“百分之五，太少了，不可能。”吳浩連連搖頭道。
徐曉雅聞言不由皺眉道：“你要知道這百分之五可就是五個(gè)億啊，你們只需要提供技術(shù)就能得到這五個(gè)億。甚至還不用付出什么，也不用承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)。”
吳浩聽(tīng)到徐曉雅的話，然后擺擺手：“誰(shuí)說(shuō)我們不用付出什么，這項(xiàng)技術(shù)需要根據(jù)實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行相應(yīng)的修改優(yōu)化。這也就意味著將來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們都要參與到整個(gè)研發(fā)過(guò)程中。
另外這項(xiàng)技術(shù)如果泄密的話，那我們將會(huì)是首要追責(zé)對(duì)象。”
“技術(shù)優(yōu)化的問(wèn)題我們的技術(shù)人員可以幫忙解決，保密問(wèn)題我們阿里一直做的很好，這個(gè)你完全不用擔(dān)心。”徐曉雅沖著他回道。
吳浩看了一眼旁邊徐曉雅旁邊苦笑的袁思明，然后露出無(wú)奈的表情道：“徐總，你應(yīng)該好好聽(tīng)一聽(tīng)你旁邊這位袁總的報(bào)告。
這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)列入軍用敏感技術(shù)名單，所以核心技術(shù)是不可能公開(kāi)的，也不可能讓你們的技術(shù)人員介入。全程只能由我們來(lái)負(fù)責(zé)，你明白這個(gè)意思嗎？”
徐曉雅聞言看向旁邊的袁思明，而袁思明則向她苦笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。頓時(shí)她的臉色一紅，這次會(huì)談是她臨時(shí)接手的，所以只是匆匆看了關(guān)于合作內(nèi)容，其它的只看了大概。尤其是在復(fù)雜的技術(shù)方面，這實(shí)在不是女人的專(zhuān)長(zhǎng)。
而吳浩更是無(wú)語(yǔ)，阿里怎么會(huì)派這樣一位不怎么懂行的女人來(lái)接手這次談判。估計(jì)對(duì)面的袁思明心里應(yīng)該也很無(wú)奈吧，可誰(shuí)讓人家是總公司派來(lái)的。
“百分之六，我為之前的錯(cuò)誤道歉。”徐曉雅整理了一下思緒，然后像是從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)一樣沖著他正色道。
吳浩沖著她舉出了個(gè)‘二’手勢(shì)道：“百分之二十，我們要的不多，而且我們也無(wú)心介入公司的實(shí)際運(yùn)營(yíng)事物。
說(shuō)白了，只要你們能夠維護(hù)我們的權(quán)益，我們是不會(huì)介入公司的管理運(yùn)營(yíng)事物的。”
徐曉雅聽(tīng)到他的話眼前一亮，思索了一番后道：“百分之八，我們只能出到這個(gè)價(jià)格。”
“百分之二十，我們要的并不多。”吳浩搖頭堅(jiān)定道。
“即便是你們提供了技術(shù)以及相關(guān)的服務(wù)，但也拿到了這百分之八了。如果這家公司以后上市的話，這百分之八的原始股可是一個(gè)不小的數(shù)字。”徐曉雅對(duì)于他的堅(jiān)持有些惱火，沖著他皺著眉頭勸說(shuō)道。
吳浩身體前傾雙手搭在桌子上看著她道：“你應(yīng)該清楚你們成立這家物流公司的真正目的，所以不應(yīng)該在這上面斤斤計(jì)較。
這百分之二十我沒(méi)有多要，換做是其它任何一家稍微有實(shí)力的公司，要的恐怕就不止這點(diǎn)了。”
果然，和女人談價(jià)錢(qián)是一件超級(jí)麻煩的事情。因?yàn)樗孟駥?duì)于在討價(jià)還價(jià)方面十分有天賦，而且還很有耐心。吳浩心里甚至在想，徐曉雅這一手砍價(jià)的本事是不是在商場(chǎng)購(gòu)物時(shí)候練就的。
就這樣，雙方在價(jià)格方面互不讓步，談判一時(shí)僵在這里。不過(guò)所幸雙方都很有耐心，吳浩雖然有些煩，但畢竟是關(guān)乎切身利益，所以在張俊的幫助下，到也能夠和對(duì)方爭(zhēng)個(gè)旗鼓相當(dāng)。
最終，雙方將數(shù)字定格到了百分之十四左右。雙方都清楚這應(yīng)該對(duì)方是底線了，所以也就暫停了下來(lái)。
在休會(huì)一天后，雙方并沒(méi)有在股份上爭(zhēng)持多長(zhǎng)時(shí)間，而是迅速的定了下來(lái)，百分之十四點(diǎn)三。為了湊個(gè)整數(shù)，徐曉雅同意出資三千萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)這百分之零點(diǎn)三。
吳浩他們也樂(lè)意讓出這零點(diǎn)三，畢竟這點(diǎn)股份對(duì)他們來(lái)說(shuō)影響不大。而且他們現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)的初期，能多三千萬(wàn)資金對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一件好事。
最難的部分談好后，其它方面進(jìn)展的很順利，基本上沒(méi)什么太大的分歧。
當(dāng)然這主要還是因?yàn)閰呛扑麄儾⒉幌肷孀阄锪餍袠I(yè)，所以在其它條件上進(jìn)行讓步，才會(huì)使得進(jìn)展這么順利。
“徐總，合作愉快！”
“合作愉快！”
在數(shù)家媒體的見(jiàn)證下，張俊和徐曉雅共同在合同上簽字，然后握手交換合同書(shū)！
為了這次簽字儀式，張俊這家伙特地花了上萬(wàn)去訂制了一套西裝。這主要是因?yàn)樗嫶蟮纳碥|實(shí)在是買(mǎi)不到現(xiàn)成的西裝，所以才花錢(qián)請(qǐng)人專(zhuān)門(mén)幫他量身訂制了一套。
還別說(shuō)，這套定制西服穿在身上，讓張俊少了些稚嫩多了些成熟甚至有些小帥，弄到他們幾個(gè)都有些心動(dòng)。
之所以讓張俊出頭露面去參加這個(gè)簽字儀式，主要還是因?yàn)閰呛撇幌矚g拋頭露面。另外一方面也是為了安全著想，要知道真正搞技術(shù)的都不喜歡露面，因?yàn)檫@樣容易被人盯上。
更何況那個(gè)X還沒(méi)有抓到呢，所以小心謹(jǐn)慎些沒(méi)錯(cuò)。
關(guān)于與阿里合作簽字的新聞其實(shí)在外界并沒(méi)有引起多大的注意，因?yàn)檫@段時(shí)間關(guān)于物流業(yè)的新聞是在太多了。
可能受到之前事件的影響，各物流或者與物流沾邊的公司都在宣布自己的宏偉計(jì)劃。比如S寧所宣傳的超過(guò)八個(gè)億的物流基地3C倉(cāng)，J東主打的亞洲電商物流領(lǐng)域規(guī)模最大的智能物流倉(cāng)群等等。
所以他們這條新聞，理所應(yīng)當(dāng)?shù)谋还姰?dāng)成了是阿里在這方面的表態(tài)或者聲音，沒(méi)有進(jìn)行深入解讀。
反倒是業(yè)界的反應(yīng)比較大，大家都在探討徐曉雅口中所說(shuō)的那個(gè)超級(jí)智能物流網(wǎng)絡(luò)到底是什么。
其實(shí)針對(duì)于這項(xiàng)技術(shù)，物流行業(yè)并不怎么看重。認(rèn)為充其量這就是一項(xiàng)新技術(shù)罷了，更多的怕是嚼頭或者夸大其詞，玩概念，這也是這些公司并沒(méi)有認(rèn)真與吳浩他們接觸的原因。
而阿里好像在這上面也不愿意多說(shuō)，其意圖十分明顯，無(wú)非是想要麻痹這些企業(yè)，達(dá)到出奇制勝的目的。
當(dāng)然在吳浩看來(lái)，阿里真正的目的恐怕是為了在信天翁沒(méi)有真正亮出獠牙前過(guò)多刺激到這些企業(yè)。
畢竟現(xiàn)在他們物流和包裹還得依賴(lài)于這些企業(yè)呢，過(guò)分的刺激無(wú)疑會(huì)帶來(lái)太大的震動(dòng)，使其的電商業(yè)務(wù)受到影響。
也正是因?yàn)楹ε率艿竭@種影響，所以阿里才會(huì)先花巨資成立菜鳥(niǎo)科技，而現(xiàn)在呢又投入百億和他們搞這個(gè)超級(jí)智能物流網(wǎng)絡(luò)。
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