圓珠筆鋼珠磨削機(jī)床是一種專用機(jī)床，全球一年的銷售量也不過區(qū)區(qū)四五十臺(tái)，用戶僅限于圓珠筆頭的制造商。也正因?yàn)殇N售量少，所以市場(chǎng)上只能養(yǎng)得起米朗這一家公司，再多一家生產(chǎn)商，大家就都要喝風(fēng)去了。
隨著中國成為世界工廠，許多商品的制造都被中國企業(yè)壟斷，圓珠筆頭便是其中之一。全球90以上的圓珠筆頭是在中國生產(chǎn)的，而這又導(dǎo)致了米朗公司的產(chǎn)品主要是銷往中國。
如果把整個(gè)中國當(dāng)成一個(gè)買家，則鋼珠機(jī)床這個(gè)市場(chǎng)就是一個(gè)典型的一對(duì)一的市場(chǎng)，只有一個(gè)賣家，同時(shí)也只有一個(gè)買家。
在杜蘭蒂送來的那些中文報(bào)紙上，記者們聲稱中國使用的鋼珠機(jī)床全部來自于海外，一旦出現(xiàn)海外向中國禁售此類機(jī)床的情況，中國的圓珠筆企業(yè)將會(huì)被“卡脖子”。這樣的論斷，尋常中國人看了會(huì)覺得很有道理，但在普勒和杜蘭蒂看來完全就是荒唐可笑。
我吃飽沒事卡你的脖子干什么？
試問，米朗公司的機(jī)床不賣給中國企業(yè)，還能賣給誰？
卡中國人的脖子？沒等中國人被卡死，米朗公司自己就先餓死了，我有必要干這種損人不利己的事情嗎？
“中國人不可能不懂這個(gè)道理，這種卡脖子的說法，一定是他們玩弄的一個(gè)花招。”普勒斷言道。一件事一旦太不合常理了，背后一定有陰謀，這是誰都能想到的。
“可是，他們?yōu)槭裁匆孢@個(gè)花招呢？”杜蘭蒂詫異道。
普勒想了想，說道：“或許，他們是想用這樣的方法，誘騙我們降價(jià)吧？報(bào)紙上說的這個(gè)春澤市，有咱們的好幾家客戶，他們?cè)?jīng)以訂購數(shù)量較大為由，要求我們給他們一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，但被我們拒絕了。我想，這是他們想出的一種新的談判策略。”
“有可能。”杜蘭蒂點(diǎn)頭說，“他們通過這樣的方法，向我們發(fā)出威脅。如果我們不答應(yīng)他們的降價(jià)要求，他們就會(huì)自己開發(fā)同類機(jī)床，替代我們的產(chǎn)品。”
“那么，杜蘭蒂，你認(rèn)為他們真的會(huì)這樣做嗎？”普勒問。
杜蘭蒂搖搖頭，說：“我覺得不會(huì)吧？他們自己開發(fā)的機(jī)床，就算品質(zhì)和我們的相仿，價(jià)格上也不會(huì)便宜多少。如果一臺(tái)機(jī)床便宜5萬歐元，他們先期投入700萬歐元，至少需要賣出140臺(tái)機(jī)床才能收回投資。
“而春澤市每年從我們這里采購的機(jī)床還不到10臺(tái)，這意味著他們的投資回報(bào)期要超過14年，這還沒有考慮到700萬歐元的利息。如果考慮到利息支出，他們恐怕永遠(yuǎn)都無法收回這筆投資，所以這是完全不符合理性的一個(gè)決策。”
“沒錯(cuò)，這完全就是一個(gè)騙局，任何一個(gè)小學(xué)生都能夠看出來。”普勒篤定地說，“杜蘭蒂，給你寄這些報(bào)紙的那家中國企業(yè)，肯定也是參與了這個(gè)騙局的。你等著瞧吧，不出一個(gè)星期，他們肯定會(huì)和你聯(lián)系，商討降價(jià)的問題。”
“那么，我們?cè)撊绾未饛?fù)他們呢？”
“堅(jiān)決地表示拒絕。他們?nèi)绻胱约洪_發(fā)機(jī)床，就去開發(fā)好了，我不相信他們會(huì)做出如此不理智的行為。”
普勒信心滿滿地說。
普勒的預(yù)言很快就得到了印證，僅僅過了三天，杜蘭蒂便帶著兩位中國人來到了普勒的面前，稱他們是專程從中國飛過來與米朗公司談判的。
“我叫李甜甜，是中國臨河機(jī)床集團(tuán)公司下屬銷售公司海外業(yè)務(wù)部的高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，這位是我的助手劉江海。我們是受我們臨機(jī)集團(tuán)總經(jīng)理唐子風(fēng)先生的委派，來與米朗公司商談合作事項(xiàng)的。”
領(lǐng)先的一位女子用流利的英語向普勒做著自我介紹。
普勒的英語不錯(cuò)，聽到女子的話，他同樣用英語回答道：“李女士，非常歡迎你們。我聽說過臨機(jī)集團(tuán)，知道你們是一家值得尊重的企業(yè)。我還知道，博泰公司現(xiàn)在就是你們的子公司。自從你們收購了博泰公司之后，它的業(yè)務(wù)比過去增長了一倍多，這簡直就是一個(gè)奇跡。”
“謝謝普勒先生的夸獎(jiǎng)。”李甜甜微笑著點(diǎn)了一下頭，接受了普勒的善意，然后說道：“我們唐總經(jīng)理也曾多次說過，米朗公司是一家卓越的企業(yè)。在我們出發(fā)之前，唐總還專門交代我們，要代他向普勒先生表達(dá)他的敬意。”
“謝謝唐先生，謝謝李女士。”普勒應(yīng)道。他心里明白，所謂那個(gè)什么唐總要向他表達(dá)敬意之類的話，估計(jì)也就是李甜甜隨口說說的，反正他也不會(huì)去找唐子風(fēng)對(duì)質(zhì)不是？
說完這些沒營養(yǎng)的口水話，普勒招呼李甜甜和劉江海在沙發(fā)上坐下了，自己則坐回到自己的大辦公桌后面去。杜蘭蒂客串了服務(wù)員的角色，幫李甜甜和劉江海各倒了一杯水，然后也在旁邊坐下了。
“李女士，剛才你說你是來與我們商談合作事項(xiàng)的，不知你們打算在哪個(gè)方面與我們合作，又將如何合作。”普勒沒有繞彎子，直截了當(dāng)?shù)靥岢隽藛栴}。
“普勒先生，中國的春澤市政府前一段時(shí)間和我們臨機(jī)集團(tuán)聯(lián)合召開了一個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，宣稱將合作開發(fā)鋼珠專用機(jī)床，不知道普勒先生是否聽說了這個(gè)消息。”李甜甜問道。
普勒沉了一下，然后點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“我聽我們公司在中國的合作伙伴說過這件事。”
“不知道米朗公司對(duì)此事有什么看法。”李甜甜繼續(xù)問道。
普勒微微一笑，說道：“我們非常高興有其他同行關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，就我個(gè)人而言，我非常期待早日看到貴公司的研發(fā)成果。”
“這也是我的愿望。”杜蘭蒂畫蛇添足地補(bǔ)充著，想強(qiáng)化普勒營造出來的裝叉效果。
因?yàn)槭孪染驼J(rèn)定中國人肯定是在行詐，所以普勒和杜蘭蒂對(duì)于眼前這場(chǎng)談判沒有任何心理壓力，反而是帶著幾分看戲的心態(tài)。他們想看看這兩個(gè)中國人會(huì)如何裝腔作勢(shì)地威脅他們，而他們要做的，僅僅是像一個(gè)紳士一樣地微笑，看對(duì)方表演。
這是多么有趣的一件事情啊。
李甜甜笑得像她的名字一樣甜，她看看普勒，說道：“這么說來，普勒先生并不相信我們會(huì)真的涉足這個(gè)領(lǐng)域？”
“不不不，我絲毫沒有這個(gè)意思。”普勒聳聳肩膀說道，臉上的表情卻在說：沒錯(cuò)，我就是不信，請(qǐng)繼續(xù)你的表演吧。
李甜甜向劉江海做了個(gè)手勢(shì)，劉江海打開自己帶的公文包，從里面拿出一疊資料，站起身走到普勒的辦公桌前，把那疊資料放到了普勒的面前，接著一聲不吭地坐回了原處。
普勒愣了一下，下意識(shí)地拉過資料，想看看對(duì)方葫蘆里賣的是什么藥。他才看了幾頁，臉色就有些不好看了。接著，他便快速地翻看起來，一目十行地瀏覽著資料中的主要內(nèi)容，越看臉色就越黑。
“普勒先生，這是”杜蘭蒂當(dāng)然注意到了老板神情的異樣，不由擔(dān)心地問道。
普勒把資料合上，向前推了推。杜蘭蒂明白普勒的意思，連忙上前拿過資料，也同樣翻看起來。看了幾頁，他的臉色也變了，他抬起頭看著李甜甜，問道：“李女士，請(qǐng)問這是什么意思？”
“這是我們公司申報(bào)的技術(shù)專利，我們唐總覺得，貴公司可能會(huì)對(duì)這些專利感興趣，所以專門叫我們帶過來，請(qǐng)普勒先生和杜蘭蒂先生過目。”李甜甜說道。
“你們真的想做鋼珠專用機(jī)床？”杜蘭蒂驚愕問道，臉上不再有剛才那副裝叉的淡定表情了。
原來，劉江海拿給普勒看的這些資料，正是一些與圓珠筆頭鋼珠專用機(jī)床相關(guān)的專利申請(qǐng)資料。米朗公司自然是有自己的技術(shù)專利的，它生產(chǎn)的鋼珠專用機(jī)床便是基于這些專利開發(fā)設(shè)計(jì)的。
臨機(jī)集團(tuán)要開發(fā)鋼珠機(jī)床，要么是向米朗公司申請(qǐng)使用他們的專利，要么就只能自己開發(fā)另外一套專利。鋼珠機(jī)床并非只有一種設(shè)計(jì)方法，換一個(gè)設(shè)計(jì)思路，就可以繞開米朗的專利。
當(dāng)然，米朗公司作為一家從事了多年鋼珠機(jī)床研發(fā)制造的企業(yè)，其使用的技術(shù)路線應(yīng)當(dāng)是最優(yōu)的。避開它的技術(shù)路線另搞一套，機(jī)床的成本和效率都有可能更差，而且還要解決一些未知的技術(shù)難題，研發(fā)成本也是相當(dāng)可觀的。
普勒正是因?yàn)橹肋@些情況，所以認(rèn)定臨機(jī)集團(tuán)和春澤市只是做一個(gè)姿態(tài)，不可能真的去開發(fā)鋼珠機(jī)床。所謂卡脖子的威脅根本就是子虛烏有，政府官員和臨機(jī)集團(tuán)的高層都不可能不懂這個(gè)道理，沒理由去做這種出力不討好的事情。
可他覺得不可能的事情，卻偏偏就發(fā)生了。劉江海拿給他看的資料，明顯地證明臨機(jī)集團(tuán)的確是在開發(fā)一種新的鋼珠機(jī)床。普勒是懂技術(shù)的，一看這些專利的內(nèi)容，就知道肯定是為鋼珠機(jī)床而開發(fā)的。或許這些技術(shù)也可以衍生出其他的一些用途，但最直接的用途就是用來加工圓珠筆頭上那粒小小的鋼珠的。
這是圖個(gè)啥呢！
普勒在內(nèi)心里狂躁地質(zhì)問道。
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