“啊？這么便宜！真的假的？”

    聽到杜洪江給出的報價，老常瞪大了眼睛，一臉不敢置信的神色。

    手中包裝如此精美，而且分量也不小的辣條，零售價一袋居然只有5毛錢？

    真的是太不可思議了。

    老常好歹也是經營了多年的小賣部，對于學生零食的市場，還是有一定的判斷能力的，他能夠想象的出來，這么好吃的味道，這么低廉的價格，這辣條推出來之后，一定很好賣。

    他已經可以預見到了大賣的情景。

    “我們每箱是100袋，拿貨價格是40元，如果一次性拿貨100箱及以上的話，價格可以到35。”等到老常消化了這個消息之后，杜洪波又將拿貨的價格政策給他說了一遍。

    賣100袋才賺10塊錢，看起來似乎是有些不太起眼，但是老常很清楚，這里面的利潤，真的是很豐厚。

    一百袋，以現在這般火爆的態勢，一天下來賣掉根本就不成問題，而且哪怕是這段時間熱度過去了，吃的人少了很多，像一中這樣有兩千名學生的數量，消化掉一百袋根本就用不了多長時間，畢竟現在學生們本身也沒有什么零食可以選擇，而像辣條這樣又便宜，味道又好的，簡直就是其中的佼佼者，根本就不需要擔心銷量的問題。

    一天賣一箱，一個月就是賺300塊錢，足以比得上一些工人累死累活一個月發的工資了，而再加上小賣部里賣的其他東西，一個月下來，利潤真的是相當可觀。

    想到這里，老常立刻就感到心動了，他幾乎是想也不想的就從自己的抽屜里掏出一張老人頭，拍在桌子上：“先給我來兩箱，要快。”

    杜洪江當然也知道，像老常這樣規模的小賣部，根本就不可能去拿那個35/箱的價格，畢竟他的消化能力有限，能夠一下子要兩箱，已經是相當有勇氣了的，也就是那些大批發商，專門靠走量吃飯的他們，才會選擇大規模的吃進。

    “好嘞，我給廠里打電話，等下就有人專門給你送過來。”杜洪江麻利的開好一張收據，然后將那一百塊錢放進手提包的夾層里面，對著老常笑著說道。

    他很清楚，一旦老常這個客戶在自己這里實現了下定，那么這個客戶就等于基本拿下了，因為他絲毫都不懷疑辣條的銷售問題。

    身為銷售人員，務必是要做到知己知彼，百戰不殆，所以之前的時候，他們造就已經嘗過辣條，對于自己所銷售的這款產品有了一個相對了解的概念。

    一句話，連他們這些大人都覺得口感不錯，又價格低廉的小零食，那些學生們不喜歡那才叫有鬼呢。

    “對了，老板，順便給你一張宣傳畫。”杜洪江又從手提包的另外一側，掏出了一張折疊的海報，打開之后，上面除了醒目的辣條圖案之外，還有“本店辣條已到貨”的字樣，畫面上那一根根油光發亮的紅色辣條，看起來讓人垂涎欲滴。

    “這感情好，剩下我自己宣傳了。”老常樂呵呵的接過來，然后笑著對杜洪江說道。

    生意已經談成了，也就沒有必要再在這里繼續待下去，畢竟他還有著很多的學校要去跑，所以杜洪江跟老常寒暄兩聲之后，就告辭離開。

    等到杜洪江一離開，老常立刻拿起那張海報，私下后面的背膠，然后將其貼在大門醒目的地方，做完了這一切，才喜滋滋的回到自己原來的位置上坐下，想了想，將剛剛拿包已經打開的辣條又拿了過來，從中取出一根來放到嘴里，使勁咀嚼著，體驗著那美妙的味道，然后美滋滋的砸著嘴，臉上的喜悅，已經是溢于言表了。

    正當他坐在那里愜意的享受著辣條帶來的愉悅的時候，小賣部的門卻是再一次被人推開，緊接著就看到，一個穿著綠色工作服的男人，出現在了門口，手中還搬著兩個箱子。

    在看到老常投過來的詢問眼神之后，他禮貌的對著老常開口問道：“請問，您是常老板是吧，您要的兩箱辣條到了，麻煩您簽收一下！”

    一面說著，一面走進門，將兩個箱子放到柜臺上面。

    老常想了想，拿出刀子將紙箱封口的膠帶劃開，緊接著便露出了里面密密麻麻的辣條。

    雖然兩箱有著兩百袋之多，但不管怎么說，自家都是小本買賣，連打個電話都心疼半天電話費的老常，當然不會讓人占了自己的便宜，所以他來來回回的，將兩箱辣條的數目清點了兩遍，確認無誤之后，這才在送貨人員的單據之上簽了字。

    等到送貨人員離開，老常剛想著松一口氣歇一會兒，卻聽到下課的鈴聲忽然響了起來，他心頭一驚，然后整個人幾乎是條件反射一般的將兩箱辣條搬到下面，往底下胡亂一塞，想了想，又將貨架之上最醒目的位置那里擺放的干脆面拿出來，丟到了一邊的位置，然后隨手從箱子里拿出了大概一二十袋辣條，擺放在了那里。

    剛剛做完這一切，他就聽到不遠處的樓道里，已經傳來了一陣陣喧囂的聲音以及密集的腳步聲。

    老常的臉上，立刻露出了嚴陣以待的情形。

    “哇，快看，這里有辣條賣了！”

    “真的假的？還真的是哎！”

    “大家快點過來，小賣部里有辣條了！”

    各種各樣的議論和喊叫聲此起彼伏的從外面傳來，緊接著，小賣部的大門忽然被人給推開，然后，密密麻麻的學生們，就好像是洶涌而來的潮水一般，涌入到了小賣部里，幾乎一下子就將面積并不大的空間擠得密密麻麻的。

    “老板，我來一包辣條！”

    “老板，我要兩包！”

    “辣條，老板我要辣條！”

    “老板，聽說辣條到了？是不是真的？”

    無數張臉蛋兒上帶著期盼的神色，無數只捏著鈔票的手，高高舉過頭頂，拼命的朝著老常的位置伸著，唯恐自己落在了后面，那此起彼伏的聲音匯聚到了一起，幾乎要將整間屋子都炸開。

    學生們，看著貨架上擺放的近在咫尺的一袋袋辣條，已經徹底的瘋狂了……

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