九零年的春節(jié)過(guò)后，第一季度的訂單，美美制衣的業(yè)績(jī)出現(xiàn)了明顯的下滑。
從調(diào)研部送來(lái)的數(shù)據(jù)上，姚遠(yuǎn)就看出了問(wèn)題。
還沒(méi)等他去找美美和劉建，美美已經(jīng)帶著劉建過(guò)來(lái)了。
劉建手里拿著一塊布料，布料上繡著一個(gè)十分精美的花樣，跟手工繡的幾乎沒(méi)有任何區(qū)別。
劉建把那塊帶著繡花的布料放到了姚遠(yuǎn)的辦公桌上。
姚遠(yuǎn)拿起那塊布料，仔細(xì)看那個(gè)花樣。
花樣繡的十分繁復(fù)，而且針腳異常細(xì)密，可以表達(dá)非常精細(xì)的元素。
能把花樣繡到這個(gè)水平的，得是高級(jí)的手工繡花師傅，才能做到。
不料劉建的下一句話(huà)，就把姚遠(yuǎn)給震驚了。
劉建說(shuō)“姚總，你知道這個(gè)花樣是怎么做出來(lái)的嗎？機(jī)器繡出來(lái)的！”
姚遠(yuǎn)看著劉建，一臉懷疑。
要達(dá)到如此精準(zhǔn)的走線(xiàn)，車(chē)花針頭在非常短的距離來(lái)回拐彎，做不規(guī)則運(yùn)動(dòng)，需要非常精準(zhǔn)的微進(jìn)給電機(jī)，還需要真正的可以編程的電腦，有獨(dú)立的設(shè)計(jì)軟件，才能夠?qū)崿F(xiàn)。
可據(jù)姚遠(yuǎn)上一世的經(jīng)驗(yàn)，這些先進(jìn)的東西，要到九十年代中期，國(guó)內(nèi)才能夠出現(xiàn)。
微進(jìn)給電機(jī)，國(guó)內(nèi)的制造技術(shù)和構(gòu)造，還與國(guó)外有著接近一代的技術(shù)差距。而且，就算國(guó)內(nèi)有了這種電機(jī)，還需要借助先進(jìn)的功放推挽技術(shù)，才能夠做到控制電機(jī)。
電腦，國(guó)外倒是有了，可價(jià)格昂貴，最便宜的都得三四萬(wàn)。國(guó)內(nèi)的連個(gè)控制系統(tǒng)都沒(méi)有，別說(shuō)具備精確控制設(shè)備的能力了。
目前，國(guó)內(nèi)好多廠(chǎng)家，弄個(gè)線(xiàn)切割自動(dòng)進(jìn)給，還在使用落后的紙帶打孔控制，別說(shuō)真正意義上的計(jì)算機(jī)了。
可劉建接著就說(shuō)“姚總，別說(shuō)你不信，就是我也不信。我們南方關(guān)系很好的一個(gè)客戶(hù)，取消了和我們的訂單，我覺(jué)得不能理解，親自過(guò)去聯(lián)系，他帶我參觀了他新進(jìn)的這套設(shè)備。
這就是那套設(shè)備上下來(lái)的產(chǎn)品。這樣精致的車(chē)花工藝，以后品牌商標(biāo)都不用印制，直接就可以繡在服裝上！
而且，他還進(jìn)了一臺(tái)裁布機(jī)，也是這樣精確。工人只要在屏幕上輸入需要的圖紙，裁布機(jī)就會(huì)自動(dòng)裁剪，精度比咱們的裁布機(jī)，完全就不是一個(gè)檔次！
最要命的是，這種設(shè)備和咱們生產(chǎn)的設(shè)備尺寸和傳輸都不兼容。進(jìn)他們的這兩套設(shè)備，就得同時(shí)引進(jìn)其他展布、松布、傳輸一系列設(shè)備，完全把咱們的渠道給擠占了。
對(duì)方告訴我，如果不是這種設(shè)備價(jià)格太高，他就會(huì)淘汰掉我們大部分的設(shè)備，完全引進(jìn)這家公司的產(chǎn)品。
但就是這樣，他也不打算和我們合作，進(jìn)我們的設(shè)備了。因?yàn)椋覀兊脑O(shè)備，和人家比起來(lái)，直接就不是一代產(chǎn)品！
如果這種形勢(shì)發(fā)展下去，我們很快就會(huì)失去所有的新設(shè)備訂單，只靠維護(hù)舊設(shè)備生存了！”
這個(gè)問(wèn)題就太嚴(yán)峻了，這將威脅到美美制衣的生存！
姚遠(yuǎn)腦子一片混亂。雖然上一世他也是搞機(jī)械加工的，卻沒(méi)有接觸過(guò)制衣設(shè)備，根本想不到制衣設(shè)備會(huì)發(fā)展這么快。
這個(gè)年代，有一臺(tái)米字管的模擬數(shù)控機(jī)床就不錯(cuò)了，怎么會(huì)出來(lái)完全電腦控制的數(shù)字化設(shè)備呢？
“這些設(shè)備，是哪個(gè)國(guó)家生產(chǎn)的，什么時(shí)候引進(jìn)到國(guó)內(nèi)的？”他順口問(wèn)劉建。
劉建看看他說(shuō)“是那個(gè)索爾頓公司代理的。”
接著，劉建就有些著急說(shuō)“我不知道當(dāng)初你為什么布置滅掉這家代理公司，你肯定是預(yù)感到了什么，或者得到了什么消息。可是，我也不知道為什么，就在我們?cè)賵?jiān)持倆月就可以大功告成的時(shí)候，你突然改了主意。如果年前你把索爾頓公司按原計(jì)劃滅掉，就不會(huì)出現(xiàn)在這種事情！現(xiàn)在，我感覺(jué)，我們被逼上絕路了！”
姚遠(yuǎn)終于明白張建國(guó)的計(jì)謀了。他轉(zhuǎn)公司給周朝陽(yáng)，就是博他的同情心，放索爾頓一馬。因?yàn)樗隙ㄖ溃鳡栴D更新了自己的產(chǎn)品，完全換代了。
只要換代的產(chǎn)品能夠打進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)美美制衣已經(jīng)落伍的設(shè)備來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)致命的打擊！
他也終于明白，周朝陽(yáng)為什么給他舉那個(gè)走下坡路的，收錄機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家的例子了。
看來(lái)，周朝陽(yáng)還是受了他的感動(dòng)，給他透露了一點(diǎn)信息，只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有引起他的注意。
市面上都在出光盤(pán)和機(jī)了，那廠(chǎng)家還在大批生產(chǎn)磁帶設(shè)備，比人家差著整整一代，這不是死路一條，又是什么？
而今天的美美制衣，在不久的將來(lái)，必將面臨那個(gè)收錄機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家同樣的命運(yùn)！技不如人，這是沒(méi)有任何辦法可以挽救的。
姚遠(yuǎn)想半天，才冷著臉對(duì)劉建說(shuō)“滅掉一個(gè)索爾頓，外國(guó)先進(jìn)的東西就進(jìn)不來(lái)了？人家只要比你先進(jìn)，只要想進(jìn)來(lái)，你是無(wú)論如何都無(wú)法阻擋的，除非你跟人家一樣先進(jìn)！”
劉建不服說(shuō)“滅了它，起碼能延緩這種先進(jìn)設(shè)備投入市場(chǎng)，給我們更多的時(shí)間吧？現(xiàn)在可好，迫在眉睫了！”
姚遠(yuǎn)沒(méi)有搭理劉建，說(shuō)這些抱怨話(huà)，一點(diǎn)用處沒(méi)有，于事無(wú)補(bǔ)。
他看著姜美美問(wèn)“你估算過(guò)沒(méi)有，索爾頓占領(lǐng)市場(chǎng)，到我們不能支撐，還有多長(zhǎng)時(shí)間？”
美美就點(diǎn)點(diǎn)頭，回答他說(shuō)“我們公司內(nèi)部，已經(jīng)召開(kāi)過(guò)高管會(huì)議了。我們的意見(jiàn)，從它逐漸推廣開(kāi)來(lái)，到各生產(chǎn)廠(chǎng)家淘汰掉我們的設(shè)備，應(yīng)該還有至少三年的時(shí)間。
不過(guò)，這三年里，我們的新設(shè)備訂單會(huì)迅速減少，只能把過(guò)去的設(shè)備配件生產(chǎn)，提上來(lái)做為主要產(chǎn)品，來(lái)維持仍在使用我們?cè)O(shè)備都廠(chǎng)家正常生產(chǎn)，直到他們進(jìn)新設(shè)備，淘汰掉我們的。
還有，就是維修服務(wù)，也將做為未來(lái)盈利點(diǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
如此一來(lái)，依靠這些次要服務(wù)支撐，利潤(rùn)將會(huì)出現(xiàn)斷崖式下滑。我們?yōu)榱藨?yīng)對(duì)這個(gè)局面，只能盡量縮小生產(chǎn)成本，逐年裁撤員工。不過(guò)最終的結(jié)果，還是要走向倒閉。只是盡量延長(zhǎng)倒閉時(shí)間。
另外，這是個(gè)惡性循環(huán)，會(huì)影響到抗抗品牌的銷(xiāo)售。
現(xiàn)在，服裝繡花技術(shù)正廣泛流行，沒(méi)有這項(xiàng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們只好采取過(guò)去的老技術(shù)，連商標(biāo)都不能比其他廠(chǎng)家精致。這個(gè)算不算是對(duì)我們品牌的致命打擊？我不是專(zhuān)業(yè)人士，我不懂。最好是讓服裝公司那邊自己評(píng)估一下。
索爾頓公司已經(jīng)放出風(fēng)來(lái)，堅(jiān)決不允許我們品牌的服裝廠(chǎng)，使用引進(jìn)他們的任何設(shè)備。
我感覺(jué)，這個(gè)索爾頓公司，就是沖著我們來(lái)的。”
姚遠(yuǎn)不置可否。其實(shí)他心里十分清楚，張建國(guó)這一次，是抱著必勝的把握，卷土重來(lái)了。
但不讓張建國(guó)來(lái)這么一下，讓他老在那個(gè)南方沿海小城里憋著賣(mài)咸魚(yú)，他也拿他沒(méi)有什么辦法。不能至他于死地，為蘇春榮報(bào)仇這事放在一邊不提，他也得總是要防范他。
這一次，他把自己底牌徹底暴露出來(lái)，倒正是姚遠(yuǎn)所期待的。只是，張建國(guó)這一次的底牌太強(qiáng)大，一出手就是無(wú)解的死招，出乎他的意料了。
他就又問(wèn)姜美美“你有什么好的建議嗎？”
姜美美猶豫半天，還是發(fā)表了自己的看法“我覺(jué)得，與其無(wú)力反擊等死，不如現(xiàn)在就開(kāi)始轉(zhuǎn)產(chǎn)。我們可以完全放棄制衣設(shè)備這一塊，做別的，比如礦山機(jī)械。目前來(lái)看，這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，礦機(jī)一直在走下坡路，體制陳舊，仍舊不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)化格局。如果我們轉(zhuǎn)產(chǎn)和他們競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)容易一些。
雖然轉(zhuǎn)產(chǎn)會(huì)造成大量的資金浪費(fèi)和損耗，但我們過(guò)去好多人都做過(guò)這一行，生存下來(lái)仍舊不成問(wèn)題。”
姚遠(yuǎn)就咧嘴一樂(lè)“轉(zhuǎn)產(chǎn)，去和礦機(jī)競(jìng)爭(zhēng)？當(dāng)然，最后的結(jié)果我們會(huì)贏。可是，我們贏了，礦機(jī)就完了，你讓那么多指望礦機(jī)吃飯的工人怎么辦？我們接受不了這么多工人，難道要讓他們活活餓死嗎？
還有，就是走這條路，仍舊是生產(chǎn)與國(guó)外設(shè)備相比，落后一代的東西，等哪天人家先進(jìn)的東西進(jìn)來(lái)了，咱們不仍舊是死路一條嗎？”
姜美美就沒(méi)有再說(shuō)。
但劉建沉不住氣，插話(huà)說(shuō)“那總比就在這兒一點(diǎn)辦法不想，等著索爾頓公司往我們脖子上套絞索，把我們活活勒死強(qiáng)吧？”
接著就解釋說(shuō)“我們現(xiàn)在需要的是生存！生存第一需要的，就是時(shí)間！我們要盡量給自己留下更多的時(shí)間！從現(xiàn)在的科技格局來(lái)看，外國(guó)有的先進(jìn)科技，到我們國(guó)家，消化吸收，然后我們可以制造，至少需要五到八年。
我們不轉(zhuǎn)產(chǎn)求生存，無(wú)論如何撐不到五到八年。
姚總，我們都危在旦夕了，你就別發(fā)女人慈悲，婦人之仁了。現(xiàn)在是只有我們自己先活下來(lái)才是真理，我們顧不了別人了！”
姚遠(yuǎn)就惱了“你特么就知道管自己，不顧別人死活！這些年我都白教你了是不是？人活著，不能只考慮自己，要有社會(huì)責(zé)任感！你以為老子辦公益事業(yè)，就是為了做秀，為了提高自己公司的知名度是不是？告訴你，你錯(cuò)了，那是我為你們大家，為我們每一個(gè)集團(tuán)的員工，在承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，在為你們積德！你給我回去認(rèn)真反思，先把個(gè)人的社會(huì)責(zé)任這一課給我補(bǔ)上！”
姚遠(yuǎn)真發(fā)火，劉建就不敢說(shuō)話(huà)了。
這時(shí)候，美美就忍不住了，她可不管姚遠(yuǎn)發(fā)火不發(fā)火，不高興了訓(xùn)她這位姐夫幾句，也是正常的。
她就拍拍桌子喊“你少唱高調(diào)吧，公司發(fā)展到今天容易嗎？這里面只有你自己的心血啊？我們，我，劉建，哪一個(gè)不是為了這個(gè)公司嘔心瀝血？這時(shí)候你如果不去做為，沒(méi)有什么辦法，我就不聽(tīng)你的，我就是要轉(zhuǎn)產(chǎn)，保住公司，別人死活跟我沒(méi)關(guān)系，我只要我的公司活著！”
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