林文華喝了口茶，卻沒(méi)急著談?wù)}，先聊起了學(xué)校的瑣事來(lái)：“學(xué)生干部的工作也麻煩啊，老師和領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)個(gè)都想偷懶，學(xué)生就是免費(fèi)的勞動(dòng)力，他們覺(jué)得開(kāi)學(xué)一大幫人鬧哄哄的辦這辦那太亂了，就要想辦法一勞永逸。”
“要我說(shuō)，把其他坑蒙拐騙的代理商趕走，專門留一個(gè)國(guó)營(yíng)正規(guī)的，直接在飯?zhí)谩?bào)名點(diǎn)拿本子登記信息，再現(xiàn)場(chǎng)抓幾個(gè)學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)生來(lái)兼職，便宜又好用，直接一次性搞定了，多舒服？”
林文華就是在無(wú)中生有，學(xué)校有沒(méi)有這么一回事另說(shuō)，但關(guān)鍵要讓張向東感覺(jué)到，自己這邊盡是優(yōu)勢(shì)！
張向東聽(tīng)了感覺(jué)有戲，附和著：“要是能說(shuō)服校領(lǐng)導(dǎo)這么做，可就省事多了，那些打著辦卡旗號(hào)的做了黑心事，我們正規(guī)運(yùn)營(yíng)商卻要背黑鍋。”
林文華說(shuō)了：“我當(dāng)然知道你們是國(guó)營(yíng)的，但是學(xué)校有學(xué)校的考慮，雖然不是盈利機(jī)構(gòu)，但場(chǎng)地、水電還有后勤這些都需要成本，還得琢磨著預(yù)算。”
張向東領(lǐng)會(huì)道：“我們可以負(fù)責(zé)必要的支出，這些都好商量的。”
林文華再倒苦水：“關(guān)鍵張總你要知道，這事情需要學(xué)生代表們一起動(dòng)員，制定策略，計(jì)劃，還有弄一個(gè)比較說(shuō)得過(guò)去的形式主題。”
林文華在討價(jià)，但張向東聽(tīng)著反而覺(jué)得對(duì)方玩真的：“我當(dāng)然不會(huì)虧待你們這幫小伙子，大熱天的跑上跑下，還費(fèi)腦筋，腦力活兒我做不來(lái)，但我這邊是公司企業(yè)，自然講究效益回報(bào)。”
林文華瞥了他一眼，知道自己畫的餅足夠大了，便說(shuō)：“我預(yù)計(jì)今年度的新生大概有五六千，如果采用我的辦法去說(shuō)服校領(lǐng)導(dǎo)，貴方能直接壟斷。”
張向東立馬精神了：“每激活一張卡，我這邊都可以給你們提成，幫助學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目取得輝煌成果，方便學(xué)校就業(yè)工作展開(kāi)！”
“那要看你們的套餐，學(xué)生能不能廣泛接受了。”
林文華不想做那種辦卡一百，提成七十的項(xiàng)目，雖然利潤(rùn)高，但名聲臭、用戶少，屬于能騙一個(gè)是一個(gè)的行為，某些學(xué)校也反感，還不利于大范圍撒網(wǎng)。
張向東明白：“這一點(diǎn)你絕對(duì)可以放心！我們的校園套餐是分公司制定的，看看這種月租18的，兩年以上用戶留存率90％，這就是口碑。”
林文華喜歡這種可以撒大網(wǎng)的套餐，再透露：“其實(shí)我在對(duì)面民大也有很多朋友，跟老師領(lǐng)導(dǎo)的交情還不錯(cuò)，他們的招生一直很多。”
張向東懂了：“如果數(shù)量超過(guò)五千，我可以給到你40的提成！”
“如果三萬(wàn)五萬(wàn)的呢？”林文華的野心更大。
張向東不認(rèn)為這個(gè)有可能性，但還是說(shuō)：“超過(guò)兩萬(wàn)，我給你50！”
這個(gè)價(jià)張向東的利潤(rùn)已經(jīng)不多，但他看的是長(zhǎng)遠(yuǎn)，未來(lái)四年里，學(xué)生都在用他推行的業(yè)務(wù)套餐，積少成多算下來(lái)，依然是穩(wěn)賺的。
“張總有魄力！”林文華一拍即合，“回頭我發(fā)動(dòng)所有同學(xué)，軟磨硬泡，寫文稿動(dòng)腦筋做策劃，哪怕找女同學(xué)游說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)的招都使上，也把這事情辦成！”
“哈哈哈！”張向東為最后一句而笑，“年輕人就是敢做敢為！如果你能做到，張哥我給你們搞個(gè)熱鬧的慶功宴！”
林文華突然提出了一個(gè)問(wèn)題：“不過(guò)張總，咱們現(xiàn)在都是空口無(wú)憑的，我兩手空空回去，校方就怕是那種騙錢的野馬合作商。”
在扯了學(xué)校一番虎皮后，去跟學(xué)校溝通當(dāng)然也要有名頭。
我這里代表學(xué)校，回去就代表運(yùn)營(yíng)商。
抓著這個(gè)信息差，兩頭裝逼準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)！
張向東爽快：“我樓上就是分公司，給你授權(quán)蓋章蓋章很容易。”
“如果到時(shí)候需要張總移駕跟領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面談，就多麻煩了！”林文華繼續(xù)畫餅。
可聽(tīng)在張向東耳朵里，要跟校領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面，那肯定真了：“有需要我一定出面。”
“不過(guò)我們還是多多跑腿，讓張總輕松些。”林文華并不想雙方相見(jiàn)。
“這自然最好了！”張向東更樂(lè)得輕松。
談妥后他立即讓人操辦起來(lái)，沒(méi)用太久，林文華的身份就有了，掛著國(guó)企這個(gè)名頭，出去招搖撞騙的說(shuō)服力大大增強(qiáng)。
對(duì)于張向東來(lái)說(shuō)，他一點(diǎn)不虧，不用給林文華發(fā)一分錢工資，只需要看他成不成，成了自己就發(fā)卡辦業(yè)務(wù)，給他提成，自己漲業(yè)績(jī)。
反正高校的市場(chǎng)擺在那里，他個(gè)人去做討不到多少好處，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一直在發(fā)力，每次開(kāi)學(xué)都搶得頭破血流！
如果坐辦公室里就能拿下大片市場(chǎng)，喝著茶就能看利潤(rùn)進(jìn)口袋，成績(jī)好了還能加官進(jìn)爵，這不要太舒服！
……
林文華離開(kāi)了。
在扯到運(yùn)營(yíng)商的虎皮后，現(xiàn)在就是該怎么對(duì)學(xué)校下手了！
他深知光憑自己一個(gè)人，能發(fā)揮的力量很有限，中都有幾十所高校，他一個(gè)個(gè)跑肯定不行！
但群眾的力量是無(wú)限的！
所以呢？后世微商玩爛的那一套上線下線，轉(zhuǎn)移到線下照樣好用！
現(xiàn)在的大學(xué)生除了家庭條件非常好的，都缺錢。只是迫于沒(méi)有能力、時(shí)間不多罷了，林文華恰好可以提供給學(xué)生群體，專業(yè)吻合的活兒！
腦袋里梳理好方案后，出租車已經(jīng)來(lái)到了中都大學(xué)門口，這是他前世的母校，多年過(guò)去依然沒(méi)什么變化，這一次是來(lái)發(fā)展“下線”的。
他前世的一個(gè)交情不錯(cuò)的朋友劉宇，現(xiàn)在的大二學(xué)長(zhǎng)估計(jì)正在坐等放假。記得他當(dāng)過(guò)學(xué)生會(huì)副主席，當(dāng)年林文華因?yàn)榍诠�學(xué)，跟對(duì)方來(lái)往比較多。
人就很不錯(cuò)，情商智商都有，出去社會(huì)了也發(fā)展得好，倆人還合伙做過(guò)生意，只是運(yùn)氣沒(méi)碰上最終是敗了，最后一個(gè)去了投行，一個(gè)做私募。
現(xiàn)在回想起來(lái)，許多強(qiáng)者確實(shí)在大學(xué)時(shí)代就已經(jīng)顯現(xiàn)光芒了……林文華循著記憶找到了學(xué)長(zhǎng)的宿舍，門敞開(kāi)著，敲門進(jìn)去。
“請(qǐng)問(wèn)是劉宇學(xué)長(zhǎng)嗎？”
林文華對(duì)著一個(gè)黑框眼鏡襯衫男說(shuō)話。
正在電腦面前噼里啪啦做表格的家伙抬起了頭，這時(shí)代流行的燙劉海甩動(dòng)，微笑著：“是我，嗯……你是？”
“我是經(jīng)管院的學(xué)弟。”林文華伸手。
對(duì)方詫異的跟他握手，心想這么正式的嗎？
“也是移動(dòng)的區(qū)域代理商。”林文華補(bǔ)充了自己的名號(hào)，“聽(tīng)說(shuō)學(xué)長(zhǎng)在學(xué)生會(huì)專門負(fù)責(zé)學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的工作，我有點(diǎn)事情相商。”
劉宇聽(tīng)這名頭就感覺(jué)有點(diǎn)高端，謙虛起來(lái)：“沒(méi)有什么創(chuàng)業(yè)這么高端，只是跟贊助商找一些兼職給同學(xué)們，小打小鬧。”
“我不認(rèn)為這是小打小鬧。”林文華坐下，“這是能力和眼界的體現(xiàn)，證明學(xué)長(zhǎng)有實(shí)力做好事業(yè)，我就直說(shuō)來(lái)意吧，現(xiàn)在有個(gè)商機(jī)為你而來(lái)！”重回十八少年時(shí)最新章節(jié)就來(lái)網(wǎng)址：www.BiQuYun.Com
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