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重生狂野時(shí)代 第34章 等米下鍋

作者/一三五七九 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    10月,對(duì)于王弘毅來說,是一個(gè)忙碌的季節(jié),同時(shí)也是一個(gè)收獲的季節(jié)。

    美美豆奶粉的廣告大獲成功。

    一個(gè)月的時(shí)間,銷售額達(dá)到了105萬。

    如果不是生產(chǎn)能力限制,銷售額應(yīng)該更高。

    廣告在省臺(tái)播出以后,美美豆奶粉在蜀都的知名度迅速提升,特別是小孩子們更是口口相傳。

    實(shí)在是“美美豆奶,歡樂開懷”的廣告語太朗朗上口了,再加上廣告營造出的溫馨的家的氛圍,一下子就吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。

    再加上簡正文、常安心和黃東庭他們?nèi)烁髯詭е粋(gè)銷售小組,各自負(fù)責(zé)一塊片區(qū)的銷售,相互之間競爭激烈,為了在王弘毅面前表現(xiàn)好,也為了掙到更多的獎(jiǎng)金,他們可都是拼了老命四處拓展渠道。

    “這一個(gè)月,大家都付出了很艱辛的努力,成績不錯(cuò),我之前說過,要給大家發(fā)獎(jiǎng)金,絕不食言。”

    王弘毅召集幾個(gè)小組長開會(huì),對(duì)這一個(gè)月的銷售情況進(jìn)行了總結(jié)分析,并且提出了下一階段的目標(biāo),同時(shí)兌現(xiàn)之前的承諾。

    幾位小組長,每人發(fā)200元獎(jiǎng)金,13名銷售人員人均獎(jiǎng)勵(lì)100元,銷售人員的具體獎(jiǎng)勵(lì)金額由組長各自召集下屬討論分配,充分體現(xiàn)責(zé)權(quán)利的原則。

    “謝謝王總,我們一定再接再厲。”

    幾位組長都非常開心,這一個(gè)月雖然辛苦,但是付出得多掙得越多,加上基本工資、全勤獎(jiǎng)之類的,這個(gè)月可以拿到近500塊錢,這已經(jīng)超過很大一部分國營企業(yè)員工的收入了。

    而且這還只是開頭,前期的渠道終端鋪墊后,后續(xù)銷售起來就更加容易,收入會(huì)持續(xù)提升。

    再加上,王弘毅還給了他們給員工分配獎(jiǎng)金的權(quán)力,這讓他們有了一種掌握他人命運(yùn)的感覺,很爽。

    王弘毅說:“這是大家應(yīng)得的,只要公司發(fā)展好了,大家的收入肯定會(huì)越來越高,我希望你們每個(gè)人的月收入,盡快突破1000元。當(dāng)然,目前來看,主要還是受限于我們的生產(chǎn)能力,這一點(diǎn),也是我們接下來要著力解決的。”

    從現(xiàn)在掌握的情況來看,問江頭奶粉廠年產(chǎn)2000噸的生產(chǎn)線,已經(jīng)不能滿足市場需求。

    而且隨著廣告的持續(xù)投入,這種缺口會(huì)更大。

    要知道,西川省本就是人口大省,再加上豆奶粉價(jià)格不貴,屬于大部分家庭購買得起的日常消費(fèi)品,而現(xiàn)在的人們又越來越注重健康和營養(yǎng),豆奶粉可謂是物買價(jià)廉,市場需求潛力巨大。

    當(dāng)然,除了解決生產(chǎn)能力的瓶頸問題,王弘毅還準(zhǔn)備招聘幾個(gè)人。

    現(xiàn)在主要是他自己在負(fù)責(zé)日常的管理,包括生產(chǎn)、銷售、廣告推廣等等,事情很多很雜,而他也不準(zhǔn)備放棄學(xué)業(yè),因此必須要聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人。

    此外,還要聘請(qǐng)財(cái)務(wù)人員,統(tǒng)一管理公司的財(cái)務(wù)工作。

    盡管母親宋慧珍之前從事會(huì)計(jì)工作,但她畢竟經(jīng)驗(yàn)不夠,而且之前天車糖果廠的賬務(wù)也不復(fù)雜,現(xiàn)在情況不一樣了,需要更加專業(yè)的人員。

    這一點(diǎn),王弘毅和宋慧珍商量過,宋慧珍也沒有意見,她有自知之明,現(xiàn)在公司攤子一下子鋪大了,可不能因?yàn)樽约河绊懝景l(fā)展。

    擴(kuò)大產(chǎn)能的事情,王弘毅托焦正奇幫忙介紹合適的食品生產(chǎn)企業(yè)搞聯(lián)營,他畢竟從事這行業(yè)很多年,有相關(guān)的人脈,不像他自己兩眼一抹黑。

    盡管10月份的銷售額達(dá)到了105萬,但是回款只有58萬,剩下的還在陸陸續(xù)續(xù)的回款過程之中,而這個(gè)時(shí)代民營企業(yè)向銀行貸款也沒有那么容易,所以自己投資興建生產(chǎn)線是不現(xiàn)實(shí)的。

    對(duì)于王弘毅的事情,焦正奇很上心,很快便提供了一條信息。

    問江奶粉廠經(jīng)營不善,工資都不能正常發(fā)放,工人前段時(shí)間自發(fā)組織起來去區(qū)政府找領(lǐng)導(dǎo)反映問題,還堵了馬路,弄得領(lǐng)導(dǎo)們很惱火。

    “奶粉生產(chǎn)線投入一點(diǎn)錢,就能夠改造成豆奶粉生產(chǎn)線,現(xiàn)在他們急于解決問題,你可以用生產(chǎn)線改造費(fèi)用抵聯(lián)營費(fèi),除了工人工資,前期也不用額外投入更多的錢,應(yīng)該問題不大。”焦正奇在電話中道,“你什么時(shí)候有空,我就約奶粉廠的老黎,具體情況你們當(dāng)面聊一聊。”

    王弘毅一聽很高興,“我隨時(shí)都有空,焦大哥你幫我約一下。”

    焦正奇隨即聯(lián)系奶粉廠廠長黎大秋,他一聽頓時(shí)喜出望外,當(dāng)即表示要立即見王弘毅。

    這段時(shí)間,黎大秋可以說是焦頭爛額,工人整天找他要工資,要吃飯,要養(yǎng)家,弄得他都不敢到廠里上班了,去區(qū)里面找領(lǐng)導(dǎo),結(jié)果區(qū)里面也沒法,區(qū)里國營企業(yè)、集體企業(yè)大大小小好幾十家,可正常經(jīng)營的沒幾家,大家日子都不好過,區(qū)財(cái)政本身就捉襟見肘,領(lǐng)導(dǎo)也不敢輕易拿錢出來解決某一個(gè)企業(yè)的問題,不然開了這個(gè)口子,其他企業(yè)職工效仿起來,那區(qū)政府就真的沒法過日子了。

    求告無門,工人們又苦苦相逼,黎大秋無奈之下,甚至想主動(dòng)辭去廠長一職。

    現(xiàn)在忽然有企業(yè)主動(dòng)找上門來要搞聯(lián)營,這簡直就是救苦救難的觀音菩薩現(xiàn)身,讓黎大秋看到了希望。

    黎大秋短發(fā)灰白,額頭上皺紋縱橫交錯(cuò),看到王弘毅如此年輕,心頭咯噔一下,很是失望。

    焦正奇介紹說:“老黎,這位就是王總,美美豆奶粉你知道吧,就是王總公司的產(chǎn)品。”

    “美美豆奶粉?”黎大秋一震,他是生產(chǎn)奶粉的,對(duì)于這個(gè)忽然間冒出來的豆奶粉品牌當(dāng)然有所了解,對(duì)其宣傳廣告十分地佩服,怎么也想不到負(fù)責(zé)人是這么年輕的一個(gè)小伙子,看起來比他的孩子都還要小。

    王弘毅開門見山道:“黎廠長,我聽焦大哥簡單說了一下奶粉廠的情況,正好我們要擴(kuò)大生產(chǎn),希望我們能夠合作,實(shí)現(xiàn)雙贏。”

    黎大秋道:“王……總的美美豆奶粉,這段時(shí)間可是如雷貫耳啊,能夠跟王總合作,是我們的榮幸,我們求之不得。我們廠一共三條奶粉生產(chǎn)線,年生產(chǎn)能力有7000噸,如果全都改造成豆奶粉生產(chǎn)線,年產(chǎn)量應(yīng)該可以達(dá)到8000噸左右,投入改造費(fèi)用大約100萬不到。我們的要求也不高,前期可以不要聯(lián)營費(fèi),只需要工人工資正常發(fā)放就行了。”

    他挺實(shí)在,再加上這段時(shí)間被逼急了,也沒有更好的辦法,總之只要設(shè)備用起來,工人生活有了著落,不再鬧事,他也省了心。

    王弘毅想了想道:“我暫時(shí)只能增加一條生產(chǎn)線。”

    黎大秋急道:“可是,我們近兩百號(hào)工人,都等著米下鍋啊。”

    一三五七九說

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