“小琴，要你的話(huà)肯賣(mài)么？”
小琴搖搖頭：“我贊同玲姐意見(jiàn)，不賣(mài)！倒不是錢(qián)的問(wèn)題，而是你和我說(shuō)的那個(gè)那個(gè)哦，是公司產(chǎn)品的戰(zhàn)略矩陣需求”
常天浩笑著點(diǎn)頭：“難為你們兩個(gè)學(xué)這么拗口的名詞，但我要和你們說(shuō)，如果我遇到這問(wèn)詢(xún)，我的答復(fù)是賣(mài)！”
“賣(mài)？”兩人嚇了一跳，異口同聲道，“為什么？”
“因?yàn)槲覀冊(cè)谝粋�(gè)商業(yè)社會(huì)中，歸根到底可以估價(jià)，人家開(kāi)口說(shuō)買(mǎi)，不能直接回絕，那樣太生硬。”常天浩笑笑，“要有禮貌地婉拒，就像有男生追你們，就算你不喜歡，也不要直截了當(dāng)說(shuō)不行，而要提個(gè)條件比如你年薪太低，什么時(shí)候年薪10萬(wàn)我可以考慮比如你事業(yè)太差，什么時(shí)候你升職了我們?cè)僬勥@樣不管談不談至少?zèng)]傷害人家，甚至還提供了促進(jìn)他進(jìn)步的動(dòng)力，將來(lái)他醒悟過(guò)來(lái)會(huì)感謝你。至于不醒悟的，正好也不談”
兩女啐了他一口，覺(jué)得這種想法真是匪夷所思。
“那該怎么報(bào)價(jià)？”
常天浩想了想，憋出一個(gè)數(shù)字：“3000萬(wàn)，給25的股份。”
小琴?lài)樍艘惶骸斑@豈不是說(shuō)估值12億？這怎么可能？”
“你不能用簡(jiǎn)單的資產(chǎn)法，要學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維估值。”常天浩舉例道，“去年年底，以色列rbs公司的被美國(guó)在線以407億美元包括直接購(gòu)買(mǎi)的287億美元和視表現(xiàn)而定的12億美元收購(gòu)，此時(shí)用戶(hù)數(shù)已超過(guò)1000萬(wàn)。換算成人民幣大約就是33億，每個(gè)用戶(hù)值330塊。而匯智世界現(xiàn)在有多少人？”
“注冊(cè)人數(shù)突破20萬(wàn)了！”
“你算算值多少錢(qián)？”
“6000多萬(wàn)？”
“對(duì)啊，現(xiàn)在就值6000多萬(wàn)，再過(guò)2個(gè)月翻一倍很正常吧？那時(shí)候估值12億出入不大吧？”常天浩小聲道，“其實(shí)我就是不想賣(mài)，但話(huà)不要說(shuō)那么難聽(tīng)，萬(wàn)一真有冤大頭愿意來(lái)談，你們好好接觸，這可是大新聞，對(duì)推動(dòng)公司知名度大有好處！”
兩女都忍不住大笑起來(lái)。
“小琴，你遲早要被這家伙帶壞，我已被他帶壞了。現(xiàn)在出門(mén)都是一套接一套忽悠。”王慧玲樂(lè)道，“特別是見(jiàn)記者更是滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，以前我多老實(shí)一個(gè)人吶！”
小琴?zèng)]附和這句評(píng)論，但從表情來(lái)看證明她贊同。
投入工作三禮拜后，小琴迅速適應(yīng)了公司節(jié)奏，雖然對(duì)具體互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)細(xì)節(jié)還一竅不通，但對(duì)日常行政工作已完全可以拿起，王慧玲將裝修工程、網(wǎng)吧布置、服裝形象店開(kāi)設(shè)乃至辦公室日常管理都交給了她，出門(mén)辦事見(jiàn)記者、談合作也經(jīng)常帶著她。
有她在旁邊幫襯，王慧玲算是從事務(wù)性工作擺脫出來(lái)，可更好地思考全局管理能力，而小琴則從一個(gè)只知道接收上級(jí)指令的小員工快速變成能調(diào)度手頭資源進(jìn)行經(jīng)辦落實(shí)的主管這是她的進(jìn)步。
“現(xiàn)在我再和你們談?wù)剳?zhàn)略矩陣需求”常天浩道，“3月是公司全軍出擊的一個(gè)月，用各種各樣的產(chǎn)品保持了連續(xù)曝光度，出一個(gè)產(chǎn)品，人家就知道是通天科技，出一個(gè)產(chǎn)品就知道是我們。從常理來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貪多嚼不爛，不夠聚焦，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)文化和產(chǎn)業(yè)矩陣而言，全軍突擊很有必要，能讓我們有個(gè)很高的起點(diǎn)和平臺(tái)。”
常天浩辦事從來(lái)不是單方面的，因?yàn)榕c匯智世界聯(lián)手打通的還有和支付通。
有個(gè)賣(mài)點(diǎn)是游戲互動(dòng)，當(dāng)你的游戲朋友上線后，會(huì)收到一條提醒你的朋友已上線！
不要小看這條提醒，對(duì)當(dāng)時(shí)習(xí)慣于跑棋牌游戲的人來(lái)說(shuō)，和素不相識(shí)的網(wǎng)友一起游戲當(dāng)然是一大樂(lè)趣，但和熟悉的人一起玩更是樂(lè)在其中，所以提醒和聯(lián)系非常重要，免得雙方互相傻等。
在兩個(gè)陌生而又有點(diǎn)想法、試圖網(wǎng)戀的人之間這點(diǎn)更為重要，圍棋、象棋過(guò)于嚴(yán)肅你不玩，飛行棋可一起玩吧？再不行還有五子棋和跳棋吧？再不愛(ài)玩還有接龍吧？總有一款游戲適合情侶間對(duì)戰(zhàn)哪點(diǎn)不比干聊有趣？
這對(duì)兩個(gè)軟件起到了迅猛的推廣作用，一般棋牌游戲只有坐入對(duì)局室才可聊天，上線后，游戲與聊天緊密結(jié)合在一起，更不必說(shuō)還有在線時(shí)間更長(zhǎng)的水滸群英傳，簡(jiǎn)直就是合作利器。
支付通是打通電子商務(wù)的關(guān)鍵一環(huán)，讓支付賬戶(hù)在潛移默化中建立起來(lái)：比如這次參加通天杯入圍需實(shí)名認(rèn)證兌換銀幣獎(jiǎng)品需實(shí)名認(rèn)證報(bào)名參加匯智世界圍棋名人道場(chǎng)需要支付并實(shí)名認(rèn)證假如沒(méi)有其他場(chǎng)景配合，光出臺(tái)支付通讓人使用不可能，有了其他場(chǎng)面配合，支付通推進(jìn)就不那么令人詫異。
這就是戰(zhàn)略矩陣、聯(lián)合發(fā)力的用意。
按常天浩設(shè)計(jì)，通天令左手連著支付通那是電子商務(wù)，右手連著那是聊天社交，上游還有碧游宮各游戲和匯智世界，是豐富并吸引人進(jìn)入場(chǎng)景使用的具體應(yīng)用，當(dāng)用戶(hù)在里面接受完一站式服務(wù)后，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、生態(tài)和閉環(huán)就實(shí)現(xiàn)了。
當(dāng)然他現(xiàn)在還不能說(shuō)這個(gè)，在發(fā)展壯大前必須用矩陣、業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)這種玄而又玄的東西來(lái)應(yīng)付媒體。
計(jì)算出來(lái)的330塊成本一個(gè)人頭用于匯智世界當(dāng)然過(guò)于夸張了，如果這個(gè)人頭還包括支付通、包括，包括碧游宮游戲人群，那還貴么？
顯然不貴！
所以他現(xiàn)在舍不得賣(mài)匯智世界，現(xiàn)在賣(mài)出去就是在割肉，賣(mài)一個(gè)匯智世界等于把其他打包客戶(hù)也賣(mài)出去了。所以哪怕估12億也最多只同意出讓25這只是給識(shí)貨者的一個(gè)信號(hào)！試探的是誠(chéng)意，不代表真實(shí)價(jià)格。
你連這價(jià)格都不能理解，如何談得上成為通天科技的戰(zhàn)略投資者？而聯(lián)眾世界目前就是孤零零一個(gè)在線棋牌游戲，他的估值僅在于此。
當(dāng)常天浩在暢談產(chǎn)品矩陣時(shí)，在遙遠(yuǎn)的深圳，騰訊公司內(nèi)部也在議論通天科技。
“波尼，市場(chǎng)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)者，通天科技發(fā)布了，人數(shù)增長(zhǎng)很快”作為技術(shù)專(zhuān)家，張志東一開(kāi)始不關(guān)心其他公司，因?yàn)樵谇耙延泻脦准覞h化的公司，他都不認(rèn)為他們是威脅，但等起來(lái)，到員工甚至周?chē)笥讯颊務(wù)撨@個(gè)時(shí)，他感受到了具體威脅。
波尼馬笑笑：“我也看到了這個(gè)產(chǎn)品，我認(rèn)為他們很有創(chuàng)意，雖然大部分功能與相似，但多了群聊功能，我覺(jué)得我們也應(yīng)該學(xué)習(xí)。”
“你不在乎用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)么？”
“用戶(hù)？競(jìng)爭(zhēng)？”波尼馬笑了，“中國(guó)這么大，難道只有一個(gè)？我們才幾萬(wàn)客戶(hù)，他們恐怕也就這么多，中國(guó)有多少人？十多億啊！”
張志東對(duì)軟件運(yùn)營(yíng)比較敏感，他跑去觀察了華軍軟件園下載情況，從2月10日到3月2日間，騰訊軟件下載量近1萬(wàn)，公司發(fā)布了7個(gè)版本，幾乎等于每23天一個(gè)，那是飛速發(fā)展的時(shí)期，速度大大超過(guò)預(yù)期波尼馬原定3年的目標(biāo)在三禮拜內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了。
他們時(shí)不時(shí)跑到二樓那間網(wǎng)吧現(xiàn)場(chǎng)觀察用戶(hù)使用狀況，當(dāng)嘀嘀聲從不知哪個(gè)黑暗的角落傳出時(shí)，他們認(rèn)為這種從未有過(guò)的體驗(yàn)太美妙、太陶醉了。
但3月3日上線后，下載量就開(kāi)始增加，等通天杯消息鋪天蓋地傳開(kāi)后，下載量猛增，增長(zhǎng)速度甚至可達(dá)的5成，而這只是華軍軟件園的下載量，不包括官網(wǎng)部分。
“我們官網(wǎng)的下載兩幾乎等于零，但通天科技官網(wǎng)下載很可觀，比華軍軟件園多很多！”
波尼馬關(guān)注焦點(diǎn)還在技術(shù)上：“他們軟件有12，比我們大3倍還不止？”
“最新版本有14，下載并解壓縮安裝后展開(kāi)更大，但我試驗(yàn)了下，他們官網(wǎng)下載速度飛快，用56貓接入的下載速度能達(dá)到4s。”
下載當(dāng)然要看本地網(wǎng)絡(luò)情況，但也不能忽視服務(wù)器端，騰訊就一臺(tái)服務(wù)器，帶寬也不夠，所以下載速度傷不起，通天科技這時(shí)已啟動(dòng)4臺(tái)服務(wù)器，光公司官網(wǎng)和下載界面就有2臺(tái)，速度很大，用56貓接入一分鐘也能下載200左右，14也就是89分鐘時(shí)間，相對(duì)不到5分鐘的水平雖然還是慢，但卻在可容忍的范疇內(nèi)。
波尼馬點(diǎn)點(diǎn)頭，他意識(shí)到問(wèn)題在哪里：騰訊沒(méi)錢(qián)這么燒，而通天科技向棋院贊助就有300萬(wàn)，兩者肯定比不起。
“群聊天會(huì)更加拖慢服務(wù)器的速度。”
對(duì)這個(gè)提醒，波尼馬沒(méi)想這么多，他原來(lái)認(rèn)為服務(wù)器撐到年底不成問(wèn)題，加上新功能至少可以熬到9月份，他認(rèn)為自己還有時(shí)間。
他一咬牙：“我們也把群聊功能做進(jìn)去，不管怎么樣，技術(shù)上不能落后，只有好產(chǎn)品才有客戶(hù)，想辦法再加一臺(tái)服務(wù)器，升級(jí)下用戶(hù)體驗(yàn)！”
張志東嘆息道：“似乎也只能如此。”
兩家的暗中較量由此正式拉開(kāi)帷幕
“康總，通天科技回復(fù)來(lái)了，他們倒很爽快地愿意引入戰(zhàn)略投資者，不過(guò)”
“不過(guò)什么？”
“價(jià)格開(kāi)的很高！”
“很高？1000萬(wàn)？2000萬(wàn)？就算再高，也有個(gè)確切數(shù)目吧？”
“3000萬(wàn)！”
“確實(shí)有點(diǎn)高，不過(guò)可以談嘛，漫天要價(jià)，就地還錢(qián)”
“但3000萬(wàn)不是全部股份，甚至也不是51控股權(quán)，只是25的戰(zhàn)略投資股份。”
“25？”康總皺了下眉頭，顯然對(duì)這數(shù)字出乎意料，更對(duì)這做法沒(méi)有料到。
“你有沒(méi)有說(shuō)清楚，我們并購(gòu)過(guò)程中不要房子這樣的固定資產(chǎn)？他們那個(gè)通天大廈可剝離出去”
“說(shuō)了，對(duì)方也表達(dá)得很清楚，不含固定資產(chǎn)，只包含匯智世界擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、軟件環(huán)境、配套服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)許可、服務(wù)器線路和相關(guān)人員及用戶(hù)資料和數(shù)據(jù)，不包括其他任何固定資產(chǎn)”
“那為什么要這么貴？毫無(wú)道理，簡(jiǎn)直亂來(lái)！”
“對(duì)方說(shuō)美國(guó)人并購(gòu)的代價(jià)折算下來(lái)每個(gè)用戶(hù)價(jià)值330元，目前匯智世界注冊(cè)賬戶(hù)將近20萬(wàn)個(gè)，他們有信心在通天杯結(jié)束后擴(kuò)展到40萬(wàn)個(gè)以上，按300元一個(gè)用戶(hù)定價(jià)就值這價(jià)格。”
“嘶！”康總被噎住了，聽(tīng)上去就覺(jué)得不對(duì)勁，但好像從邏輯上反駁又沒(méi)有明顯錯(cuò)誤，很不高興道，“別說(shuō)3000萬(wàn)只能拿到25的股權(quán)，我就是重新建設(shè)一個(gè)在線棋牌網(wǎng)站并收獲50100萬(wàn)用戶(hù)也用不了3000萬(wàn)！”
“我在電話(huà)里也這么表達(dá)了，不過(guò)對(duì)方說(shuō)他們與聯(lián)眾不同，匯智世界賬號(hào)后面還連帶擁有通天令、、支付通等賬戶(hù)，彼此間相互打通，獲取一個(gè)真實(shí)賬號(hào)就等于擁有多重賬號(hào)，用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)內(nèi)粘性更好，所以?xún)r(jià)值更大，價(jià)值還在之上”
“那也用不了3000萬(wàn)！”
匯報(bào)人聳聳肩表示對(duì)此無(wú)能為力：300元一個(gè)人的價(jià)格可以砍，但如果承認(rèn)這種估值邏輯，哪怕就是砍到30元一人，估值也最終會(huì)超過(guò)1200萬(wàn)，這大大超過(guò)心理預(yù)期。
“先不要和通天科技談了，盡可能把聯(lián)眾拿下來(lái)，我要控股權(quán)！”康總道，“不知天高地厚的幾個(gè)年輕人，以為有點(diǎn)成績(jī)就可以漫天要價(jià)，簡(jiǎn)直在侮辱我的智商，等等”
他忽然停頓下來(lái)，露出若有所思的笑容，笑道：“對(duì)方不一定就是不誠(chéng)心或者愚蠢，他們只不過(guò)在借勢(shì)宣傳自己，他們可借勢(shì)，我為什么不可以借？”
“您是指？”
“通過(guò)其他渠道把消息透露出去，讓聯(lián)眾知道我們不僅在接觸他們，也在接觸匯智世界后者是目前國(guó)內(nèi)在線棋牌綜合網(wǎng)站第二名，且明顯勢(shì)頭更猛、實(shí)力更雄厚，聯(lián)眾要想不被超越，必須重組合作，目前有能力也有意愿資助聯(lián)眾的，就只有我們。在拖延下去，一旦聯(lián)眾被匯智世界反超，他們就再也不會(huì)有機(jī)會(huì)了。與通天科技這次接洽能反過(guò)來(lái)成為我們對(duì)聯(lián)眾施壓有力的籌碼！”
“明白！”
常天浩很清楚，這次業(yè)內(nèi)試探性并購(gòu)動(dòng)機(jī)并不簡(jiǎn)單，
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