李姝影無視張子繼的這種奇葩行為，打開電腦的文檔準備認真琢磨一下文案工作。但是沒等整理個思路出來，樓下就傳來了一陣陣口號的聲音。
文案組辦公室能夠從窗戶看到公司正門外的道路一半的場景，基本上一旦有什么風吹草動，算是比較不錯的觀測點。一聽到喧鬧，大家就果斷的放下手頭的事情，來到床邊圍觀。
在大宏王朝的一樓，也就是文案組的正下方，是客服部的辦公區域。相對靠里面的，是電話客服辦公室，也就是經常能看到小姑娘跑出來到中庭抹眼淚的場所。
李姝影比較瘦，順利的擠到了一個合適的觀測位，往下一看就看到了一群年齡段差異非常大的人群拉著橫幅在聚集呢。
圍觀經驗比較豐富的木恩首先開口：“奇怪了，這些看起來不像是玩家啊？如果是玩家聚集起來找公司套說法，應該都是一些小年輕為主才對。我眼神不太好，他們拉的橫幅上是什么？”
李姝影視力還是相當不錯，而且文案組的辦公室也就是二樓，她仔細看了一下，一個字一個字的念那個橫幅上的字：“無良大宏王朝，賠我點卡滯銷損失！”
念完之后，李姝影就搞不明白，轉頭問老員工木恩前輩：“點卡滯銷？下面這些從十幾歲小年輕到六七十大爺大媽都有的人群是干嘛的？”
木恩本來就胖，皺起眉頭的時候眼睛就擠得剩下一條縫了。過了好一會，他才對李姝影說：“我明白了，這些都是咱們點卡的各級經銷商。”
“哦！”
說起點卡經銷商，李姝影就明白過來了——大宏王朝現在的《逆天之旅》免費運營，玩家們一毛錢不花就能暢游其中，對于只賺上網費的網吧老板是個利好。
但是玩家沒有點卡消費的需求，之前各級代理甚至到銷售終端比如報刊亭這種，進的點卡自然就賣不掉了。
如果是以前，滯銷的點卡經銷商們還可以退貨。但是按照現在大宏王朝的現金情況，退貨這種事情顯然不存在的。而如果大宏王朝倒閉，那些點卡就徹底砸在手里面了。
在這種局面下，李姝影相信只要對手公司獵雕互動稍微煽風點火一下，經銷商們肯定會炸。
何小露有點困惑的看著樓下，還是不明白點卡經銷商具體是什么概念，為什么要鬧，只能低聲的問在她心目中屬于人肉百科的張子繼。
張子繼剛才壓根就沒想著湊熱鬧，還是被何小露拖過來的。現在聽到何小露問，他只能強打精神來解釋了一下點卡和銷售的一些基本常識。
“在九十年代的時候，電腦游戲還普遍不是網絡游戲的時代，基本上大家都是靠賣軟件賺錢的。當然，在我們大陸，當時買得起正版的沒幾個人，大家都是靠各種盜版了體驗各地的優秀游戲。當時的游戲光盤，甚至一度廉價到了可以按斤來賣的程度。”
“后來網絡游戲出現了，在網絡游戲的拓荒年代，開發者們幾乎都遇到了同樣的難題。大規模的聯網服務，以及作品持續的更新成本，與傳統單機的那套不太一樣，他們需要找到一種能夠長時間保證收入的方式。于是，在《網絡創世紀》這些元老網游的帶動下，游戲軟件加點卡付費的模式就出現了。一直到臺灣公司代理了韓國游戲《天堂》，才最終完善了我們今天所見到的點卡銷售模式。”
“點卡經銷商渠道其實就是現成的，我們現在用的手機話費充值，就是類似的點卡系統。一張卡里有對應的賬號密碼，買到之后就能給游戲充值消費。這個渠道基本上都是區域到地市的層層代理機制，每一個渠道都要剝削一點價格，咱們的出廠價其實差不多在七折到八折之間吧。”
李姝影聽完就明白了，但是何小露依然沒抓住重點，忍不住問：“哎？那大家為什么不直接用各大移動運營商的點卡充值啊？那些電話卡本來到處都有賣，何必咱們自己再發行點卡呢？”
李姝影也沒想到過這個方面，禁不住也問：“對哦！這是為什么呢？”
木恩聽到新人的討論，插話回答：“不用移動運營商的電話卡充值，是因為渠道費用太高了。他們的體系龐大復雜，內部結算以及外部收帳導致的各種成本，都會攤到我們使用這個渠道結算的運營公司。基本上玩家花一百塊錢買個電話卡，然后充值到我們的游戲平臺里。且不說移動運營商比你爹媽還強勢的嘴臉，漫長的結算周期，最后到你手的錢還有個四成就不錯啦。但凡是有能力自己建立點卡銷售體系的運營公司，都不太可能考慮以電話卡充值為主體，頂多就是個補充了。”
木恩解釋完，就對大家說：“好了好了，這些事情公司會有人去解決的，大家還是做好自己手頭上的事情。”
現在木恩就是文案組二把手，大家都很自覺聽話的回到工位上去了。
李姝影走之前再看了一下，發現jason吳從公司里走出來。
“在美國還能做談判專家的，希望他能解決這些事情吧。”
心中暗暗祈禱一下，李姝影就回去開始折騰新的文案需求了。
此后一段時間，李姝影基本上時間都花在了完善公司的游戲文案工作和幫助羅宇凡獨立游戲制作上，日子過得倒是波瀾不驚的。
半個月后，羅宇凡的獨立游戲在大賽截止之前終于跑通，最終斬獲了第二名。
“明天的頒獎大會，小影要不要一起來參加？這次的獨立游戲，從策劃到文案到ui……你幫了不少的忙呢。拿到獎金，團隊里面的成員都說算你一份。”
李姝影看到q上羅宇凡發來的信息，心里美滋滋的。反反復復的看了好幾遍，她才回信息：“明天還要上班呢，現在組里的任務比較緊，我肯定不能離開公司啦。至于獎金什么的，可千萬別提，畢竟我在需要幫助的時候，你們團隊也給了很大支持呀。羅宇凡同學加油！以后游戲還可以做的更厲害的！”
看到李姝影的信息，羅宇凡也不覺得意外。畢竟在他看來，李姝影就是這么一個陽光善良對朋友誠懇熱心的人。
長長的伸了個懶腰，羅宇凡活動了一下有點僵硬的肩膀，離開了網吧里的座位。
蘇瓊看到羅宇凡走過來，馬上輕輕鼓掌，高興的說：“羅宇凡同學，我看到臨江科技網的新聞了，你們的獨立游戲獲得了互聯網產品大賽的二等獎呢！十萬獎金哦，以后你就是土豪啦！”
羅宇凡有點不好意思的說：“哎，哪有什么土豪。這獎金是團隊要分配的，剩下的部分我要用來買一臺自己的電腦工作站，再請一些專業美工把游戲美術素材完善一下。這點錢，還不夠折騰到游戲正式做商業運營的。”
蘇瓊嘿嘿一笑：“反正我也聽不懂，十萬塊錢我可是從來沒見過呢。不過如果羅宇凡同學以后自己有好的電腦，不會再來祖傳網吧這里做游戲了，減少了很多被二手煙荼毒的機會呀。”
羅宇凡轉過頭，望向這屋頂始終有一層煙霧漂浮的網吧內部空間，也是一陣陣的無語——為了這個獨立游戲，自己在這種環境里硬是扛了一年多……
第二天一早，羅宇凡就穿上自己最體面的衣服，從學校宿舍直奔隆慶市中心的市民大劇場。
在三年前完成了翻新工作之后，隆慶市市民大劇場就是目前僅次于省會議中心的大型活動場所。這一次的臨江省互聯網產品大賽，頒獎的地址就在這里。
來到大劇場外，招展的旗幟橫幅宣傳海報無處不在，讓人感受到了互聯網產業的影響，已經深刻覆蓋了這個二線省會城市。
羅宇凡在大劇場正門口跟團隊的人匯合，就一起到大劇場門口的嘉賓簽到處登記。
整個頒獎禮也是中規中矩，最大的獎項都在最后，羅宇凡作為團隊負責人，倒數第二個上去領獎。
頒獎的是一個什么省里的領導，經常上新聞的看著都眼熟，羅宇凡接過獎狀還有兩只手差點舉不起來的印有十萬元人民幣字樣的虛擬支票，笑的合不攏嘴。
臺下一陣子噼里啪啦的閃光燈之后，羅宇凡再次與領導握手，聽了幾句獎勉的話，就下臺就座了。
頒獎活動結束之后，有點暈暈乎乎的羅宇凡還沒想好怎么跟團隊慶祝，一個好聽的女聲在背后響起：“羅宇凡同學是嗎？恭喜你和團隊獲得了這次臨江省互聯網產品大會的二等獎。”
還以為是什么記者要來采訪，羅宇凡整理了一下衣服就轉身，突然就覺得眼前的光景帶著什么光暈一般。
一個二十六左右的美女，穿著得體的職業套裝，亭亭玉立的站在那，臉上淡淡的妝容搭配著讓人很容易產生好感的笑容。
“我是江柏柔，獵雕互動的。我們公司是這次比賽的主要贊助商，這是我的名片。有空的話我們可以聊聊，公司希望可以跟你有合作的機會。”
羅宇凡難以置信的接過名片，深深的吸口氣后才平定心神，但語氣依然有點輕微的顫抖：“非常高興認識你，江柏柔學姐。”
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