我和趙錦兮和阿大蔥油餅老板第一次對(duì)戰(zhàn)雖然是以失敗告終的，可我們都已經(jīng)另辟蹊徑了，所以完全不覺得遺憾和失望，而是信心滿滿的準(zhǔn)備和吳老板的兒子交涉。
第二天我拿著李權(quán)查到的號(hào)碼把餅店老板的兒子吳先生約了出來(lái)，開門見山的把加盟的合同遞給他，不用多說(shuō)，他也明白了我的用意。
我在合同里已經(jīng)清楚的標(biāo)明了我們加盟的所有條件和遵守的原則，包括加盟費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，保證金以及配方費(fèi)用都是再可支付的前提下給了最大的數(shù)額，而且還承諾合約終止的時(shí)候，絕對(duì)不會(huì)再使用配方生產(chǎn)他們店里的產(chǎn)品。
吳先生看完合同之后，臉上的表情顯然也是躍躍欲試的，只是很快，他臉上的期待又都變成了苦澀和煩悶。
“你們的合約，我很滿意，我也看得出你們都是很用心和我們談這個(gè)加盟，和其他單單是為了訛詐配方的加盟方不一樣，但是你那天也看到了，這家店不是我做主，我父親這個(gè)人比較頑固，只要他認(rèn)定了一件事，是絕對(duì)不會(huì)改變的。”
吳先生說(shuō)完，又失望的將合同合上了。
吳老板的固執(zhí)，我昨天就見識(shí)到了，不過(guò)我既然有心要談成這份生意，自然就不會(huì)半途而廢，越不會(huì)因?yàn)閰窍壬囊粋�(gè)婉拒就輕易的放棄，而是開始了今天的正題。
“我相信你父親也只是因?yàn)闆]接觸過(guò)加盟這個(gè)名詞，不是很明白加盟的定義，其實(shí)說(shuō)白了，品牌是你們的，配方也是你們的，我們加盟不過(guò)是一個(gè)出售點(diǎn)而已，而且一旦合約期終止了，我們也不可以銷售你們的產(chǎn)品，而且我們出售點(diǎn)的知名度越高，其實(shí)就等同你們品牌的知名度。”
頓了頓，我又繼續(xù)循循善誘：“況且，我相信吳老板也是想將自己的手藝傳揚(yáng)出去，讓更多的人知道你們老吳家的蔥油餅的。”
“呵呵，話雖然是這么而說(shuō)，但我父親是個(gè)老頑固，還在堅(jiān)守著先輩的傳統(tǒng)呢！你也看到了，就連我急需一套房子來(lái)結(jié)婚，他都不愿意妥協(xié)。”
吳先生苦笑一聲，說(shuō)完還對(duì)我攤了攤手，表示自己的無(wú)可奈何。
“所以，我也不能做這個(gè)決定。”
“理解的。”我不繼續(xù)逼問(wèn)，示意吳先生喝茶，又和他聊了一些無(wú)關(guān)緊要的事情，等到他臉上的愁苦褪去的時(shí)候，才不經(jīng)意的將這個(gè)話題扯到了加盟店上面。
“其實(shí)我們魔都也不乏加盟店的例子，你看那個(gè)生意不是進(jìn)行的如火如荼，店家掙錢也是掙得盆滿缽滿的，而且啊，我看到你們家蔥油餅因?yàn)楣┎粦?yīng)求，流失了一大群顧客，就忍不住心痛，有的人甚至是隔著幾個(gè)區(qū)趕過(guò)來(lái)的。”
說(shuō)到這里，我又頓了頓，看到吳先生不經(jīng)意的挑了一下眉毛，又是喉頭滾動(dòng)咽了一口唾沫的時(shí)候，才不緊不慢的繼續(xù)：
“而且啊，專門趕過(guò)來(lái)的人，第一次沒買到，她愿意等，第二次也愿意，可是第三次，第四次，難免就會(huì)不耐煩了，你也聽說(shuō)過(guò)六個(gè)人理論吧？只要她對(duì)蔥油餅不耐煩了，她身邊的朋友也會(huì)站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，久而久之，唉……真是可惜。”
我故意把后果省略，引導(dǎo)和暗示吳先生將后果往更可怕的方面想，又不等他回答，我就繼續(xù)說(shuō)道：
“而且這魔都寸土寸金的，今天一平米三萬(wàn)，明天可能就五萬(wàn)六萬(wàn)了，咱們男人努力的奮斗，還不是想給妻兒一個(gè)安安穩(wěn)穩(wěn)的家？”
吳先生的表情因?yàn)槲业脑捰忠淮巫兊媚兀彀蛷垙埡虾虾脦状瘟耍紱]有想出話來(lái)反駁我。
我知道效果達(dá)到了，就開始欲擒故縱了，直接站起來(lái)，伸手和吳先生用力的交握了一遍之后，就直接道：“雖然我很遺憾沒能和吳先生合作，但是買賣不在仁義在，要是吳先生和你的父親什么時(shí)候改變了主意，隨時(shí)可以來(lái)找我。”
我沒給吳先生反駁的余地，話音剛落，就利索的轉(zhuǎn)身離開了，接下來(lái)的三天里，也依言沒有再去阿大蔥油餅談合作，而是找了幾個(gè)人，客串了一下新的加盟費(fèi)，輪流去和他們談，卻要么把價(jià)錢壓得很低，要么就是條件苛刻。
趙錦兮對(duì)我的戰(zhàn)略表示嚴(yán)重的懷疑，又忍不住嘲笑我說(shuō)我是心機(jī)深沉的腹黑男。
我沒在意，談生意就是打仗，只要不違法不違背道義，運(yùn)用些手段才會(huì)錦上添花。
我在耐心的等著吳先生他們的主動(dòng)聯(lián)系，終于，皇天不負(fù)有心人，在第四天的早晨，我就接到了吳先生的電話，說(shuō)是吳老板想要和我談一下關(guān)于加盟的詳細(xì)內(nèi)容。
“還真成功了？”
趙錦兮站在一旁將我的電話內(nèi)容聽得清清楚楚的，不可置信的看著我。
“廢話，收拾收拾，準(zhǔn)備去會(huì)談！”我霸氣的看了趙錦兮一眼，名正言順的吩咐她。
趙錦兮不客氣的回了我一個(gè)大大的白眼，手里的動(dòng)作卻是沒有含糊，迅速的整理好加盟的合同文件，朝我揚(yáng)了揚(yáng)，示意可以出發(fā)了。
這一次過(guò)來(lái)，果然受到了和上次被人趕走完全不一樣的待遇，雖然吳老板面無(wú)表情的坐在我們對(duì)面，也總比上一次全程黑臉的好多了。
尤其是看到坐在他身旁笑容都掩飾不住的吳先生，我就知道這件事是成了。
原來(lái)吳先生的女朋友剛查出懷孕了，要是再拖下去，兒媳孫子可能都要雞飛蛋打了，吳老板才不得不妥協(xié)，而且他對(duì)比了這幾天來(lái)談合作的人，最后還是選擇了條件最是寬松的我。
合同十分順利的就簽好了，吳老板雖然一開始不同意，但既然都正式合作了，也是半點(diǎn)也不含糊，仔仔細(xì)細(xì)的和我說(shuō)了平時(shí)的選材，又細(xì)心的打印了一份獨(dú)特的配方，告訴我怎么操作才可以油而不膩，酥脆誘人。
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