“唐總說得太好了，我們這次到商機(jī)來拜訪，就是想和商機(jī)談一談備份機(jī)制的事情。我們不能完全受制于人，必須手有幾張底牌才行。”張令偉說。
段如飛倒是皺了皺眉，問道：“張總，恕我冒昧，我想問一下，你們的意思是想讓商機(jī)也成為浦飛的一家供應(yīng)商，還是僅僅讓我們當(dāng)一個(gè)備胎，目的是威懾韋爾財(cái)團(tuán)？”
“這個(gè)……”張令偉啞了，“段助理這樣問，我都不知道該怎么回答才好了。我想，我們的意思，應(yīng)當(dāng)和這兩條都不相同吧。”
“愿聞其詳。”唐子風(fēng)悠悠地說道，同時(shí)還向段如飛做了個(gè)手勢，示意對方去給客人們的杯子里加水。他注意到，張令偉和廖通或許是有些緊張，已經(jīng)把杯子里的水給喝完了。
段如飛起身拿了張令偉和廖通的杯子到飲水機(jī)給他們加了水，張令偉向他點(diǎn)點(diǎn)頭，表示了感謝，這才字斟句酌地說道：
“唐總，段助理，我知道，這件事情很難啟齒。如果不是來之前領(lǐng)導(dǎo)給我們吃了定心丸，說唐總以及商機(jī)集團(tuán)都是識(shí)大體、顧大局的，我是實(shí)在不敢門來向唐總求援的。”
唐子風(fēng)擺手道：“別別，老張，咱們在商言商，這種高帽子就先別給我戴了。你們浦飛是國家重點(diǎn)企業(yè)，擔(dān)負(fù)著很多重任。我們商機(jī)雖然不如浦飛重要，但也承擔(dān)了一些國家的重點(diǎn)任務(wù)。我們?nèi)绻椴怀鰰r(shí)間和精力來做你張總委托的事情，也不能算是不識(shí)不體、不顧大局，只是能力有限，愛莫能助，你說是不是？”
“是是，我剛才失言了，唐總別見怪。”張令偉趕緊道歉。
他剛才抬出領(lǐng)導(dǎo)來，其實(shí)是想給唐子風(fēng)施加一點(diǎn)壓力。可他也不想想，唐子風(fēng)是那種能夠輕易被唬住的人嗎？
領(lǐng)導(dǎo)沒有說錯(cuò)，唐子風(fēng)的確是識(shí)大體、顧大局的人，但他同時(shí)也不是一個(gè)凱子啊。你們自己沒把事情做好，讓唐子風(fēng)幫著擦屁股，光說幾句漂亮話就行了？
“唐總，我就實(shí)話實(shí)說了。現(xiàn)在，我們是有些騎虎難下了，韋爾財(cái)團(tuán)也是看出了我們的弱點(diǎn)，想狠狠地切我們一刀。我們現(xiàn)在既不能完全和韋爾財(cái)團(tuán)翻臉，又不能照著他們劃下的道走。是領(lǐng)導(dǎo)給了我們一個(gè)建議，讓我們請?zhí)瓶偝鍪郑瑤臀覀兘鉀Q這個(gè)難題。”張令偉說道。
說罷這些，他抬手擦了一把額的汗，顯然是剛才這番話說得太艱難了。
唐子風(fēng)知道張令偉說的領(lǐng)導(dǎo)是指哪位，也知道張令偉沒有撒謊。唐子風(fēng)解決復(fù)雜問題的能力已經(jīng)出了名，遇到這種事情，領(lǐng)導(dǎo)親自點(diǎn)將，讓唐子風(fēng)出馬，并不奇怪。
“既然是領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)了我的名，那我也就不客氣了。”
唐子風(fēng)換了一副態(tài)度，向張令偉正色道：“張總，我覺得你們是被這個(gè)韋爾財(cái)團(tuán)牽著鼻子走了。你們原本只是想和它做一筆交易，你們出錢買它的設(shè)備，它幫你們解決適航證的問題，這其實(shí)是一件互惠互利的事情。
“結(jié)果，因?yàn)槟銈儽憩F(xiàn)得太急切，或者是……，這個(gè)就不說了。總之，你們是被對方看出了破綻，所以對方就反客為主，開始拿捏你們了。
“就韋爾財(cái)團(tuán)提出的這三個(gè)條件，如果你們?nèi)P答應(yīng)了，換來的絕對不是韋爾財(cái)團(tuán)和你們的精誠合作，而是變本加厲的進(jìn)一步訛詐。甚至最后有可能你們把保護(hù)費(fèi)都交完了，對方把手一攤，說句Sorry，就把你們給應(yīng)付了，你們依然拿不到適航證。”
“這種可能性是存在的。”張令偉沮喪地說。
唐子風(fēng)剛才的話里有一句沒有說完，但張令偉卻是聽懂了。他們在與韋爾財(cái)團(tuán)談判的過程中，的確是表現(xiàn)得有些軟弱了，這才讓韋爾財(cái)團(tuán)看到了敲竹杠的機(jī)會(huì)。
至于說他們?yōu)槭裁磿?huì)表現(xiàn)得軟弱，又與時(shí)下正在打的貿(mào)易戰(zhàn)有關(guān)。國內(nèi)有一些所謂的大學(xué)者成天散布失敗論，浦飛的談判人員中間有一些也受到了影響。心里有了怯意，談判的時(shí)候就會(huì)不經(jīng)意地流露出來，最后就搞成了現(xiàn)在這個(gè)局面。
唐子風(fēng)說韋爾財(cái)團(tuán)有可能在訛詐了浦飛之后直接爽約，不幫浦飛解決適航證的問題。擱在過去，張令偉以及浦飛的其他高層是不相信的，因?yàn)樗麄兌紙?jiān)信西方人是講契約精神的。但現(xiàn)在，他們的信念有些動(dòng)搖了，韋爾財(cái)團(tuán)這一次明顯就是趁火打劫，這讓人怎么敢相信它的信用？
“要解決這個(gè)問題，就必須把到目前為止的談判結(jié)果全部推翻，雙方從零開始，重新談合作事宜。他們追加的那幾個(gè)條件，我們一個(gè)都不能答應(yīng)。而且，鑒于當(dāng)前西方各國出現(xiàn)了嚴(yán)重的貿(mào)易保護(hù)主義傾向，我們會(huì)對韋爾財(cái)團(tuán)提出更多的要求。”唐子風(fēng)霸氣十足地說。
“可是這樣一來，韋爾財(cái)團(tuán)完全有可能直接就拒絕與我們合作了。”廖通擔(dān)憂地說道。
“不會(huì)的。”唐子風(fēng)說，“韋爾財(cái)團(tuán)是企業(yè)，企業(yè)是不會(huì)和利潤過不去的。中國必然會(huì)成為一個(gè)航空工業(yè)大國，除了浦飛之外，還有其他的飛機(jī)制造廠，也需要采購飛機(jī)專用機(jī)床，這個(gè)市場是非常龐大的，韋爾財(cái)團(tuán)沒有勇氣完全放棄。”
“可是，我們也的確需要它們的機(jī)床啊。”廖通說。
唐子風(fēng)說：“我們用五年時(shí)間，研制出足以全盤替代它們的機(jī)床產(chǎn)品。到那時(shí)候，它將面臨兩個(gè)選擇，一是拿到中國市場50%的份額，二是完全退出中國市場。廖秘書認(rèn)為，它會(huì)如何選？”
“五年時(shí)間，研制出完全替代韋爾的產(chǎn)品，這個(gè)……可能有些難度吧。”張令偉委婉地說，潛臺(tái)詞自然就是不相信了。
唐子風(fēng)微微一笑，說：“張總對我們似乎沒什么信心啊。”
“這倒不是信心不信心的問題。”張令偉說，“主要是飛機(jī)制造涉及到的機(jī)床種類太多，要求也太高，你們從零開始，想用五年時(shí)間就完成替代，這個(gè)難度太大了。”
“誰說我們是從零開始？”唐子風(fēng)問道。不等張令偉回答，他接著說道：“張總到我這里之前，我已經(jīng)看了一些資料，也讓我們集團(tuán)技術(shù)部做了一些評(píng)估。事實(shí)，你們向韋爾財(cái)團(tuán)采購的機(jī)床，中間有30%是我們已經(jīng)有成熟產(chǎn)品的，還有30%是我們有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備，隨時(shí)能夠拿出合格產(chǎn)品的。
“十幾年前，我們機(jī)床行業(yè)就提出過一個(gè)‘備胎’計(jì)劃，對一部分嚴(yán)重依賴進(jìn)口的關(guān)鍵機(jī)床進(jìn)行研制，積累了大量的研制成果和經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。這些‘備胎’機(jī)床的性能比進(jìn)口機(jī)床稍遜一籌，但至少是可以使用的。尤其是在面臨別人的訛詐時(shí)，完全可以用這些‘備胎’進(jìn)行臨時(shí)性的替代。”
“這件事我知道，好像這個(gè)備胎計(jì)劃，就是唐總最早提出來的吧？”張令偉說。
備胎計(jì)劃并不僅限于機(jī)床行業(yè)，在其他行業(yè)里也都有類似的計(jì)劃，所以張令偉是知道這件事的，而且還知道唐子風(fēng)是這個(gè)計(jì)劃的推動(dòng)者之一。
唐子風(fēng)說：“這個(gè)想法，是許老他們提出來的。我充其量也就是貢獻(xiàn)了一個(gè)名字，把這個(gè)計(jì)劃叫做‘備胎’計(jì)劃。其實(shí)，名字的問題并不重要，重要的是我們的確擁有了一定的替代能力。”
“唐總，你剛才說了兩個(gè)30%，那么還剩下40%，是不是就屬于咱們國內(nèi)的空白了？”廖通問道。
唐子風(fēng)說：“的確如此。不過，這中間還有一個(gè)可以控制的因素，那就是你們的飛機(jī)部件加工工藝也是有調(diào)整余地的。你們原來的工藝是照著韋爾的機(jī)床來設(shè)計(jì)的。如果沒有韋爾機(jī)床，用我們自己現(xiàn)有的機(jī)床，其實(shí)也能加工出這些部件，只是工藝文件需要照著我們的機(jī)床來寫，廖秘書覺得是不是這樣？”
“這個(gè)……”廖通啞了，他是個(gè)文科生，還真不知道唐子風(fēng)說的是不是有道理。
張令偉是搞生產(chǎn)出身的，有些技術(shù)功底。他點(diǎn)點(diǎn)頭，說道：“唐總說得對。如果我們愿意改變工藝，有些進(jìn)口機(jī)床的確是可以用國產(chǎn)機(jī)床來代替的，充其量就是生產(chǎn)效率低一點(diǎn)，其實(shí)也在可接受的范圍內(nèi)。”
唐子風(fēng)說：“這樣再扣掉20%，那么我們需要從零開始研制的機(jī)床，也就剩下20%了。說從零開始也是有些夸張了，我們現(xiàn)有國內(nèi)所有的機(jī)床企業(yè)能夠生產(chǎn)的機(jī)床型號(hào)，有3000多個(gè)，所有的技術(shù)都涵蓋在內(nèi)了，不管要研制什么新的機(jī)床，我們都不會(huì)是從零開始，而是有一定的基礎(chǔ)的。”
“五年時(shí)間，完成這20%的機(jī)床的研制，倒也有可能。”張令偉改口了。唐子風(fēng)給他算的賬，讓他對于面臨的形勢有了新的認(rèn)識(shí)，眼前似乎是看到了一些光明。
唐子風(fēng)笑著說：“即便我們無法把這20%的新機(jī)床全部研制出來，我們也可以號(hào)稱啊。”
“什么叫號(hào)稱？”廖通有些懵。
唐子風(fēng)說：“號(hào)稱你都不懂？當(dāng)年曹操帶83萬大軍南下，就是號(hào)稱，歷史學(xué)者考證過，說他手下最多也就是20萬人，甚至連20萬人都不到。”
“你是說……吹牛？”廖通這回聽懂了，這是神特么的號(hào)稱啊。
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