前世連想集團(tuán)雖然不斷的發(fā)展壯大，成為了行業(yè)第一，但是卻因?yàn)榧夹g(shù)上的差距，一直處于被動(dòng)的狀態(tài)。
好的年頭，可以邁入世界五百強(qiáng)，但凈利潤(rùn)卻非常的低，只有不足百分之二。也就是說賣了一百億的貨，才能賺不到兩個(gè)億。
而連想的發(fā)展也是通過開始的瘋狂擴(kuò)張，再到后期的不斷裁員，縮減門店等，可以說走了不少的彎路。
劉傳志看著章楊：“你的表情告訴我，你不太看好這次收購？能說為什么嗎？”
“不是不看好，而是覺得連想的擴(kuò)張?zhí)炝耍藛T增長(zhǎng)太多。你可知道，如果連想不收購IBM的PC業(yè)務(wù)，他們也很難這么快賣出去，因?yàn)槠渌鸓C廠商不會(huì)收，尤其是還包括了那么多員工。”
“我猜合同中肯定包括一定時(shí)間內(nèi)禁止裁員的條件吧？這就讓連想的支出增長(zhǎng)了一大截。而你收購IBM之后，IBM的訂單也會(huì)減少，美利堅(jiān)的政斧等部門，可不會(huì)將訂單交給一個(gè)外企。”
劉傳志點(diǎn)點(diǎn)頭：“這些我們都考慮過了，但是對(duì)方有我們急需的技術(shù)。包括產(chǎn)品架構(gòu)的技術(shù)，一些相關(guān)的軟件程序，還有全球市場(chǎng)的銷售渠道等，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，這是劃算的。”
“我們也不只是完全用現(xiàn)金支付，還包括了一些股票等，也不是一次性付清。而且合同中說不準(zhǔn)裁員，可沒說不準(zhǔn)減薪。”劉傳志有些狡猾的說道。
章楊豎起大拇指：“這招狠，可以讓他們自己申請(qǐng)離職。我們?cè)趪?guó)內(nèi)這邊，連想的門店擴(kuò)張速度飛快，你想過沒有，這么多直營(yíng)店，增加了多少成本？”
“而且連想為了保證銷量提升，雇傭了太多的銷售人員，很多還都是名校畢業(yè)的，真的有必要嗎？”
一個(gè)名校的畢業(yè)生，要求的起薪待遇就不低，加上其他福利等，支出可不是小數(shù)目。可銷售方面，真的需要這么高的學(xué)歷嗎？真的必須是名校嗎？
“我們考慮的是銷售人員也要懂技術(shù)，這樣才能針對(duì)性的為客戶提供好的方案，才能讓產(chǎn)品賣的更好。”
“我們的銷售人員主要是對(duì)政斧、企業(yè)等，并不是對(duì)個(gè)人。而且正因?yàn)槲覀冇凶疃嗟拈T店，才保證了我們的產(chǎn)品賣的最好。”
章楊搖搖頭：“你忽略了一件事，品牌。我們智多星集團(tuán)宣傳最多的并不是產(chǎn)品，而是品牌。在每一個(gè)廣告后面，都要強(qiáng)調(diào)品牌，強(qiáng)調(diào)我們的行業(yè)地位，從而讓消費(fèi)者知道我們就是行業(yè)最好的。”
“品牌的附加值，讓我們的許多產(chǎn)品明明比同行的貴，銷量卻一樣不差，保證了我們的高利潤(rùn)率。”
“你看看連想，利潤(rùn)率太低了。而利潤(rùn)率高，利潤(rùn)多，我們才能有更多的錢投入到技術(shù)上，從而保證技術(shù)優(yōu)勢(shì)，保證產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，形成良性循環(huán)。”
“我們的許多銷售渠道，都是找的代理商，是我們弄不起自己的直營(yíng)渠道嗎？而是這樣成本更低，尤其是人工工資越來越高的時(shí)候，代理商可以不止代理一款產(chǎn)品，成本也能降低，保證利潤(rùn)。”
“老劉，聽我一句勸，多發(fā)展一些代理商或者經(jīng)銷商好了，直營(yíng)店不能繼續(xù)擴(kuò)張下去了，非技術(shù)人員也不能這么增長(zhǎng)下去了。”
“即使要增長(zhǎng)，也沒必要選擇名校的，更應(yīng)該注重人員的交際能力，還能降低人工成本。”
劉傳志不贊同：“你知道我們?yōu)槭裁匆５漠?dāng)銷售代表嗎？就因?yàn)樵S多企業(yè)和機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)，都是名校畢業(yè)的，我們希望通過校友的關(guān)系，打通這些銷售渠道。”
“而且你不能否認(rèn)，名校的教育資源更好，成材率更高，甚至就連銷售的時(shí)候，名校畢業(yè)生都是一個(gè)很好的敲門磚。”
“不對(duì)。”章楊搖搖頭，“老劉，你仔細(xì)想一下，那些企事業(yè)單位，不選擇連想，他們還能選擇什么？”
“各大企業(yè)都在控制成本，連想的價(jià)格最低，這才是那些企事業(yè)單位選擇的原因。政斧單位就更不必說了，雖然已經(jīng)冒出來了其他國(guó)產(chǎn)品牌，可是他們的技術(shù)還比不上連想呢。”
“說到底，你還是品牌經(jīng)營(yíng)不夠好。你要告訴消費(fèi)者，連想不只是有性價(jià)比，質(zhì)量也是最好的。”
“讓消費(fèi)者詬病質(zhì)量的，一般就是屏幕、散熱、噪音、卡頓等。屏幕方面，咱們不比國(guó)外的大品牌差，大家現(xiàn)在都是這個(gè)技術(shù)，沒有誰會(huì)采用更高的，因?yàn)楹芸炀蜁?huì)過時(shí)。”
“卡頓方面，主要是性能，連想的也不差。噪音和散熱，這兩個(gè)很考驗(yàn)技術(shù)，散熱也跟能耗有關(guān)，未來會(huì)有越來越多的低能耗元器件，連想要盡量采購這種。”
“如果連想的電腦長(zhǎng)時(shí)間用沒有噪音，散熱也好，沒有卡頓，你覺得口碑會(huì)不會(huì)提升？這是最容易被消費(fèi)者體驗(yàn)到的地方，跟性能一樣。”
“還有就是外觀設(shè)計(jì)，我跟你強(qiáng)調(diào)過幾次了，看來你還是沒重視。大家買電子產(chǎn)品的時(shí)候，很多時(shí)候看到酷炫的外觀，就做了決定。還有許多女孩子，甚至?xí)驗(yàn)轭伾x擇一款產(chǎn)品。”
“就說我們智多星現(xiàn)在大賣的超薄機(jī)，性能方面，不比主流的強(qiáng)多少，可就因?yàn)槌〉脑O(shè)計(jì)，加上不同的配色，讓消費(fèi)者非常喜歡。”
“你如果能把筆記本設(shè)計(jì)的輕一些，薄一些，賣的肯定會(huì)更好。臺(tái)式機(jī)方面不是未來，很多企業(yè)都是自己組裝的。”
“倒是國(guó)外現(xiàn)在有一種設(shè)計(jì)，就是將屏幕跟主機(jī)弄到一起，省掉了主機(jī)箱的地方，叫做一體機(jī)，你可以考慮一下。”
“當(dāng)核心技術(shù)不如別人的時(shí)候，可以考慮從非核心技術(shù)做出特色。我們智多星當(dāng)初的許多產(chǎn)品，也都是如此。”
“你現(xiàn)在瘋狂的招收人員，擴(kuò)張市場(chǎng)，那么過幾年肯定要裁員，裁員對(duì)企業(yè)的形象有多大負(fù)面影響你也清楚吧？”
“連想需要的是精兵，不是數(shù)量。當(dāng)然，這些都是我個(gè)人的建議，聽不聽隨你。”
章楊翹起二郎腿，喝了口已經(jīng)不燙的茶，這個(gè)溫度剛剛好。
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