秦仲年此言一出，沒(méi)等蘇化說(shuō)什么，寧默先炸了，他瞪著秦仲年嚷道：
“老秦，你也太黑了吧。設(shè)計(jì)幾臺(tái)機(jī)床的事情，你就敢跟我們要幾個(gè)億？你不會(huì)是跟著老唐混久了，被他給帶壞了吧？老唐坑人也是坑外人，我可是咱們臨一機(jī)出來(lái)的，你老秦不會(huì)連我都坑吧！”
他這一嗓子，讓秦仲年的臉?biāo)⒌匾幌戮妥兒诹耍贻p人之間的說(shuō)話(huà)方式，老秦還真有些接受不了。更何況，他剛才說(shuō)讓大河公司拿出三五個(gè)億來(lái)作為設(shè)計(jì)費(fèi)，本身就有一些浮夸的成分，被寧默一下子揭穿，也讓老爺子感覺(jué)下不來(lái)臺(tái)了。
肖文珺瞪了寧默一眼，斥道：“胖子，你胡說(shuō)啥呢！設(shè)計(jì)幾臺(tái)機(jī)床的事情，你有本事設(shè)計(jì)幾臺(tái)出來(lái)給我看看？你們提出的需求，我也看過(guò)了，要高精度，高節(jié)拍，多工位同時(shí)加工，而且還要兼容多種規(guī)格，你以為真有那么容易？
“秦叔叔跟你們說(shuō)要三五個(gè)億，還是少算了呢，依著我的意思，你們得拿出10個(gè)億來(lái)才夠。”
“10個(gè)億……”寧默那圓潤(rùn)的胖臉一下子扭曲成了銀河系星云的形狀，他委屈兮兮地看了唐子風(fēng)一眼，說(shuō)道：“老唐，你就不能出來(lái)說(shuō)句公道話(huà)？”
要說(shuō)起來(lái)，寧默兩口子與唐子風(fēng)兩口子的關(guān)系是很不錯(cuò)的，張蓓蓓和肖文珺湊在一起的時(shí)候，也好得像是閨蜜一般。但在寧默兩口子心里，總覺(jué)得肖文珺是大學(xué)教授，與自己還是有一些落差的，平時(shí)說(shuō)說(shuō)笑笑倒也無(wú)妨，在討論正事的時(shí)候，寧默還真不敢直接懟肖文珺。
相比之下，秦仲年雖是長(zhǎng)輩，但寧默自恃曾在臨一機(jī)呆過(guò)，與秦仲年算是同事，遇到事情懟一懟也無(wú)所謂。秦仲年是個(gè)忠厚長(zhǎng)者，真把他逼急了，也不過(guò)就是伸手在寧默背上拍一掌以示懲戒?大家不至于真的翻臉。
聽(tīng)到寧默向自己求救?唐子風(fēng)看了他和蘇化一眼，平靜地問(wèn)道：“你們現(xiàn)在能拿出多少錢(qián)來(lái)？”
“不超過(guò)2000萬(wàn)。”蘇化老老實(shí)實(shí)地回答道?“黃總那邊倒是說(shuō)可以想辦法再追加一些資金?但我和張姐不太希望這樣。我們今年的銷(xiāo)售額將近一億，扣掉成本還有給渠道的分成?剩下的也就是4000萬(wàn)左右，我們擴(kuò)建廠房?添置設(shè)備?都需要花錢(qián)。銀行那邊能夠借出幾千萬(wàn)來(lái)，但我們還要改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，這也是很花錢(qián)的事情。”
“2000萬(wàn)夠嗎？”唐子風(fēng)向肖文珺問(wèn)道。
肖文珺搖搖頭：“不夠。他們需要的不是一臺(tái)設(shè)備，而不是一條生產(chǎn)線?是幾十臺(tái)設(shè)備的一個(gè)組合。過(guò)去我們沒(méi)有這方面的技術(shù)積累?這條生產(chǎn)線相當(dāng)于是從頭開(kāi)始設(shè)計(jì)的，要出樣機(jī)，調(diào)試，測(cè)試，修改設(shè)計(jì)?2000萬(wàn)的費(fèi)用太緊張了。”
“秦總工覺(jué)得呢？”唐子風(fēng)又向秦仲年問(wèn)道。他這樣問(wèn)倒也不奇怪，肖文珺是學(xué)校里的教授?看問(wèn)題的角度與企業(yè)里是不同的，她說(shuō)不夠?不一定秦仲年也會(huì)覺(jué)得不夠，兩個(gè)人完全可能有不同的觀點(diǎn)。
果然?聽(tīng)到唐子風(fēng)的詢(xún)問(wèn)?秦仲年沉默了好一會(huì)?然后說(shuō)道：“單純算設(shè)計(jì)費(fèi)，2000萬(wàn)肯定是不夠的。但如果小蘇和小寧他們能夠和咱們簽個(gè)合同，保證未來(lái)的設(shè)備采購(gòu)只選擇咱們臨機(jī)，而且在三年內(nèi)能夠達(dá)到一定的數(shù)量，我們也可以試試。”
“秦總工希望我們的采購(gòu)量能夠達(dá)到多少呢？”蘇化問(wèn)道。
秦仲年說(shuō)：“你們剛才不是說(shuō)你們的無(wú)人機(jī)年產(chǎn)量能夠達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)嗎？這就是差不多一年100億的產(chǎn)值了，我估計(jì)你們每年的機(jī)床采購(gòu)金額應(yīng)當(dāng)在6至8億左右。你們?nèi)绻軌虮ＷC這樣的采購(gòu)規(guī)模，我們現(xiàn)在投入一些資金為你們開(kāi)發(fā)專(zhuān)用機(jī)床，也是可以的。”
機(jī)床是有使用壽命的，一般數(shù)控機(jī)床的使用壽命也就是6至8萬(wàn)小時(shí)，如果是24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)，也就相當(dāng)于8至10年的樣子。如果再考慮到機(jī)床的技術(shù)更新問(wèn)題，使用超過(guò)五年以上的機(jī)床就已經(jīng)有些落伍了，即便還沒(méi)到報(bào)廢的程度，企業(yè)也會(huì)將其提前報(bào)廢，購(gòu)買(mǎi)技術(shù)更為先進(jìn)的機(jī)床來(lái)進(jìn)行代替。
把機(jī)床的消耗攤到其所生產(chǎn)的產(chǎn)品中，大致可以計(jì)算出一個(gè)消耗比例。按秦仲年的估計(jì)，大河公司生產(chǎn)無(wú)人機(jī)的產(chǎn)值中，機(jī)床消耗會(huì)占到6至8，如果大河公司一年有100億產(chǎn)值，就意味著需要消耗6至8億元的機(jī)床了。
如果大河公司能夠承諾每年向臨機(jī)集團(tuán)采購(gòu)6至8億元的專(zhuān)用機(jī)床，則臨機(jī)集團(tuán)投入人力物力財(cái)力去開(kāi)發(fā)這種機(jī)床，也是合算的事情。反之，如果大河公司的采購(gòu)量不足，則高額的研發(fā)費(fèi)用就無(wú)法分?jǐn)傁氯ィ敲闯谴蠛庸驹敢鈫为?dú)支付研發(fā)費(fèi)用，否則臨機(jī)集團(tuán)是不會(huì)接這樁活的。
秦仲年講的道理，蘇化也是明白的。事實(shí)上，大河公司用于開(kāi)發(fā)無(wú)人機(jī)的投入，也是要分?jǐn)偟矫恳慌_(tái)所銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品上的。銷(xiāo)量越大，研發(fā)的資金壓力就越小。搞工業(yè)的道理都是差不多的。
“100萬(wàn)臺(tái)這個(gè)數(shù)字，目前還是一個(gè)預(yù)測(cè)。”蘇化訥訥地說(shuō)。
換成其他場(chǎng)合，蘇化是可以吹吹牛的，反正吹牛也不用交稅。但這里一屋子人都是行家，他如果還繼續(xù)吹牛，就未免會(huì)貽笑大方了。
“如果是這樣，那我們也很難辦啊。”秦仲年把手一攤，說(shuō)道。
寧默和蘇化也都有些蔫了，理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感，這是一件無(wú)奈的事情。開(kāi)發(fā)專(zhuān)用機(jī)床的投入，或許用不了三五億，但肯定也不是區(qū)區(qū)2000萬(wàn)就夠用的。要讓他們拿出更多的錢(qián)來(lái)請(qǐng)臨機(jī)集團(tuán)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，他們自己也要掂量掂量，萬(wàn)一未來(lái)無(wú)人機(jī)的銷(xiāo)量無(wú)法達(dá)到預(yù)期，或者出現(xiàn)了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，分走了他們的市場(chǎng)份額，那他們前期的這些投入，可就難以收回來(lái)了。
“要不，我們先用原來(lái)的生產(chǎn)方式維持一段，看看市場(chǎng)反應(yīng)再說(shuō)？”蘇化向?qū)幠瑔?wèn)道。
寧默擺擺手：“這不可能。我們現(xiàn)在的訂單就已經(jīng)做不出來(lái)了，要完成這些訂單，就必須追加設(shè)備。如果追加一批通用機(jī)床，還像過(guò)去那樣一件一件地生產(chǎn)，太不合算了。以后我們肯定是要用專(zhuān)用機(jī)床的，到那時(shí)候這批通用機(jī)床就算是白買(mǎi)了，貼錢(qián)送給人家，都不一定有人要。”
“可是……”蘇化做出為難的樣子。
“沒(méi)啥可是的，這件事，我相信老唐肯定有辦法。”寧默信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)，說(shuō)罷，他把頭轉(zhuǎn)向唐子風(fēng)，問(wèn)道：“你說(shuō)是吧，老唐？”
“你憑什么就覺(jué)得我肯定有辦法了，你真把我當(dāng)成機(jī)器貓了？”唐子風(fēng)一臉郁悶。
實(shí)在是交友不慎啊，自己怎么就認(rèn)識(shí)了寧默這樣一個(gè)賴(lài)了巴唧的朋友呢？
寧默嘿嘿笑道：“我跟你都認(rèn)識(shí)20多年了，我還不知道你？如果你沒(méi)辦法，你還會(huì)坐在這里聽(tīng)我們瞎扯嗎？我敢說(shuō)，秦總工和肖教授說(shuō)的事情，你肯定早就想到了，現(xiàn)在在這里裝，就是等著我們來(lái)求你，是不是？”
“你就是這樣求我的？”唐子風(fēng)沒(méi)好氣地問(wèn)道。
“那還要怎么樣？”寧默理直氣壯地嗆道，“當(dāng)初蓓蓓讓我和蘇化合伙做無(wú)人機(jī)，我是問(wèn)過(guò)你的，你說(shuō)這個(gè)產(chǎn)業(yè)有希望。還有，黃麗婷給我們投資，肯定也是你建議的，對(duì)不對(duì)？黃麗婷的超市里有你的股份，所以你也相當(dāng)于是我們的間接股東。我們現(xiàn)在有困難了，你說(shuō)你能不插手嗎？”
唐子風(fēng)以手撫額：“胖子，你如果不這樣說(shuō)，沒(méi)準(zhǔn)我還真就幫你了。你現(xiàn)在這樣一說(shuō)，我想幫你都不成，這叫瓜田李下，你懂不懂？”
“有啥瓜田李下的。老秦也是自己人，你那點(diǎn)事，他能不知道嗎？是吧，老秦？”寧默看著秦仲年，打起了感情牌。
“我知道啥？我啥也不知道！”秦仲年斥了一句，隨后又轉(zhuǎn)頭對(duì)唐子風(fēng)說(shuō)道：“子風(fēng)，你真的覺(jué)得這件事還有別的辦法？”
唐子風(fēng)點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“辦法倒是有一個(gè)，就是不知道蘇化和胖子能不能接受。”
“你說(shuō)吧，啥條件我們都能接受。”寧默迫不及待地應(yīng)道。別看他答應(yīng)得如此爽快，在他心里卻是另有一番計(jì)較得，那就是唐子風(fēng)絕對(duì)不可能坑他，所以他不需要擔(dān)心什么。
唐子風(fēng)說(shuō)：“剛才大家討論的癥結(jié)，其實(shí)就在于一點(diǎn)，大河無(wú)人機(jī)有沒(méi)有可能做到年產(chǎn)值過(guò)百億。如果大河能夠做到，你們的設(shè)備是我們專(zhuān)門(mén)為你們開(kāi)發(fā)的，除我們之外，別人也生產(chǎn)不出來(lái)，那么你們也只能向我們采購(gòu)，一年6至8億的采購(gòu)額，肯定是能夠保證的。”
“沒(méi)錯(cuò)，正是如此。”蘇化點(diǎn)頭道。
“既然如此，那咱們就賭一把唄。”唐子風(fēng)笑著說(shuō)，“我們組織人手，為你們?cè)O(shè)計(jì)這套機(jī)床。如果三年后你們做不到百億產(chǎn)值，甚至是破產(chǎn)了，我們就權(quán)當(dāng)是前期投入打了水漂。
“如果你們能夠做到百億產(chǎn)值，那么咱們雙方就形成一個(gè)戰(zhàn)略合作關(guān)系，你們必須把我們當(dāng)成大河公司主要的設(shè)備提供商，除非我們無(wú)法提供的設(shè)備，或者我們提供的設(shè)備達(dá)不到你們的要求，否則你們必須優(yōu)先從臨機(jī)集團(tuán)采購(gòu)設(shè)備，你們看如何？”
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