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傻子的燃情歲月 293.完善體系

作者/肖邦亂彈琴 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    大修車間有了當(dāng)家人,剩下的推選車間基層干部,姚遠(yuǎn)就不管了,也不讓董云參與,直接帶著他回生產(chǎn)部那邊了。

    有當(dāng)家人了,就得讓他們自己做主,出問題再說。

    林清華負(fù)責(zé)的機(jī)械加工車間這邊,車間主任的遴選是馬友寶親自參與的,姚遠(yuǎn)在大修車間,就沒過去。不過,聽說比大修車間還要激烈。

    礦機(jī)實(shí)行崗位工資已經(jīng)不是什么秘密,位置越高,工資越高。有能力的,誰都想走到更高位置的崗位上,拿更多的工資。

    好多過去的生產(chǎn)干部,也看到了這是個(gè)重新恢復(fù)官職的機(jī)會(huì),也參與到選舉中來。

    這些人,有的屬于官迷,不當(dāng)官管別人渾身難受,過去的時(shí)候想盡一起辦法,甚至是傾家蕩產(chǎn)也要混個(gè)一官半職。

    可是,現(xiàn)在是姚遠(yuǎn)管礦機(jī),過去那一套行不通了。就在他們絕望的時(shí)候,姚遠(yuǎn)突然搞個(gè)職工選干部的招兒,又讓他們看到了希望。

    他們覺得,自己過去當(dāng)干部的時(shí)候,為了保住官位,上下都討好,對(duì)職工下級(jí)都很客氣,誰也沒得罪,在職工當(dāng)中應(yīng)該人緣不錯(cuò),大家會(huì)擁護(hù)他們。

    可是,往往這樣上去的人,都是沒有本事的,職工表面對(duì)他客氣,心里卻瞧他不起。真正他報(bào)名遴選的時(shí)候,大家會(huì)把他說的一文不值。

    這種人,為當(dāng)官連人格都可以不要,大家怎么會(huì)瞧得起他呢?很快,知道他底細(xì)的職工,就把他的老底給揪出來,說的他無地自容,恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去,自動(dòng)就退出遴選了。

    還有些過去的干部,覺得自己過去是憑著本事上去的,現(xiàn)在再憑著本事去遴選,應(yīng)該可以再當(dāng)干部。

    群眾的眼睛是雪亮的。在過去礦機(jī)那個(gè)環(huán)境里,真正想憑著本事上去,幾乎就是不可能的事情。就算姚遠(yuǎn)這種有本事的,過去能夠上去,拿著中層的工資,操心著高層的事情,也是明知道給人家當(dāng)槍使裝不知道,受盡了委屈的。

    就算把過去的姚遠(yuǎn)拿出來,來參加今天這種遴選,一樣會(huì)被職工給罵個(gè)體無完膚。怎么討好上級(jí),怎么明知是坑職工還拼命堅(jiān)持維護(hù)?不是拍上級(jí)馬屁,又是什么?

    所以,姚遠(yuǎn)是特別了解這些有能力的干部。不站到他們的角度上,你就不能理解他們當(dāng)初為什么那樣做,到底他們自己受了多少委屈。

    可是,此一時(shí)彼一時(shí)啊,以前他們迫于無奈,夾縫里求生存。現(xiàn)在,環(huán)境變了,他們還得為自己過去做過的,許多為求生存不得不做的,違心的事情埋單。

    他只能盡量給他們一個(gè)相對(duì)公平的環(huán)境。過去就知道有能力的,把他們放到美美那邊去。像周家林這樣的,過去沒發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在知道有能力的干部,盡量幫他們說點(diǎn)好話,把他們留在副職的位置上。

    畢竟,一個(gè)企業(yè)要發(fā)展,離不開有能力的人才。

    姚遠(yuǎn)明明知道過分依靠群眾,會(huì)產(chǎn)生許多過激的行為。可是,他也不得不這么去做。

    礦機(jī)已經(jīng)是一個(gè)垂死的病人,幾乎無可救藥,不徹底打爛過去的一切,殺死體內(nèi)所有的毒瘤,就無法獲得新生。

    他就是依靠群眾,把礦機(jī)體內(nèi)的毒瘤全部殺死。殺死所有的毒瘤的過程,難免泥沙俱下,冤枉好人,這也是沒有辦法的事情。

    他只能暫時(shí)記住這些被誤殺的,有能力的人。待有朝一日礦機(jī)獲得新生,再想辦法把他們利用起來。

    現(xiàn)在,唯一可以把毒瘤全部殺死,一掃礦機(jī)過去歪風(fēng)邪氣的方法,姚遠(yuǎn)認(rèn)為只有一個(gè),那就是把職工所有的激情給調(diào)動(dòng)起來,給礦機(jī)打一陣強(qiáng)心針,或者叫重生藥,讓礦機(jī)徹底重生。

    他由聽到的,那些姚虎的事跡,想到了鞍鋼憲法,想到了發(fā)動(dòng)群眾。他能想到的,也僅僅只有這一個(gè)辦法。

    他的這個(gè)辦法,的確奏效了。職工們的積極性被調(diào)動(dòng)了起來,都在和他一起幻想美好的未來。

    機(jī)械加工車間也按著大修車間的思路,搞了三個(gè)工段,鍛打、熱處理工段,機(jī)加工段和裝配工段。

    然后,就是從三千職工里挑選合適工人,充實(shí)隊(duì)伍,準(zhǔn)備開工。

    眼看著生產(chǎn)部已經(jīng)從無到有,具備了雛形,姚遠(yuǎn)這邊也不敢閑著。

    生產(chǎn)部開工得有活干才行啊,那就得有營銷系統(tǒng)去弄活來。干活了,進(jìn)材料、工具、配件,原材料、成品、半成品存儲(chǔ),等等這些輔助機(jī)構(gòu)就得有。

    這個(gè),他就交給杜鵑來做了。成立個(gè)綜合部,由杜鵑任部門經(jīng)理,招人,成立財(cái)會(huì)、倉儲(chǔ)、供應(yīng)各相關(guān)部門。

    這個(gè)活也不輕快。

    礦機(jī)原來的做法,是各分廠分別設(shè)立從銷售到倉儲(chǔ)這些輔助部門,各負(fù)其責(zé)。

    姚遠(yuǎn)不打算這么干了。一個(gè),重復(fù)設(shè)立就得增加成本。再一個(gè),也是最重要的一個(gè),就是這么干,就得下放財(cái)權(quán)。下放財(cái)權(quán),難免滋生歪風(fēng)邪氣。

    這一回,他直接讓杜娟搞個(gè)直屬部門,兩個(gè)車間不設(shè)任何輔助部門,連車間統(tǒng)計(jì)都由杜鵑直接管理,生產(chǎn)部只負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn),其余一概不管。就是領(lǐng)一直圓珠筆,也得由杜鵑設(shè)在生產(chǎn)單位的倉儲(chǔ)供應(yīng)室來發(fā)放。

    這樣,杜鵑手底下的部門就多了。

    首先就得有財(cái)會(huì)科,負(fù)責(zé)所有財(cái)務(wù)支出。然后就是供應(yīng)科,負(fù)責(zé)原材料和工廠所有消耗品的采購。還要有倉儲(chǔ)供應(yīng)科,原材料倉庫,工具配件倉庫,這些還要設(shè)到生產(chǎn)車間去。還得有統(tǒng)計(jì)科,負(fù)責(zé)所有后勤消耗和生產(chǎn)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)。

    這一大攤子的事情,杜鵑一個(gè)人怎么管的過來啊?

    姚遠(yuǎn)不管,你小丫頭跟著我這么些年,上了好幾所專業(yè)學(xué)校,學(xué)了那么多現(xiàn)代管理知識(shí)。就算你沒學(xué)那么多專業(yè)知識(shí),光跟著我看也該看會(huì)了。

    杜鵑還真不含糊,立刻從那些原來辦公大樓上下來的科員當(dāng)中招人。她可不學(xué)姚遠(yuǎn)發(fā)動(dòng)群眾那一套,那個(gè)太累了,腦袋疼。再說這些部門的工作人員,都得有專業(yè)知識(shí)才行。搞遴選上來,你沒學(xué)過會(huì)計(jì),沒有專業(yè)證書,你能干會(huì)計(jì)嗎?不會(huì)造表你咋干統(tǒng)計(jì)呀?沒有工作經(jīng)驗(yàn),你連東西都弄不清楚,讓你管倉儲(chǔ)行嗎?

    反正辦公大樓里下來的這些科員,干什么的都有,專業(yè)人才不缺。

    她直接就采取招聘的辦法了。先找綜合業(yè)務(wù)能力好的,把辦公室人員填充起來再說。然后,就帶著這些人招聘專業(yè)人才,在各生產(chǎn)單位設(shè)立倉儲(chǔ)科室。

    對(duì)招聘上來的人,實(shí)行大廈集團(tuán)一樣的制度,三個(gè)月試用期,不行立馬走人。

    這樣,光杜鵑就得需要十好幾間辦公室,來容納她這些科室,再把辦公室設(shè)在鑄鋼分廠的地盤上,就不行了。

    姚遠(yuǎn)就把家搬到礦機(jī)原來的老辦公樓里去了。光杜鵑自己的部門,就占了一層樓。

    杜鵑忙了仨月,才算把所有部門都給理順了。然后的時(shí)候,她才恍然發(fā)現(xiàn),姚遠(yuǎn)這是不讓她跟著干助理了,心里不免有些失落。

    可是,她的部門等于是姚遠(yuǎn)這邊小半個(gè)天下,天天事情一大堆,她那兒還有心思考慮自己心里那點(diǎn)小九九啊?明知上了姚遠(yuǎn)的當(dāng),也沒工夫和他計(jì)較了。

    姚遠(yuǎn)這邊也沒閑著。礦機(jī)過去之所以不能創(chuàng)造效益,內(nèi)部管理混亂、腐化是一個(gè)原因。另一個(gè)原因,就是沒有形成現(xiàn)代化的管理機(jī)制,不能很好地和市場(chǎng)對(duì)接。

    和市場(chǎng)對(duì)接的標(biāo)志是什么?就是要有自己完善的營銷體制。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)至下,生產(chǎn)和銷售是一樣重要的。有時(shí)候,甚至是銷售要比生產(chǎn)還重要。你能生產(chǎn)出再好的產(chǎn)品,銷售不出去,有個(gè)屁用?

    所以,姚遠(yuǎn)要親自負(fù)責(zé)組建營銷部門。

    營銷部門不是想象的那樣簡單,只向外推銷自己的產(chǎn)品就完了。得針對(duì)市場(chǎng)來調(diào)整自己的產(chǎn)品,去做到真正符合客戶的需求。

    換句話說,不是你決定生產(chǎn)什么,客戶就必須使用什么。而是客戶需要什么,你針對(duì)客戶需求,去生產(chǎn)什么。是市場(chǎng)需求決定你的產(chǎn)品,不是你決定市場(chǎng)上有什么產(chǎn)品。

    礦機(jī)過去的干部們,連這點(diǎn)最起碼的觀念都弄不明白,根本就沒法談和市場(chǎng)對(duì)接的問題。

    一個(gè)完整的營銷系統(tǒng),首先就得有調(diào)研部門,充分了解市場(chǎng),做好市場(chǎng)地圖,調(diào)研所有需要的客戶資料,建立完整的檔案情報(bào)系統(tǒng)。

    其次,才是業(yè)務(wù)拓展部門。根據(jù)調(diào)研部門獲取的情報(bào),有針對(duì)性地向客戶推銷自己,成功的幾率才會(huì)大一些。

    然后,廣告策劃部門,公關(guān)部門,售后服務(wù)部門,要一一完善,才是一個(gè)完整的營銷體系。

    當(dāng)然了,短時(shí)間內(nèi),姚遠(yuǎn)不可能建立這么完善的體系,他只能招聘一些頭腦機(jī)靈的,善于言辭應(yīng)變的,把他們組織起來,先按著他的意思來,把營銷體系內(nèi)用的著的本事,都想辦法讓他們學(xué)會(huì),用著什么就得會(huì)什么才行。

    礦機(jī)生產(chǎn)體系內(nèi)的其他人才不缺,就是缺乏營銷人才。因?yàn)榈V機(jī)原來的整個(gè)體系,可以說都屬于生產(chǎn)功能,根本就沒有營銷功能,自然也就沒有營銷人才,他得自己培養(yǎng)啊。這就是最難的活了。

    杜鵑的活看著麻煩,難。可是,她可以在礦機(jī)職工當(dāng)中找到許多幫手,她只坐鎮(zhèn)指揮就行了。

    姚遠(yuǎn)這方面就不行了,一張白紙,無人可用,得他自己從頭來。

    但不管怎么說,比他當(dāng)初創(chuàng)立抗抗服裝公司的時(shí)候,已經(jīng)好多了。

    那時(shí)候,他連招個(gè)跟著他干的人都很困難。現(xiàn)在人多的只發(fā)愁用不了。而且,生產(chǎn)他不用操心,后勤這一塊有杜娟,他也不用管,只一心把營銷體系建立起來就可以了。

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