“太好了，我可是等著你們環宇商城的促銷呢。”
董敏珠笑道。
關于促銷這種事，不只是對于環宇商城有好處，對于他們格力電器也有好處。
甚至可以說，對于他們格力電器有更為直接的好處。
有這么大的平臺進行促銷，本身上就能讓他們賣出更多的空調。
“不過，董總，這一次我們的促銷，模式可能與之前不一樣。”
“你說。”
“我們希望在我們平臺銷售的空調，不能在其他平臺銷售。”
“你的意思是不能在淘寶，卓越，包括易趣那邊嗎？”
“不只是這一些線上平臺，還包括線下。”
“這個……”
董敏珠有些猶豫，然后說道：“陳宇，這塊恐怕我們無法答應。”
不過，董敏珠也怕陳宇誤會：“陳宇，如果是線上這一塊，我這一邊可以答應你，但如果包括線下平臺，我們這一邊頂不住那些經銷商的壓力。你也知道，線下那一些大型家電超市的實力很強，我們不可能不與他們合作。”
說簡單一些。
別看網上賣得這么火，但真正論銷量，還是實體店賣得多。
之所以董敏珠對于陳宇很感興趣，只是因為她感覺網上也是一個不錯的銷售渠道。
更何況還能增加銷售量。
可真要讓她做出二選一，她第一個選擇的是線下。
不是董敏珠無情，任何人都會這么做。
除非，網上銷量遠遠大于實體，或實體只占網上銷量很少一部分。
但目前來看，環宇商城還沒有這樣的實力。
至于未來有沒有，那就到未來再說。
當然，對于董敏珠的拒絕，陳宇并不意外。
別說是格力，任何一家商家在陳宇提出這樣的條件，恐怕都不會答應。
線上交易平臺只是趨勢，他還沒有真正的火爆。
“董總，是我唐突了，不過，董總，您也誤會我了。”
陳宇知道自己幾斤幾兩。
雖然現在環宇科技看起來規模很大，也賺了很多錢，論估值超過很多的知名企業。
但在這一些知名制造企業眼里，他們并不認為環宇科技有多厲害。
最起碼，他對于實體影響有限。
他對于就業影響有限。
他對于經濟，同樣影響有限。
哪怕就是電子商務，此時的總體規模，影響也不是特別大。
真正要說影響的，環宇科技旗下手機業務，對于實體倒是影響大一些。
不過，陳宇所說的與董敏珠理解的，卻并不一樣。
陳宇解釋說道：“我的意思是，格力電器可以單獨給我們環宇商城制造另一個品牌的空調。”
“陳總，這也有些困難。”
董敏珠搖頭：“格力每款空調品牌打出來都花費了很大的人力物力，單獨為你們環宇商城打造一款品牌不是不可以，但代價太大了。”
就比如格力的冷靜王系列。
要想打造一款媲美與冷靜王系列的空調，那可真不是一件容易的事。
對于此，陳宇做過手機，同樣也知道打造一款品牌的難度。
不過，陳宇既然提出了這個要求，那陳宇早就想到應對的策略：“董總，您只要隨便取一個品牌名字就可以，至于這個品牌的推廣問題，不需要格力負責。”
“貼牌？”
“也可以這么說。”
董敏珠有一些不理解：“那這樣有人買嗎？”
“當然有，只要價格合適。”
陳宇繼續說道：“此前我們的模式賣空調，比如賣冷靜王，我們在網上會賣冷靜王，實體店同樣會賣，這對于我們來說，我們并沒有什么優勢。”
網店唯一的優勢，那就是價格便宜。
但此前價格便宜是環宇商城貼錢在做的。
砸市場的時候自然可以貼錢，但不可能天天貼錢。
再加上這一些空調彩電都是大家電，每臺貼個一兩百，量一大也是吃不消。
“格力只需要給我們單獨搞一個空調品牌，這個品牌不需要格力推廣，只要賣給我們就可以。至于我們賣得出還是賣不出，那是我們自己的事。”
這個打法，其實就是后世b2c自營模式。
所謂的自營，那就是網站平臺自己營銷。
為什么會有這樣的模式？
其實與現在環宇商城碰到的問題一樣。
實體經銷商向廠家拿空調是2000塊，環宇商城向廠家拿空調也差不多是2000塊。
大家成本都差不多，甚至，實體家電超市有可能拿得貨比網商拿得貨還要更低。
為什么低？
因為總體來說，實體銷售量還是更多的。
既然如此，你拿什么與實體家電超市競爭？
你能降價？
你能一直降？
哪怕你能降，實體店同樣能降。
雖然實體店要房租，要人工……但網店同樣也需要宣傳與推廣成本。
甚至，如果他們狠一些，實體店降得比你還厲害。
這也是為什么在后世很多時候你會看到，網上不少電子產品價格只是一個參考。
真正買這款電子產品，實體比之網上還便宜。
到時候，別說是網購打敗了實體，實體完全有可能打敗網購。
那么，唯一能降價的，能與實體pk的，那就是自營。
我自己賣一款實體店沒有的空調品牌，那就完美解決了。
當然，這也是格力旗下。
這個品牌沒什么知名度，但參數外觀與實體一系列品牌空調差不多。
最為重要的是，因為格力空調不需要自己推廣與宣傳，他們的出貨成本可以降到很低。
那么，通過這樣的模式，b2c就可以建立一套與實體家電超市實打實較量的模式。
不管實體店拿貨成本是多少，反正我賣的空調與你的又不一樣。
你價格高或是低，與我們沒有任何關系。
至于網上大家是否會在意品牌？
雖然網上消費者也會在意品牌。
但他們在意的是大品牌。
只要大品牌一樣，在大品牌之下的其他小類品牌，一般消費者并不是特別在意。
并且，在極強性價比之下，很多用戶會傾向于在網上購買。
特別是看到出現的爆款，人買的一多，消費者都會扎堆的下單。
“陳宇，你這個模式厲害了。”
董敏珠可不是一般人。
她本身就是做營銷出生的，雖然剛才沒有明白陳宇的用意。
但在陳于稍微解釋了一下，她便明白了陳宇的用意。
可以說，這個模式一出來，未來他們環宇商城就有與實體家電超市一較長短的資本了。
“這個模式可以是可以，不過，你們要是賣不出這么多空調，我們可不負責退貨。”
“放心，除非質量問題，要不然不會找格力任何麻煩。并且，如果董總同意，我們環宇百貨愿意將回款周期縮短到兩個月。”
“當真？”
“董總，要不是真的，我親自來格力做什么。”
陳宇微笑著回應。
他知道，最后這句話才是真正的殺招。
對于格力來說，他們最為重要的就是回款。
同樣，對于所有的制造業來說，最為重要的也是回款。
貨款如果沒有收回，那就沒有資金研發。
貨款沒有收回，那就沒有資金推廣。
貨款沒有收回，企業待遇就無法提高。
縮短貨款周期一個月，企業競爭力提升30%。
縮短貨款周期兩個月，企業競爭力提升60%。
縮短貨款周期三個月，或者沒有回款這個詞，要拿貨必需先給錢。
那么，企業競爭力將提升200%。
只要陳宇縮短回款周期，這就直接點中了格力的死穴，他們不可能不答應。
頂點
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