釀酒師傅蔣五失蹤的消息在張府中引起一陣慌亂。畢竟，誰都知道這是沖著二鍋頭配方去的。
世界上沒有不透風(fēng)的墻。很快，來來往往的白酒經(jīng)銷商們就知道這個消息，人心略顯浮動。
張昭采取的是后世常見的錢貨兩訖的銷售策略。即經(jīng)銷商需交付錢款才能提走“二鍋頭”，概不賒欠。對于廠商而言，少去很多商業(yè)糾紛。
而劣勢當(dāng)然是因?yàn)閷毫D(zhuǎn)移到經(jīng)銷商渠道中。不利于快速鋪貨，構(gòu)建銷售渠道。而且，在面臨競爭時，特別是營銷策略的競爭時，經(jīng)銷商未必抗得住。
舉例來說，像老干媽適合采用這種現(xiàn)金交易的模式，廠家強(qiáng)勢。而是快消品行業(yè)，比如飲料行業(yè)，競爭激烈，采取這種模式的話，經(jīng)銷商未必賣帳。
錢貨兩訖的銷售策略，其劣勢還在于一旦產(chǎn)品銷售不利，經(jīng)銷商會大批大批的虧本，甚至于倒閉。這會經(jīng)銷商拒絕繼續(xù)拿貨。那廠商也會因此受到影響。
最典型的例子是東阿阿膠。
當(dāng)然，在目前的銷售情況下，二鍋頭正在是“市場”上的寵兒，知行商行屬于強(qiáng)勢方。這些經(jīng)銷商的利益和廠家的利益是捆綁在一起的。
他們之所以人心浮動，是因?yàn)槿舯敝彪`出現(xiàn)第二家二鍋頭酒商，對他們這些賣酒的商人而言，意味著利潤下降！
吳春時查了五天沒查到什么線索，帶人到城北新軍千戶所的駐地，將情況報(bào)給張昭。
此時已是二月初四。
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張昭這段時間忙的跳腳。
自正月十四日面見弘治皇帝出來，他主要忙兩件事。第一，制造火器的工匠陸續(xù)到位，拖家?guī)Э诘膩淼叫萝娗羲小?br />
張昭讓林文寧在新軍千戶所軍營西邊的空地上建造新的住處。工匠們極其家屬將住在那里。有水泥在，修建住處自然速度飛快。但終究是一攤子事。
他要解決燧發(fā)槍制造的問題。不知道這批內(nèi)廷征召的工匠能否按照他的要求打造出來。
第二，接收五軍都督府的糧餉后，繼續(xù)練兵。練兵一個月，隊(duì)列基本成型。這幫士卒終究還是有些底子，并非都是大學(xué)生軍訓(xùn)那種水平。接下來進(jìn)入深水區(qū)。
他需要繼續(xù)給營中的軍官們上課。他上課的內(nèi)容主要有兩部分：其一，解決軍官們在訓(xùn)練中遇到實(shí)際問題，可以討論解決。其二，灌輸新式軍隊(duì)的思想。
張昭并非職業(yè)軍人，他只是個理科宅男。叫他將那些很精妙的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)他是不會的。但是，什么叫新式軍隊(duì)，它和舊式軍隊(duì)的區(qū)別是什么？
其核心無非是兩個問題：第一，我們這支軍隊(duì)從哪里來？即，我們的組成是誰？要維護(hù)誰的利益？第二，使命。我們的終極使命是什么？
這可講的東西都多了去。張昭偶爾還要講講明朝周邊的局勢。當(dāng)然，忠君愛國是必須要講的。張昭當(dāng)日給弘治皇帝承諾過的。
除開講課，張昭還要和龐大郎、王武等人制定新的訓(xùn)練計(jì)劃。比如長途拉練、夜間緊急集合等等科目。
張昭見吳春時，人都還在新營區(qū)中指導(dǎo)工匠們干活。鐵塊，他和蕭公公溝通，將內(nèi)廷的份額撥了一些過來。然后要工匠們鍛造，打造火銃，事情非常繁瑣。
“老吳，怎么回事？”張昭走出作坊，在刷著白灰的瓦屋前問道。
吳春時將情況說一遍，慚愧的請罪道：“少爺，我辦事不利，對不住你�！�
張昭拍拍吳春時的肩膀，沉吟著道：“你的意思是說，還沒查出來是誰干的？蔣五也不見蹤跡？”
“是的，少爺！”
張昭點(diǎn)點(diǎn)頭，心里有數(shù)。安慰道：“二鍋頭的配方泄露就泄露吧。從長遠(yuǎn)來看，這無可避免�，F(xiàn)在，無非是我們少賺點(diǎn)。我們的酒賣的價(jià)格也不高。有先發(fā)的渠道和品牌優(yōu)勢，打價(jià)格戰(zhàn)我們也不怕！就當(dāng)鍛煉我們的管理水平。”
吳春時見張昭不追究他的責(zé)任，感激的道：“少爺，我…”
張昭笑笑，“行了，老吳，何必做小女兒神態(tài)。我交給婉兒的玻璃配方，你安排人燒制出來沒有？”
吳春時趕緊道：“燒制出來了。就在我隨行的馬車中的箱子中。少爺，琉璃的配方你都從古書中找到，真是奇才�。∵@琉璃鏡在市面千金不換�！�
說起玻璃，吳春時心情稍微好了些。西山腳下的水泥窯繼續(xù)燒制水泥，供新軍新居所和張府自己使用。而他按照少爺在信中的吩咐，分出部分人燒制玻璃。
張昭滿意的笑道：“這就好。我這里真為錢急的發(fā)愁。老吳，你以玻璃配方為誘餌，安排可靠的人去釣一下幕后者。我倒要看看是在后面。”
二鍋頭的配方遲早會被泄露。張昭有心里準(zhǔn)備的。所以，氣倒不是很氣，但是他得搞清楚誰在幕后打黑槍！
吳春時猶豫了下，萬一這玻璃配方再被人拿去了呢？有一個蔣五，就會有第二蔣五啊！但這是他負(fù)責(zé)的護(hù)衛(wèi)對的工作。想一想，說道：“好的，少爺�！�
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送走老吳，將玻璃運(yùn)送到軍營中。張昭正準(zhǔn)備安排下營中的事務(wù)，去求見弘治皇帝。
五軍都督府給糧餉就知道撐一個月，要不是老吳按時將玻璃燒制出來，他真的用另外的辦法去賺錢了。好在還有十天的富裕時間。這足夠了！
真是爭分奪秒啊！
這時，張?zhí)┢揭幻┲鬈姺椀闹心贶姽僮哌^來。此人還未過來，先爽朗的笑起來，“哈哈，張大人又在這里忙�。⌒值芪疫�是為水泥而來，怎么樣？今晚賞個臉到法華寺胡同里吃酒吧！”
水泥的事情，這大半個月在京城中傳遍。兵部按照配方制造出水泥的第一件事就是和工部一起鋪路。水泥路和黃土路孰優(yōu)孰練，老大人們自然明白。
此時的京城已經(jīng)有沙塵暴。風(fēng)一吹，道路上黃土飛揚(yáng)。
來的是奮武營都督，掌握著一萬五千人的周都督。他已經(jīng)來找過張昭好幾回。想要水泥去將他的奮武營駐地修繕一番。
張昭微笑著拱拱手，道：“周大人，沒有銀子一切免談。花酒不吃了。我晚上還有課。”
周都督倚老賣老的道：“唉，張老弟，兄弟我這張臉真的不值錢。”
張昭笑道：“要是一兩包水泥，我這里勻點(diǎn)無所謂。但是你們一個奮武營要用多少。我這里都還不夠，周都督等著兵部下發(fā)吧�！�
和周都督閑扯了一會，張昭用一百兩銀子賣了五包水泥給他。帶著隨從，打馬往京城而去。
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