練習完畢之后，他回到家中躺在床上，準確說是躺在木榻之上，又開始思考如何銷售蚊香。
蚊香肯定會有市場，因為明清時期就有不少的人做這個手工，關鍵是如何定價以取得最大的利潤。
王豐并不想在此長久做這生意，只不過要以蚊香和白蠟賺一筆錢，盡快返回中原區。
這是祖輩、父親的愿望，當然也是現在自己的愿望。
自己既然穿越過來，肯定要享受大唐盛世的繁華，不能夠長時間窩在這里當一個老百姓，就是要當老百姓，也得要回關中去才行。
盡管秦始皇派五十萬大軍一統嶺南，然而，秦漢和魏晉時期，嶺南開發進度緩慢，因此這里依舊是一個很偏僻之地，也是流放罪犯的首選之地，因此現在還非常落后。
實際上從唐代開始，這里才正式大規模開發，后來逐步開始趕上中原發展的腳步。
……
對于他來說，蚊香只有以一個最佳的價格賣出去，自己計劃才算完全成功。
如何定價，如何確定目標群體，這很有學問。
最基本的是按照成本定價：自己花了這十來天工夫，雖然說是晚上工作，算下來每天也有五六個小時，按照現在的工價，每天至少要十五錢，這就是一百五十錢。
加上買硫磺、砒霜的十五文錢，一共一百六十五錢。
加上賣蚊香還要花時間，外出食宿，因此成本總計至少七百文。
算上合理利潤，一文錢一盤蚊香比較合適，這是按照成本定價。
不過，自己這東西是剛發明出來的，屬于稀罕物，銷售的對象是高端人群，因此價格暫時可以定得高一些，先試銷一下再說，不行再降價。
經過認真思索，他決定蚊香賣兩到三文錢一盤，雖然石城流動人口不少，不過終究是個嶺南小城，富人并不算太多，和關中的大縣沒法。
實際上在古代，即便是很多官宦之家，通常情況下也是比較節約的，如何讓他們心甘情愿掏錢買蚊香，是很考智商的問題！
他思索了半天，才確定好詳細的銷售方案，此事要拉上斛律沖，還有正在縣里服徭役的同村人劉林，有三個人剛好。
……
斛律沖一聽王豐的銷售方案，想都沒想，立刻拍案叫絕：“好，此法也只有二郎能想得出來，我想，驅蚊香一定可以銷售出去！”
“老伯，晚輩也是迫不得已，才講幾句善意的謊言，還望老伯理解！”王豐說道。
“你這如何叫謊言？這叫防病治��！我就扮作行者就是，何時啟程？”斛律沖不以為然。
“就在明日一早！”王豐這幾日練武搞得全身酸痛不已，想休息一日。
斛律沖一聽，頭搖得像撥浪鼓一樣，直接否定道：“明日一早可不行！你必須得先練完武，然后再出發！”
“這……也好，晚兩個時辰也不礙事！”王豐干笑兩聲。
這老頭還不愿意自己休息，真是氣人，明天早上又要受酷刑了。
……
第二日練完武之后，他叫上大狗，與斛律沖背上兩千多圈蚊香，帶上些銅錢，到石城縣來銷售蚊香。
三天后，石城縣開始流傳，由于天氣轉熱，最近有不少人得了瘴瘧而亡，這導致人們有些恐慌。
不過，隨后又不知從哪里冒出來一位游方行者，說是引發瘴瘧的瘴毒是蚊子傳播的，只要大家清除房前屋后的臭水溝、臭水塘，這樣蚊子就會減少。
反正這也不花錢，而且人們也覺得行者說的有些道理，畢竟蚊子咬了之后，人的確會發癢中毒，只是輕重的問題。
于是石城縣的人們自發進行了一場小規模的衛生運動，很多人開始對房前屋后進行清理臭水溝。
很快，又有人開始在道觀、寺廟、集市、縣學堂、驛站、縣衙門口等人流集中的地方免費分發一種叫“驅蚊香”的東西，說是驅蚊防病。
驅蚊香免費，每人可領兩盤，每天發幾十盤，搶的人還挺多。得到的人拿回去燒過之后，感覺還不錯，驅蚊效果挺好。
縣官待遇更好，縣衙里還專門有人送來驅蚊香給各位縣官用，每人可以免費得到十盤。
下面的胥吏是沒有的，即便他們在本地是炙手可熱的人物！
于是人們都有幾分嫉妒，不過也很無奈：人家是流內九品以上官員，待遇自然不同！
不過，有用過以后覺得不錯的人，開始打聽這“驅蚊香”究竟來自何處、是否有人販賣、價錢多少。
不過，驅蚊香似乎一下子絕跡了，不知道何處有實物！
……
麥縣令晚上回到家，發現家中又有人送來二十盤蚊香，于是有些奇怪，問夫人劉氏道：“娘子，此香從何而來？”
劉氏正抱著幾個月的兒子喂奶，笑著說道：“此驅蚊香是手力劉林送的，是太和場大石村的王豐研究古醫書所生產。據他說瘴瘧流行是蚊蟲傳播引起，故而妾點此香驅蚊！”
“嗯，蚊蟲傳播瘴瘧之言我也聽說了，可能是謠言，未必可信，娘子如何輕信此言？”麥縣令搖搖頭。
劉氏不以為然道：“夫君，這未必是謠言！那王豐的兄長，就是得此病而亡，所以他才閉門一年，研究出此驅蚊香。
妾見過王豐，此人是太原王氏之后，落魄高門，為人非常誠懇，不像妄言之人。
妾覺得此言很有幾分道理，郎君想想，南方氣候濕熱，蚊蟲極多，因此瘴毒肆虐，中原地區可沒有什么瘴氣，這如何解釋？”
“興許南方水土不同，有人說那瘴氣是從土里冒出來的！再說，那王豐一屆書生而已，難道他會治病不成？”
“當然，手力劉林全家吃野菜中毒，可就是他治好的！而且，前些日子，大石村楊村正之子被毒蛇咬傷，也是他醫治的，此事我問過楊村正，可千真萬確！”
“哦，居然有這種事？”麥縣令一聽，也半信半疑起來。
“郎君，那王豐說了，比如南方冬季天氣寒冷、少雨之時，就無瘴氣，炎熱多雨的夏秋季才瘴毒橫行，就是因為夏季有蚊子！”
咦？麥縣令一聽，又是一愣，心想，倒是很有道理，自己如何沒想到？
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