陳康拓還是有些猶豫。
明眼人都能看出來，這可不是“一點(diǎn)”心意。
驚悸旅舍這個(gè)項(xiàng)目如果能夠火起來的話，賣周邊商品的利潤絕對(duì)非常可觀。
目前，國內(nèi)的大多數(shù)游樂園，衍生品和其他盈利渠道的開發(fā)尚處于啟蒙階段，門票收入在盈利占比中是絕對(duì)的大頭。
但如果以國際知名的游樂園營收比例來看，在成熟模式下，游樂園的門票、購物和其他收入的比例，基本上是各占三分之一。
其中，餐飲、住宿、旅游區(qū)內(nèi)的招商、景區(qū)節(jié)慶活動(dòng)商業(yè)贊助、景區(qū)旅游目的的地產(chǎn)開發(fā)等，都可以看成是其他收入。
現(xiàn)在李總和其他投資人決定把整個(gè)驚悸旅舍項(xiàng)目所有售賣周邊的收入分給騰達(dá)一半，其實(shí)是一種非常慷慨的讓利。
看到陳康拓有些猶豫，李石微微一笑：“陳小兄弟不用太客氣。”
“驚悸旅舍本來就是裴總的項(xiàng)目，以騰達(dá)的財(cái)力，裴總完全可以把整個(gè)驚悸旅舍周邊的所有利益也全都吃下，但裴總沒有這么做，反而把相當(dāng)豐厚的一部分利潤讓給了我們，這本身就已經(jīng)非常慷慨。”
“現(xiàn)在大家的利益全都捆綁在一起，一榮俱榮、一損俱損，更不能有門戶之見。我和其他人共同出資建設(shè)這個(gè)市場，也是對(duì)裴總慷慨的一種回饋。”
“如果陳小兄弟覺得過意不去的話，只要把驚悸旅舍做得更好、更火，也算是對(duì)我們的心意有所回報(bào)了。”
陳康拓考慮許久，看到李總的態(tài)度堅(jiān)決、盛情難卻，默默地點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，那我就替裴總謝謝大家了。”
李總微微一笑：“我已經(jīng)準(zhǔn)備好了合同，陳小兄弟你看一下，如果沒有問題的話，就盡快出方案，開始施工吧，時(shí)間不等人。”
……
從陳康拓的辦公室出來，李總不由得神清氣爽。
踏實(shí)多了！
最近李石一直在盯著自己在驚悸旅舍附近的餐廳裝修工作，雖然工程進(jìn)度一切順利，卻總是覺得不踏實(shí)。
這種不踏實(shí)的感覺，已經(jīng)縈繞在他心頭很長時(shí)間。
仔細(xì)回憶了之前跟裴總合作過的經(jīng)歷，李總突然醒悟到自己的這種不踏實(shí)的感覺來自何處。
投資人們跟裴總的利益戰(zhàn)車，還不夠牢固！
也就是說，依舊有翻車的風(fēng)險(xiǎn)。
之前投資共享學(xué)霸的時(shí)候，裴總先是動(dòng)搖大家的信心，勸退了一批投資人，然后用了一點(diǎn)小計(jì)謀，將所有股東全都排除出去，自己獨(dú)占最大的得利。
李石事后復(fù)盤了一下，才發(fā)現(xiàn)之所以出現(xiàn)這種情況，還是因?yàn)榇蠹腋貌粔蚓o。
在商言商，裴總在商業(yè)方面，始終還是將騰達(dá)的利益放在第一位。
在李總看來，裴總對(duì)他們這些投資人的態(tài)度一向都是，你們?cè)敢飧鷣砗瓤跍蛠恚匀膺@種事情不要指望，鍋里的肉全都是騰達(dá)的。
如果要按順序從餐桌上離開的話，騰達(dá)一定是吃到最后的那個(gè)。
所以李總想的是，一定要牢牢地把裴總綁在共同的利益戰(zhàn)車上，才不會(huì)被中途莫名其妙地甩下去！
而這次的讓利，就是他深思熟慮的結(jié)果，表面慷慨，實(shí)則有一些雞賊。
李總等人開的餐館、旅店等等，是驚悸旅舍周邊的配套設(shè)施，相比于門票的收入雖然會(huì)少一些，但也同樣穩(wěn)定。
以裴總的遠(yuǎn)見卓識(shí)，肯定是希望把驚悸旅舍打造成國內(nèi)甚至是世界一流的游樂園，那么最終這個(gè)地方的盈利結(jié)構(gòu)肯定會(huì)與世界一流的游樂園趨同，也就是門票、購物、其他收益各占三分之一的情況。
這其中，門票全歸騰達(dá)，其他收益由騰達(dá)和投資人們一起分，還剩購物這塊蛋糕，沒有分清楚。
驚悸旅舍正式營業(yè)之后，無非是兩種情況：
一種是國內(nèi)游樂園的情況，門票賺錢，周邊不賺錢。
另一種是門票、周邊都很賺錢。
如果是前者的話，反正賣周邊也不賺錢，分給騰達(dá)五成又如何？
如果是后者的話，大家一起賺錢，騰達(dá)能夠從周邊方面獲得實(shí)實(shí)在在的利潤，自然會(huì)有動(dòng)力把它做得更好。
所以，李總和投資人們商量了一下，通過這次讓利，把裴總牢牢地捆綁在利益戰(zhàn)車上，大家同進(jìn)同退，有了這些利潤，裴總肯定也會(huì)在周邊上多用心，對(duì)于整個(gè)驚悸旅舍的發(fā)展自然會(huì)更好。
到目前為止，雖然所有的投資人們都對(duì)裴總非常信任，但驚悸旅舍項(xiàng)目到底能不能成功，還是個(gè)未知數(shù)。
所以，他們現(xiàn)在也只能繼續(xù)加注，賭裴總的商業(yè)奇才屬性再一次創(chuàng)造奇跡。
李石離開陳康拓的辦公室，準(zhǔn)備再去看一眼餐館的裝修施工情況，然后就開車回自己的辦公室。
然而就在此時(shí)，他的電話響了，是個(gè)陌生號(hào)碼。
“李總你好，我是騰達(dá)人力資源部的吳濱。”
“我最近正在收集一些關(guān)于裴總的素材，不知道您有沒有時(shí)間簡單講講？”
李石愣了一下，這個(gè)電話讓他有些意外。
但既然是裴總的人，這個(gè)面子還是可以給一下的。
而且，他也很好奇對(duì)方到底是在收集什么樣的素材。
“好，我們?cè)跐h東大學(xué)附近的那個(gè)摸魚網(wǎng)咖見面吧。”
……
摸魚網(wǎng)咖中，李石、吳濱和崔耿三人各自點(diǎn)了一杯咖啡。
吳濱已經(jīng)向李石說明了自己的意圖，騰達(dá)精神的這部分內(nèi)容，引起了李石濃厚的興趣。
眾所周知，裴總御下有方。
整個(gè)騰達(dá)集團(tuán)的員工個(gè)個(gè)都能站出來獨(dú)當(dāng)一面，而且完全做到了令行禁止，對(duì)裴總言聽計(jì)從。
不管是在摸魚網(wǎng)咖、圓夢(mèng)創(chuàng)投還是驚悸旅舍，李石在跟裴總的下屬打交道的時(shí)候，都能夠感受到這些人對(duì)裴總有一種特殊的崇拜之情。
那么，這種騰達(dá)精神到底是什么呢？又是如何發(fā)揮作用的呢？
如果能夠?qū)W到這種精神，富暉資本的員工是不是也能變得跟騰達(dá)的員工一樣呢？
掌握了這種精神武器，對(duì)一個(gè)企業(yè)家來說可是太有用了。
李石喝著咖啡：“沒問題，兩位想問什么盡管問，只是我有一個(gè)要求，就是在騰達(dá)精神手冊(cè)完成之后，可以送我一本。”
吳濱猶豫了一下。
因?yàn)轵v達(dá)精神在騰達(dá)內(nèi)部也屬于不傳之秘，只是在員工中私下流傳，不能散播到內(nèi)部論壇和網(wǎng)絡(luò)上。
這次對(duì)騰達(dá)精神的注解，顯然也不是什么員工都能給的。
李石看出了吳濱的想法，微微一笑：“你放心，我絕對(duì)不會(huì)外傳的。”
“這種好東西，當(dāng)然是越少人知道越好。”
“更何況，富暉資本跟騰達(dá)集團(tuán)并沒有什么利益沖突，一直是親密的合作伙伴。”
吳濱想了想，似乎也是這么個(gè)道理。
騰達(dá)精神是一種精神總結(jié)，算不上商業(yè)機(jī)密，之所以保密，主要是為了保證不讓什么阿貓阿狗都能通過騰達(dá)精神契合度測試，同時(shí)也保證員工們能夠堅(jiān)持揣摩、研究騰達(dá)精神，不要懶惰。
正如李總說的一樣，他完全沒有任何理由去到處散播。
既然李總為這份騰達(dá)精神注解的完稿做出了巨大貢獻(xiàn)，又不影響騰達(dá)精神的保密，那么給李總一份，似乎也無傷大雅。
想到這里，吳濱點(diǎn)點(diǎn)頭：“好的，那么李總，就讓我們一起來完成這份騰達(dá)精神的注解吧。”
“我想問一下，您對(duì)于裴總的印象是什么。”
“顯然，裴總在對(duì)內(nèi)和對(duì)外是兩種不同的形象。”
“作為員工，我們只能看到裴總的其中一面。”
“而您作為合作伙伴，可以看到裴總的另外一面，這對(duì)于騰達(dá)精神的注解非常關(guān)鍵。”
李石喝了一口咖啡，思考片刻說道：“如果以我的視角來看，裴總給人的第一印象，是個(gè)非常冷靜，甚至是冷酷的人。”
“這種冷靜，讓裴總不管是在任何情況下，都能以絕對(duì)客觀、理智的方式思考問題，驅(qū)使他做出最正確的決定。”
“再搭配上他遠(yuǎn)超常人的商業(yè)智慧，表現(xiàn)出來的就是四個(gè)字：運(yùn)籌帷幄。”
“在處理商業(yè)上的事情時(shí)，他始終把騰達(dá)的利益放在第一位，任何公司如果影響到了騰達(dá)的利益，裴總都會(huì)采取果斷措施，讓他們輸?shù)煤軕K。”
“而在合作的過程中，為了騰達(dá)的利益，裴總也做好了隨時(shí)把其他人踹下車的準(zhǔn)備。當(dāng)然，裴總從不用任何陰謀，都是光明正大的商業(yè)手段，這也是最讓人欣賞的一點(diǎn)。”
“而從另一方面看，裴總又是個(gè)非常寬容、仁厚的人。”
“對(duì)于合作，他有自己非常獨(dú)特的理解。”
“他只跟那些絕對(duì)信任他的伙伴合作，在合作之前，會(huì)想方設(shè)法安排各種考驗(yàn)，勸退那些意志不堅(jiān)定的合作者。”
“而對(duì)于堅(jiān)持到最后、甚至主動(dòng)讓利的合作者，裴總一向非常慷慨。”
“這兩種看起來有些矛盾的特質(zhì)在裴總身上完美地融合，讓我同時(shí)看到了一種老狐貍的狡猾和少年人的理想主義，這非常神奇。”
“也許裴總這樣的一個(gè)商業(yè)奇才，天生就是為了商業(yè)上的成功而生的吧。”
吳濱用錄音筆錄下了李石說的所有內(nèi)容，感慨道：“非常感謝，李總，這個(gè)角度對(duì)我來說非常有啟發(fā)！”
坐在一旁的崔根則是已經(jīng)在構(gòu)思，這些內(nèi)容應(yīng)該如何去找一個(gè)合適的角度切入了。
吳濱繼續(xù)問道：“那么李總，能不能講述一下您跟裴總合作的經(jīng)歷，以及裴總這種性格的具體表現(xiàn)？”
李石端著咖啡杯，陷入了回憶：“最開始的話，還要從摸魚網(wǎng)咖旗艦店說起。”
“那時(shí)候，我偶然間發(fā)現(xiàn)一家冷清的網(wǎng)咖，雖然冷清，卻讓人看到了無窮的潛力。于是，我想要投資它……”
吳濱認(rèn)真地聽著，一個(gè)更加豐滿的人物形象，一個(gè)更加立體的裴總，在他的腦海中出現(xiàn)了。
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