“這些話，不是我的話，而是我們唐廠長(zhǎng)的話。”
韓偉昌的語(yǔ)氣變得莊重起來(lái)，就像古時(shí)候的太監(jiān)傳達(dá)皇帝口諭一般，就差面向西北方向遙拜一下了。
“原來(lái)是唐廠長(zhǎng)說的！”趙興根也是臉色一變，心里咯噔一下，不知是福是禍。
唐子風(fēng)的大名，趙興根是從臨一機(jī)派往龍機(jī)做技術(shù)指導(dǎo)的裝配鉗工寧默那里聽說的。寧默把這位唐子風(fēng)稱為“我哥們”，在趙家兄弟面前提了不下百次。照著寧默的說法，唐子風(fēng)乃是古往今來(lái)第一天才，會(huì)考試、會(huì)賺錢、會(huì)泡妞，還會(huì)搞各種陰謀詭計(jì)。
趙家兄弟也是從寧默的講述中，才知道自己并不是唯一栽在唐子風(fēng)手下的人，有多少比他們地位更高、能量更大的人也都折戟沉沙了。這樣一想，他們倆栽在唐子風(fēng)手里，非但不是一種恥辱，甚至可以算是一種榮幸。被狗咬過是倒霉的事情，但被泰森咬過，可就夠你吹上一輩子了。
這一次算計(jì)東垣機(jī)床，趙家兄弟算是全程參與了。他們用臨一機(jī)提供的配件，仿造東垣機(jī)床，與東垣公司打價(jià)格戰(zhàn)，壓縮東垣公司的利潤(rùn)空間，耗盡了李太宇手里的流動(dòng)資金。再往后，機(jī)二零開始散布東垣機(jī)床質(zhì)量低劣的消息，讓東垣公司面臨大批退貨的威脅，而這期間，許多消息就是經(jīng)龍機(jī)這樣的私營(yíng)企業(yè)傳播出去的。
所謂“在汽車站偶爾買到”之類的說法，也就是騙騙人而已。汽車站書攤上賣的機(jī)床資料，封面上寫的是機(jī)床，到內(nèi)文就沒有那個(gè)“機(jī)”字了。好吧，別問趙家兄弟是怎么知道的。
一家流動(dòng)資金短缺的企業(yè)，突然遭遇客戶大批退貨，其困窘是可想而知的。而這個(gè)時(shí)候，又恰逢金融危機(jī)波及韓國(guó)，導(dǎo)致資金來(lái)源斷裂，東垣公司也就只有破產(chǎn)這一條路了。
換成平常時(shí)候，李太宇還可以待價(jià)而沽，把公司賣個(gè)好價(jià)錢。但在金融危機(jī)面前，他哪還有時(shí)間等待，眼看就要債務(wù)纏身，他只能是扔下公司逃回韓國(guó)，倒是把一車間八九成新的設(shè)備便宜了趙家兄弟。
據(jù)韓偉昌介紹，所有這一切，都是出自于唐子風(fēng)的算計(jì)。這一番陰謀的分寸與時(shí)機(jī)拿捏之準(zhǔn)，趙家兄弟自忖再修煉200年也辦不到，內(nèi)心早就對(duì)這個(gè)素未謀面的唐子風(fēng)跪過多次了。
韓偉昌說：“唐廠長(zhǎng)讓我轉(zhuǎn)告你們，收購(gòu)東垣公司，是為了獲得東垣公司的設(shè)備和技術(shù)，絕對(duì)不能繼承東垣公司的作風(fēng)。要搞機(jī)床，就必須扎扎實(shí)實(shí)，質(zhì)量為本，不要禍害用戶。如果你們想走東垣公司那種華而不實(shí)的老路，他不吝把對(duì)東垣公司做過的事情，對(duì)你們?cè)瓨釉僮鲆淮巍！?br />
“呃……”
趙興根無(wú)語(yǔ)了。話是好話，但你能說得稍微委婉一點(diǎn)嗎？自己好歹也是一個(gè)“總”，上千萬(wàn)的身家，在合嶺當(dāng)?shù)匾菜闶莻�(gè)有身份的人。你這樣紅果果地對(duì)我進(jìn)行威脅，也太不給人面子了。
心里這樣想，趙興根可絲毫不敢有所表現(xiàn)。一個(gè)人敢這樣口出狂言，只有兩種可能性，一是年輕氣盛，隨口吹牛，二是實(shí)力雄厚，自己在人家面前不過是螻蟻一般的存在，人家不屑于跟自己兜圈子。
結(jié)合滿腦子有關(guān)唐子風(fēng)的傳說，趙興根知道，唐子風(fēng)絕對(duì)是屬于第二類人，自己還真別把他的話當(dāng)成耳邊風(fēng)。
“韓總，瞧你說的，我們?cè)趺纯赡軙?huì)像東垣公司一樣呢？”趙興根賠著笑臉，說道，“我們過去是做過一些假冒偽劣產(chǎn)品，那不都是因?yàn)閺S子太小，實(shí)力不夠嗎？現(xiàn)在我們實(shí)力強(qiáng)了，還收購(gòu)了東垣公司的資產(chǎn)，鳥槍換炮了，那是肯定要做精品的。
“只是，韓總，不知道臨一機(jī)給我們提供數(shù)控系統(tǒng)和功能部件的事情，會(huì)不會(huì)有什么變化？說實(shí)在的，有了臨一機(jī)的系統(tǒng)和部件，我們做機(jī)床實(shí)在是太容易了，質(zhì)量好，也賣得出好價(jià)錢。很多客戶都是沖著臨一機(jī)的功能部件買的，有你們那個(gè)什么‘長(zhǎng)纓inside’的標(biāo)簽，價(jià)格就能比別的機(jī)床高出2成呢。”
“這個(gè)沒問題。”韓偉昌說，“唐廠長(zhǎng)說了，只要你們?cè)敢夂团R一機(jī)合作，臨一機(jī)肯定會(huì)保證你們的系統(tǒng)和部件供應(yīng)。不過，丑話也得說在前頭，低檔機(jī)床的市場(chǎng)，由著你們?cè)趺慈ジ?jìng)爭(zhēng)。但如果你們想進(jìn)入中檔機(jī)床市場(chǎng)，就別怪我們斷了你們的供應(yīng)了。我們不能拿著自己生產(chǎn)的系統(tǒng)和部件，培育出一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)。”
“肯定不會(huì)的！”趙興根賭咒發(fā)誓說，“以我們的實(shí)力，和臨一機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，這不是找死嗎？我們就做點(diǎn)低檔機(jī)床好了，我們井南這邊的小機(jī)械廠多得很，大家都是用低檔機(jī)床的，市場(chǎng)足夠我們吃了。”
“那可不夠。”韓偉昌正色說，“唐廠長(zhǎng)的意思，是希望你們不斷改進(jìn)技術(shù)，提高生產(chǎn)效率，降低成本。未來(lái)咱們國(guó)家的機(jī)床產(chǎn)業(yè)要面向世界，不說亞非拉那些窮國(guó)，就是歐美國(guó)家，低檔機(jī)床的需求也是不少的，這些市場(chǎng)，你們也得拿下才是。”
“這真是唐廠長(zhǎng)說的？”趙興根眼睛一亮。他當(dāng)然想到國(guó)際市場(chǎng)上去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了，時(shí)下井南的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做外貿(mào)的很多，大家都表示外國(guó)人傻、錢多，只要看中了中國(guó)的什么產(chǎn)品，一個(gè)訂單就是幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)美金，賺錢實(shí)在是太容易了。
可這熱鬧是屬于別人的，井南做外貿(mào)做得最好的，是輕工業(yè)品，什么襪子、服裝、玩具、小電器啥的。龍湖機(jī)械廠是做機(jī)械產(chǎn)品的，這東西出口難度很大，似乎老外不太看得上中國(guó)的機(jī)械產(chǎn)品。
如今，那位特別有能耐的唐廠長(zhǎng)居然提出要面向世界，還要自己這樣的民營(yíng)小企業(yè)也參與其中，這豈不是說自己也有做外貿(mào)的機(jī)會(huì)了？
“韓總，你跟我們說說，唐廠長(zhǎng)讓我們面向世界，我們?cè)撛趺醋霾拍苊嫦蚴澜绨。俊壁w興根迫不及待地問道。
韓偉昌矜持地說：“這個(gè)問題嘛，還要經(jīng)過全盤考慮才行。唐廠長(zhǎng)說了，我們機(jī)二零企業(yè)是國(guó)家隊(duì)、正規(guī)軍，我們是負(fù)責(zé)打硬仗的。你們鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，就負(fù)責(zé)打外圍好了。我們會(huì)向你們提供必要的技術(shù)支持，不過，在此之前，需要看你們自己做得怎么樣。
“中國(guó)現(xiàn)在像你們這樣的小型機(jī)床企業(yè)得有幾千家，這么多的小企業(yè)，不可能都有面向國(guó)際市場(chǎng)的能力。所以，你們要練好內(nèi)功，積蓄力量，到了能夠讓你們上的時(shí)候，我們這些國(guó)營(yíng)大廠自然會(huì)來(lái)幫助你們的。”
“哦哦，那就好，那可太感謝你們了！”趙興根恨不得去拉韓偉昌的手，以示感激之情。
“如果我前面說的這些，趙總都同意的話，我想代表臨一機(jī)，和趙總的龍機(jī)簽一個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議。以后在機(jī)床市場(chǎng)上，大家密切合作，共同進(jìn)退。不知道趙總有興趣沒有。”韓偉昌裝一種不經(jīng)意的口吻說道。
趙興根卻是一怔，有些遲疑地問道：“戰(zhàn)略合作？不知道韓總說的戰(zhàn)略合作是什么意思。像我們龍機(jī)這種小企業(yè)，怎么有資格和你們臨一機(jī)搞戰(zhàn)略合作呢？”
韓偉昌說：“企業(yè)大小不是問題。也就是大企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任重一點(diǎn)，小企業(yè)承擔(dān)的責(zé)任輕一點(diǎn)。就像我前面說的，我們負(fù)責(zé)打硬仗，你們小企業(yè)負(fù)責(zé)打外圍。舉個(gè)例子說，如果雙方簽了協(xié)議，那么龍機(jī)以后需要的數(shù)控系統(tǒng)和功能部件，我們臨一機(jī)都可以給予充分保證。
“我們還會(huì)階段性地給你們提供新型號(hào)的機(jī)床圖紙，供你們生產(chǎn)，當(dāng)然，我們是要收一些專利費(fèi)的。另外，龍機(jī)的生產(chǎn)安排，要盡可能和臨一機(jī)保持一致，不要擅自行事。”
“原來(lái)是這樣。”趙興根一下子就聽明白了，這不就是想讓自己的龍機(jī)給臨一機(jī)當(dāng)附庸嗎？如果簽了這樣的協(xié)議，自己就成了臨一機(jī)的下游廠。臨一機(jī)為龍機(jī)提供圖紙，還提供機(jī)床上利潤(rùn)率最高的數(shù)控系統(tǒng)和功能部件。
龍機(jī)的任務(wù)就是做些傻大黑粗的東西，還要負(fù)責(zé)把機(jī)床賣出去。這相當(dāng)于臟活、累活都是自己干了，臨一機(jī)卻是賺錢最多的那個(gè)。所謂生產(chǎn)安排要盡可能與臨一機(jī)保持一致，其實(shí)就是說龍機(jī)要聽臨一機(jī)的安排，這可就相當(dāng)于把自己賣給臨一機(jī)了。
可轉(zhuǎn)念一想，他又發(fā)現(xiàn)了這種合作方式的好處。龍機(jī)長(zhǎng)期以來(lái)的困境，就是沒有自己的產(chǎn)品，一味依靠仿造別人的產(chǎn)品為生。仿造的產(chǎn)品，質(zhì)量和性能肯定不如原裝貨，所以只能靠廉價(jià)來(lái)吸引客戶，名聲也很不好聽。
如果能夠傍上臨一機(jī)，照韓偉昌的說法，臨一機(jī)可以為他們提供圖紙，估計(jì)還能提供技術(shù)指導(dǎo)。生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，雖然核心部件是臨一機(jī)的，但打出來(lái)的品牌卻是龍機(jī)。這倒不是因?yàn)榕R一機(jī)有多么高風(fēng)亮節(jié)，而是人家覺得這些產(chǎn)品太低端，不屑于用自己的名字。
對(duì)于龍機(jī)來(lái)說，有了自己的產(chǎn)品，就可以改變過去的山寨形象，開始登堂入室，成為守法企業(yè)。大不了干上幾年，等有了一定的品牌知名度，再想辦法與臨一機(jī)脫鉤，自立門戶，這應(yīng)當(dāng)也是能夠辦到的。
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