姜萬猛跟孫燕生到會(huì)所房間的時(shí)候，看到章楊雙腳搭在茶幾上，嘴里叼著一支雪茄，模樣十分悠閑。
“老姜，老孫，你們來了，坐。”
“章總。沒打擾你休息吧。”孫燕生客氣的問道。
“休息什么時(shí)候都可以，倒是老孫你來內(nèi)地，可沒提前打電話啊。”
“臨時(shí)起意。”孫燕生尷尬的笑了笑。
兩人坐下后，對(duì)視了一眼，還是姜萬猛開口：“章總，這一年多的時(shí)間，萬燕公司推出了MP3便攜播放器，但是賣的卻不太好，虧損比想象中的更多。”
“萬燕公司這邊還要投入很多資金用于DVD技術(shù)的提升，最近又專注于耳機(jī)、音箱等技術(shù)的提升，實(shí)在是沒有更多的錢用于MP3推廣了。”
“所以我們倆過來是想找章總商量一下，如何解決這個(gè)困局。但是不管情況如何，MP3我們是不會(huì)放棄的。”
章楊親手給兩人倒上茶：“你倆的意思，是今年也沒有信心賣出去更多的MP3，扭虧為盈？”
“其實(shí)最根本的原因，就是推廣力度不夠，大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的接觸不多，甚至可能很多人都還不知道有這個(gè)產(chǎn)品。”
在國內(nèi)的電子市場，MP3算是一個(gè)新鮮事物，除了那些經(jīng)常跑電子市場的，其他人能接觸到MP3并不容易，萬燕的門店數(shù)量也太少了。
“我知道，一年幾個(gè)億的推廣費(fèi)用，對(duì)此時(shí)的萬燕來說有些高了，你們沒嘗試貸款經(jīng)營嗎？又或者我們按照比例追加投資也行，你們來選擇。”
無論是哪種方式，對(duì)章楊來說都沒有任何壓力。
“章總。我們咨詢過貸款，可是如今銀行對(duì)于企業(yè)貸款，審核的比較嚴(yán)，放貸率也比較低，為了控制風(fēng)險(xiǎn)。追加投資，需要的金額太多，我倆暫時(shí)拿不出那么多。”
主要就是98年之后，銀行的壞賬、爛賬一大堆，多少銀行的高管都因?yàn)檫@件事下去了，甚至坐牢。現(xiàn)在想要大筆的貸款，可不像當(dāng)初那么容易。你抵押一個(gè)億的資產(chǎn)，能貸給你六千萬就算多的。
在早幾年，你抵押一個(gè)億的資產(chǎn)，貸款兩個(gè)億的都有。
“你們倆現(xiàn)在沒辦法追加投資，貸款也太少，不夠用。那是希望我一個(gè)人注資嗎？”章楊反問道。
兩人露出尷尬的笑容，孫燕生怕姜萬猛答應(yīng)，搶著說道：“章總，就沒有別的辦法了嗎？”
他不希望自己的股權(quán)再次被稀釋了，本來剩下的就不多。當(dāng)初他跟姜萬猛想的是兩人聯(lián)手成立公司，他占大頭的。現(xiàn)在呢，他就是個(gè)小股東而已。
當(dāng)然，這個(gè)小股東也為他賺了很多錢，讓他成為了富人。他在北美的新莊園、游艇、直升機(jī)，都是靠著這邊的收益購買的。
他在北美的公司擴(kuò)大規(guī)模，也是靠著這邊的利潤。萬燕公司的分紅并不少，可他都花完了啊。
章楊想了想，做出一副為難的樣子：“現(xiàn)在解決萬燕的困境就一個(gè)辦法，資金。貸款數(shù)量太少，你們覺得虧。注資你們又沒錢配資，也不想自己的股權(quán)被稀釋，那就只有一個(gè)辦法了。”
“什么辦法？”孫燕生坐直身體。
“將萬燕的專利再賣斷給另外一個(gè)企業(yè)，換取一筆資金。不是VCD和DVD的技術(shù)，這個(gè)賣斷不劃算，授權(quán)才更合適。我說的是MP3，一次性授權(quán)賣斷，讓那一家企業(yè)幫著宣傳這個(gè)產(chǎn)品，你們跟著賺錢就行了。”
孫燕生看了眼姜萬猛，章總這意思，當(dāng)初把MP3專利賣給我們，現(xiàn)在又要買回去？可是這樣，他們也要承受差價(jià)損失的。
“章總，你的意思是，智多星生產(chǎn)MP3？”
“可以是智多星，你們也可以賣給其他企業(yè)。但是你們要考慮到，賣給了其他企業(yè)，你們就是競爭關(guān)系，能否爭的過對(duì)方。”
“三千萬，智多星集團(tuán)可以給萬燕公司三千萬RMB，換取MP3技術(shù)的授權(quán)，同時(shí)我們會(huì)做出一些更改，保證跟萬燕公司的產(chǎn)品看起來不一樣。”
“其實(shí)你們也清楚，這個(gè)技術(shù)現(xiàn)在掌握的公司不止萬燕一家，而且國內(nèi)也有許多廠子在破解。如果不是當(dāng)初承諾過，智多星集團(tuán)想要生產(chǎn)這個(gè)，隨時(shí)可以。”
“以智多星集團(tuán)的品牌效應(yīng)，很快就能讓這個(gè)產(chǎn)品變得家喻戶曉。我們兩家聯(lián)手，可以壟斷華夏市場。”
“在東歐市場，我可以介紹庫里申科加入，我們?nèi)蚁嗷ジ偁帲屍渌放齐y以進(jìn)入。在北美市場，我們各憑本事。”
“MP3主要就分為四個(gè)部分，電池、存儲(chǔ)設(shè)備、顯示設(shè)備和中央處理器。其中電池就不用說了，這個(gè)并不重要，也沒什么技術(shù)難度。”
“處理器方面，我們要繼續(xù)做研究，降低能耗，提升效率。存儲(chǔ)設(shè)備方面，一個(gè)是要空間更大，一個(gè)是要體積更小，恰好閃迪公司在這方面很有經(jīng)驗(yàn)，莫斯科電子的技術(shù)也不錯(cuò)，我們隨時(shí)能夠推出容量更大的。”
“顯示器方面就簡單了，用灰屏的LCD就行，國內(nèi)的很多液晶廠商都能生產(chǎn)，主要是用來顯示歌曲名字和歌詞等。”
章楊其實(shí)有些吹牛了，閃迪公司的技術(shù)，要用在MP3上面，還需要做一些改進(jìn)才行。但章楊相信，這個(gè)速度不會(huì)太慢。
“在外觀方面，我的建議是我們分開，一種做瘦長型的，就像你們現(xiàn)在這樣的。一種做扁平型的，交給我們，這樣大家可以囊括所有的外形分類，更好的占據(jù)市場。”
當(dāng)初章楊就知道，MP3想要發(fā)展起來，其實(shí)并不太容易，尤其是國內(nèi)市場，他們還想走正版下載的，太難了。
“章總，那么歌曲下載怎么弄？這個(gè)網(wǎng)站咱們弄了很長時(shí)間，一直是虧損的。”姜萬猛請(qǐng)教道。
“沒關(guān)系，正好跟其他音樂版權(quán)公司談，這個(gè)授權(quán)費(fèi)用要降低，或者改為下載分成。告訴他們，我們的MP3年銷售量將突破一百萬臺(tái)，他們的歌曲能有多少被下載，看歌曲質(zhì)量。”
至于消費(fèi)者是愿意到官網(wǎng)正版下載，還是去什么論壇之類的地方下載網(wǎng)友分享的，他就管不到了。
“總之我們合作，智多星肯定能賺錢，我也保證萬燕不會(huì)虧。如何選擇，你們倆商量吧。”
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