大修車間有了當家人，剩下的推選車間基層干部，姚遠就不管了，也不讓董云參與，直接帶著他回生產部那邊了。

    有當家人了，就得讓他們自己做主，出問題再說。

    林清華負責的機械加工車間這邊，車間主任的遴選是馬友寶親自參與的，姚遠在大修車間，就沒過去。不過，聽說比大修車間還要激烈。

    礦機實行崗位工資已經不是什么秘密，位置越高，工資越高。有能力的，誰都想走到更高位置的崗位上，拿更多的工資。

    好多過去的生產干部，也看到了這是個重新恢復官職的機會，也參與到選舉中來。

    這些人，有的屬于官迷，不當官管別人渾身難受，過去的時候想盡一起辦法，甚至是傾家蕩產也要混個一官半職。

    可是，現在是姚遠管礦機，過去那一套行不通了。就在他們絕望的時候，姚遠突然搞個職工選干部的招兒，又讓他們看到了希望。

    他們覺得，自己過去當干部的時候，為了保住官位，上下都討好，對職工下級都很客氣，誰也沒得罪，在職工當中應該人緣不錯，大家會擁護他們。

    可是，往往這樣上去的人，都是沒有本事的，職工表面對他客氣，心里卻瞧他不起。真正他報名遴選的時候，大家會把他說的一文不值。

    這種人，為當官連人格都可以不要，大家怎么會瞧得起他呢？很快，知道他底細的職工，就把他的老底給揪出來，說的他無地自容，恨不得找個地縫鉆進去，自動就退出遴選了。

    還有些過去的干部，覺得自己過去是憑著本事上去的，現在再憑著本事去遴選，應該可以再當干部。

    群眾的眼睛是雪亮的。在過去礦機那個環境里，真正想憑著本事上去，幾乎就是不可能的事情。就算姚遠這種有本事的，過去能夠上去，拿著中層的工資，操心著高層的事情，也是明知道給人家當槍使裝不知道，受盡了委屈的。

    就算把過去的姚遠拿出來，來參加今天這種遴選，一樣會被職工給罵個體無完膚。怎么討好上級，怎么明知是坑職工還拼命堅持維護？不是拍上級馬屁，又是什么？

    所以，姚遠是特別了解這些有能力的干部。不站到他們的角度上，你就不能理解他們當初為什么那樣做，到底他們自己受了多少委屈。

    可是，此一時彼一時啊，以前他們迫于無奈，夾縫里求生存。現在，環境變了，他們還得為自己過去做過的，許多為求生存不得不做的，違心的事情埋單。

    他只能盡量給他們一個相對公平的環境。過去就知道有能力的，把他們放到美美那邊去。像周家林這樣的，過去沒發現，現在知道有能力的干部，盡量幫他們說點好話，把他們留在副職的位置上。

    畢竟，一個企業要發展，離不開有能力的人才。

    姚遠明明知道過分依靠群眾，會產生許多過激的行為。可是，他也不得不這么去做。

    礦機已經是一個垂死的病人，幾乎無可救藥，不徹底打爛過去的一切，殺死體內所有的毒瘤，就無法獲得新生。

    他就是依靠群眾，把礦機體內的毒瘤全部殺死。殺死所有的毒瘤的過程，難免泥沙俱下，冤枉好人，這也是沒有辦法的事情。

    他只能暫時記住這些被誤殺的，有能力的人。待有朝一日礦機獲得新生，再想辦法把他們利用起來。

    現在，唯一可以把毒瘤全部殺死，一掃礦機過去歪風邪氣的方法，姚遠認為只有一個，那就是把職工所有的激情給調動起來，給礦機打一陣強心針，或者叫重生藥，讓礦機徹底重生。

    他由聽到的，那些姚虎的事跡，想到了鞍鋼憲法，想到了發動群眾。他能想到的，也僅僅只有這一個辦法。

    他的這個辦法，的確奏效了。職工們的積極性被調動了起來，都在和他一起幻想美好的未來。

    機械加工車間也按著大修車間的思路，搞了三個工段，鍛打、熱處理工段，機加工段和裝配工段。

    然后，就是從三千職工里挑選合適工人，充實隊伍，準備開工。

    眼看著生產部已經從無到有，具備了雛形，姚遠這邊也不敢閑著。

    生產部開工得有活干才行啊，那就得有營銷系統去弄活來。干活了，進材料、工具、配件，原材料、成品、半成品存儲，等等這些輔助機構就得有。

    這個，他就交給杜鵑來做了。成立個綜合部，由杜鵑任部門經理，招人，成立財會、倉儲、供應各相關部門。

    這個活也不輕快。

    礦機原來的做法，是各分廠分別設立從銷售到倉儲這些輔助部門，各負其責。

    姚遠不打算這么干了。一個，重復設立就得增加成本。再一個，也是最重要的一個，就是這么干，就得下放財權。下放財權，難免滋生歪風邪氣。

    這一回，他直接讓杜娟搞個直屬部門，兩個車間不設任何輔助部門，連車間統計都由杜鵑直接管理，生產部只負責產品生產，其余一概不管。就是領一直圓珠筆，也得由杜鵑設在生產單位的倉儲供應室來發放。

    這樣，杜鵑手底下的部門就多了。

    首先就得有財會科，負責所有財務支出。然后就是供應科，負責原材料和工廠所有消耗品的采購。還要有倉儲供應科，原材料倉庫，工具配件倉庫，這些還要設到生產車間去。還得有統計科，負責所有后勤消耗和生產數據的統計。

    這一大攤子的事情，杜鵑一個人怎么管的過來啊？

    姚遠不管，你小丫頭跟著我這么些年，上了好幾所專業學校，學了那么多現代管理知識。就算你沒學那么多專業知識，光跟著我看也該看會了。

    杜鵑還真不含糊，立刻從那些原來辦公大樓上下來的科員當中招人。她可不學姚遠發動群眾那一套，那個太累了，腦袋疼。再說這些部門的工作人員，都得有專業知識才行。搞遴選上來，你沒學過會計，沒有專業證書，你能干會計嗎？不會造表你咋干統計呀？沒有工作經驗，你連東西都弄不清楚，讓你管倉儲行嗎？

    反正辦公大樓里下來的這些科員，干什么的都有，專業人才不缺。

    她直接就采取招聘的辦法了。先找綜合業務能力好的，把辦公室人員填充起來再說。然后，就帶著這些人招聘專業人才，在各生產單位設立倉儲科室。

    對招聘上來的人，實行大廈集團一樣的制度，三個月試用期，不行立馬走人。

    這樣，光杜鵑就得需要十好幾間辦公室，來容納她這些科室，再把辦公室設在鑄鋼分廠的地盤上，就不行了。

    姚遠就把家搬到礦機原來的老辦公樓里去了。光杜鵑自己的部門，就占了一層樓。

    杜鵑忙了仨月，才算把所有部門都給理順了。然后的時候，她才恍然發現，姚遠這是不讓她跟著干助理了，心里不免有些失落。

    可是，她的部門等于是姚遠這邊小半個天下，天天事情一大堆，她那兒還有心思考慮自己心里那點小九九啊？明知上了姚遠的當，也沒工夫和他計較了。

    姚遠這邊也沒閑著。礦機過去之所以不能創造效益，內部管理混亂、腐化是一個原因。另一個原因，就是沒有形成現代化的管理機制，不能很好地和市場對接。

    和市場對接的標志是什么？就是要有自己完善的營銷體制。市場經濟至下，生產和銷售是一樣重要的。有時候，甚至是銷售要比生產還重要。你能生產出再好的產品，銷售不出去，有個屁用？

    所以，姚遠要親自負責組建營銷部門。

    營銷部門不是想象的那樣簡單，只向外推銷自己的產品就完了。得針對市場來調整自己的產品，去做到真正符合客戶的需求。

    換句話說，不是你決定生產什么，客戶就必須使用什么。而是客戶需要什么，你針對客戶需求，去生產什么。是市場需求決定你的產品，不是你決定市場上有什么產品。

    礦機過去的干部們，連這點最起碼的觀念都弄不明白，根本就沒法談和市場對接的問題。

    一個完整的營銷系統，首先就得有調研部門，充分了解市場，做好市場地圖，調研所有需要的客戶資料，建立完整的檔案情報系統。

    其次，才是業務拓展部門。根據調研部門獲取的情報，有針對性地向客戶推銷自己，成功的幾率才會大一些。

    然后，廣告策劃部門，公關部門，售后服務部門，要一一完善，才是一個完整的營銷體系。

    當然了，短時間內，姚遠不可能建立這么完善的體系，他只能招聘一些頭腦機靈的，善于言辭應變的，把他們組織起來，先按著他的意思來，把營銷體系內用的著的本事，都想辦法讓他們學會，用著什么就得會什么才行。

    礦機生產體系內的其他人才不缺，就是缺乏營銷人才。因為礦機原來的整個體系，可以說都屬于生產功能，根本就沒有營銷功能，自然也就沒有營銷人才，他得自己培養啊。這就是最難的活了。

    杜鵑的活看著麻煩，難。可是，她可以在礦機職工當中找到許多幫手，她只坐鎮指揮就行了。

    姚遠這方面就不行了，一張白紙，無人可用，得他自己從頭來。

    但不管怎么說，比他當初創立抗抗服裝公司的時候，已經好多了。

    那時候，他連招個跟著他干的人都很困難。現在人多的只發愁用不了。而且，生產他不用操心，后勤這一塊有杜娟，他也不用管，只一心把營銷體系建立起來就可以了。

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