老珂總這幾天從各種渠道探得消息，徐氏一直在考察他們天水集團，而且，徐志凌已經在與地方有關人員接觸，就海邊開發一事在做進一步商談中。

    這天，珂振南終于松了口氣，他收到了徐氏----威盛集團的合作邀請函，點名要珂玉于后天去商談合作事宜。

    消息靈敏的記者于威盛集團發出邀請函的次日就在報上發布消息：徐氏的威盛集團欲與珂氏的天水集團聯手，并望風捕影地報道著：由于最近經濟風暴的影響，市場一直是萎靡不振，政府也在進行宏觀調控，并對一些企業加以鼓勵，豪門自有強將在，以天下為己任，威盛集團首先擔起了開發和建設春城的重任，欲與珂氏的天水集團合作，在海邊打造一流的房地產項目，從而帶動整個春城經濟的復蘇與發展。

    這則報道的推出，誰都知道在吹捧徐氏集團的同時，也在給天水集團施加壓力，如果合作不成，是你沒本事，人家春城第一大集團主動放低身價與你合作，這是給足你面子的事情。

    真是阿諛奉承和拍馬屁，樣樣精通啊，珂玉撇了撇嘴。

    現在公司的多半事情都由珂玉接管，肩上的擔子很重。

    這也是老珂總的精明之處：一方面讓珂玉辦任何事情都要以公司利益為重了，而不能象以前那么任性；另一方面也會更加綁定威盛集團這棵大樹，兩個年輕人接觸得多了，會讓玉兒有更多的機會給徐洋表現，而真正的目的，只有老珂知道，因為他太了解自己的女兒了，她不可能愛上徐洋，這點他是知道的，只要女兒打進了徐氏內部，自己這么多年的心血就沒有白費。

    對于自己女兒的能力，他是非常地肯定和滿意的，比自己年輕的時候還要凌厲與聰明，沒人敢在她面前耍小伎倆。只是這孩子母親走的早，沒有一點溫柔氣，不給任何人接近她的機會，等自己的任務完成了，玉兒這孩子的幸福又在哪里？老珂總有所沉思。

    老珂總他哪里又知道，外表堅強的珂玉只是利用了這層冰封的外表來把自己緊緊地包裹起來，為的就是雪藏自己心房一角的傷痛和記憶。

    沒有戀愛過不可能知道愛上一個人的滋味，是美好，是溫馨，是享受，是愉悅，更是甜蜜和幸福，哪怕只是短暫的擁有，也會變成天長地久。

    受傷的心還在滴血，就要罩上堅硬的外殼沖鋒陷陣了，不停地工作，換來不讓自己有閑暇的時間去回憶，讓自己累著才可以在夜里安靜地睡著。

    初次協商，珂玉就領教了老徐總的深謀遠慮和商業談判手段，他在與你談判的時候不急不燥，總是在揣摸對方的底牌和脾氣，然后，在你不經意間流露出哪怕點滴的急燥和不專業，他都會轉而急劇加強進攻，自己還是晚輩，和他談判得小心謹慎、時刻保持警惕，同時還要擺開自己實力不如他的架式，承認這點不可怕，但談條件時可是要一對一的仔細核對和爭取的。

    此時，珂玉想起了喬天和威爾遜的看球賽那次談判，這是商業高手談判時的技巧和經驗，這點，她珂玉早就經歷過了，所以，她擺給老徐總的是這樣一個局：我是晚輩，我尊重你，但在商業模式和具體合作事宜上，按大體版塊先聽你徐總的意見，即使徐總在有些方面讓珂玉先提，珂玉也是本著互惠互利的原則，盡量提供一個讓雙方都滿意的雙贏的方式，所以，談判不是針對性的為難對方或是占對方的便宜，而是一個雙方共同溝通與理解、共同盈利的有著法律約束的友誼性合作模式。

    傍晚時分談判結束，雙方終于握手成功。

    “想不到，老珂能有你這么一個能干的千金，青出于藍而勝于藍啊，比他還要有功底和內涵啊，怎么突然感覺我是真的老了呢？還是你這個小娃娃本事厲害呀？我都感覺有危機感了呢，將來不和你合作，恐怕你會是我在春城最強硬的對手了呀。”徐總贊嘆地笑道。

    “徐總過獎了，我已經是滿頭汗珠了，一直在提心吊膽地和您談判呢。您可是我從小就仰慕的商業大亨呀，如今能和您一起談判，真的是我珂玉兒三生有幸啊。古代不是有句話叫‘聽君一句話，勝讀十年書’嗎？而我今天真的是跟您學到了很多知識呢。”珂玉非常謙虛地說。

    “還叫我徐總啊？什么時候改叫我徐伯伯才讓我滿意啊。”老徐總也是風趣不減當年。

    老徐總對珂玉的談判藝術和策略非常的滿意，現場就拍板了三天后在徐氏集團的龍珠大廈召開新聞發布會，直接簽訂合同。

    簽訂合同的日子到了，今天是她在商界中和大媒體面前第一次公開總裁的身份登臺亮相，這是一個新老總裁互相更替的階段，春城各大小媒體的記者都早早地守候在龍珠大廈的門外。

    司機恭敬地以手遮頂地為她打開了車門，珂玉微笑從車上下來。為了顯示她對徐老的尊重，她比約定的時間提前十分鐘到的，沒想到她的車子剛停下，對面的徐老的稍微晚了一分鐘也到了。

    “哇，春城第一美女總裁！太漂亮了！”記者們一陣艷羨和驚呼，紛紛舉起鎂光燈“啪――啪――”地拍個不停。但見她穿著高端定制的套裝，乳白色光滑的絲綢長袖襯衫，燈籠袖口小束扣，深藍色小馬夾，馬夾后背下方是一個莊重而不失活潑的方形鍍鉻的褐色束簽，將她纖細的蠻腰勾勒得完美無缺。下身是一條收臀闊腿褲，配上8cm高的銀色水晶鞋，象個美麗而高傲的公主。

    她毫不做作地走上前，替徐老打開了車門，徐老滿意地沖她點頭微笑，這個丫頭還真合他的脾胃，聰慧美麗、大方得體，還懂得尊敬長輩，面對記者不搶風頭不做作，談判時不急不燥，不咄咄逼人，也不向人示弱，每一個細節都是站在雙方的共同利益去考慮，可以說是準備充分、思維縝密，真的是商業棟梁之材呀，將來洋兒能取到她，可是造化有福了。

    第二天大小報社都配有大幅照片的報道就了爐了，正版頭條大版面的介紹了這次投資合作，另外，還有關于珂玉留學照片、還有何時被偷拍的與胖子的去糕點屋的照片都發表在報紙的另一版面上。這些完全是配合著徐志凌的暗示來寫的，他們記者巴不得事兒大，好有炒作的材料，轟動的效果，一篇又一篇的采訪。

    老徐和徐洋對報道很滿意，老珂倒是關心起女兒了：“玉兒，你怎么看這些報道？”

    “無所謂，他們說他們的，我們做我們的，他們做的是宣傳，我做的是實體，媒體可以誤導群眾，同樣，我們也可以利用媒體來產生消費群，這就是媒體與網絡發達的原因。”

    珂振南算是折服了，玉兒的心態正如他所料：接近徐志凌，只有玉兒這樣的商業奇才去，才會取得意想不到的效果。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。