“許總，貴公司的股份構(gòu)成是什么樣的，可否想過引入其他股東？”章楊問道。
許立華面帶遲疑之色：“章總，我們有一些國資股份，有一些個人的，也有幾個地方老板的，這件事，我做不了主。”
一聽有國資股份，章楊就沒什么興趣了。這個跟常春彩晶不同，那是因為要常春的那個電子研究所，所以章楊才會跟對方合作，再一個單干也容易遭忌諱。
這個手機，難點是入網(wǎng)許可證，也就是手機牌照。可是現(xiàn)在上頭也放開了口子，未來會更加簡單，那更沒必要合作了。
“許總，那就不談了。技術(shù)授權(quán)的事兒，我們可以賣，你們的技術(shù)可以跟斷總溝通，值得購買的，我們就買回來，相互折價沖抵也沒問題。”
“外觀設(shè)計，你們已經(jīng)有大概的想法了吧，直接說，能答應(yīng)的也沒問題。”
“我聽說貴公司不只是有翻蓋的技術(shù)，還有滑蓋的技術(shù)？我們想要在外觀上做到新穎，吸引人。還有聽說貴公司的廣告都是自己做的，能否為我們策劃一個廣告，我們可以給行業(yè)內(nèi)的最高價。”
許立華毫不猶豫的開出條件，也希望能跟智多星集團(tuán)保持更多的合作。
章楊看了一眼斷永平，斷永平點點頭：“這些技術(shù)我們都有，我們還有更加新穎的一百八十度旋蓋技術(shù)，雙面屏技術(shù)等。廣告策劃方面，也可以談，雖然我們平時不接這樣的業(yè)務(wù)。”
“老斷，把咱們的報價給他吧，讓他回去考慮一下。”
斷永平帶著許立華出去了，半個小時以后，又獨自回來。
“總裁，為什么不太談交叉持股的事情？我認(rèn)為這個條件對方很有可能答應(yīng)。雖然可能換得的股份不會太多，卻給了我們蠶食他們股份的機會。不出三年，我就把握讓咱們成為波導(dǎo)的大股東。”
斷永平很不解，波動的品牌也不錯，技術(shù)也不錯，總裁好像看不上？
“因為他們有國資股份，所以將來不方便將對方踢出局。我希望我們的手機業(yè)務(wù)，是完全被我們控股的子公司。”
“這樣吧，我給你框定一個方向，盡量做智能手機。我們要新增一個業(yè)務(wù)，那么我允許頭兩年虧損經(jīng)營，但是第三年就要保本，第四年開始就要有利潤。”
“因為我們的品牌擺在這里，所以我們不適合做廉價機型，最少要賣兩千塊以上，要有足夠的特點，質(zhì)量要有足夠的保證。”
“我聽說公司申請的入網(wǎng)許可證還沒下來，這個不著急。先完善自己的技術(shù)，然后一步步發(fā)展就行，別想著一口吃成了胖子。”
手機跟游戲機當(dāng)初不同，當(dāng)初智多星屬于小品牌，可以走廉價路線。但是智多星如今也是行業(yè)內(nèi)相當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲�是游戲行業(yè)的龍頭，在整個硬件半導(dǎo)體領(lǐng)域，也是一流的。
這時候做廉價機型，對品牌價值提升不利，可是直接做高端機，他們也沒這個實力，畢竟比起那些通信巨頭，他們差距還是非常大的。
甚至可以說跟波導(dǎo)比，他們在通信技術(shù)上都有差距。
前世斷永平也做手機，還有了兩個很不錯的手機品牌，那是因為當(dāng)初他創(chuàng)立的公司就做對講機、無繩電話，積累了不少的相關(guān)技術(shù)。
現(xiàn)在呢，智多星集團(tuán)在這方面根本是從零開始。
“總裁，你說的是加納大那邊的黑莓那種？那個對于系統(tǒng)軟件的要求更高，同時硬件要求也更高，還兼顧商務(wù)功能。”
“我倒是覺得我們應(yīng)該從基礎(chǔ)的做起，慢慢來。結(jié)合我們現(xiàn)在的產(chǎn)品，做出我們的特色，比如跟MP3結(jié)合起來，生產(chǎn)音樂手機。”
果然還是來了。
前世老斷的手機品牌就是這么起來的，后來又強化了拍照功能。說白了就是突出手機的衍生功能，以此來作為賣點，吸引消費者。
因為那時候手機已經(jīng)變得很便宜了，至少一半的人都能買得起手機，也有很多人使用手機。單純比拼硬件等，占不到上風(fēng)，就從其他功能上強化，讓消費者覺得這是一款二合一的產(chǎn)品。
現(xiàn)在的手機，40和弦就是好的，鈴聲也比較簡單，彩鈴也還沒流行呢。如果在音質(zhì)方面做出強化，確實能吸引許多年輕人。
年輕人還有個什么好處，就是換手機的頻率要更快一些。老年人舍不得，很多老年人即使收入不錯，家里也依然是舊家具，舊電器，這是因為他們從窮苦的日子過來的，消費觀念不同。
中年人倒是舍得，不過他們覺得麻煩。因為中年人大部分都是上班族，都為了收入奮斗，電話號碼轉(zhuǎn)移來轉(zhuǎn)移去比較麻煩。這點隨著電話卡的存儲量增加，逐漸會被解決。
公司的游戲機，主要市場也是年輕人，這倒是不謀而合。
“你的想法不錯，可以試試。我說的智能機，跟黑莓不一樣。你聽說過一種觸屏技術(shù)嗎？就是液晶屏幕，但是通過觸摸按壓來操控。”
“我希望我們的手機可以摒棄傳統(tǒng)的按鍵，有觸摸屏就足夠了，這樣足夠新穎，也能更受人喜歡。”
“當(dāng)然，你說的音樂特點可以加上，未來還可以融合更多的電子產(chǎn)品在里面，比如可以用手機看視頻、玩游戲、拍照等等。”
“這些都是方向，我們沒有相關(guān)的技術(shù)。我給你錢，希望你能帶領(lǐng)團(tuán)隊做出這些東西來，我們哪怕不賣手機，靠著技術(shù)授權(quán)也能保證收支平衡。”
“而且我先給你打個預(yù)防針，即使你想做手機，我們可能也會選擇找其他企業(yè)代工，咱們的工廠不會繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能了。”
“學(xué)習(xí)機的產(chǎn)量逐漸縮減，但是我們的游戲機、復(fù)讀機、電子詞典和MP3產(chǎn)量都在增長，再采購新的生產(chǎn)線，會增加我們的負(fù)擔(dān)。”
“那些生產(chǎn)學(xué)習(xí)機的老舊生產(chǎn)線，我們處理的時候都已經(jīng)很不容易，更重要的是工人。老工人學(xué)習(xí)使用新設(shè)備更難，我們也不能因為他們歲數(shù)大，學(xué)習(xí)能力下降就把他們開掉吧？”
“總之你要做手機，我支持你，給你足夠的資金，但我希望你能將錢更多的花在技術(shù)上，我等你的好消息。”
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