戴比爾斯家族笑看網(wǎng)友評(píng)論，選誰(shuí)做代言，他們說(shuō)了算。
就如鉆石的價(jià)值，也是由他們說(shuō)了算。
網(wǎng)友算什么？
算屁民吧，一堆被聰明人洗腦，完全沒(méi)主見(jiàn)的愚民。
就算有主見(jiàn)，也會(huì)被那些沒(méi)主見(jiàn)的人拖下水。
就如房?jī)r(jià)，都說(shuō)太貴，不買(mǎi)，買(mǎi)不起，八成的人還不是年紀(jì)到，成家立業(yè)了，也得咬牙跟著買(mǎi)？
鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳。
平陽(yáng)王不愧是平陽(yáng)王。
一字千金！
值！
可是，很快，他們臉色大變。
因?yàn)橥踝影舶l(fā)微博長(zhǎng)文了！
字字珠心！
就跟他賣(mài)的宣傳語(yǔ)一樣，殺傷力同樣巨大。
但前者是正面的，后者是負(fù)面的。
網(wǎng)友也看呆了。
平陽(yáng)王不懟藝人，懟資本了？
還是一個(gè)巨無(wú)霸家族。
微博長(zhǎng)文很快傳到戴比爾斯家族所有高層面前。
只見(jiàn)長(zhǎng)文洋洋灑灑，三千多個(gè)漢字：
【鉆石的謊言：一個(gè)多世紀(jì)以來(lái)最精彩的騙局。
鉆石的存在，只是證明了這個(gè)世界是何等的荒謬。
它提供了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)史上教科書(shū)般的經(jīng)典案例：商品服務(wù)消費(fèi)者只是一種低端的理念，商品教育消費(fèi)者才是最高的成就。
我們來(lái)看看鉆石營(yíng)銷(xiāo)的奧秘，鉆石在被發(fā)現(xiàn)以后很長(zhǎng)一段時(shí)間只是皇家和貴族炫耀財(cái)富的飾品，產(chǎn)地固定而且產(chǎn)量稀缺。
上上個(gè)世紀(jì)后期發(fā)生改變，因?yàn)槟戏蔷尤簧衿娴匕l(fā)現(xiàn)了一座鉆石礦，產(chǎn)量有幾千萬(wàn)克拉。
這一下不得了，那些投資鉆石的商人徹底懵逼。
如果這些鉆石進(jìn)入市場(chǎng)，鉆石的價(jià)值將大打折扣。
于是，一個(gè)叫羅茲的英不落帝國(guó)商人在某年創(chuàng)建了大名鼎鼎的戴比爾斯公司，從此鉆石營(yíng)銷(xiāo)拉開(kāi)了它的世紀(jì)大幕。
戴比爾斯買(mǎi)下了整個(gè)鉆石礦，之后小心翼翼地控制鉆石出量，壟斷了整個(gè)鉆石的供貨市場(chǎng)。
最高的時(shí)候，戴比爾斯掌控著市場(chǎng)上90％的交易量。
如果買(mǎi)了鉆石的人要出售掉，鉆石的價(jià)格體系也會(huì)崩潰，所以要想穩(wěn)定價(jià)格，除了讓別人買(mǎi)，還得不讓他賣(mài)鉆石。
這怎么可能？
可是神通廣大的戴比爾斯就是做到了，這個(gè)超級(jí)難題的解決方案催生了這個(gè)世界最不要臉的組合，那就是把愛(ài)情同鉆石緊緊結(jié)合在一起。
好+永恒，好+永恒，所以，情。
上個(gè)世紀(jì)初期，戴比爾斯家族花費(fèi)了巨額的廣告費(fèi)用，開(kāi)始打造所謂的鉆石文化。
他們宣稱堅(jiān)硬的鉆石象征的正是忠貞不渝的愛(ài)情，而只有鉆石才是各地都接受的訂婚禮物。
通過(guò)各種手段鋪天蓋地的廣告，強(qiáng)化鉆石和美好愛(ài)情的聯(lián)系。
婚紗照上新娘身著美麗的婚紗，一臉幸福的微笑，手上的鉆戒閃瞎大家的眼。
于是，男人都認(rèn)為只有更大更美的鉆石才能表達(dá)最強(qiáng)烈的愛(ài)意，戀愛(ài)中的男人為了女人什么事都做的出來(lái)，買(mǎi)鉆石比送命門(mén)檻低得多!
而女人則認(rèn)為鉆石是求愛(ài)的必需，你連鉆石都不舍得買(mǎi)，還好意思說(shuō)愛(ài)我？
什么，你以為我看中的是鉆石？
我看中的是你舍不舍得！
鉆石商還灌輸理念，鉆石都代表著永恒的愛(ài)情，拿來(lái)出售簡(jiǎn)直是對(duì)神圣愛(ài)情的最大褻瀆。
以致除非女人跟前夫不共戴天，否則很少會(huì)賣(mài)掉他給的鉆戒，而且就算賣(mài)，也不會(huì)有人接手，因?yàn)槟鞘莿e人的愛(ài)情，不是自己的。
正是因?yàn)槿绱�，盡管鉆石不斷開(kāi)采至今已經(jīng)有五億克拉，但在整體上還是供不應(yīng)求，價(jià)格扶搖直上，因?yàn)橹挥写鞅葼査共趴梢再u(mài)鉆石。
你以為戴比爾斯的營(yíng)銷(xiāo)到這就算完成了嗎，那這未免太小看它，戴比爾斯還可以根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)改變營(yíng)銷(xiāo)，再通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)反控市場(chǎng)。
上世紀(jì)八十年代，大蘇發(fā)現(xiàn)一座更大的鉆石礦，大量碎鉆供應(yīng)于世面。
戴比爾斯嚇得尿了褲子，馬上同大蘇訂立價(jià)格同盟。
另一方面，為了不讓鉆石掉身價(jià)，營(yíng)銷(xiāo)廣告順勢(shì)轉(zhuǎn)向，強(qiáng)調(diào)碎鉆一樣高貴，鉆石雖小依然代表高貴的愛(ài)情。
鉆石的珍貴不是看大小，而是看做工和切面，于是又炮制了大量行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。
如今你去柜臺(tái)上聽(tīng)服務(wù)員向你扔出什么凈度4C等專業(yè)術(shù)語(yǔ)，跟睜眼說(shuō)瞎話的售樓人員沒(méi)什么兩樣。
隨后，鉆石也徹底征服了底層階級(jí)，大的好的賣(mài)給富人，碎的小的賣(mài)給窮人。
你以為營(yíng)銷(xiāo)到這個(gè)高度就可以了？
遠(yuǎn)！
沒(méi)！
有！
戴比爾斯已經(jīng)把女人的心理研究到登峰造極的地步，比如他們研究顯示，對(duì)于鉆石這種奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。
一方面，她們對(duì)首飾有著天然的占有欲，一方面又認(rèn)為主動(dòng)索取會(huì)帶來(lái)良心的負(fù)罪感。
所以后來(lái)，戴比爾斯的廣告又開(kāi)始強(qiáng)調(diào)鉆戒應(yīng)該跟驚喜結(jié)合。
一個(gè)男人默默買(mǎi)了鉆戒，在一個(gè)精心安排的場(chǎng)合突然送出，這才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她們擁有鉆戒帶來(lái)的極度喜悅，一方面又保持了女人的純真。
把女人研究成這樣，實(shí)在是不服不行。
連擁有戴比爾斯百分之四十股權(quán)的奧本海默家族都不禁感嘆：“感謝上帝，創(chuàng)造了鉆石，同時(shí)也創(chuàng)造了女人�！�
多少年來(lái)，鉆石已經(jīng)逐漸綁架了消費(fèi)它的人們。
你以為女人看重的僅僅是鉆石本身嗎？
錯(cuò)了，她們更看重的是你寧愿花掉三個(gè)月的工資，差點(diǎn)年紀(jì)輕輕就過(guò)勞死而為她換來(lái)的一件愛(ài)情的象征。
但如果你拿著本文去向你未婚的女友義正言辭地指出，買(mǎi)鉆戒是一件傻逼的事情，那么這種行為可能也是傻逼，因?yàn)槟愕呐阎恍枰粗愕难劬φf(shuō)一句話就讓你啞口無(wú)言，“是的，這很傻，可是你就不能為我傻一次嗎？“
把所有營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的書(shū)籍看完，都不如完全理解戴比爾斯鉆石營(yíng)銷(xiāo)的案例帶來(lái)的收獲大。
消費(fèi)者是需要培養(yǎng)的嗎？、
完全不是，消費(fèi)者是需要教育的。
當(dāng)把一種商品提升到文化乃至習(xí)俗的高度，你擁有的就是宗教般狂熱和虔誠(chéng)的信徒。
然而我們不知道的是，鉆石除了表面的光鮮美好忠貞不渝，還有陰暗血腥的另一面。
鉆石有一部血淚史。
它給戴比爾斯帶來(lái)了無(wú)盡的利益，卻也給廣袤的非洲大地帶來(lái)了深重的苦難。
這倒并非戴比爾斯公司的錯(cuò)，而是軍閥因?yàn)闋?zhēng)奪鉆石的開(kāi)采和控制權(quán)，開(kāi)啟了慘絕人寰的內(nèi)戰(zhàn)。
因?yàn)殂@石發(fā)生內(nèi)戰(zhàn)的國(guó)家，典型的當(dāng)屬安哥拉和塞拉利昂。
直到現(xiàn)在，我仍清楚地記得看到關(guān)于塞拉利昂內(nèi)戰(zhàn)文章的午后，那種頭皮發(fā)麻的驚悚和不適。
塞拉利昂盛產(chǎn)鉆石，因?yàn)殂@石背后的暴利，叛軍首領(lǐng)福迪·�？坡�(lián)合利比里亞軍事強(qiáng)人查爾斯·泰勒建立革命聯(lián)合陣線。
�？评密婈�(duì)壓迫人民攫取鉆石，又靠出售鉆石獲得的資金購(gòu)買(mǎi)軍火供養(yǎng)軍隊(duì)。
塞拉利昂的內(nèi)戰(zhàn)持續(xù)了整整十一年，造成了5萬(wàn)人死亡全國(guó)三分之一的人口流離失所。其出產(chǎn)的鉆石成為了無(wú)數(shù)恩愛(ài)的情侶手指的訂婚信物，卻也沾滿了非洲人民的鮮血。
可笑的是，戴比爾斯也跳出來(lái)呼吁和平，呼吁世界不要購(gòu)買(mǎi)戰(zhàn)亂國(guó)的鉆石，買(mǎi)鉆石只會(huì)讓鉆石的爭(zhēng)奪更加慘烈。
幾個(gè)賣(mài)鉆石的商人，搖身一變居然操心起了世界和平，其背后的邏輯不言而喻，因?yàn)樗麄兛梢哉瓶叵M(fèi)者，卻掌控不了軍閥。
倘若軍閥大量出售鉆石，也會(huì)讓鉆石市場(chǎng)失控，所以，封閉他們的出售渠道，鉆石還是牢牢掌控在戴比爾斯的手里。
是的，這個(gè)世界就是這么荒誕。
鉆石的唯一元素就是碳，是這個(gè)世界上最不缺的元素。
人造金剛石與鉆石也別無(wú)二致，如果想靠鉆石保值無(wú)疑很難。
去年10月底，大宇科院正式宣布：已實(shí)現(xiàn)通過(guò)實(shí)驗(yàn)室“種植”的方式培育鉆石的技術(shù)。
大宇科院培育出來(lái)的鉆石，1克拉成本只要3000元左右，相當(dāng)于正常鉆石價(jià)格的1/6，可以將鉆石拉到了“白菜價(jià)”水平。
同時(shí)也做到了就算專家鑒定，也挑不出任何瑕疵的地步。
我們還有什么理由花幾萬(wàn)塊錢(qián)買(mǎi)一模一樣的石頭？
實(shí)際上，鉆石本來(lái)就只值“白菜價(jià)”。
因?yàn)殂@石的稀缺，從頭到尾都是人為炒作出來(lái)的，這是一個(gè)橫行全球長(zhǎng)達(dá)130年的騙局。
如果把地球上已探明的鉆石全都挖出來(lái)，足夠給全球75億人類(lèi)每人分0.3克拉，這個(gè)數(shù)量每年還在增加。
其實(shí)從兩年前開(kāi)始，全球90%以上的人造鉆石均產(chǎn)自大宇。
不僅如此，去年5月，大宇還造出了全球首個(gè)20克拉“大顆粒鉆石”，一舉打破戴比爾斯對(duì)全球鉆飾原材料的壟斷。
別說(shuō)單晶體，什么綠鉆、藍(lán)鉆、紅鉆，大宇統(tǒng)統(tǒng)都能搞出來(lái)，而且品級(jí)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題。
加上去年10月大宇科院低成本培育鉆石的突破，眼看更低價(jià)、更漂亮的鉆石就要上市，戴比爾斯的臉都綠了。
但他們不愧是叱咤全球百年的老手，過(guò)去50年成功度過(guò)4次危機(jī)的戴比爾斯，已經(jīng)開(kāi)始籌劃新的反擊策略：明年準(zhǔn)備先砍掉100萬(wàn)克拉產(chǎn)量，并增加廣告營(yíng)銷(xiāo)投入，尤其是大宇市場(chǎng)，畢竟大宇是除美利堅(jiān)之外，鉆戒在婚禮使用中占比近3/4。
多數(shù)人都知道：一顆鉆石不過(guò)是經(jīng)過(guò)機(jī)器雕刻切割后更容易反射光線、顯得耀眼奪目的普通石頭而已，除了人為強(qiáng)加賦予它的含義外，什么也不是。
我們大宇傲視全球的人造鉆石技術(shù)，也將讓我們能以超低的“白菜價(jià)”，買(mǎi)到足以媲美天然鉆石品級(jí)的鉆石。
但卻不得不承認(rèn)另一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：我們生產(chǎn)了全世界90%以上的人造鉆石，只有極少數(shù)被我們自己買(mǎi)走，大多數(shù)都出口他國(guó)。
這也得拜戴比爾斯百余年來(lái)煞費(fèi)苦心的宣傳，尤其是正對(duì)國(guó)人愛(ài)慕虛榮的痛點(diǎn)，戴比爾斯每年全球1/5以上銷(xiāo)量都來(lái)自大宇。
于是造就了另一項(xiàng)世界奇觀：一邊是大宇人造鉆石全世界出口第一，一邊是大宇人購(gòu)買(mǎi)天然鉆石同樣是全球第一。
想讓更多大宇女性放下對(duì)天然鉆石的無(wú)畏執(zhí)著，不再被利欲熏心的商家所蠱惑，花著數(shù)倍的冤枉錢(qián)買(mǎi)一塊標(biāo)榜“天然”的石頭，可能比把這塊石頭造出來(lái)更難。
將一顆普通的鉆石賣(mài)到天價(jià)的過(guò)程，堪稱人類(lèi)商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)史上最出名的“騙局”。
二手的鉆石沒(méi)有任何市場(chǎng)，只能以低廉的價(jià)格回售給商家，可是這仍然阻擋不了被綁架的人類(lèi)對(duì)它瘋狂的追捧。
南非一位副總統(tǒng)面對(duì)采訪時(shí)說(shuō)了這么一段話：“鉆石只是人們虛榮心的產(chǎn)物，它只是碳而已，價(jià)格上漲并不是鉆石會(huì)枯竭，而是人為造成的供不應(yīng)求的局面�！�
人造鉆石早已可以達(dá)到自然鉆石的水平，然而因?yàn)殂@石商灌輸?shù)某舐奶摌s。
在非洲，依然有一條條人命因?yàn)殂@石而隕落。
但我似乎能想象，當(dāng)一個(gè)男人把關(guān)于鉆石的種種都告訴自己的妻子時(shí)，他最可能遇到的情景就是妻子幽幽地說(shuō)：“所以呢，你覺(jué)得給我看了這個(gè)，鉆石就不用買(mǎi)了，是吧？“
而男人一定會(huì)立刻搖頭，斬釘截鐵地說(shuō)：“哪能啊，買(mǎi)，當(dāng)然要買(mǎi)，咱還得買(mǎi)個(gè)大的，我這就是跟你說(shuō)說(shuō)�！�
這個(gè)世界，就是這么荒謬�！�
王子安的微博長(zhǎng)文一出，石破天驚。
圈內(nèi)外在一陣發(fā)呆后，徹底沸騰。
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