不銹鋼茶壺里的水已經(jīng)燒開了，噗嗤噗嗤冒著熱氣。祁總摁下燒水器上的停止按鈕，捉起茶壺開始沖茶。
雖然他們只是坐在雜貨鋪一樣的小套房里，只是坐在圖板大小的茶幾前，但祁總還是很講究，他拎起茶壺后先是把茶杯挨個(gè)沖了一遍，又用開水洗了洗茶，然后拿起分茶器，對(duì)著擺放整齊的小茶杯點(diǎn)了點(diǎn)茶水，猶如鳳凰三點(diǎn)頭，動(dòng)作嫻熟優(yōu)美。
“這是極品鐵觀音，來，嘗嘗�！彼f。
田慶文端起精致的小茶杯呷了一口問：“這藥管用嗎？能治病嗎？”
“ed 與年齡、心理、心血管疾病、內(nèi)分泌疾病或者外傷等很多因素都有關(guān)系，想要根治幾乎不可能，但是吃藍(lán)片片可以改善，而且會(huì)讓男人的那種功能具有持續(xù)性。這病說是大病也是，說不是大病也不是，這病非常影響人幸福度，只要他們吃上一次，總是能乖乖地掏出錢包，持續(xù)不斷地為此付費(fèi)�！逼羁傉f，“這批貨跟以前你發(fā)的傳單上的東西不一樣，是新產(chǎn)品，人們都沒見過，所以，你的重點(diǎn)就是開發(fā)新客戶，一旦有了患者客戶，以后什么都不用發(fā)愁。”
“這藥賣多少錢？”田慶文問。
“進(jìn)價(jià)6塊，我們賣50�！逼羁偤芩�。
“我的工資咋算？”田慶文問。
“0元低薪，50%的提成�！逼羁傉f。
“沒有底薪？啟明機(jī)械廠效益那么差，還會(huì)給我們每月發(fā)一部分基本工資……”田慶文說，“你給那兩個(gè)女店員不是都有底薪嗎？”
祁總笑了笑說：“她們是女孩子，主要是站柜臺(tái)的。你說你一個(gè)大小伙子成天盯著這么點(diǎn)底薪干嘛？那是小錢，毛毛雨啦，沒意思。你是大男人，你不用站柜臺(tái)，你要跑起來，跑到店外去賣，跑回你們廠里去賣，跑到同學(xué)你朋友跟前去給他們賣……反正，每賣出藥就給你一半的提成，只要你賣得好，收入會(huì)是她們的好幾倍。你別老想著拿底薪，市場(chǎng)就是靠人去開拓的，你不開拓怎么能有收入？再說，你連一粒藥都沒賣出去，還好意思伸手向老板要底薪？”
田慶文想了一會(huì)兒又問：“一盒藥售價(jià)50塊錢？”
祁總噗嗤一下笑了，剛喝進(jìn)嘴里的茶水幾乎要噴出來。
“一盒？哈哈，照你這個(gè)賣法，你把你也就賠進(jìn)去嘍。”祁總說，“一粒50塊。一盒6粒300塊。你一天不多賣，就算只賣一盒，下來收入是多少？一個(gè)月呢？你算算……算算……”
田慶文驚訝地吐出了舌頭，他趕緊問老板：“一盒300塊，我能爭(zhēng)150塊？一天150？一個(gè)月能掙4500？”
祁總聳聳肩，把手一攤說：“嗯嗯，沒錯(cuò)��！是這個(gè)算法，上過學(xué)就是不一樣，這賬算得明白�！�。
“這是小學(xué)數(shù)學(xué)題。”田慶文不無擔(dān)心地說，“祁總，你說的這些話不會(huì)不算數(shù)吧？”
祁總雙手一拍，然后又?jǐn)傞_說：“怎么會(huì)不算數(shù)？你好好賣，提成的事你不用管，每個(gè)月我給你結(jié)一次賬，一個(gè)子也不少你。我?guī)讉�(gè)老鄉(xiāng)正吵吵著要跟我在紫華再開幾家藥店，我最近正在忙這事呢，從今天起你就開始工作吧。慶文，時(shí)間就是金錢，時(shí)間可耽擱不起啊�！�
“行。祁總，我知道了，這個(gè)月我先盡力賣，爭(zhēng)取一天賣一盒，不，就是賣一粒也比我在廠里掙得要多�！碧飸c文說。
“兩盒！一天至少買兩盒！你的目標(biāo)太低了，錢這東西是靠賺的，要賺錢就得有一股子狠勁，要有狼性！中國有十幾億人口，每個(gè)人都有兩只手，你算算，中國有多少只手？將近三十億只手，三十億只手就跟三十億只耙子一樣爭(zhēng)著撈錢，這跟打劫有什么區(qū)別？你不往前沖能撈到錢嗎？你不往前沖就被會(huì)別人給踩在腳下，會(huì)被別人給踩死了�！逼羁傄琅f用濃濃的閩南口音說，“市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)跟動(dòng)物界里野獸之間的廝殺搶奪沒啥兩樣，雞刨狗挖各有各的路子，雞鳴狗盜各有各的本事，你先得想個(gè)辦法給自己打開一條路子�！�
田慶文靜靜地聽著祁總的話，腦海里思路也跟著他的話向前延伸。
祁總突然站起來，轉(zhuǎn)身從一堆藥品中間翻出一沓露骨的傳單說：“所有的營銷都得從發(fā)傳單開始……”
田慶文接過這些不堪入目的傳，就要離開套間時(shí)似乎又想起了什么，他稍稍猶豫之后轉(zhuǎn)身問：“祁總，咱們賣的這個(gè)ed藥是不是違法的呀？”
“什么？違法？”祁總的眼珠子在眼眶里咕嚕咕嚕轉(zhuǎn)了幾下，臉上立刻露出了笑容，“怎么會(huì)違法呢？咱們是藥店，藥店是干什么的？藥店不就是賣藥的嘛？慶文，你放心，這藥肯定是真貨，我不是剛給你說了嗎？一粒要6塊錢的成本呢�！�
田慶文對(duì)他的答復(fù)并不滿意，他又看了看手里傳單，上面那些不堪入目的圖片和極具挑逗的標(biāo)題，讓他心里總覺得不踏實(shí)。他想了想，還是把問題提了出來：“祁總，我知道藥店就是個(gè)賣藥的地方，可是這種藥……”
“沒事，問！有什么問題盡管問。你要是有疑問，顧客當(dāng)然也就有疑問，你有啥不明白的盡管提出來。”祁總呷了一口茶，然后看了看手表說，“我馬上就要去考察新店的地址，有啥就趕緊問。”
他說著就從茶幾旁站起來，準(zhǔn)備要離開。
“祁總，我知道這藥店沒問題，在這里都開了好幾年了�？墒�，這種藍(lán)片片有沒有銷售許可證，萬一有人來查的話……”田慶文說。
“查？誰查？”祁總擺擺手依舊用鳥叫般的聲音說：“只有食品藥品監(jiān)督管理局才有資格來查，我們連馬路邊的城管都搞定了，你還怕啥？食藥監(jiān)的人我們?cè)缍几愣�，毛毛雨啦……許可證咱們也正在辦，都給上面打過招呼了，疏通過的啦，馬上就能辦好……”
田慶文從祁總的話里聽出了這批藍(lán)片片手續(xù)并不齊全。他正要轉(zhuǎn)身離開，祁總突然叫住了他。
祁總一邊比劃著一邊說：“你看看你們西北人做什么事都前怕狼，后怕虎，要是在我們沿海城市的話，就沒人問這些問題。啥事都要等所手續(xù)全辦下來，這不要等到猴年馬月嗎？時(shí)間就是金錢，做事情要先發(fā)展再完善，遇到什么問題就解決什么問題，你老在等，這怎么行？就你們紫華人的辦事效率，等他們把許可證辦下來，市場(chǎng)早都被別人占光了，我們還不得去喝西北風(fēng)？”
田慶文沒有說話，濃濃的閩南口音在他的耳邊縈繞著，像樹林里的鳥兒嘰嘰喳喳。
祁總說：“你現(xiàn)在是在做生意，不是在廠里上班，在國企上班不用費(fèi)腦子，待幾年也就把人變成豬了，人腦變豬腦，自己就沒腦子了。從現(xiàn)在起你是在醫(yī)療行業(yè)搞銷售，遇到啥事都得先動(dòng)腦子，多想辦法。國家不都說了嗎？要有一種敢闖敢冒的精神，要先行先試，錯(cuò)了怎么辦？錯(cuò)了再改對(duì)，不就成了？沒手續(xù)怎么辦？到時(shí)補(bǔ)辦不就行啦？活人還能讓尿給憋死？哪件事不是先出了問題再出臺(tái)規(guī)定？你要是等著啥規(guī)定都有了再干事，到時(shí)，黃花菜不都涼了？”
田慶文聽著聽著，覺得祁總的話也有幾分道理。
“規(guī)定和手續(xù)永遠(yuǎn)都是滯后的，哪個(gè)新產(chǎn)品不是先造出來，然后才有的銷售標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定？這就跟女人生娃一樣，哪個(gè)娃不是生下來以后才穿衣服？娃是產(chǎn)品，給娃穿多大的大衣就是標(biāo)準(zhǔn)。慶文你說，是根據(jù)娃的大小做衣服呢？還是根據(jù)衣服的大小再生娃？”祁總伸著胳膊比劃著長短，比劃著娃和衣服之間的關(guān)系說，“按你的想法，沒有拿到許可證這藥就不能賣，既然不能賣廠家就沒有必要生產(chǎn)，按你的邏輯再想下去的話，怎么會(huì)有這種藍(lán)片片？這種藥現(xiàn)在在全世界都流行開來了，我們一定要解放思想，搶抓機(jī)遇。一切向前看和向錢看，不要鉆牛角尖，”
沒等田慶文再問祁總就接著說：“就算有啥問題，我們商會(huì)也會(huì)出面公關(guān)，你擔(dān)心什么嘛？你現(xiàn)在趕緊先開發(fā)市場(chǎng)，過段時(shí)間，咱們?cè)僬猩弦恍╀N售員，咱們大量地賣這種藥。這藥利潤多高啊……百萬富翁想過嗎？別墅洋房想過嗎？豪車美女想過嗎？年輕人，膽子要再大一些，步子要再快一些，現(xiàn)在市場(chǎng)情況這么好，不掙錢你傻呀？”
田慶文再也沒有問題了，他突然覺得眼前這位老板很不一般，他的精明，他的膽量讓他打心里佩服。他比他大不了多少歲，他跟他一樣是從外面來紫華的，祁總遠(yuǎn)比他離家遠(yuǎn)得多，而且他只上到初一就做生意了……突然，田慶文對(duì)他有了一種崇拜，一種從內(nèi)心油然升騰的崇拜。
“祁總，我明白了。我現(xiàn)在就出去發(fā)傳單……”田慶文就著就走出了小套間。
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