諾基亞。
“許總，我們第一批手機即將出廠，目前我們已經(jīng)準備開展營銷安排，不過，關(guān)于定價的問題，還得由許總您定奪。”
諾基亞市場營銷總監(jiān)“江子”拿出一份營銷計劃，向諾基亞中華區(qū)總裁許般匯報說道。
“定價呀。”
許般輕輕了敲了敲桌子。
最近一段時間，他也在考慮這個問題。
“江經(jīng)理，你認為定價多少好呢？”
“我認為”
想了想，江子說道：“下沉市場都是超低端用戶，目前天宇手機的定價是299，這相當?shù)牡汀Ｈ绻覀兌?99，絕對要虧本。不過，我們諾基亞有品牌溢價，用戶應(yīng)該可以接受200塊以上的溢價，我建議定在499塊。”
“我想想。”
許般并沒有立即批復(fù)。
499這個價位他們諾基亞雖然賺得不多，但如果能搶下一半市場，那也有得賺。不過，許般卻是有一些擔心環(huán)宇科技。要知道，環(huán)宇科技此前只是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，可是，他硬是憑著令人發(fā)指的價格，直接沖進了手機領(lǐng)域。
這雖然看上去是攪局，但無疑也看出了其無比的實力。
正如現(xiàn)在，下沉市場將一眾手機廠商全部打敗，這般厲害連他們諾基亞都沒能做到。
“499會不會太高了。”
許般有一些猶豫：“要知道，天宇手機才299，雖然我們諾基亞有品牌溢價。但如此低的價格，恐怕用戶對于品牌不品牌基本上不會考慮。”
難道你買一款499塊錢的諾基亞手機就很有面子嗎？
并沒有。
如果你買一款2000塊以上的諾基亞，或許還能裝裝門面。
“許總，您的意思是？”
“399。”
許般說出了一個數(shù)字。
只是這個數(shù)字卻是令江子無比的擔心：“許總，399定的價格實在是太危險了。”
“399指導(dǎo)價的話，運營商那邊我們必需給他350，甚至還要更低。賣得好或許我們還能賺一點，可萬一賣得不好，我們將會有很大的損失。”
要知道，為了降低成本，諾基亞這一次可是進行了大規(guī)模的生產(chǎn)。
這樣的生產(chǎn)固然一下子降低了成本。
可成本是降低了。
但如果這一些手機沒賣出去，那這一些手機就得爛在你手里。
“恰恰是這樣，我們更應(yīng)該將指導(dǎo)價定低。”
“如果399我們都競爭不過天宇手機，499我們根本就沒機會了。”
“可是”
“沒什么可是，我已經(jīng)決定。”
許般沒有繼續(xù)解釋。
要想在環(huán)宇科技面前將市場搶回來，必然得作出犧牲。
哪怕諾基亞在超低端手機上不賺錢，他都要將這個市場搶回來。
這不是為了短期的利益。
這是為了諾基亞的長遠戰(zhàn)略。
“任總，真要定價這么低嗎？”
“不然呢？”
華為總部。
負責(zé)消費者業(yè)務(wù)部的余成東來到任正菲辦公室。
對于任正菲將華為手機定價到299一部，他有一些不認同。
“可是，任總，我們的手機是環(huán)宇科技代工的，本身上來說，我們的成本是比環(huán)宇科技更高的。他們賣299，我們也賣299，我們根本就不賺錢。”
“成東呀，難道賣399，我們就能賺錢嗎？”
任正菲雖說之前一直說不想進入手機市場。
但是，說實話，他最為重視的就是手機市場。
之前華為沒進入手機市場他還無所謂。
但上一次被環(huán)宇科技團滅，他比誰都更為重視手機業(yè)務(wù)。
如果不然，他也不可能與陳宇達成交易。
幸好，環(huán)宇科技答應(yīng)了他們的合作。
“將眼光放長遠一些，我們?nèi)A為手機可以10年不賺錢，但我們必需占據(jù)一定的市場份額。”
這其實是互聯(lián)網(wǎng)打法。
這也是任正菲研究環(huán)宇科技之后得出來的結(jié)論。
在他的研究當中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是先靠著搶占市場，最后將他人趕出去。
至于在搶占市場的時候賺不賺錢，這無所謂。
只要市場搶占到了，未來遲早會賺錢。
看看現(xiàn)在環(huán)宇科技的即時通訊，當年他們的即時通訊一直是虧損的。
但現(xiàn)在一統(tǒng)江山之后，即時通訊成為了他們最為賺錢的業(yè)務(wù)之一。
“陳總，諾基亞與華為下個星期將召開新品發(fā)布會。”
“這么快？”
“嗯，他們有可能想搶在我們前面。”
“看來他們挺急的。”
門戶這一邊的事情不是一朝一夕可以完成的。
在交待李學(xué)林之后，陳宇將重點放回到了手機這里。
此時，已經(jīng)是2003年12月。
下個月。
或者說是還要幾天，就是2004年。
“具體他們是哪一天？”
“不確定，但可能是元旦。”
“元旦是個好日子呀。”
陳宇感嘆說道：“既然如此，那我們也選擇元旦吧。”
“行。”
吳凱自然沒問題。
之前環(huán)宇科技早就布局好了，他早就等著這一天。
“吳凱，看你奸笑的樣子，這樣可不行呀。”
“呵呵，陳總，我有嗎？”
“沒有嗎？”
“是是是，我有。”
吳凱承認說道：“這種感覺太爽了，你是不知道，一想到元旦那天我們爆出我們的手機價格，我恨不能看看兩家公司到底是什么反應(yīng)。”
“那好，到時候發(fā)布會你親自上。”
“k。”
吳凱沒有拒絕。
他很享受這種感覺。
這種感覺倒不是賺了多少錢。
賺不賺錢無所謂。
但這種打敗對手，滅掉友商的感覺很能給人一種成就感。
這也讓吳凱由原來的富二代，慢慢的往企業(yè)家方面進行轉(zhuǎn)變。
原來的他只要是能賺些錢，能得到家族認可就心滿意足了。
但現(xiàn)在，吳凱完全的投入到了公司業(yè)務(wù)當中。
時間慢慢滑過。
轉(zhuǎn)眼，2004年就已來到。
新年的鐘聲敲響，這一天正是元旦。
諾基亞與華為，當然還有天宇科技，三者都提前公布了將召開新品發(fā)布會
對于三家公司的發(fā)布會，業(yè)內(nèi)早已關(guān)注。
“各位，三家公司發(fā)布會就要開始了，你們支持誰？”
“當然是諾基亞，猛龍過江，不是吹的。”
“諾基亞雖然牛逼，但剩余兩家也不是吃素的，我支持天宇科技。”
“天宇手機其實沒有什么技術(shù)含量，要說技術(shù)，我支持華為。”
“技術(shù)不能當飯吃，之前華為不是搞出了手機嗎，還不是被天宇科技給滅了。”
“此一時彼一時，華為據(jù)說這一次將手機生產(chǎn)成本降低到了極至，與天宇科技有的一拼。”
新聞發(fā)布會還沒開始，一眾業(yè)內(nèi)達人就不斷的對三家進行評論。
當然，三家都有支持者。
至于到底三家當中誰才是真正的勝利者，他們不知道。
但他們知道是：
今天三家手機公司新聞發(fā)布會之后，或許將改變未來手機行業(yè)的格局。
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