蔚藍(lán)海岸公司總部，辦公室。
“現(xiàn)在各大媒體都在報(bào)道友商最近的動(dòng)作，標(biāo)題惹人眼球，什么r5一出，所有同行退避三舍、嚇得不敢發(fā)布新產(chǎn)品，網(wǎng)上也是津津樂道的在討論，總的來說對(duì)r的品牌形象是有利的，能擴(kuò)大用戶基本盤數(shù)量。”
休息區(qū)沙發(fā)處坐著公司的一二號(hào)人物，說話的人便是姚建鴻，安青雪也在旁邊，不過她作為羅晟的助理兼私人秘書，也很少搭話，大部分時(shí)間都是等羅晟的安排或者重要事項(xiàng)的備忘工作。
羅晟一聽云淡風(fēng)輕的道：“標(biāo)題黨，捧殺者居多，你信不信如果賣不的不行，看到的標(biāo)題就截然相反了，圖個(gè)樂就行了。”
安青雪淺笑的道：“六月的天、孩子的臉，一會(huì)兒晴，一會(huì)兒雨，說變就變，媒體的一貫屬性。”
不過羅晟倒也沒有想要表達(dá)對(duì)媒體有什么成見，正如青雪妹紙說的，這就是媒體的一貫?zāi)蛐裕麄兊膶傩院惋埻霙Q定了必然會(huì)這樣，要么捧上天、要么踩在地，都是為了吸引點(diǎn)擊率。
報(bào)道雖然夸張了，倒也有事實(shí)依據(jù)。
是真的沒有一家知名大廠敢和蔚藍(lán)海岸在接下來的一年里正面擺開擂臺(tái)異常，都認(rèn)慫了，都是想著等r5在市場上銷售個(gè)一年半載之后再下場。
這樣，r5的熱度下去了，銷售旺盛期過去了，同時(shí)消費(fèi)者們也回血差不多了，這個(gè)時(shí)候再發(fā)布自家的產(chǎn)品更合適，犯不著冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)，趨利避害本就是商家的天性。
外界的輿論羅晟并沒有過多關(guān)心，旋即說起了另一件事情。
“你發(fā)的郵件報(bào)告我看過了，管理層應(yīng)該討論過了吧，你們是怎么看的？”
這所謂的郵件報(bào)告，里面匯報(bào)的內(nèi)容便是國內(nèi)幾家知名友商來到公司咨詢一些可能達(dá)成合作的問題，就是技術(shù)授權(quán)分發(fā)，起因便是羅晟在發(fā)布會(huì)當(dāng)天回答給提問者的問題。
而這所謂的技術(shù)授權(quán)分發(fā)就是希望每家廠商能夠從蔚藍(lán)海岸這里獲得某一項(xiàng)單獨(dú)的技術(shù)優(yōu)勢，剩下的各憑本事競爭，例如廠商可以是主打屏幕技術(shù)，廠商可以是主打相機(jī)等等。
r5手機(jī)現(xiàn)在幾乎是全方面領(lǐng)先國內(nèi)外優(yōu)勢，屏幕、系統(tǒng)、相機(jī)、處理器等等都是，一家廠商那一項(xiàng)技術(shù)授權(quán)也威脅不到r5手機(jī)的。
友商們想的是能夠從蔚藍(lán)海岸這里獲得“一技之長”，這樣就可以對(duì)自家產(chǎn)品提價(jià)了，技術(shù)還是蔚藍(lán)海岸實(shí)驗(yàn)室這塊金字招牌，加上羅晟又不會(huì)讓r5降價(jià)，友商們非常有信心搞到技術(shù)了是可以提價(jià)，消費(fèi)者也會(huì)埋單的。
姚建鴻聽到羅晟的詢問，旋即回道：“管理層就這件事已經(jīng)做過一次商談并且認(rèn)為，或可一試。”
羅晟：“理由？”
坐在旁邊的安青雪幫羅晟沏了一杯茶，又給姚建鴻的杯子到了個(gè)半滿，然后沒有多嘴旁聽著，羅晟有吩咐她才會(huì)回應(yīng)。
“謝謝。”姚建鴻端起茶杯喝了口，然后分析道：“首先一點(diǎn)r手機(jī)只能提價(jià)不能降價(jià)，這既是為了穩(wěn)定行業(yè)金字塔機(jī)構(gòu)確保我司處于結(jié)構(gòu)頂端，也是避免行業(yè)絕對(duì)壟斷，所以不能降價(jià)，這是基本問題。”
蔚藍(lán)海岸拿走了行業(yè)80的利潤是眾所周知的事實(shí)，可市場份額到了現(xiàn)在已經(jīng)下滑到了12左右了，行業(yè)利潤比重反而在增加，這就有點(diǎn)夸張了。
這樣的市占率，反壟斷調(diào)查是絕對(duì)不會(huì)落到蔚藍(lán)海岸的頭上，至少不可能落到集團(tuán)公司的智能手機(jī)業(yè)務(wù)身上。
羅晟認(rèn)可的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他繼續(xù)聽著并沒有發(fā)言，而姚建鴻逐一分析道：“不過問題在于長期隱患，如果友商跟不上技術(shù)進(jìn)步的速度，馬太效應(yīng)最終還是會(huì)逐漸成型，因?yàn)槲壹瘓F(tuán)公司不可能停下技術(shù)進(jìn)步的腳步去等他們，這不合理也不現(xiàn)實(shí)，結(jié)果便是技術(shù)差距越來越大，行業(yè)紅利吃干凈了，沒技術(shù)的最終會(huì)被市場淘汰掉。”
聽到的羅晟忍不住失笑的搖了搖頭，嘆道：“駭這年頭技術(shù)發(fā)展太快也是個(gè)麻煩，怎么做都不讓你省心。”
姚建鴻不由得哄笑，大這麻煩不知道是多少友商同行都希望能招惹上的麻煩，不過放在羅晟的語境和蔚藍(lán)海岸的長遠(yuǎn)考慮來看，的確也算是麻煩，立場不一樣感受自然不一樣。
這里面的問題不是出在友商，而是出在供應(yīng)鏈體系上。
蔚藍(lán)海岸技術(shù)進(jìn)步快，不可能停下來等別人，這意味著供應(yīng)商要跟得上蔚藍(lán)海岸的步伐，所以羅晟才會(huì)分享更多的利潤給供應(yīng)商，供應(yīng)商也知道這一點(diǎn)，天底下沒有白給的免費(fèi)午餐。
供應(yīng)商得跟得上步伐，友商怎么辦？
另一個(gè)無法回避的現(xiàn)實(shí)問題也來了。
供應(yīng)商為什么還要去接那些不賺錢的單子，甚至算總賬可能會(huì)虧錢的單子呢？譬如小咪的單子，供應(yīng)商完全有理由拒單，一來賺不了幾個(gè)錢，二來可以把落后產(chǎn)能砍掉，優(yōu)化配置，剔除不合理的運(yùn)營成本開支。
這是企業(yè)必然行為，供應(yīng)商更不是大善人，而且都是現(xiàn)實(shí)的主兒，也沒什么好說的。
但供應(yīng)商這樣的行為對(duì)于其它技術(shù)落后的手機(jī)廠商來說就是慢性死亡的大災(zāi)難了，到那個(gè)時(shí)候就只能自己上了，可這需要更多的錢，譬如小咪，給供應(yīng)商的訂單費(fèi)都交不起，想一再壓價(jià)，你還能指望小咪公司自己起個(gè)新爐灶，除非融資給錢燒，可會(huì)給錢嗎？
這也是個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題。
顯然，這是不可能的，那結(jié)果便是這種不可持續(xù)發(fā)展的模式遲早有一天會(huì)爆雷崩盤，運(yùn)行不下去了最終要么破產(chǎn)倒閉要么轉(zhuǎn)型。
從此宣布出局了。
如果將來發(fā)生這一系列的問題，蔚藍(lán)海岸作為行業(yè)頭部企業(yè)，現(xiàn)在不會(huì)遇到麻煩，可將來呢？現(xiàn)在置之不理，該要面臨的問題一個(gè)都回避不了。
未雨綢繆是羅晟的特點(diǎn)，蔚藍(lán)海岸如今作為一家全球知名的跨過科技巨頭集團(tuán)，其所謀求的向來都是十年甚至二十年后的趨勢。
羅晟沉聲道：“給技術(shù)授權(quán)分發(fā)沒問題，合作也沒問題，得加錢。這其實(shí)也是好事，有利于維護(hù)行業(yè)金字塔結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定，也就有利于蔚藍(lán)手機(jī)在高端區(qū)的地位不動(dòng)搖。”
安青雪不由得看了眼羅晟，后者說到這里的時(shí)候看向了姚建鴻：“但是你們管理層考慮過鏵為榮耀的問題沒有？”
蔚藍(lán)海岸與鏵為榮耀有過戰(zhàn)略合作協(xié)議的，事實(shí)上這份協(xié)議其實(shí)也算是一種授權(quán)方式，這種模式已經(jīng)開始做了，榮耀就是這么起來的，只不過是獨(dú)家授權(quán)次代技術(shù)，且沒有打著蔚藍(lán)海岸實(shí)驗(yàn)室這塊招牌，外界尤其是消費(fèi)者都不知道榮耀的技術(shù)其實(shí)是r的次代技術(shù)的遺產(chǎn)。
而如果蔚藍(lán)海岸與其他友商合作，與鏵為榮耀的合作協(xié)議就很難繞開，處理的不好昔日的戰(zhàn)略合作伙伴就會(huì)在法庭上對(duì)薄公堂。
這時(shí)，姚建鴻與羅晟對(duì)視著，并說道：“管理層考慮過了，而且找法務(wù)部的人分析過了潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，從雙方約定都會(huì)協(xié)議來看，我們獨(dú)家授權(quán)的是次代技術(shù)，而這次我們授權(quán)的是同級(jí)技術(shù)的分發(fā)，法律上并不違約，真的打起官司來我們有百分之百的把我可以贏。”
聽到這話，羅晟雙手抱著后腦勺整個(gè)身子后仰背靠著沙發(fā)，翹著二郎腿，旋即又伸出一手朝著姚建鴻點(diǎn)了一下收了回來。
見這舉動(dòng)，姚建鴻補(bǔ)充道：“羅總，不妥嗎？”
羅晟說道：“這就更過分了，老姚啊，雖說商場波譎云詭，容不得世故，但也不能完全沒有世故，這件事情就算我們贏了官司，也露了痞性，實(shí)際上輸?shù)氖堑懒x，我們不是小作坊，是全球知名的頂尖科技大廠，你說妥還是不妥？”
姚建鴻：“這”
羅晟再補(bǔ)充道：“蔚藍(lán)海岸作為行業(yè)龍頭、技術(shù)寡頭，就更應(yīng)該要有大格局、大胸襟，別人是考慮能不能賺得到錢的問題，我集團(tuán)公司不存在這個(gè)問題跳到更高層次，那就得更進(jìn)一步考慮錢是可以賺，還是不可以賺的問題了，要有所為有所不為。”
末了，辦公室陷入了安靜，姚建鴻不由得暗暗細(xì)品大這話是什么意思，他聽出了話里有話的意思，思緒片刻旋即再度開口：
“羅晟說的是，我有欠考慮了，這么做的確勢力了，蔚藍(lán)海岸在2004年初創(chuàng)之際鏵為就站出來力挺，不管是不是各取所需的商業(yè)合作，公司能夠崛起的這么快，鏵為的慷慨是不可磨滅的，藍(lán)思半導(dǎo)體的股權(quán)結(jié)構(gòu)和股東協(xié)議約定就是這一切的見證和證據(jù)，要是真的做了，雖不違法但終究不義。”
說到這里，姚建鴻話鋒一轉(zhuǎn)，補(bǔ)充道：“不過羅總，我倒是突然有個(gè)臨時(shí)的想法，索性我就直接去和余大嘴聊聊這個(gè)事情，敞開了直說。”
“一來是做個(gè)輯禮，禮尚在先以表示我集團(tuán)公司的誠意，我們很想做成這件事情，但我們更在乎雙方的關(guān)系，沒有忘記你曾經(jīng)拉過我一把，你不答應(yīng)我們就不做了，權(quán)當(dāng)是報(bào)恩。”
“二來嘛，說清楚授權(quán)技術(shù)分發(fā)的目的，無論是短期長期來看都是利好全行業(yè)，短期一兩年內(nèi)同行們都可以提價(jià)，榮耀當(dāng)然也得參與進(jìn)來分一杯羹，大家一起把整個(gè)盤子做大了，就算市場份額不變但吃進(jìn)去的利潤也因?yàn)榈案庾龃罅耍缘母柫恕！?br />
旁邊的青雪妹紙聽到姚建鴻這話也是頗為側(cè)目，到底是公司的二號(hào)人物，首先肯定了大的話，然后來個(gè)轉(zhuǎn)折，一看就是個(gè)會(huì)來事的主兒，能成為公司的實(shí)權(quán)派二號(hào)人物，自然是有東西的。
青雪妹紙跟著羅晟這么多年耳目渲染，也不是當(dāng)初那個(gè)涉世未深的少女了，她也發(fā)現(xiàn)姚建鴻這一招是妙的很，這個(gè)皮球踢的有點(diǎn)妙。
什么叫臨時(shí)想法？恐怕早就在心里想好了吧。
聽完姚建鴻的這番建議，羅晟笑著意味深長的看了他一眼：“或可一試。”
老姚一聽，也知道他猜對(duì)了羅晟的心里真實(shí)想法。果然啊，嘴巴上說的話，和心里想做的事要分開來理解，而且往往反著來理解十之**錯(cuò)不了。
大這是典型的追上說不要，心里還是要的嘛，而且是全都要，命也要，利也要。
姚建鴻其實(shí)也知道羅晟肯定會(huì)同意管理層的提議，不然也不會(huì)親自提起郵件報(bào)告聊這件事情，從這兒老姚就知道結(jié)果了。
因?yàn)檫t早要做，這個(gè)問題對(duì)蔚藍(lán)海岸很明顯，將來是無法回避的，最終還是要面對(duì)，是現(xiàn)在未雨綢繆還是將來臨時(shí)抱佛腳，以羅晟的處事風(fēng)格，該怎么處理是顯而易見的。
姚建鴻放下茶幾，起身道：“那羅總，這事情我去和友商談吧，我先去準(zhǔn)備和余大嘴通個(gè)電話。”
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