“莫總，關(guān)于浦汽集團(tuán)下屬楓美汽車公司新生產(chǎn)線設(shè)備采購(gòu)的事情，近日里出現(xiàn)了一些爭(zhēng)議。我們注意到，浦汽集團(tuán)采購(gòu)部就此事做出了一個(gè)澄清，指出浦汽放棄臨河機(jī)床集團(tuán)提供的產(chǎn)品，主要是因?yàn)榕R機(jī)的多工位機(jī)床缺乏應(yīng)用案例，請(qǐng)問(wèn)是這樣嗎？”
“嗯，這個(gè)情況嘛，基本上是這樣的。”
“換句話說(shuō)，是不是浦汽方面認(rèn)為臨機(jī)的機(jī)床在品質(zhì)上并沒有什么硬傷？”
“這個(gè)……，也不能這樣說(shuō)，硬傷這個(gè)概念，在工業(yè)上是不能這樣講的，在工業(yè)上，我們是要講具體性能指標(biāo)的。”
“那么，臨機(jī)的機(jī)床在性能指標(biāo)上存在什么問(wèn)題嗎？”
“問(wèn)題肯定是會(huì)有的，人無(wú)完人嘛，更何況是技術(shù)呢？”
“那么，莫總能給我說(shuō)說(shuō)，具體是什么問(wèn)題嗎？”
“呃……”
“我聽說(shuō)，浦汽的技術(shù)部曾經(jīng)對(duì)臨機(jī)的多工位機(jī)床進(jìn)行過(guò)一次專門的技術(shù)考核，莫總能跟我說(shuō)說(shuō)技術(shù)部的考核結(jié)論是什么嗎？”
“這個(gè)結(jié)論嘛，……總體上說(shuō)，還是可以的。”
“既然總體上說(shuō)是可以的，為什么浦汽又做出了拒絕臨機(jī)機(jī)床的決定呢？”
“主要問(wèn)題還是你剛才講過(guò)的，缺乏應(yīng)用案例。我們是合資企業(yè)，做事情是要講國(guó)際規(guī)則的，國(guó)際上通行的做法，就是不能采用沒有應(yīng)用案例的設(shè)備。”
“你確信嗎？”
“基本上是這樣的……”
“那么，我是不是可以這樣理解，也就是浦汽認(rèn)為臨機(jī)的機(jī)床總體品質(zhì)是過(guò)關(guān)的，唯一的障礙就是缺乏應(yīng)用案例。換言之，如果沒有這個(gè)障礙，那么浦汽是更傾向于選擇臨機(jī)的機(jī)床的。”
“話也不能這樣說(shuō)……”
浦汽的反擊并沒有讓外界的質(zhì)疑消失，相反，關(guān)于“沒有應(yīng)用案例”這個(gè)理由，反而帶來(lái)了更多的質(zhì)疑。不止一家媒體刊發(fā)了評(píng)論文章，指出這個(gè)理由其實(shí)是站不住腳的，尤其是聲稱這個(gè)理由是所謂國(guó)際規(guī)則，就更難以讓人相信了，國(guó)外推出的那些新設(shè)備，都是誰(shuí)先用的呢？
更有目光敏銳的人，直接就質(zhì)疑這種做法其實(shí)是在歧視國(guó)貨。眾所周知，中國(guó)是一個(gè)后起國(guó)家，許多工業(yè)裝備的研發(fā)都滯后于發(fā)達(dá)國(guó)家。如果中國(guó)的企業(yè)堅(jiān)持只有成熟裝備才能應(yīng)用，那么中國(guó)的裝備制造企業(yè)就永遠(yuǎn)也無(wú)法獲得市場(chǎng)。
人民大學(xué)教授王梓杰就是對(duì)這種做法提出嚴(yán)厲批評(píng)的學(xué)者之一，他一連在媒體上發(fā)表了七八篇署名文章，又在好幾個(gè)國(guó)家級(jí)的研討會(huì)上大聲疾呼，要求有關(guān)部門打擊這種歧視國(guó)產(chǎn)設(shè)備的行為，一時(shí)間鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
記者向來(lái)都是無(wú)風(fēng)都要起三尺浪的，更何況這件事情里有這么多的新聞點(diǎn)。除了包娜娜請(qǐng)來(lái)的托兒之外，各家媒體都派出了財(cái)經(jīng)口或者工業(yè)口的記者，前往浦汽進(jìn)行采訪，以便蹭上這個(gè)熱點(diǎn)。莫靜榮一天接待了十幾撥記者，腦子被攪得暈暈乎乎。
他倒也想過(guò)要讓秘書替自己擋駕，無(wú)奈有些記者的來(lái)頭非常大，不是浦汽能夠惹得起的。他今天敢拒絕記者的采訪，明天記者就敢來(lái)幾個(gè)“我們不禁要問(wèn)”之類的誅心猜測(cè)，讓整個(gè)浦汽都下不來(lái)臺(tái)。
“事情怎么會(huì)鬧成這個(gè)樣子！你們的工作都是怎么做的！”
送走當(dāng)天的最后一撥記者，莫靜榮終于爆發(fā)了，把徐茂和劉智峰喊到自己辦公室，開始大發(fā)雷霆。他奈何不了那些無(wú)冕之王，還奈何不了自己的屬下嗎？
“莫總，這件事，真的不能怨我們啊。”劉智峰哭喪著臉辯解，“我們都是照著公司規(guī)定的口徑和臨機(jī)那邊交涉的，是臨機(jī)不按套路，找記者來(lái)造勢(shì)，我們也沒辦法啊。”
“當(dāng)初我們就不該惹上臨機(jī)。”徐茂說(shuō)，“我們?nèi)绻麖囊婚_始就拒絕臨機(jī)的設(shè)備，也不去對(duì)他們的設(shè)備進(jìn)行考核，現(xiàn)在也就沒這些事了。”
“那可未必！”劉智峰說(shuō)。引入臨機(jī)來(lái)壓染野的價(jià)，是莫靜榮的主意，但劉智峰沒法拉莫靜榮來(lái)背鍋，所以這個(gè)鍋是他劉智峰的，他必須要把事情說(shuō)清楚才行。
“臨機(jī)到咱們這里來(lái)推銷設(shè)備，咱們沒有理由不先看一看。如果我們連看都不看，臨機(jī)就更有話說(shuō)了，我們只怕會(huì)更被動(dòng)。”
“可是，現(xiàn)在這個(gè)樣子，咱們就不被動(dòng)嗎？”徐茂反問(wèn)道。
劉智峰說(shuō)：“現(xiàn)在這個(gè)樣子，好歹咱們是有道理的，臨機(jī)也說(shuō)不出咱們有什么錯(cuò)。”
“報(bào)紙上一直在批‘應(yīng)用案例’這個(gè)提法。那個(gè)人民大學(xué)的王梓杰，我也聽人說(shuō)起過(guò)的，聽說(shuō)是一個(gè)很火的教授，他的很多觀點(diǎn)都是能夠上達(dá)天聽的。現(xiàn)在他出面來(lái)反對(duì)我們的做法，讓咱們?cè)趺椿卮穑俊毙烀f(shuō)。
“老劉，我是搞生產(chǎn)出身的，對(duì)銷售和采購(gòu)不太了解。你給我說(shuō)說(shuō)，采購(gòu)設(shè)備必須有成熟應(yīng)用案例這一條，到底是不是國(guó)際慣例？”莫靜榮問(wèn)道。
劉智峰苦笑道：“莫總，這一條，可以說(shuō)是國(guó)際慣例，也可以說(shuō)不是國(guó)際慣例。國(guó)際上有很多大企業(yè)采購(gòu)設(shè)備的時(shí)候是有這樣一條要求的，他們會(huì)盡量避免使用沒有應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)的設(shè)備。但同時(shí)，也有一些企業(yè)并沒有這樣的規(guī)定。畢竟現(xiàn)在很多行業(yè)的技術(shù)更新速度很快，如果不采用新設(shè)備，企業(yè)自己就跟不上市場(chǎng)的需求了。”
“你這不是跟沒說(shuō)一樣嗎？”徐茂不滿地嗆聲道。
劉智峰說(shuō)：“市場(chǎng)上的事情，本來(lái)就是這樣的，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，是再正常不過(guò)的事情了。原本，咱們用這個(gè)理由來(lái)拒絕臨機(jī)，也是說(shuō)得過(guò)去的。但現(xiàn)在的問(wèn)題就是臨機(jī)把事情捅到媒體上去了，還引來(lái)了一幫學(xué)者替他們說(shuō)話，所以咱們就被動(dòng)了。”
“那么現(xiàn)在咱們?cè)撛趺崔k？”莫靜榮問(wèn)。
“我覺得，咱們應(yīng)當(dāng)盡快和染野達(dá)成協(xié)議。等到我們和染野的協(xié)議簽完了，臨機(jī)再鬧也沒用，肯定就消停了。”徐茂獻(xiàn)計(jì)道。
莫靜榮看看劉智峰，問(wèn)道：“老劉，和染野盡快達(dá)成協(xié)議，有沒有可能？”
劉智峰搖搖頭，說(shuō)：“這個(gè)還真不好說(shuō)。我上次和何繼安談的時(shí)候，他還是不肯降價(jià)。日資企業(yè)辦事很拖沓，就算他答應(yīng)降價(jià)了，在公司里層層審批下來(lái)，起碼也得十天半個(gè)月的，這段時(shí)間里，臨機(jī)估計(jì)還會(huì)繼續(xù)炒作的。”
莫靜榮黑著臉說(shuō)：“你跟何繼安說(shuō)，現(xiàn)在事情鬧大了，媒體給我們施加了很大的壓力，我們已經(jīng)扛不住了。如果染野不做出很大的讓步，我們就不得不和臨機(jī)去談合作的事情了。何繼安也是國(guó)企里出來(lái)的人，他應(yīng)當(dāng)知道事情的嚴(yán)重性。如果到了這個(gè)時(shí)候，他還在拿腔作勢(shì)……，特么的以后我們就真的不買他們的設(shè)備了。”
“其實(shí)，莫總，我覺得，既然臨機(jī)的設(shè)備沒什么大問(wèn)題，咱們就用臨機(jī)的設(shè)備，是不是也可以呢？”劉智峰試探著問(wèn)道。
莫靜榮沉默了好一會(huì)，緩緩地點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“這件事現(xiàn)在鬧大了，如果染野堅(jiān)持不讓步，恐怕咱們就真的得考慮臨機(jī)的設(shè)備了。不過(guò)，這是最后沒辦法的辦法，但凡還有一點(diǎn)可能性，咱們還是要優(yōu)先考慮染野。”
劉智峰說(shuō)：“莫總，你給我交一個(gè)底吧，染野做出多大的讓步，我們才能接受染野。我也不打算和何繼安再費(fèi)口舌了，到時(shí)候就給他一個(gè)底價(jià)，愛賣賣，不賣滾。”
“底價(jià)嘛……”莫靜榮沉吟片刻，說(shuō)道：“最低限度，在原來(lái)的基礎(chǔ)上降價(jià)20%。現(xiàn)在輿論給我們的壓力這么大，而且臨機(jī)的價(jià)錢又比他們要低這么多，他們?nèi)绻稽c(diǎn)表示都沒有，咱們也不忍了。”
徐茂急了：“莫總，我覺得……”
“老徐，你不用說(shuō)了。你的意思我知道，但染野也實(shí)在是欺人太甚了。咱們替他們頂了這么多的雷，他們連一點(diǎn)表示都沒有，真把咱們當(dāng)冤大頭了？”莫靜榮怒氣沖沖地說(shuō)道。
他傾向染野不假，但泥人也有個(gè)土性子，更何況他還是這么大一家企業(yè)里的副總，平日里有誰(shuí)敢給他臉色？現(xiàn)在可好，不管他如何說(shuō)，染野都不答應(yīng)降價(jià)，而臨機(jī)則弄了一堆媒體來(lái)跟他為難，他再不惱火就沒道理了。
臨機(jī)的設(shè)備能不能用？
擱在幾天前，莫靜榮肯定是覺得不能用的，但現(xiàn)在，他的立場(chǎng)出現(xiàn)了一些動(dòng)搖，覺得臨機(jī)的設(shè)備似乎也并沒有那么不堪，最起碼，技術(shù)部給出的考核意見還是比較中性的。
至于說(shuō)什么沒有應(yīng)用案例的設(shè)備不能采購(gòu)，這其實(shí)也是自欺欺人的，浦汽哪里沒有用過(guò)新設(shè)備？只不過(guò)浦汽過(guò)去采購(gòu)的新設(shè)備是海姆薩特、染野這些國(guó)外大企業(yè)推出的，冠以“國(guó)際最新技術(shù)”的稱號(hào)，浦汽也就是歡天喜地地用了。
臨機(jī)的設(shè)備，對(duì)于臨機(jī)來(lái)說(shuō)的確是第一次制造，但這些設(shè)備都是有國(guó)外成熟設(shè)備作為藍(lán)本的，能會(huì)有多大毛病？
劉智峰看出了莫靜榮的心思，他點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“莫總，我明白了，這一次，我得跟何繼安那老小子撕破臉了！”
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