剛涉足這個(gè)行業(yè)，便覺得非常有趣，其中有著很大的奧秒與學(xué)問，比如營(yíng)銷，可以在剛打好基礎(chǔ)的時(shí)候就直接預(yù)售，價(jià)格要較后期或尾期的樓盤要以比較優(yōu)惠的銷售策略鼓勵(lì)提前購(gòu)買預(yù)期別墅，這樣做既可以利用未來客戶（買主）的資金，又可以節(jié)省大部分的銀行貸款帶來的壓力和相關(guān)費(fèi)用。
想期房賣相好，其前期的宣傳是重中之重。
珂玉坐在辦公室的老板椅子里，一邊玩弄著碳素筆，一邊在構(gòu)思著怎樣用一個(gè)神話來打造一個(gè)現(xiàn)代化別墅群，她不停地播放著別墅的立體平面圖，每一棟別墅的親水平臺(tái)、泳池、白色大理石回廊的結(jié)合點(diǎn)，庭院相互之間栽有垂柳和櫻花，紅綠相間中用幾棵香山的楓葉樹作點(diǎn)綴，忽然她想到，這是一個(gè)尊崇道、釋、佛的國(guó)家，應(yīng)該以美景為主題，以鄉(xiāng)村活潑的田園風(fēng)格為鋪墊，把海神娘娘的塑像用6米高的白玉雕刻座落于花紅柳綠的別墅群中，海神娘娘像上方則蓋有寶塔形狀的琉璃屋頂，周圍設(shè)有一九曲連環(huán)的走廊，走廊繞一池的荷花，而別墅群的邊緣地帶則以盤龍雕鳳的圖騰為主，并注以“坐金鑾，納盤龍，鎮(zhèn)寶塔，聚寶盆”的宣傳標(biāo)語(yǔ)。
她公開邀請(qǐng)了一些比較大的客戶來此參觀，看看客戶的反映，沒想到，各個(gè)公司老板或暴發(fā)戶在參觀了以后，竟然都爭(zhēng)相提前交錢預(yù)訂，生怕以后買不到了。珂玉耐心地向大家解釋，今天所有來參觀的，范是有意向的，每人發(fā)一張vip卡，頂10000元現(xiàn)金，在下周一這一天所有持有vip卡的客戶都有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，過期無(wú)效，不預(yù)留、不托管、不貸款、不拖欠，大家一傳十，十傳百，下午來的人更多了。
想不到有錢的人還真是不少，平時(shí)大家都謙虛著沒有資金、生意不好做，現(xiàn)在居然面不改色心不跳地爭(zhēng)相付30%的首款。
珂總告訴他們：“請(qǐng)大家放心，今天先不用交錢，下周一請(qǐng)大家?guī)?0%的首付款來，當(dāng)場(chǎng)簽訂合同，在樓盤峻工后再付50%,交付使用時(shí)再交付余下的20%的尾款。如果每一個(gè)環(huán)節(jié)過期不付，超過7天后，視其自動(dòng)放棄*權(quán)利，公司會(huì)在3天時(shí)間內(nèi)全部退回所有款項(xiàng)，而不用繳任何違約金。”
徐洋已經(jīng)被沸沸揚(yáng)揚(yáng)的評(píng)論別墅樓盤的消息灌滿了耳朵，他不理解珂玉的這么做的原因，這不是傻么？人家爭(zhēng)著給錢你還不收，非要等一個(gè)星期，另外，中途有任何人想退房退款竟然全部退回，不要一分違約金，天下一字號(hào)傻瓜！最近她累傻了吧？
抱著一肚子的怨言去問他父親怎么處理此事，得趕快封鎖消息呀，不然等到下個(gè)周一可就麻煩了。
沒想到，他剛和父親把事情說完，父親就指了指他：“洋兒，你的情商和智商離這個(gè)姑娘可差遠(yuǎn)了�！�
“何以見得？”徐洋就不明白了。
“這是一種欲擒故縱的銷售策略。越是這樣，買的人就越敢下賭注，生怕買晚了就沒有了，但前提是，她打響了第一炮，前期的宣傳很到位，我們有著5000年的文明史，自古就是佛、道、釋共存體的國(guó)家，儒家思想、道家思想等在每個(gè)人心中都有著根深蒂固的影響。在風(fēng)景優(yōu)美、做工精細(xì)、質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上再安插進(jìn)講究風(fēng)水的格局，確實(shí)有著超群的設(shè)想，敢想敢干，乃大丈夫所為，而一個(gè)巾幗竟然有如此膽識(shí)和謀略，可敬、可贊、可怕�！�
父親如此地評(píng)估珂玉，這還是他徐洋長(zhǎng)這么大以來，第一次聽他對(duì)一個(gè)人有著如此高的評(píng)價(jià)和折服，同時(shí)又隱約感到父親似乎也有了威脅感和緊迫感存在了。
竟然還有人能比父親厲害？不可能吧，父親難道是老了嗎？他可是叱咤風(fēng)云的春城巨賈商人呢，超過他的人恐怕還沒出生呢！
想了想，他徐洋心里雖然不服，但嘴上卻沒有表示出來，換了句話問：“那早收錢不比晚收錢好�。科饌�(gè)帶頭作用，不是會(huì)更好地炒作嗎？怎么人家主動(dòng)上趕著交錢，她卻故意不收，非要等到下周再收，那不是與原來先交預(yù)付款自相矛盾嗎？”
“還好，這點(diǎn)你倒是想到了，不過，還是不在點(diǎn)子上，這正是我要對(duì)你說的，估計(jì)這小姑娘是準(zhǔn)備下周一召開記者招待會(huì)，大家爭(zhēng)相交錢她不讓收，而是等這一天，既吊足了顧客的胃口，又在記者招待會(huì)上加大了宣傳力度，另外還招徠了廣泛的人脈資源。到時(shí)候就三贏：合作公司為一贏；記者有真實(shí)的爆炸性新聞是二贏；客戶買樓省錢是三贏，而真正的最大贏家卻是珂玉這個(gè)小姑娘，她不用貸一分一厘的款項(xiàng)就可以搞定這次規(guī)模比較大的房地產(chǎn)項(xiàng)目，她，一個(gè)小丫頭真的是直接帶動(dòng)和刺激了整個(gè)春城的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇啊，后生可畏，后生可畏呀！”
“放心吧，她掙再多的錢，將來也是咱家的。”徐洋笑嘻嘻地給他父親沖了杯茶：“唔――什么茶這么香，爸爸？”徐洋吸了吸鼻子。
“臺(tái)灣的洞頂烏龍茶。你小子能不能把功夫用在正道上，你還沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，也就沒有任何抵抗風(fēng)暴的能力，多向珂玉這個(gè)小姑娘學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，這個(gè)世界上任何東西都是相輔相成的，只要做個(gè)有心人就可能會(huì)成功。”
“那是，那是，我天天都在看她都在學(xué)習(xí)什么，所以，經(jīng)常跑過去，順便也從中學(xué)了點(diǎn)�！毙煅罅镯毰鸟R屁的本事倒是還有。
老徐總搖了搖頭，深深地看了他一眼，關(guān)愛中帶著些許的無(wú)耐。
也是自己不好，這些年只顧自己打拼了，卻忽視了孩子的成長(zhǎng)教育，總以為他還沒長(zhǎng)大，卻突然間發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)長(zhǎng)大了，卻灌輸不了任何看家的本事給兒子，這讓他深感憂慮。
還有自己地下的生意，他已經(jīng)在慢慢培養(yǎng)徐洋的應(yīng)對(duì)能力了，就這副德行，將來怎么成就大業(yè)？
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