“那么，弗羅洛夫先生這次到我們臨機(jī)集團(tuán)來(lái)，有什么想法呢？”
聽(tīng)完趙興根的介紹，唐子風(fēng)問(wèn)道。
“這一點(diǎn)，就要請(qǐng)弗羅洛夫先生來(lái)說(shuō)了。”趙興根用手比劃了一下，說(shuō)道。
翻譯把這話譯給了弗羅洛夫，弗羅洛夫向唐子風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“親愛(ài)的唐先生，這一次我請(qǐng)趙先生介紹我到貴公司來(lái)拜訪，完全是為了我們和貴公司之間的傳統(tǒng)友誼。我聽(tīng)趙先生說(shuō)過(guò)，我父親曾經(jīng)工作過(guò)的滕村機(jī)床廠，目前是貴公司的一家子企業(yè)，這說(shuō)明我們兩家企業(yè)之間是有著深厚感情的。我們彼得羅夫機(jī)械廠，非常希望能夠和貴公司重續(xù)這段友誼，成為最親密的同志。”
“這也正是我們的愿望。”唐子風(fēng)微笑著回答道，同時(shí)卻在心里鄙夷地哼了一聲：
我信你個(gè)鬼！
如果弗羅洛夫是在什么會(huì)議上與唐子風(fēng)偶遇，說(shuō)出上面這番話，唐子風(fēng)或許還會(huì)相信一二。但這位老先生帶著兩個(gè)隨從，不遠(yuǎn)萬(wàn)里專程來(lái)到臨機(jī)集團(tuán)，僅僅是為了和臨機(jī)集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)暢談父輩的友誼，這就屬于用力過(guò)猛了。
趙興根說(shuō)過(guò)，這個(gè)弗羅洛夫是個(gè)有心機(jī)的人，而非常湊巧的是，唐子風(fēng)也是一個(gè)非常有心機(jī)的人。兩只老狐貍碰到一塊，誰(shuí)還能把誰(shuí)給騙了？
“我們彼得羅夫機(jī)床廠，是一家擁有百年歷史的老牌機(jī)床廠，尤其是在數(shù)控技術(shù)方面，有著深厚的積累。早在蘇聯(lián)時(shí)期，我們廠就開(kāi)發(fā)過(guò)40多種數(shù)控機(jī)床，產(chǎn)品銷售到了歐洲十多個(gè)國(guó)家，也曾大量銷往中國(guó)。
“蘇聯(lián)解體后，俄羅斯聯(lián)邦非常重視機(jī)床業(yè)的發(fā)展，先后制訂了國(guó)家保護(hù)機(jī)床制造業(yè)的聯(lián)邦大綱19931998以及俄羅斯在2005年前期間發(fā)展機(jī)床和工具制造業(yè)的國(guó)家策略，彼得羅夫機(jī)床廠得到了這些項(xiàng)目的資助，開(kāi)發(fā)了近20種型號(hào)的新型機(jī)床，其中包括一部分面向21世紀(jì)的新型概念機(jī)床。
“可以這樣說(shuō)，我們目前的數(shù)控機(jī)床水平，在國(guó)際上是處于領(lǐng)先地位的，尤其是重型機(jī)床方面，完全不遜色于德國(guó)和日本。
“由于受到國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力短缺因素的影響，我們?cè)跈C(jī)床部件制造方面，存在著一定的不足，這也就是我們要尋求與中國(guó)同志合作的主要原因。”
弗羅洛夫侃侃而談，幾乎沒(méi)給翻譯留出時(shí)間。臨機(jī)的小翻譯忙不迭地在紙上記錄著他說(shuō)話的要點(diǎn)，直到他結(jié)束了長(zhǎng)篇大論般的發(fā)言，小翻譯才嗑嗑巴巴地把他說(shuō)的內(nèi)容用中文復(fù)述給了一干中國(guó)人。
“你譯的內(nèi)容沒(méi)有遺漏吧？”唐子風(fēng)聽(tīng)著小翻譯的話，自己都替小翻譯覺(jué)得累，最終忍不住問(wèn)了一句。
“沒(méi)有沒(méi)有，唐總，他說(shuō)的主要內(nèi)容，我都翻譯過(guò)來(lái)了。有一些是他的口頭語(yǔ)，很雜亂，我就沒(méi)有全部記下。”小翻譯說(shuō)道。
“小劉也挺不容易了。”秦仲年在一旁給小翻譯說(shuō)情。沒(méi)辦法，俄語(yǔ)現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)屬于絕對(duì)的小語(yǔ)種，尤其是在臨河這種南方城市，要找個(gè)懂俄語(yǔ)的人還真不容易。這位名叫劉艷的小翻譯，是秦仲年好不容易才找到的，能夠把弗羅洛夫的話翻譯到這個(gè)地步，的確已經(jīng)是很不錯(cuò)了。
“俄羅斯的情況，咱們是真不了解啊。”唐子風(fēng)就著話頭對(duì)秦仲年說(shuō)道，“秦總工，老弗剛才說(shuō)他們的數(shù)控技術(shù)水平處于國(guó)際領(lǐng)先地位，這話可靠嗎？”
秦仲年皺了皺眉頭，說(shuō)道：“他這乍一說(shuō)，我還真弄不清楚。蘇聯(lián)那個(gè)時(shí)候，我們倒是追蹤過(guò)他們的數(shù)控機(jī)床技術(shù)狀況，總體來(lái)說(shuō)，比我們強(qiáng)一些，和西方國(guó)家相比，還有相當(dāng)?shù)牟罹唷２贿^(guò)，俄羅斯人的數(shù)學(xué)水平很高，搞數(shù)控機(jī)床沒(méi)準(zhǔn)還真有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，這些年有什么進(jìn)展，我還真沒(méi)關(guān)注過(guò)。”
“搞機(jī)床也需要數(shù)學(xué)嗎？”唐子風(fēng)問(wèn)道。
秦仲年的臉有點(diǎn)黑：“子風(fēng)，你怎么能說(shuō)出這么外行的話。我們技術(shù)部成天都在算數(shù)據(jù)，怎么可能不需要數(shù)學(xué)呢？”
唐子風(fēng)說(shuō)：“老秦，我不是那個(gè)意思，我的意思是說(shuō)，搞機(jī)床還需要那種很天才的數(shù)學(xué)嗎？尋常做些計(jì)算，我當(dāng)然是知道的，我媳婦兒也經(jīng)常像鬼畫符一樣寫很多數(shù)學(xué)公式的。”
秦仲年對(duì)唐子風(fēng)真是有些吐槽無(wú)力了，他說(shuō)道：“機(jī)床的開(kāi)發(fā)，最終都是要落到數(shù)學(xué)上的。優(yōu)秀的數(shù)學(xué)家能夠解決很多機(jī)床設(shè)計(jì)中的難題，對(duì)于機(jī)床開(kāi)發(fā)還是非常有幫助的。”
“嗯嗯，這個(gè)問(wèn)題算我沒(méi)問(wèn)。”唐子風(fēng)趕緊岔開(kāi)話題，問(wèn)道：“他剛才說(shuō)的那個(gè)什么聯(lián)邦大綱，還有國(guó)家策略啥的，是不是真的？”
“這個(gè)應(yīng)當(dāng)是真的。”秦仲年說(shuō)，“我過(guò)去也看過(guò)這方面的報(bào)道，俄羅斯政府對(duì)于機(jī)床產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，還是非常重視的。”
“原來(lái)如此。”唐子風(fēng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)向弗羅洛夫，說(shuō)道：“弗羅洛夫先生，你剛才說(shuō)你們?cè)趯で蠛椭袊?guó)同志合作，你們打算如何合作呢？”
弗羅洛夫說(shuō)道：“我們希望能夠和臨機(jī)集團(tuán)這樣的大企業(yè)開(kāi)展合作，發(fā)揮我們各自的優(yōu)勢(shì)。由你們制造出機(jī)床實(shí)體，我們負(fù)擔(dān)加裝數(shù)控系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)在歐洲市場(chǎng)上的銷售，在這方面，我們是有一些傳統(tǒng)渠道的，銷路完全沒(méi)有問(wèn)題。”
唐子風(fēng)轉(zhuǎn)頭去問(wèn)趙興根：“趙總，你不是說(shuō)老弗一直在買你們的光機(jī)嗎，怎么，他現(xiàn)在想甩開(kāi)你們，改從我們臨機(jī)采購(gòu)了？”
趙興根苦著臉，說(shuō)：“弗羅洛夫說(shuō)了，我們生產(chǎn)的光機(jī)質(zhì)量不行，而且只能提供輕型機(jī)床，無(wú)法提供重型機(jī)床。他們未來(lái)還會(huì)繼續(xù)和我們合作，采購(gòu)我們的一部分機(jī)床光機(jī)，組裝成數(shù)控機(jī)床后，賣到東歐的一些國(guó)家去。
“至于他想和臨機(jī)合作的，我想應(yīng)當(dāng)是高端產(chǎn)品，以及重型機(jī)床產(chǎn)品。你是知道的，搞重型機(jī)床這方面，我們的實(shí)力完全沒(méi)法和臨機(jī)比。”
“重型機(jī)床？我們自己還不夠用呢，哪有多余的賣給他們？”唐子風(fēng)說(shuō)，“光機(jī)不賺錢。如果是大路貨，我們好歹能走個(gè)批量，有點(diǎn)成本優(yōu)勢(shì)。重型機(jī)床都是單件生產(chǎn)的，除非他們能夠出得起高價(jià)，否則我們憑什么賣給他們？”
他這話，是對(duì)自己這邊的人說(shuō)的。對(duì)方是三個(gè)俄羅斯人，他倒也不用擔(dān)心這些話被對(duì)方聽(tīng)到。翻譯劉艷俄語(yǔ)水平一般，情商卻挺高，知道哪些話要翻譯，哪些話不需要翻譯，甚至可以在弗羅洛夫問(wèn)起來(lái)的時(shí)候，隨口編個(gè)謊把對(duì)方蒙騙過(guò)去。
張建陽(yáng)低聲說(shuō)道：“唐總，我倒是覺(jué)得，對(duì)方既然來(lái)了，咱們也不妨和他們談?wù)劊纯词遣皇怯猩稒C(jī)會(huì)。他們說(shuō)在歐洲那邊有些渠道，如果真的能夠把我們的機(jī)床賣到歐洲去，哪怕只是光機(jī)，也能間接地給我們做個(gè)廣告，相比賺多少錢，這個(gè)廣告的價(jià)值也是挺大的。”
“你說(shuō)得有理。”唐子風(fēng)說(shuō)，“咱們以后是要去開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的，現(xiàn)在借他們的平臺(tái)造造勢(shì)，倒也是一件好事。要不，我就先答應(yīng)下來(lái)，隨后你和老韓跟他們?cè)敿?xì)談，把一些細(xì)節(jié)落實(shí)下來(lái)。如果真的對(duì)我們有好處，那么與他們合作也是可以的。”
“對(duì)，既然是弗羅洛夫先生親自上門來(lái)了，我們還是應(yīng)當(dāng)接受對(duì)方的好意。合作方面，我們盡量追求雙贏吧。”韓偉昌應(yīng)道。
手下兩員大將都持贊成態(tài)度，唐子風(fēng)也就從善如流，他對(duì)弗羅洛夫說(shuō)道：“弗羅洛夫先生，我們剛才討論過(guò)了，對(duì)于你提出的合作要求，我們非常感興趣。不過(guò)，具體的合作細(xì)節(jié)，恐怕還得進(jìn)一步商談。我方將會(huì)安排張先生和韓先生和你們對(duì)接，你們看怎么樣？”
“非常高興！”弗羅洛夫露出一個(gè)狂喜的樣子，只是顯得有些夸張了，他說(shuō)道：“唐先生，如果你不介意的話，我希望能夠參觀一下你們的生產(chǎn)過(guò)程，以便對(duì)你們的技術(shù)實(shí)力有一個(gè)更準(zhǔn)確的評(píng)估，這對(duì)于我們雙方的合作是非常重要的。
“此外，雅科布是我們廠里的一位優(yōu)秀的工程師，他很想和貴公司的工程師進(jìn)行一些技術(shù)上的交流，不知道唐先生是否能夠同意。”
唐子風(fēng)向秦仲年投去一個(gè)詢問(wèn)的眼神，秦仲年點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，我們也很想和俄羅斯同行進(jìn)行一些技術(shù)交流。只不過(guò)，我們目前只有一位俄語(yǔ)翻譯，如果你們要分開(kāi)行動(dòng)的話，我們怕很難找到另一名翻譯來(lái)配合。”
“如果秦先生不介意的話，我們可以用英語(yǔ)交流。”雅科布插話道。他說(shuō)這句話的時(shí)候，用的就是英語(yǔ)，雖然聽(tīng)起來(lái)發(fā)音有點(diǎn)怪，但并不妨礙交流。
秦仲年英語(yǔ)水平挺高，聞言同樣換成英語(yǔ)，高興地說(shuō)：“如果是這樣，就沒(méi)有任何問(wèn)題了。我們的工程師英語(yǔ)水平都是不錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)能夠和雅科布先生進(jìn)行充分的溝通。”
“那就先這樣定下來(lái)吧。”唐子風(fēng)說(shuō)，“幾位俄國(guó)朋友，我們可以為你們安排食宿，就請(qǐng)你們?cè)谶@里多呆幾天吧。至于現(xiàn)在，我剛收到短信，我們集團(tuán)辦公室為各位準(zhǔn)備的接風(fēng)宴已經(jīng)安排好了，大家就到餐廳去用餐吧。”
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