大修車間有了當(dāng)家人，剩下的推選車間基層干部，姚遠(yuǎn)就不管了，也不讓董云參與，直接帶著他回生產(chǎn)部那邊了。
有當(dāng)家人了，就得讓他們自己做主，出問題再說。
林清華負(fù)責(zé)的機(jī)械加工車間這邊，車間主任的遴選是馬友寶親自參與的，姚遠(yuǎn)在大修車間，就沒過去。不過，聽說比大修車間還要激烈。
礦機(jī)實(shí)行崗位工資已經(jīng)不是什么秘密，位置越高，工資越高。有能力的，誰都想走到更高位置的崗位上，拿更多的工資。
好多過去的生產(chǎn)干部，也看到了這是個(gè)重新恢復(fù)官職的機(jī)會(huì)，也參與到選舉中來。
這些人，有的屬于官迷，不當(dāng)官管別人渾身難受，過去的時(shí)候想盡一起辦法，甚至是傾家蕩產(chǎn)也要混個(gè)一官半職。
可是，現(xiàn)在是姚遠(yuǎn)管礦機(jī)，過去那一套行不通了。就在他們絕望的時(shí)候，姚遠(yuǎn)突然搞個(gè)職工選干部的招兒，又讓他們看到了希望。
他們覺得，自己過去當(dāng)干部的時(shí)候，為了保住官位，上下都討好，對(duì)職工下級(jí)都很客氣，誰也沒得罪，在職工當(dāng)中應(yīng)該人緣不錯(cuò)，大家會(huì)擁護(hù)他們。
可是，往往這樣上去的人，都是沒有本事的，職工表面對(duì)他客氣，心里卻瞧他不起。真正他報(bào)名遴選的時(shí)候，大家會(huì)把他說的一文不值。
這種人，為當(dāng)官連人格都可以不要，大家怎么會(huì)瞧得起他呢？很快，知道他底細(xì)的職工，就把他的老底給揪出來，說的他無地自容，恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去，自動(dòng)就退出遴選了。
還有些過去的干部，覺得自己過去是憑著本事上去的，現(xiàn)在再憑著本事去遴選，應(yīng)該可以再當(dāng)干部。
群眾的眼睛是雪亮的。在過去礦機(jī)那個(gè)環(huán)境里，真正想憑著本事上去，幾乎就是不可能的事情。就算姚遠(yuǎn)這種有本事的，過去能夠上去，拿著中層的工資，操心著高層的事情，也是明知道給人家當(dāng)槍使裝不知道，受盡了委屈的。
就算把過去的姚遠(yuǎn)拿出來，來參加今天這種遴選，一樣會(huì)被職工給罵個(gè)體無完膚。怎么討好上級(jí)，怎么明知是坑職工還拼命堅(jiān)持維護(hù)？不是拍上級(jí)馬屁，又是什么？
所以，姚遠(yuǎn)是特別了解這些有能力的干部。不站到他們的角度上，你就不能理解他們當(dāng)初為什么那樣做，到底他們自己受了多少委屈。
可是，此一時(shí)彼一時(shí)啊，以前他們迫于無奈，夾縫里求生存。現(xiàn)在，環(huán)境變了，他們還得為自己過去做過的，許多為求生存不得不做的，違心的事情埋單。
他只能盡量給他們一個(gè)相對(duì)公平的環(huán)境。過去就知道有能力的，把他們放到美美那邊去。像周家林這樣的，過去沒發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在知道有能力的干部，盡量幫他們說點(diǎn)好話，把他們留在副職的位置上。
畢竟，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，離不開有能力的人才。
姚遠(yuǎn)明明知道過分依靠群眾，會(huì)產(chǎn)生許多過激的行為。可是，他也不得不這么去做。
礦機(jī)已經(jīng)是一個(gè)垂死的病人，幾乎無可救藥，不徹底打爛過去的一切，殺死體內(nèi)所有的毒瘤，就無法獲得新生。
他就是依靠群眾，把礦機(jī)體內(nèi)的毒瘤全部殺死。殺死所有的毒瘤的過程，難免泥沙俱下，冤枉好人，這也是沒有辦法的事情。
他只能暫時(shí)記住這些被誤殺的，有能力的人。待有朝一日礦機(jī)獲得新生，再想辦法把他們利用起來。
現(xiàn)在，唯一可以把毒瘤全部殺死，一掃礦機(jī)過去歪風(fēng)邪氣的方法，姚遠(yuǎn)認(rèn)為只有一個(gè)，那就是把職工所有的激情給調(diào)動(dòng)起來，給礦機(jī)打一陣強(qiáng)心針，或者叫重生藥，讓礦機(jī)徹底重生。
他由聽到的，那些姚虎的事跡，想到了鞍鋼憲法，想到了發(fā)動(dòng)群眾。他能想到的，也僅僅只有這一個(gè)辦法。
他的這個(gè)辦法，的確奏效了。職工們的積極性被調(diào)動(dòng)了起來，都在和他一起幻想美好的未來。
機(jī)械加工車間也按著大修車間的思路，搞了三個(gè)工段，鍛打、熱處理工段，機(jī)加工段和裝配工段。
然后，就是從三千職工里挑選合適工人，充實(shí)隊(duì)伍，準(zhǔn)備開工。
眼看著生產(chǎn)部已經(jīng)從無到有，具備了雛形，姚遠(yuǎn)這邊也不敢閑著。
生產(chǎn)部開工得有活干才行啊，那就得有營銷系統(tǒng)去弄活來。干活了，進(jìn)材料、工具、配件，原材料、成品、半成品存儲(chǔ)，等等這些輔助機(jī)構(gòu)就得有。
這個(gè)，他就交給杜鵑來做了。成立個(gè)綜合部，由杜鵑任部門經(jīng)理，招人，成立財(cái)會(huì)、倉儲(chǔ)、供應(yīng)各相關(guān)部門。
這個(gè)活也不輕快。
礦機(jī)原來的做法，是各分廠分別設(shè)立從銷售到倉儲(chǔ)這些輔助部門，各負(fù)其責(zé)。
姚遠(yuǎn)不打算這么干了。一個(gè)，重復(fù)設(shè)立就得增加成本。再一個(gè)，也是最重要的一個(gè)，就是這么干，就得下放財(cái)權(quán)。下放財(cái)權(quán)，難免滋生歪風(fēng)邪氣。
這一回，他直接讓杜娟搞個(gè)直屬部門，兩個(gè)車間不設(shè)任何輔助部門，連車間統(tǒng)計(jì)都由杜鵑直接管理，生產(chǎn)部只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)，其余一概不管。就是領(lǐng)一直圓珠筆，也得由杜鵑設(shè)在生產(chǎn)單位的倉儲(chǔ)供應(yīng)室來發(fā)放。
這樣，杜鵑手底下的部門就多了。
首先就得有財(cái)會(huì)科，負(fù)責(zé)所有財(cái)務(wù)支出。然后就是供應(yīng)科，負(fù)責(zé)原材料和工廠所有消耗品的采購。還要有倉儲(chǔ)供應(yīng)科，原材料倉庫，工具配件倉庫，這些還要設(shè)到生產(chǎn)車間去。還得有統(tǒng)計(jì)科，負(fù)責(zé)所有后勤消耗和生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。
這一大攤子的事情，杜鵑一個(gè)人怎么管的過來啊？
姚遠(yuǎn)不管，你小丫頭跟著我這么些年，上了好幾所專業(yè)學(xué)校，學(xué)了那么多現(xiàn)代管理知識(shí)。就算你沒學(xué)那么多專業(yè)知識(shí)，光跟著我看也該看會(huì)了。
杜鵑還真不含糊，立刻從那些原來辦公大樓上下來的科員當(dāng)中招人。她可不學(xué)姚遠(yuǎn)發(fā)動(dòng)群眾那一套，那個(gè)太累了，腦袋疼。再說這些部門的工作人員，都得有專業(yè)知識(shí)才行。搞遴選上來，你沒學(xué)過會(huì)計(jì)，沒有專業(yè)證書，你能干會(huì)計(jì)嗎？不會(huì)造表你咋干統(tǒng)計(jì)呀？沒有工作經(jīng)驗(yàn)，你連東西都弄不清楚，讓你管倉儲(chǔ)行嗎？
反正辦公大樓里下來的這些科員，干什么的都有，專業(yè)人才不缺。
她直接就采取招聘的辦法了。先找綜合業(yè)務(wù)能力好的，把辦公室人員填充起來再說。然后，就帶著這些人招聘專業(yè)人才，在各生產(chǎn)單位設(shè)立倉儲(chǔ)科室。
對(duì)招聘上來的人，實(shí)行大廈集團(tuán)一樣的制度，三個(gè)月試用期，不行立馬走人。
這樣，光杜鵑就得需要十好幾間辦公室，來容納她這些科室，再把辦公室設(shè)在鑄鋼分廠的地盤上，就不行了。
姚遠(yuǎn)就把家搬到礦機(jī)原來的老辦公樓里去了。光杜鵑自己的部門，就占了一層樓。
杜鵑忙了仨月，才算把所有部門都給理順了。然后的時(shí)候，她才恍然發(fā)現(xiàn)，姚遠(yuǎn)這是不讓她跟著干助理了，心里不免有些失落。
可是，她的部門等于是姚遠(yuǎn)這邊小半個(gè)天下，天天事情一大堆，她那兒還有心思考慮自己心里那點(diǎn)小九九啊？明知上了姚遠(yuǎn)的當(dāng)，也沒工夫和他計(jì)較了。
姚遠(yuǎn)這邊也沒閑著。礦機(jī)過去之所以不能創(chuàng)造效益，內(nèi)部管理混亂、腐化是一個(gè)原因。另一個(gè)原因，就是沒有形成現(xiàn)代化的管理機(jī)制，不能很好地和市場(chǎng)對(duì)接。
和市場(chǎng)對(duì)接的標(biāo)志是什么？就是要有自己完善的營銷體制。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)至下，生產(chǎn)和銷售是一樣重要的。有時(shí)候，甚至是銷售要比生產(chǎn)還重要。你能生產(chǎn)出再好的產(chǎn)品，銷售不出去，有個(gè)屁用？
所以，姚遠(yuǎn)要親自負(fù)責(zé)組建營銷部門。
營銷部門不是想象的那樣簡單，只向外推銷自己的產(chǎn)品就完了。得針對(duì)市場(chǎng)來調(diào)整自己的產(chǎn)品，去做到真正符合客戶的需求。
換句話說，不是你決定生產(chǎn)什么，客戶就必須使用什么。而是客戶需要什么，你針對(duì)客戶需求，去生產(chǎn)什么。是市場(chǎng)需求決定你的產(chǎn)品，不是你決定市場(chǎng)上有什么產(chǎn)品。
礦機(jī)過去的干部們，連這點(diǎn)最起碼的觀念都弄不明白，根本就沒法談和市場(chǎng)對(duì)接的問題。
一個(gè)完整的營銷系統(tǒng)，首先就得有調(diào)研部門，充分了解市場(chǎng)，做好市場(chǎng)地圖，調(diào)研所有需要的客戶資料，建立完整的檔案情報(bào)系統(tǒng)。
其次，才是業(yè)務(wù)拓展部門。根據(jù)調(diào)研部門獲取的情報(bào)，有針對(duì)性地向客戶推銷自己，成功的幾率才會(huì)大一些。
然后，廣告策劃部門，公關(guān)部門，售后服務(wù)部門，要一一完善，才是一個(gè)完整的營銷體系。
當(dāng)然了，短時(shí)間內(nèi)，姚遠(yuǎn)不可能建立這么完善的體系，他只能招聘一些頭腦機(jī)靈的，善于言辭應(yīng)變的，把他們組織起來，先按著他的意思來，把營銷體系內(nèi)用的著的本事，都想辦法讓他們學(xué)會(huì)，用著什么就得會(huì)什么才行。
礦機(jī)生產(chǎn)體系內(nèi)的其他人才不缺，就是缺乏營銷人才。因?yàn)榈V機(jī)原來的整個(gè)體系，可以說都屬于生產(chǎn)功能，根本就沒有營銷功能，自然也就沒有營銷人才，他得自己培養(yǎng)啊。這就是最難的活了。
杜鵑的活看著麻煩，難。可是，她可以在礦機(jī)職工當(dāng)中找到許多幫手，她只坐鎮(zhèn)指揮就行了。
姚遠(yuǎn)這方面就不行了，一張白紙，無人可用，得他自己從頭來。
但不管怎么說，比他當(dāng)初創(chuàng)立抗抗服裝公司的時(shí)候，已經(jīng)好多了。
那時(shí)候，他連招個(gè)跟著他干的人都很困難。現(xiàn)在人多的只發(fā)愁用不了。而且，生產(chǎn)他不用操心，后勤這一塊有杜娟，他也不用管，只一心把營銷體系建立起來就可以了。
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