他山之石，可以攻玉，陳德祥的到來給祁景燾提了個醒。想當年，南煙產(chǎn)品行銷天下的時候，南煙集團銷售部部長曾經(jīng)雄心壯志地提出要在全國樹立起三千做塔山，組建全國南煙專賣直銷網(wǎng)點。
這項具有開創(chuàng)性的銷售網(wǎng)絡構(gòu)建計劃，雖然觸及到各地煙草公司獨霸市場的壟斷地位，涉及到煙草專賣法。但是經(jīng)過充分的利益交換，和各地煙草公司達成共識，都已經(jīng)著手準備實施了。不幸的是，剛好大老板出事，這個計劃也擱淺了，無人問津了。
祁家這些企業(yè)生產(chǎn)的都是農(nóng)特產(chǎn)品，不受什么專賣法限制，在自身資金充裕的情況下，確實應該盡早建立自己的產(chǎn)品銷售渠道。哪怕依然在各地實行代理商制度，有自己的直銷店鋪，就近進行市場調(diào)查和市場規(guī)范管理也是有必要的。
老祁那份關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)濟的預測報告，不由的又在祁景燾腦海中浮現(xiàn)。他現(xiàn)在的資金太過于充沛，如果再加強與銀行的合作，取得銀行的支持，確實可以以投資的名義，騰出大筆資金用于在國內(nèi)各大城市圈地，順便組建自己的銷售網(wǎng)絡。
再說了，發(fā)展果汁飲料產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)基地也沒必要局限在滇中一偶。全國有那么多優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)地，等果汁飲料和新鮮水果的名聲打出去，得到消費者的認可之后，僅靠滇中一個生產(chǎn)基地根本就滿足不了國內(nèi)市場需求。
滇中地區(qū)交通條件也受到限制，今年國內(nèi)大范圍發(fā)洪水就無法陸運，不得不空運，徒增運輸成本。香辣醬的運輸，滇中原生態(tài)食品公司不用考慮，但是，如果今后大規(guī)模生產(chǎn)果汁飲料就不同了。果汁產(chǎn)業(yè)、新鮮水果，農(nóng)特產(chǎn)品這些產(chǎn)業(yè)完全可以擴展出去。果汁產(chǎn)業(yè)還可以在全國水果產(chǎn)區(qū)就近布局生產(chǎn)，及時提供市場。
利用信息優(yōu)勢實現(xiàn)跳躍式發(fā)展，收斂財富，祁景燾沒任何發(fā)國難財?shù)男睦镓摀Ｖ劣谌绾谓M建，如何構(gòu)筑，如何完善這個國內(nèi)銷售網(wǎng)絡？祁景燾整理出一份提綱，扔給遠在京城的祁琳去完善，去操作去了。那丫頭不是正在京城折騰一家名為麒麟置業(yè)的公司嗎？
麒麟置業(yè)和麒麟風投，祁琳控股60，她那三位舍友共同掌握40，形成一種微妙的平衡。她哪里人才濟濟，又位于首都，讓祁琳來操作更方便。祁景燾也想看看，祁琳那丫頭有資金，有人脈背景，到底能折騰出多大一片天？
滇中這個地方太過于偏僻，他現(xiàn)在鋪開的攤子已經(jīng)非常大，可以使用的人才卻非常有限。滇中市作為老根據(jù)地還行，他們的農(nóng)特產(chǎn)品需要行銷天下，商業(yè)上的操作局限性太大了。
果汁飲料的生產(chǎn)基地還在建設(shè)之中，產(chǎn)品上市還有一段時間。國內(nèi)銷售渠道的建設(shè)可以慢慢來，圈地也可以慢慢來，時間非常寬裕。這個時間點是他從老祁那份資料上推測出來的，房地產(chǎn)經(jīng)濟的啟動應該是2000年后的事兒。銷售渠道用不了多少房產(chǎn)，祁琳在京城那邊組建的麒麟置業(yè)公司可以逐步布局。
另外，高虹的39度8自從有了自己獨特風味的雞尾酒，在魔都酒吧業(yè)界一炮走紅后，連鎖酒吧業(yè)務擴充的非常迅速。僅僅半年多時間，39度8就如同滾雪球似得在沿海和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)各大中小城市發(fā)展出1681家大中型連鎖酒吧，那叫一個財源滾滾來。可以建議高虹采取購買房產(chǎn)而不是租賃的方式，借助酒吧的擴充進行房產(chǎn)投資。
說干就干，祁景燾把組建國內(nèi)銷售網(wǎng)絡的提綱整理出來，發(fā)送給祁琳后，馬上拿出手機，翻出高虹的號碼，撥打過去。
“阿燾，總算想起你姐來啦？舍得親自打個電話給你姐啦！”電話剛接通，話筒里就傳出高虹火爆清脆的質(zhì)問聲。
祁景燾尷尬地說道：“呵呵，紅姐，在哪里瀟灑？”
“這幾個月到處都在抗洪搶險，我能到哪里去？在酒吧，想不想過來陪姐喝一杯？”
“哪里的酒吧？”
“還有那里的酒吧，當然是滇中根據(jù)地這兒？你明知故問啊！”
“呵呵，還以為紅姐又到哪里開辦連鎖酒吧了！我還在上班，等會兒下班，我們在滇中原生態(tài)食品公司見個面，有事找你。”
“呵呵，沒事兒就不找我？成天不是呆在南煙瞎逛，就是窩在果園陪你小媳婦，你膩不膩？我正好調(diào)配出幾種新酒，過來幫姐鑒定下。嘟嘟嘟嘟……”聽著話筒里的忙音，祁景燾搖搖頭，收起手機。
他名義上擁有一半39度8連鎖酒吧的股份，但是只局限于和高虹的口頭君子協(xié)定。他與高虹的合作，其實更像是秘方調(diào)料的獨家生產(chǎn)商和總代理之間的合作關(guān)系。他作為生產(chǎn)商，需要面對的客戶只有高虹一個，保障39度8連鎖酒吧獨特的雞尾酒口味，從而保證39度8在雞尾酒行業(yè)一枝獨秀，形成自己獨特的風格和品牌。
而高虹經(jīng)營39度8連鎖酒吧，目前除了滇中總店和魔都、京城、金陵、羊城，蓉城，長安等幾個區(qū)域性大都市的旗艦店是她自己的獨資產(chǎn)業(yè)外，其他連鎖酒吧都是在當?shù)貙ふ彝袠I(yè)有影響力的合作伙伴，以冠名加盟的模式進行連鎖經(jīng)營。那些加盟酒吧除了店面招牌和供應的雞尾酒風格統(tǒng)一外，酒吧的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)依然是當?shù)睾献骰锇樗校毩⒔?jīng)營，自負盈虧。
紅姐的利潤來源，除了每年固定比例的冠名加盟費之外，就是獨家秘方調(diào)味料供給的批發(fā)銷售利潤。紅姐按照不同雞尾酒的配方測算獨家秘方調(diào)味料的用量進行定向供應，按供給比例測算銷售收入，收取冠名加盟費，進而控制獨家秘方調(diào)料的走向。至于合作伙伴在當?shù)馗髯越?jīng)營的連鎖酒吧的過程中如何經(jīng)營管理，能賺到多少利潤，那個與紅姐無關(guān)。
這種經(jīng)營模式也是無奈之舉，酒吧行業(yè)本來就不是什么正經(jīng)行業(yè)，屬于灰色地帶。各地酒吧的周邊環(huán)境和貓膩各有不同，經(jīng)營成本不可控，獲取的經(jīng)營利潤也不一致，一個外地人想瓜分到當?shù)鼐瓢衫麧櫟拇箢^不是那么容易。
根據(jù)不同的地域劃分，適當布置幾家示范性質(zhì)的旗艦店，打出39度8酒吧雞尾酒的名氣，在當?shù)匦纬梢欢ǖ挠绊懥椭取Ｔ偻ㄟ^分享獨家雞尾酒秘方，給合作伙伴提供獨家秘方調(diào)料，與當?shù)赜杏绊懥Φ木瓢山?jīng)營者合作，擴大市場占有率，分享當?shù)厥袌龇蓊~才能快速擴張。
想要吃獨食，或者通過正常公司化合作，進行股份合資經(jīng)營，分享合理利潤就別開玩笑了。酒吧經(jīng)營那個賬誰能理清楚？那些秘方調(diào)料的最終走向到底去了哪里，也不是一個連鎖加盟協(xié)議就能控制得了的。高虹就知道，在一些高端會所就有她那個秘方調(diào)料調(diào)制的雞尾酒出現(xiàn)。當然了，只要有加盟酒吧按使用量支付加盟費用，那些秘方調(diào)料的最終去向就無所謂了。
作為異地合作者，哪怕你是控股股東，你能派出多少信得過，又能把控住自己**的店長和財務人員？連鎖加盟分店達到一定數(shù)量規(guī)模，徒增經(jīng)營成本不說，還自尋煩惱。
當?shù)鼐瓢衫麧櫟拇箢^讓當?shù)睾献骰锇樽约赫瓶兀约嘿嵢 ８吆缤ㄟ^有限的幾家旗艦店引領(lǐng)當?shù)仉u尾酒市場風潮，就近開發(fā)和管理一定區(qū)域的合作伙伴，給他們提供獨家秘方調(diào)料，賺取看的見的利潤就足夠了。
通過魔都和京城等39度8旗艦店的宣傳推廣，39度8風味雞尾酒的知名度已經(jīng)擴散出去，擁有越來越多的忠實消費者。各地加盟酒吧老板在他們經(jīng)營場所所在地獨領(lǐng)風騷，嘗到甜頭的早期經(jīng)營者在強化與高虹合作的過程中，有實力，有野心的合作伙伴與高虹形成區(qū)域代理關(guān)系，在他們掌控的地區(qū)不斷擴張分店。有些實力背景深厚的合作伙伴已經(jīng)成為一個城市或者多個城市的區(qū)域聯(lián)合經(jīng)營者。
當然了，那些合作伙伴如何去擴展，如何去經(jīng)營管理自己的酒吧那是他們自己的事。每開設(shè)一家連鎖酒吧，想要保持39度8那獨特的雞尾酒風味，你就必要使用高虹提供的獨家秘方調(diào)味料。到高虹開設(shè)在各個大區(qū)域的旗艦店報備，按照獨家秘方調(diào)味料的使用量繳納加盟費，購買需要的獨家秘方調(diào)味料就是了。
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