁止員工這么做，這都是天知地知，你知我知的事情，公司如果不知道，又從何禁止啊？”
楊衛(wèi)東還是很堅(jiān)決的搖了搖頭，說(shuō)：“這個(gè)真是不好意思啊，我真的不能違反公司的規(guī)定的。”
“你先別急著拒絕我，你還沒(méi)聽(tīng)我說(shuō)要買多少面積呢，你聽(tīng)完的話，就會(huì)知道你拒絕的可不是一筆小錢。這么跟你說(shuō)吧，如果你能幫我將價(jià)格壓下來(lái)，我會(huì)在你這買上五千平米。”
楊衛(wèi)東心里不禁暗自算了一下，如果真按梅益所說(shuō)的那么去辦的話，梅益的酬謝對(duì)他來(lái)說(shuō)還真不是一筆小錢的，只是他并沒(méi)有降價(jià)百分之二十的權(quán)限，這筆錢也只能想想，不能賺到手的。
楊衛(wèi)東笑著說(shuō)：“對(duì)不起了，梅先生，我真的沒(méi)這么大的權(quán)限的，您的要求有點(diǎn)離譜了。”
梅益看了楊衛(wèi)東一眼，說(shuō)：“那你最高能幫我爭(zhēng)取到多少？”
楊衛(wèi)東遲疑了一下，董建國(guó)已經(jīng)跟他講過(guò)了，如果香港人能夠一下子買下五千平米的話，可以讓利百分之十五的，這是他最大的權(quán)限了。不過(guò)是不是上來(lái)就跟梅益說(shuō)他的最大權(quán)限，他心里卻是有些猶豫的。看梅益這個(gè)態(tài)度，他基本上可以確定要買的，似乎可以幫公司再爭(zhēng)取一些。
但是如果爭(zhēng)取的話，可能梅益就不會(huì)再有什么酬謝給他了。這時(shí)楊衛(wèi)東才意識(shí)到，他其實(shí)是想得到這筆錢的。內(nèi)心中他覺(jué)得自己實(shí)在是有些委屈的，辛辛苦苦口干舌燥的把房子賣出去，賺到的錢卻都進(jìn)了傅華的腰包。這家伙就是命好啊。
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