還別說(shuō)，從霜的傳單宣傳方法效果非常好，準(zhǔn)確地說(shuō)，應(yīng)該是這種前衛(wèi)的宣傳方法加上“模特”展示取得了比她預(yù)想還好的效果。
天云鎮(zhèn)雖然是個(gè)小鎮(zhèn)，但它與中國(guó)很多三四線城市管屬的偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)不大一樣，它畢竟是個(gè)老工礦鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上的居民最多的時(shí)候，有上萬(wàn)人，畢竟天云礦場(chǎng)的二號(hào)礦井的工人都住在這個(gè)小鎮(zhèn)上，90年二號(hào)礦井的礦石開(kāi)采完之后，三號(hào)礦井和四號(hào)礦井的礦石質(zhì)量不如一號(hào)礦井和二號(hào)礦井出產(chǎn)的，達(dá)不到國(guó)家的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)辦法滿足重鋼的需求，用于軍工材料，從91年開(kāi)始，陸續(xù)將一部分礦工調(diào)去宜賓、達(dá)縣和攀枝花等城市的相關(guān)單位。鎮(zhèn)上現(xiàn)在的居民，大約有五六千人左右。生活在鎮(zhèn)上的居民，如今家里稱得上富裕的，也許不過(guò)十分之一二，受云陽(yáng)礦井的業(yè)務(wù)縮水影響，沒(méi)有調(diào)走仍留在三號(hào)礦井上班的工人收入已經(jīng)不比以前，但他們的收入還是比大多數(shù)農(nóng)村人好一些。這些鎮(zhèn)上的居民里，不乏有年輕人，便是結(jié)了婚年齡有三十多歲的婦女，看見(jiàn)楊春容和顧遠(yuǎn)芳的打扮，覺(jué)得眼前一亮，接到傳單的時(shí)候都會(huì)順便問(wèn)一兩句，打聽(tīng)是在哪里買的裙子。年齡再大一些的婦女，自己家里有女兒的，看見(jiàn)從霜的打扮，也會(huì)很感興趣。女人愛(ài)美的天性可謂是千年來(lái)都不曾改變過(guò)，或許有些人平時(shí)不太感興趣，那只不過(guò)是沒(méi)遇到她們喜歡的款式罷了。
也有來(lái)趕場(chǎng)的農(nóng)村人拿到傳單，從霜她們發(fā)傳單的時(shí)候只是盡量針對(duì)女性派發(fā)，并沒(méi)有要做農(nóng)村還是鎮(zhèn)上來(lái)區(qū)分。當(dāng)然，也有少數(shù)傳單是派發(fā)給了男性的，因?yàn)閯e人看她們發(fā)傳單，覺(jué)得新奇，問(wèn)她們要單子，她們也不好不給，畢竟做生意嘛，就算現(xiàn)在不買，沒(méi)準(zhǔn)以后也會(huì)來(lái)店里買衣服。
張映華剛開(kāi)始還清閑了一會(huì)兒，等八點(diǎn)半之后，就開(kāi)始忙碌起來(lái)，一下子就來(lái)了十幾個(gè)人，雖然不是一批來(lái)的，但前后不過(guò)幾分鐘，她甚至有些招呼不過(guò)來(lái)。她以前也會(huì)到鎮(zhèn)上來(lái)賣地里種的東西如花生、綠豆之類的，再有便是一些蔬菜和雞蛋之類的。賣衣服是第一次，剛開(kāi)始還有點(diǎn)緊張，第一個(gè)客人進(jìn)來(lái)時(shí)，她覺(jué)得自己臉上的笑都是僵的，但招呼完第一個(gè)客人之后，就放松下來(lái)了。
楊春容是最先派發(fā)完傳單的，她回來(lái)店里來(lái)時(shí)，一個(gè)帶著女兒的中年婦女正和張映華講價(jià)。她便沒(méi)有開(kāi)口叫張映華，而是站到旁邊，幫忙招呼別的客人。
張映華笑著說(shuō)：“大妹子，真的不行。這些衣服，你也看見(jiàn)牌子了，都是從廣東寄回來(lái)的，今天開(kāi)業(yè)，8折已經(jīng)是不賺錢了，要是再便宜，我們就要虧本了。”
婦女：“我也沒(méi)讓你便宜好多，就少10塊錢，這樣一條裙子，40塊錢差不多了。”
張映華：“要是這些衣服都是從縣里或者市里進(jìn)貨的，我還能給你把零頭拿掉。大妹子，你是鎮(zhèn)上的，有文化，肯定比我清楚廣東有多遠(yuǎn)，這些衣服從廣東寄回來(lái)了，光是運(yùn)費(fèi)，都花了一大筆錢，今天打折，也就是想著我們這是一家新店子，圖個(gè)名聲，讓大家?guī)臀覀儌鞑鞑ァ！?br />
婦女：“52塊錢太貴了。你們的價(jià)喊得太高了，打了折也相當(dāng)于沒(méi)有打折。”
旁邊一個(gè)看上去只有二十二三的年輕姑娘這時(shí)走過(guò)來(lái)，問(wèn)張映華：“那條裙子可不可以取下來(lái)讓我試一下？”
楊春容趕忙上來(lái)招呼她：“可以。你想試哪條，我?guī)湍闳 ！?br />
年輕姑娘指著掛在第二排陳列架上的一條霧玫粉的連衣裙：“這條。”這時(shí)瞧見(jiàn)楊春容身上穿的裙子，說(shuō)：“你身上這條也很好看耶，還有這種款式的嗎？”
楊春容用撐衣桿撐住衣架的掛勾，將裙子取下來(lái)，遞給年輕姑娘：“你先試試這條，我去幫你問(wèn)一下。”
年輕姑娘：“在哪里試？”
不怪她這樣問(wèn)，鎮(zhèn)上的衣服攤子，都是用一塊大大的厚實(shí)的布，一頭縫了布條，拴在角落的陳列架上，另一條縫一個(gè)大的鐵鉤，有人要試衣服的時(shí)候，就掛到另一邊的陳列架上，利用兩堵墻和這塊布組成一個(gè)三角形的空間，楊春容卻是知道店里是有試衣服的地方的，她們?nèi)ヅ砂l(fā)傳單前，張映華應(yīng)給她們介紹了，想著她們發(fā)完單子回來(lái)幫忙，萬(wàn)一派得上用場(chǎng)。
楊春容：“試衣間在這邊，我?guī)氵M(jìn)去。”
年輕姑娘：“哇！你們店里還有試衣間啊，我還以為只有縣里的幾家服裝店才有吶。”
楊春容：“姑娘，你在縣里上班哇，真是好啊。”
年輕姑娘：“好啥子喲。又不是正式的工作，就在一家旅館里當(dāng)服務(wù)員，一個(gè)月也就三百塊錢的工資。”
楊春容：“哇！300塊錢。你掙的可真多啊。我大哥以前在航管站上班，工資也才一百多塊錢。”
年輕姑娘：“勉勉強(qiáng)強(qiáng)夠用。我上班的旅館，是縣里有名的明珠賓館，很多煤老板啊、小礦廠的老板到縣里辦事，還有那些做生意的，都會(huì)住明珠賓館，是三星級(jí)賓館，不然也沒(méi)這么高的工資。”
到底年輕，這姑娘雖然一面表現(xiàn)出謙虛的樣子，一面也忍不住流露出得意的神情，也不怪她得意，要知道，這年頭，很多廠的正式工人，一個(gè)月也許也沒(méi)有三百塊錢。她因?yàn)殚L(zhǎng)得漂亮，才能托親戚介紹去明珠賓館上班。
楊春容：“難怪不得。姑娘在縣里上班，見(jiàn)識(shí)得多。我們這鋪?zhàn)有。囈麻g也很小，不過(guò)衣服都是我大哥從廣東寄回來(lái)的，別的不敢說(shuō)，店里衣服的款式，肯定都是最時(shí)興的。聽(tīng)我大哥寫(xiě)信回來(lái)說(shuō)，那邊好多衣服都是運(yùn)到香港和外國(guó)去賣的。”
這些話都是聽(tīng)從霜講的，還有一些話，楊春容沒(méi)太聽(tīng)懂，但這不妨礙她將懂的部分挪過(guò)來(lái)用。她送上一頂高帽子，年輕姑娘聽(tīng)了有些飄飄然，生怕被楊春容看輕了，忙說(shuō)：“我就是看你們的款式都時(shí)興得很，比縣里那些服裝店的都好看，這條裙子跟之前周惠敏穿的款式好像。”
楊春容將燈開(kāi)亮：“你慢慢試，等下出來(lái)的時(shí)候，把你的東西都拿出來(lái)，免得丟了，我先出去了。”
“哎。”
楊春容出來(lái)，見(jiàn)那對(duì)母女還在和張映華講價(jià)，便走到旁邊，一個(gè)燙了大卷的年輕女子正在挑襯衣。
楊春容見(jiàn)狀：“隨便挑哈，我們店里的衣服都可以免費(fèi)試穿。”
卷發(fā)女子聽(tīng)見(jiàn)可以試穿，迅速挑了兩件初衣，一件七分袖的白襯衣，一件是淺藍(lán)色的短袖襯衣，顯然她之前就看中了，只是不知道可以試穿，一直在猶豫：“我想試這兩件，可以吧？”
楊春容：“可以。要不要選一條半身裙來(lái)搭配一下？那邊的半身裙搭襯衣特別好看。”
卷發(fā)女子猶豫了一下：“我先試襯衣吧。”
楊春容說(shuō)：“試衣間在這邊，你稍等一下，有個(gè)小姑娘在試衣服，她馬上就會(huì)出來(lái)了。”
卷發(fā)女子點(diǎn)了點(diǎn)頭。
果然，之前去試衣服的年輕女子出來(lái)了，她估計(jì)有165cm高，人又偏瘦，連衣裙穿上身的效果特別好，楊春容一看，就覺(jué)得有戲，忙對(duì)她說(shuō)：“穿衣鏡在那邊，特別漂亮，你去看看。你東西都拿出來(lái)了吧，這位姑娘要試衣服。”
穿著連衣裙的女子說(shuō)：“哎喲，我忘了，等我一下。”她進(jìn)去拿著自己的包和換下來(lái)的裙子，出來(lái)時(shí)對(duì)楊春容說(shuō)：“差點(diǎn)就忘了，謝謝啊。”
楊春容擺手，對(duì)拿著襯衣的女子說(shuō)：“請(qǐng)進(jìn)來(lái)試吧。”一邊說(shuō)，一邊伸手將布簾掀開(kāi)一角，供卷發(fā)女子進(jìn)去。
試穿連衣裙的女子在穿衣鏡前左瞧右看，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)過(guò)去看，見(jiàn)楊春容過(guò)來(lái)了，便說(shuō)：“是挺好看的，別的我都很滿意，就是袖子，如果有花邊就好了，周惠敏穿的那條裙子的袖子是有花邊的。”
好在楊春容很喜歡看電視，要是換成張映華，都不知道周惠敏是誰(shuí)，楊春容心想，那可是大明星，人家穿的裙子，起碼幾千塊錢一件，真要有同樣的裙子，你也買不起啊。但她卻笑著說(shuō)：“這條裙子下擺有兩層花邊，要是袖口再做成花邊的，就累贅了。剛才你穿著裙子出來(lái)，乍一看，我都差點(diǎn)以為是周惠敏吶。”
這樣的夸贊未免太過(guò)頭了，可是楊春容說(shuō)出來(lái)，卻很自然，并不讓人覺(jué)得她的話很假。何況這個(gè)年輕女子高高瘦瘦的，臉雖然不像周惠敏，身材卻很好，頭發(fā)披散在肩上，確實(shí)很漂亮。當(dāng)然，如果她不漂亮，也進(jìn)不了明珠賓館當(dāng)服務(wù)員了。
年輕女子：“那就買這件吧，我等下?lián)Q下來(lái)，你幫我找個(gè)袋子裝起來(lái)。”
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