第一四零章溫彥博的秘密
張紹文將桌上一只并不算大的檀木盒子往楊天保的方向推了推，然后皮笑肉不笑的道：“楊總管，初次登門，小小意思，不成敬意，還望總管笑納�！�
楊天保滿意得點點頭，都還沒有開始談事情就送禮了，太上道了！
他客氣了一句，讓陳應(yīng)把禮物收下。
然后，大馬金刀的坐到張紹文對面。
羅曉玉精心打扮一番，又奉上一壺奶茶。當(dāng)初楊天保為了推銷自己積壓的秋茶，把奶茶搗鼓出來，雖然長安一時風(fēng)靡起來，不過直到來到塞外，這個奶茶總算流行開來。
羅曉玉還帶著兩名丫鬟，端上來一碟核桃餅，一碟紅棗糕，一碟牛肉干，還有一碟南瓜餅。
這樣的招呼，以一位大商人的標準，稱得上是寒酸了，不過，楊天保是官，又是世族門閥，反而讓張紹文感覺受寵若驚。
無論古代還是現(xiàn)代，這個社會唯一不變的就是現(xiàn)實。
楊天保拿起一個核桃餅扔進嘴里一陣大嚼，然后咕咕咕一口氣喝掉了三杯奶茶，那舉動真的是稱得上無禮之極�？墒窃趶埥B文眼中，楊天保卻顯得非常灑脫，最關(guān)鍵的是，他并沒有在自己面前擺世族門閥，公子王孫的架子。
“張先生是徽州人？”
“正是，在下是徽州祁門人，世代經(jīng)商，主要以販糧為主，典當(dāng)、鹽業(yè)等行業(yè)也有所涉及，不過沒什么名氣。”
陳應(yīng)突然道：“原來張先生是徽商世家出身，失敬了�！�
徽商歷史悠久。
早在東晉，徽州的商業(yè)就開始興起，隨著徽州宣紙和徽州墨的出現(xiàn)，在文人和仕子中間占據(jù)了不俗的地位。徽州的商人開始漸漸興盛。
沒有辦法，徽州是一座典型的窮山惡水，種地根本就活不下去，而隨著南北朝時期衣冠南遷，徽州人陡然增多。不少徽州人開始以經(jīng)商為生。
在南朝時期徽商漸成氣候，唐朝徽商已經(jīng)達到一定的規(guī)模，特別是大唐國力極盛，海上絲綢之路興起，徽州商人隨著海路，走向世界。
徽商講究義利兼顧，提倡以誠待人，以信接物，發(fā)達了也會大力回報家鄉(xiāng)，算是比較有節(jié)操的，因此口碑一直不錯。
不過，經(jīng)商看似風(fēng)光，卻也很辛苦，三年不歸家，新婚別離，對于徽商來說都是尋常事情，他們以勤奮和吃苦耐勞著稱，哪里有商機，哪里就有他們的身影。
去年朝廷北伐東突厥，讓徽商看到了商機，可以趁機向草原訂購一大批廉價的皮草，雖然說江南這個地方冬天沒有北方寒冷。
可是，南方是空氣含水量大，稱為濕凍。北方是空氣含水量少，稱為干凍。濕凍比干凍難受。這個時代沒有棉衣也沒有羽絨服，依靠柳絮充斥的冬衣，非常容易吸水，而且不易干，穿在衣上不僅不舒服，而且非常冷。
可是皮草卻沒有這個問題，所以南方皮草的消費市場，卻是缺乏門路。要知道天下七宗五望趙郡李、太原王、范陽盧、清河崔、博陵崔他們都在北方，除了這一流豪門之外，還有相當(dāng)一部分比如太原溫氏、河?xùn)|薛氏、聞喜裴氏、河?xùn)|柳氏、中山劉氏、中山蘇氏，他們把持著北方馬匹和皮貨市場的貨源，南方人要想獲得皮草，必須要經(jīng)過他們的手。
這樣以來，一張羊皮運到江南，二百錢都不值，甚至比江南本地羊皮還要貴，價格決定了市場。
張紹文看到楊天保在云州大肆收購皮草，張紹文就感覺自己的機會來了。
都不等楊天保放出風(fēng)聲來，他便找上門來了。為了打動楊天保，張紹文可是煞費苦心，他打聽到楊天保在藍田玉山有三千多畝地，為此，他還花了足足五千多貫，購買了位于楊天保田產(chǎn)相鄰的田產(chǎn)。
張紹文謙虛的道：“祁門張家雖然世代經(jīng)商，但是生意一直沒有做大，算不得徽商世家。”
他接著朝楊天保拱拱手，說：“楊總管，在下想經(jīng)營皮草，而今年楊總管獲得大量皮草所以在下想請楊總管允許，將皮草售人在下，在下一定會給楊總管一個公道的價錢。”
楊天保有點納悶的問道：“我是收了一些皮草，羊皮大約三十萬張，牛皮也有七八萬張，其他皮草若干，可還是，這點皮草對于其他各州來說，不值一曬，特別是定襄，他們的府庫里皮貨堆積如山，數(shù)以百萬計，你怎么就看上我這點皮貨了？”
張紹文苦笑道：“楊總管有所不知，販皮貨這一行是有講究的，每個皮貨都有自己的貨源，貿(mào)然跑到別人的地盤去收購皮貨是會犯眾怒的�！�
楊天�；腥淮笪虻溃骸澳氵@么一說我就明白了，云州就是你的貨源對吧？”
張紹文還是苦笑道：“在下哪里有這個能耐掌握這么大的貨源？在下的皮貨原來都是從太原劉氏手中提供的，不過，不知道他們出于什么目的，今年的皮貨比去年反而漲了三成！”
楊天保疑惑的搖搖頭道：“我也不知道，這次大唐大敗突厥，光繳獲的羊皮不下數(shù)百萬計，怎么可能會漲價？云州明明掉價掉得不成樣子”
陳應(yīng)笑了笑道：“這點，我知道，去歲北方白災(zāi)，突厥牛羊馬匹凍斃數(shù)以百萬計，今天剩下的牛羊，不足前年的一成！”
楊天保恍然大悟，雖然說今年皮貨商人獲得了大量的貨源，可是今明兩年減產(chǎn)是肯定的，而且把持著北方貨源的世族門閥，他們肯定已經(jīng)結(jié)成價格同盟，南方皮貨商人拿不到其他貨源，唯一被動接受他們的價格。
就像后世天朝鋼鐵產(chǎn)能是世界第一，掌握著澳大利亞礦產(chǎn)資源的資源巨頭面前天朝這個一個大戶，隨意哄抬價格，讓擁有第一鋼鐵市場的天朝不得不接受他們的價格威脅。
其他將領(lǐng)也好，其他豪強也罷，他們?nèi)慷佳稣讨雷彘T閥的鼻息行事，也只有楊天保這么一個異類，他是弘農(nóng)楊氏子弟，自然不會被太原王氏他們這些山東貴族集團所要挾，真鬧得不愉快了，他們的損失將會更大，況且楊天保手中的十?dāng)?shù)萬張皮貨，相對量而言，實在太小的，掀不起皮貨市場的價格波動。
楊天保想了想道：“我有皮貨出售，不過沒有整張的羊皮，都是皮具產(chǎn)品，也可以接受定制，但是不會出售皮毛！”
張紹文皺起眉頭問：“總管，這是為何？”
“我手底下還有那么多人，他們需要吃飯，我需要給他們一條活路！”楊天保向羅曉玉使一個眼色。
羅曉玉睜著眼睛，瞪著楊天保，根本就沒有反應(yīng)過來。
楊天保有些尷尬，他朝著羅曉玉直接道：“你去取幾件皮，咱們工坊制造的皮鞋、皮鞋、皮包還有皮衣、皮袍，拿過來讓張先生看看！”
羅曉玉這才明白過來。
她轉(zhuǎn)身朝著門外走去，不一會兒，進來一群鶯鶯燕燕。
張紹文反而愣住了，不明白楊天保這是什么意思，他還以為楊天保向他出售美女呢，可是論起美女，江南美女可比北方美女水靈多了。
不過，到底還是商人，張紹文一眼就看到這些美女的不同，首先她們穿的都是皮衣，比如通體黝黑，緊身皮褲，皮褂，這樣緊身的皮衣，把女性完美的身材體現(xiàn)得淋漓盡致，如果拿著一只鞭子，那畫面特有帶感。
慢慢的張紹文的眼睛直了。
楊天保甚是得意，穿著光面皮衣的女子，性感，嫵媚，還有著異域風(fēng)情，穿著皮草披肩的女子，雍容華貴，美不可言。
楊天保指著身穿羊皮緊身衣的女子道：“純小羊皮精心縫制而成，保暖而不失苗條，尤其適用江南美女，這樣一件皮衣，對外出售三千八百文，收你三千錢！”
張紹文點點頭道：“不貴！”
楊天保指著高跟鞋道：“江南美女，唯一的劣勢是身材嬌小，穿著這樣的高跟鞋，你看，效果怎么樣，怎么樣！”
張紹文自然知道相較而言，江南美女以小巧玲瓏聞名，有了這種高跟鞋，顯得亭亭玉立：“多少？”
“如果是別人，我肯定說沒有一千八百文，我絕對不會賣，這樣吧，看在你是我的第一個顧客的份上，收你一千二！”
楊天保心中有些虛，一張羊皮做三雙鞋，轉(zhuǎn)手就賺了將近二十倍，是不是心黑了一點？
“一貫！”
“成交！”
跟張紹文的生意談判非常順利，他比楊天保這里拿到了心滿意足的皮鞋、皮衣、皮具，而且價格只比市場價略低一些，關(guān)鍵是皮具沒有損耗，而且運輸?shù)臅r候不占空間，方便運輸。
買的人感覺便宜，賣的人感覺貴，這就是雙贏。
楊天保也笑得合不攏嘴，他賣出了一千雙皮鞋，就意味著有一百萬貫的進賬，關(guān)鍵是皮衣，他還有三百萬貫的進帳。
四百萬貫的進賬，楊天保的小金庫終于可以不用餓得跑老鼠了。
“合作愉快！”
“合作愉快！”
就在楊天保與張紹文代表的徽商集結(jié)達成合作協(xié)議的時候，負責(zé)打探消息的慕容云帶回了一個消息！
他查到溫彥博收了多少突厥人的好處！
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