云泰帶著家仆進入珍寶閣后，看到展柜上擺放著的琉璃飾品，頓時一愣。

    這些琉璃飾品各個栩栩如生，惟妙惟肖。

    不光是色澤還是美觀程度，都讓云泰挑不出任何瑕疵。

    云泰沉吟片刻后，突然拉住一名伙計，詢問道：“這些琉璃怎么賣？”

    伙計已經(jīng)被太多人問過這個問題，不過還是笑著回道：“這些琉璃一百兩銀子一件！那邊的鏡子十兩銀子一個！”

    “一百兩！”云泰嘴里念念有詞道。

    此刻云泰并不覺得這個價格太過高昂，反而覺得有些便宜。

    云家是商賈之家，家境富裕，府里并非沒有琉璃。

    可府中那些琉璃和珍寶閣中的琉璃相比，簡直是云泥之別！

    云泰沉吟片刻，突然對身后的家仆問道：“今日出門，帶了多少兩銀子？”

    “稟少爺，就帶了五十兩！”矮小家仆躬身道。

    云泰當即吩咐道：“你馬上回府一趟，帶一百兩銀子過來！”

    “是，少爺！”

    看著家仆急匆匆離開，云泰眼中若有所思。

    云泰身在商賈之家，耳濡目染下，自然擁有一副不俗的商人頭腦。

    此刻他想的并不是挑選合適的琉璃，反而在想該如何與珍寶閣的東家見上一面，商談合作之事。

    云家擁有杭州城最大的商行，要是能夠與珍寶閣達成合作，將這些精美的琉璃高價賣往各地。

    不用想就知道這是一筆巨大的利潤！

    云泰接下來在珍寶閣的所有琉璃仔仔細細看了一遍，還研究了一番能把人照得纖毫畢現(xiàn)的鏡子。

    “少爺，銀子來了。”矮小家仆很快去而復返，懷中抱著一個包裹，里面放著一百兩銀子。

    云泰點點頭，找來伙計，讓他把一件金翅大鵬鳥的琉璃飾品和一塊鏡子包了起來。

    見云泰真的要買，伙計喜笑顏開。

    一大早開門到現(xiàn)在，有不少人問過價格，可掏錢購買的卻一個都沒有。

    云泰到掌柜處付了銀子后，問道：“掌柜，珍寶閣的東家在不在？在下有一筆生意想找他談。”

    聽到這話，掌柜看了一眼衣著華貴的云泰，沉吟道：“公子稍等，老夫去請示一下。”

    此刻的陸景正在珍寶閣里屋喝茶，聽到有人想與他談生意，頓時笑道：“宏掌柜，你請他進來吧，順便泡壺好茶。”

    “是，老爺。”

    陸景不用猜也知道，那人無非是想與珍寶閣達成合作，低買高賣！

    云泰在掌柜的帶領下走了進來，恭敬的行禮道：“在下云泰，不知閣下怎么稱呼？”

    “我叫陸景，云公子請坐。”陸景請云泰入座，等伙計奉上茶水后，問道，“云公子想見我，不知所為何事？”

    云泰開門見山道：“陸掌柜，在下想與你們珍寶閣達成合作，將珍寶閣的琉璃和鏡子賣往寧朝各地。”

    陸景喝了口茶水，沉吟片刻，突然話鋒一轉，問道：“云公子，冒昧問一句，你和經(jīng)營云氏商行的云家有什么關系？”

    陸景之所以這么問，是因為“云”這個姓氏在杭州城很少見，唯一出名的商人就是云氏商行的東家云震。

    “實不相瞞，在下正是云家獨子云泰，云氏商行正是家里的祖業(yè)。”云泰當即解釋道。

    陸景點點頭，表示明白，繼續(xù)問道：“不知云公子想怎么與珍寶閣合作？”

    見陸景言語間有些松動，云泰又添了一把火，“陸掌柜，珍寶閣擁有精美絕倫的琉璃，要是能與我云氏商行達成合作，就能迅速賣往寧朝各地。我相信，這些琉璃很快會被那些達官貴人們哄搶一空。”

    陸景當然知道商行在古代意味著什么，不過還是搖了搖頭：“云公子這話說得在理，可要是你們將這些琉璃高價賣出，對我珍寶閣的名聲不利！”

    “那陸掌柜的意思是”云泰疑惑道。

    陸景凝眉道：“想和珍寶閣達成合作，那就得按照我珍寶閣制定的價格來售賣。要是做不到這一點，云公子還是請回吧！”

    云泰一愣，不知道為什么陸景有錢不賺，不解地問道：“陸掌柜，做生意不就是低買高賣嗎？這有何不妥？”

    陸景神情嚴肅，認真道：“做生意低買高賣不假，不過在我看來，經(jīng)營好珍寶閣這個品牌更有意義。

    不然在杭州城購買珍寶閣的琉璃只需要一百兩銀子，而在汴京城，得花五百兩銀子。

    連價格都無法形成統(tǒng)一的珍寶閣，是永遠都無法做大的！云公子以為如何？”

    云泰聽到這話，頓時一臉驚訝。

    他沒想到面前這位與他年紀相仿的青年，對經(jīng)商之道竟有如此獨到的見解！

    不得不承認，要是他在杭州城買珍寶閣琉璃只需一百兩，而在汴京城買珍寶閣的琉璃得五百兩。

    恐怕他只會對珍寶閣這三個字嗤之以鼻！

    再也不會前去光顧

    云泰喝了口茶水，在腦中整理了頭緒，斟酌道：“陸掌柜，我明白你的意思了。如果云氏商行按照你的價格進行售賣，是否可以考慮和我們合作？”

    陸景笑了笑，說道：“云公子，琉璃只要按照珍寶閣的售價對外出售，我愿意同你們合作。”

    “此話當真？”云泰聽到這話，心里重新燃起了希望，見陸景點頭，連忙問道：“陸掌柜，如果大批量購買琉璃，不知能讓利多少？”

    陸景心中早有計劃，伸出了一只手掌，說道：“每件琉璃便宜五兩銀子，每面鏡子便宜二兩銀子，如何？”

    云泰在心中估算一下，購買一百件琉璃飾品，就可以賺五百兩銀子。

    至于能不能賣出去，云泰一點都不擔心。

    唯一擔心的是，珍寶閣有那么多琉璃飾品嗎？

    想歸想，云泰嘴上卻說道：“陸掌柜，讓利五兩銀子實在太少了。這些琉璃都是易碎品，要是再路上弄碎幾件，豈不是讓我云氏商行白忙活一場？我認為陸掌柜最少得讓利十兩，這樣云氏商行才能有些許利潤！”

    雙方都有合作的意向，唯一的分歧在于讓利多少。

    一番討價還價之后，陸景和云泰達成了初步合作。

    珍寶閣將提供給云氏商行一百件琉璃飾品和一百面鏡子。

    每件琉璃飾品讓利兩，每面鏡子讓利三兩。

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