本來還想提出辭職并且討薪的幾個人,頓時被林母的一番話給驚到,原先以為公司要破產(chǎn)不做了,還以為這個月工資難拿到手,結(jié)果林母居然保證還有這么多。要知道自林父出事加處理事后事情,已經(jīng)過了半個月多,也就是將近15天,四個人都處于休息狀態(tài),居然還有那么高工資拿,這簡直是休息有錢拿。
去哪里不是工作呢,林母也是老相識了,如果能給到之前的工資,甚至是林母允諾要比之前的還要多,那肯定是要留下來繼續(xù)工作的。但是這娘倆一看就不是干活的料,不知道這樣的好事能夠維持多久。
“老林媳婦,我們自然是信你的,老林出事了,我們這不都一直相信你們,在這里等著嘛。就是這下個月怎么個改法呢?”年紀最大的老徐自然是幾個人最有發(fā)言權(quán)的,只見他只關(guān)心自己的工資問題,至于別的那是絕口不談。其他人也是接連表決心,表示對公司忠心耿耿,要與公司共進退。
老徐這一開口,還有其他人的表現(xiàn),林母就知道這事兒穩(wěn)住了,那接下來是畫大餅的時刻了:“你們也知道,這一階段呢,因為公司變動,業(yè)務(wù)有點不穩(wěn)定,所以呢,我們給你們兩個選擇,一個呢是按照原先的來,工資按照老的來,一個呢,是按照新的規(guī)章制度來,這個呢,我們得一個一個談,不過你們放心,公司呢我們也會繼續(xù)經(jīng)營下去,而且我們還要招人,不僅要繼續(xù)做下去,還要做大,大家一起賺大錢,我們還有事,今天呢,大家都去休息下,明天我們正式開工。”
安撫好員工,林母和林煙煙匆匆回到家。到家之后,林母興奮地對林煙煙說:“煙煙,你說的好對,果然讀書好就是不一樣,那我們接下來怎么做呢?”
林煙煙表示讀書果然不錯,從房間拿出來一本書,繼續(xù)研究,“媽,你先去做晚飯,我再去研究研究,然后告訴你怎么做。”沒錯,自打辦了休學(xué)手續(xù)之后,林煙煙雖然和母親夸下海口,但是并不知道該如何運作一個公司,雖然之前知道林父的運營方式,但是這不可取。林父擁有過人的技術(shù)折服手下,而林煙煙和林母沒有這樣的技術(shù),必須找其他的手段來運營。自知缺乏相關(guān)技巧的林煙煙,想了個辦法,就是去市圖書館借書!
沒錢買書,那就去借啊。有這樣的免費資源為何不用呢。一次性最多十本書,什么《孫子兵法》,《營銷管理》,《領(lǐng)導(dǎo)力21法則》,《基業(yè)長青:理想公司的成功理念》都給借來,研究研究。其中孫子兵法結(jié)合現(xiàn)代管理方式最為有用,解決了燃眉之急。
“故經(jīng)之以五事,校之以計,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。”道,指君主和民眾目標相同,意志統(tǒng)一,可以同生共死,那這樣的話,在企業(yè)管理當中呢,要把員工和公司的利益放在同一方向,所以呢,要改變下支付工資的方式,不能再按老一樣,每個月給多少,這樣缺乏積極性,所以提出新的薪資方式,也就是保底提成加績效,做的多賺的多,做得好才能賺的多,讓員工的積極性和公司的盈利方式一致。
“利而誘之,亂而取之,實而備之,強而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之,攻其無備,出其不意。”用高薪利誘員工,讓員工為之賣命,穩(wěn)定住人心,有實力的人給高薪,再完善制度留住人心,這樣才可以。
雖然按照管理書上面,可以暫時穩(wěn)住公司內(nèi)部人員,但是還有兩個問題擺在林煙煙和林母面前:一是現(xiàn)在公司缺乏業(yè)務(wù),公司急需業(yè)務(wù)來增加資產(chǎn),二是資金告急,讓人拿走了流動資金,兩人的吃飯現(xiàn)金,公司員工薪資還有借款都需要流動資金。只要解決這兩點,一切都好說。
兩人一邊吃著飯,一邊交流著如何把公司做起來,林母聽著林煙煙說著管理經(jīng),看著女兒吃飯的樣子,笑著說:“要么我們把房子賣了吧。”
林煙煙瞪大了眼睛,差點被飯給噎住,大喝了兩勺湯才舒服些,“什么?什么什么賣房子?!”
林母淡定地說:“嗯,既然資金短缺,我們現(xiàn)在還欠著錢,借不到錢的,不如把房子賣了吧,這樣還值點錢。”
“可可是這房子是我們從小的回憶啊,有什么辦法我們都可以去借,去貸款,都可以的呀,沒必要賣掉這個房子。”林煙煙看著貪戀地看著這個房子,有點不愿意就此離開自己生活了18年的地方。
“可我們也沒辦法籌到錢啊。把房子賣了,這樣你要把公司開下去就簡單多了。煙煙,媽媽相信你,你看你看了點書,就把公司的人治的服服帖帖的。媽媽相信你肯定能把公司做大的。現(xiàn)在媽媽什么都沒有了,只有你了,你在哪里,家就在哪里。房子什么的不重要,媽媽只要你好好的就行。”對于老一輩來說,好好讀書,念書出息論是真理,而林煙煙僅憑看了幾本書的內(nèi)容就可以把公司老人給安撫下來,恢復(fù)正常運營,這對于林母來說更是證明了念書有用論,而且這幾天林煙煙的表現(xiàn)讓林母找到了主心骨,更是對煙煙的話無比相信,既然女兒說缺錢,那賣了房子也要補上。
林煙煙被母親的那句你在哪里,家就在哪里給震驚到了,而且也怕母親每天看著房子觸景傷懷,不住這個房子也不錯,但是搬出去住也沒地方啊,于是對母親說:“既然這樣,也行,先別找人賣掉房子,我先去找下資料,更好安排。你之前不是都是你當接線員么,和之前的客戶聯(lián)系下,把多多接些單子,價格比老價格便宜一塊錢一平方,或者兩塊錢一平方。
多多打電話問問。我明天就不和你在一起,我去調(diào)查下。”
第二天,兩人兵分兩路,林母和老客戶談業(yè)務(wù),爭取接回老生意,林煙煙去了圖書館,網(wǎng)吧,銀行,人才市場,還有云城當?shù)氐囊恍┘揖哟筚u場做了些市場調(diào)查。
晚上一合計,成果喜人,老客戶知道林氏裝修重新開業(yè),因?qū)α质涎b修的信譽表示相信,愿意再給合作機會,而且林母主動提出價格再低一塊錢的時候更是表示欣喜,愿意立即下單,要知道林氏裝修本來價格就處于市場最低價,現(xiàn)在更是優(yōu)惠價,客戶自然是萬分愿意。不是便宜一塊錢,而且一塊錢一平方,那一個工程幾千幾萬平方下來,自然是下降了好幾千,對于限定了裝修費用的裝修公司,這可都是采購的外快。當天就接下了五個老客戶,合計有五千平方,足夠公司忙活一個多月了。
而林煙煙跑完市場之后更是有了大收獲。銀行可以以房屋抵押貸款下來50萬,5年5%的年利息,這樣房子必須出售,到期之后付完貸款就可以拿回房子,而且期間可以一直自己住著,不必再另外找房子,人才市場到時候可以底薪招聘幾個外來務(wù)工人員當學(xué)徒和接單員,培訓(xùn)后可以節(jié)省擴張成本,還可以加快工程完成速度。另外,林煙煙還發(fā)現(xiàn)家居市場其實也是塊很大的蛋糕,雖然家居市場每家店鋪能夠給的單子不多,不如工程公司給的幾千幾千平方,一次只能給幾十平方,但是勝在單價高,而且競爭對手比較少。一般都是給個人,單價高,而且那些個人承接業(yè)務(wù)的師傅也屬于可拉攏人員。
經(jīng)由實操和理論一起調(diào)教的林煙煙仿佛打通了任督二脈,一下子找到了努力的方向。她將自家房子抵押給銀行,拿來50萬,40萬全部投入公司,10萬留作家用,還把自家房子重新裝修,她家是父母為了結(jié)婚自己蓋的農(nóng)村落地房,一共三樓,兩隔間,算上閣樓面積差不多有200平方,地段離市區(qū)和公司很近,把房子重新粉刷下,重新安排隔斷,加高閣樓,這樣安排出來10個房間和兩個廁所(每個樓層各有一個),將一樓二樓都出租出去,和母親一起住在閣樓。因為都是自己認識的師傅,所以就花了一萬元就搞定了所有費用。每個月光房租可以拿到4000元,足夠兩人的日常開銷。
又花了一萬重新裝修公司,放大門面和店鋪招牌,去人才市場新招了十個人,五個業(yè)務(wù),兩個女生接話員和三個地板學(xué)徒。完善了公司制度,給每位員工上繳養(yǎng)老保險,醫(yī)療保險,每個月全勤獎,最高業(yè)務(wù)獎等等激發(fā)員工對公司的認可度和歸屬感。把云城大大小小的閑散師傅都給拉攏到旗下,承包了所有的地板裝修業(yè)務(wù)之后。林煙煙又把目光瞄準櫥柜安裝市場。
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