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“尼克先生，您可能覺得我說的話并不是很好聽，不過我同樣有我自己的理由。”
老劉絲毫沒理會(huì)尼克的表情，自顧自的說道。
“我們其余的事情都不去看，就說肯尼亞現(xiàn)在的咖啡交易系統(tǒng)就存在著很大的弊端。很多優(yōu)質(zhì)的咖啡豆，因?yàn)閻阂庠u(píng)級(jí)之后，很難賣到一個(gè)很好的價(jià)格。”
“統(tǒng)一拍賣的方式，確實(shí)是很棒的。本意很好，能夠服務(wù)更多的咖啡農(nóng)和合作社。但是這個(gè)制度運(yùn)行到現(xiàn)在，真正獲得利益的是那些咖啡農(nóng)么？并不是他們，而是那些代理商和采購(gòu)商。”
“就跟茶葉一樣，他們把肯尼亞僅僅是看成是一個(gè)生產(chǎn)基地而已。不管是茶葉、還是咖啡豆，都是他們可以肆意掠奪利潤(rùn)的地方。”
“肯尼亞咖啡豆級(jí)咖啡豆，在國(guó)際上很有名氣。可是這些生豆的價(jià)格又怎樣呢？只能算是優(yōu)質(zhì)咖啡豆，卻不能稱之為精品咖啡豆。能夠獲得冠軍頭銜的級(jí)豆很少，也很不穩(wěn)定。”
“就比如說我現(xiàn)在農(nóng)場(chǎng)中的這些咖啡豆，一公斤能夠買多少普通級(jí)的生豆？在肯尼亞頂級(jí)的咖啡豆并不是沒有，那些知名的咖啡莊園，他們出產(chǎn)的那些頂級(jí)咖啡豆都很昂貴。”
“在于咖啡莊園的日常管理，也在于一個(gè)良好的銷售體系。看似統(tǒng)一評(píng)級(jí)、統(tǒng)一銷售的方式很好，但是并不是一個(gè)農(nóng)場(chǎng)中出產(chǎn)的咖啡豆，它們的品質(zhì)就真的沒有任何差別么？”
“所以我覺得我要是經(jīng)營(yíng)大型咖啡農(nóng)場(chǎng)，就要有我自己的人員來參與管理，要精確到每一棵樹。而且我也要打造我自己的銷售系統(tǒng)，不給那么多人在中間做手腳的機(jī)會(huì)。”
“也許我說的話并不是很中聽，但是這就是事實(shí)。包括我現(xiàn)在種的這些茶樹和即將開展的花卉種植一樣，我們公司都要申請(qǐng)采購(gòu)和出口的資質(zhì)，自產(chǎn)自銷。”
“肯尼亞這里雖然有一個(gè)很好的種植環(huán)境，但是銷售環(huán)境并不是很好。我也是很有誠(chéng)意的，要不然我完全可以學(xué)那些大公司一樣，做一個(gè)合格的中間商，努力賺差價(jià)。”
“尼克，我是將你當(dāng)成朋友，因?yàn)槲覀冇泄餐呐笥压S，所以我才會(huì)說這么多。我相信在整個(gè)咖啡和茶葉交易過程中存在的弊端，您應(yīng)該比任何人都更清楚。”
尼克皺起了眉頭，端著的咖啡都忘了喝。
他怎么能不知道劉文睿說的這些存在的問題，可是知道就有用么？知道了就能夠解決么？
解決了這么些年，現(xiàn)在已經(jīng)不敢再有別的動(dòng)作了。因?yàn)閯?dòng)作過大的話，會(huì)影響到整個(gè)咖啡和茶葉的交易市場(chǎng)。那樣的損失，是肯尼亞無(wú)法承受的。
“尼克部長(zhǎng)，其實(shí)我提出這樣的合作方式，也是有我自己的顧慮。”劉文睿又接著說道。
“因?yàn)榫臀覀�(gè)人來講，根本無(wú)法保證這些咖啡樹插扦繁殖，換了生長(zhǎng)環(huán)境之后，還能夠有現(xiàn)在這樣的品質(zhì)。”
“火山灰的組成成分大致相同，可是在某些微量元素的含量上，還是會(huì)有區(qū)別。這也是為什么那些知名咖啡莊園的咖啡豆成色，遠(yuǎn)高于很多地區(qū)。”
“我將來要在肯尼亞甚至是整個(gè)非洲地區(qū)都要做很多的投資，我也想我們雙方能夠維持一個(gè)很不錯(cuò)的合作關(guān)系。”
“我們現(xiàn)在只看到了將來合作可能夠取得的利益，如果這些咖啡樹繁育之后，不僅僅無(wú)法達(dá)到現(xiàn)有的品質(zhì)，甚至還會(huì)差很多，那時(shí)候可能就會(huì)影響我們雙方的感情。”
“因?yàn)樵谶@個(gè)投資過程中，你們的投資會(huì)很多，相應(yīng)的虧損也就會(huì)很多。就算是肯尼亞的經(jīng)濟(jì)水平很不錯(cuò)，也很難不在乎吧？”
“所以即便是咱們合作，我也會(huì)有附加條款，對(duì)于將來咖啡豆的品質(zhì)不能給予硬性規(guī)定。而且挑選的種植區(qū)域，還要跟我現(xiàn)在的這個(gè)農(nóng)場(chǎng)距離不要太遠(yuǎn)。”
“只有相近的情況，才能夠盡可能達(dá)到統(tǒng)一的種植和養(yǎng)護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，這樣我們才能夠繁育出更好的咖啡豆，我們才都能賺錢。”
“尼克，你可以去問哈維。我這個(gè)人其實(shí)是很直接、很單純的一個(gè)人，并不像很多人那樣做生意會(huì)繞很多的彎子。我說的這些，都是我實(shí)際考慮的。您覺得呢？”
尼克苦笑著搖了搖頭，“西蒙，你很厲害，你跟我以前接觸的那些人也很不一樣。這是一個(gè)多么好的合作機(jī)會(huì)，你卻并不放在心上。”
“哈哈，尼克，知道為什么我跟哈維的關(guān)系這么好么？”老劉笑瞇瞇的問道。
尼克搖了搖頭，這個(gè)事情他還真有些拎不清。
“因?yàn)槲易鍪虑闀?huì)先替別人來考慮，而且我也很喜歡交朋友。”劉文睿笑著說道。
“我將來還要做很多的投資，自然也希望跟你成為朋友。那樣的話，我就不能讓你承擔(dān)任何的風(fēng)險(xiǎn)。也許這樣能夠獲得的收益少一些，但是很穩(wěn)妥。”
“就像您今天說的合作項(xiàng)目，總是會(huì)有一定的幾率沒有運(yùn)營(yíng)好，出現(xiàn)了虧損。我自己虧損，我能承擔(dān)的住，因?yàn)槭俏医?jīng)營(yíng)的。若是由你們來主導(dǎo)，然后又虧損了呢？到時(shí)候責(zé)任誰(shuí)來承擔(dān)？”
“所以我覺得這樣的風(fēng)險(xiǎn)還是我來承擔(dān)比較好，也許將來這個(gè)咖啡樹種植項(xiàng)目我們沒有辦法獲得共同的利益。但是將來我的茶葉和花卉產(chǎn)業(yè)，也需要農(nóng)業(yè)部的大力支持。”
“西蒙，坦白的說，你剛剛提的這樣的合作方式，是我們從來沒有考慮過的。”尼克笑著說道。
“所以今天我們這一次過來的目的就要變更一下，咖啡品嘗完了，是不是能夠品嘗您做的菜？不會(huì)把我們就這樣趕出去吧？”
“哈哈，當(dāng)然不會(huì)，對(duì)于朋友我是非常熱情的。”劉文睿笑著說道。
“我已經(jīng)安排我的工人去采購(gòu)了，等他們回來之后，咱們就可以開心的吃上一頓。我這個(gè)人也是比較貪嘴的，而且也很喜歡人多一起用餐。”
“威爾瑪?shù)浆F(xiàn)在還在抱怨，沒有過來我這里吃幾次。不過那可不怪我，是他的工作太忙了。”
尼克笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“西蒙先生，我很好奇，您在茶葉種植上有什么樣的規(guī)劃？”
“很簡(jiǎn)單，跟我的咖啡豆一樣，只做精品。”劉文睿毫不遲疑的說道。
“我已經(jīng)跟我們國(guó)內(nèi)聯(lián)系了，讓我在國(guó)內(nèi)的分公司幫我尋找茶樹的種植和管理人員。華夏也是茶葉種植大國(guó)，而且有很多的名品茶葉。”
“將來我這些茶樹不管是采摘還是炒制，都會(huì)用華夏的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格要求。只不過現(xiàn)在茶樹項(xiàng)目才剛剛起步，所以對(duì)這方面人才的需求還不那么著急。”
“只有做精品，才能夠在這么多公司中脫穎而出，才能夠賺錢。要不然還是普通級(jí)的咖啡豆或是紅碎茶，我恐怕每一年都要賠錢。”
“接下來我也會(huì)到周邊國(guó)家進(jìn)行考察，尋找合適的種植區(qū)域。整個(gè)世界的茶葉種植區(qū)分布在亞洲和非洲。咖啡的主要種植區(qū)分布在中南美洲、非洲和亞洲。”
“以后我要做咖啡和茶葉方面的生意，所以我就需要在這些非洲國(guó)家中找尋兩種作物能夠重疊生產(chǎn)的國(guó)家，比如說肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá)。”
“當(dāng)然了，我的落腳點(diǎn)是在肯尼亞，我將來主要的投資也都會(huì)在肯尼亞。但是并不是說我想投資就能夠把錢花出去，也需要有合適的土地用來種植。”
“西蒙先生，您放心。對(duì)于您提出的合作方式，我們回去以后會(huì)認(rèn)真討論的。”尼克認(rèn)真的說道。
老劉很開心，還得說是當(dāng)官的，聽明白了自己是啥意思。
其實(shí)剛剛兩人完全就是互相試探。
剛剛過來的時(shí)候，尼克給出了一個(gè)那樣的合作方式。在老劉獅子大開口之后，才露出了初步的底線。
老劉也不是善茬，就是在告訴尼克，想合作可以，但是必須得是他來主導(dǎo)。你不干？沒關(guān)系啊，還有那么多國(guó)家呢，離得又不是很遠(yuǎn)，可以找他們?nèi)ネ妗?br />
他才不會(huì)任由別人來揉捏呢，現(xiàn)在他的底氣足得很。就他的這些咖啡，放到哪里都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇嬖凇?br />
只不過他自己也是有些心虛，不知道換了土地之后，那些咖啡豆的品質(zhì)會(huì)怎么樣。自己的地盤，小樹能幫忙罩著。換成了別人的地盤，小樹夠嗆能管。
該試探的也都試探完了，老劉也給出了自己的想法嘛。接下來就是閑聊，聊用不著的。
跟尼克一起過來的人也有非洲精品咖啡研究會(huì)的人，是對(duì)上次杯測(cè)大賽的事情過來道歉的。
已經(jīng)都過去了這么久，老劉當(dāng)然不會(huì)在這個(gè)事情上接著計(jì)較。那樣顯得太沒有水準(zhǔn)不是？
最起碼在接下來的所有評(píng)測(cè)大賽上，這要是非洲精品咖啡研究會(huì)組織的，自己的咖啡豆都會(huì)被嚴(yán)密看管，不會(huì)再有疏漏。
對(duì)于肯尼亞整個(gè)的咖啡產(chǎn)業(yè)，他們影響力可能很小。但是對(duì)于他們自己地盤上的事情，他們還是能夠料理明白的。
接下來的氣氛很不錯(cuò)，其實(shí)也都擔(dān)心老劉會(huì)揪著上次的事情不放，非得來個(gè)官方道歉啥的。
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