孟暢按了一下手中的遙控器，PPT上出現(xiàn)了一副圖，是一套專用的餐具。
青白色瓷盤(pán)、黑檀木筷子，看起來(lái)非常上檔次。
“其次是在餐具和就餐環(huán)境上下功夫�！�
“目前的烤冷面，全都是用紙碗和竹簽子吃，非常不衛(wèi)生也非常不健康，不夠上檔次。我們要生產(chǎn)一批吃烤冷面的專用餐具，比如，完全可以向壽司看齊！”
“長(zhǎng)條的青白色瓷盤(pán)分成一個(gè)個(gè)小格，盛放上整整齊齊的、每一塊都切得一樣寬度的烤冷面，每一雙筷子都是用黑檀木制成，上面鏤刻‘冷面姑娘’的logo，每一位顧客用餐的筷子都是全新未拆封過(guò)的，吃完之后顧客可以選擇將筷子帶走收藏�！�
“在用餐環(huán)境方面，自然也是寬敞、明亮、舒適的。既然叫‘冷面姑娘’，那么服務(wù)生當(dāng)然是清一色的漂亮姑娘，給顧客帶來(lái)絕佳的就餐體驗(yàn)。”
“第二步，開(kāi)始營(yíng)銷宣傳。我們會(huì)開(kāi)展跑車送烤冷面、美女明星上門送烤冷面、美食鑒賞家品鑒烤冷面、全國(guó)烤冷面大賽等等一系列營(yíng)銷活動(dòng)，幫助‘冷面姑娘’在全國(guó)各地迅速打出品牌！”
“總之，這些宣傳將全面凸顯‘冷面姑娘’的文化底蘊(yùn)、品牌價(jià)值，用戶們會(huì)非常好奇，烤冷面到底能做得多好吃？”
“用營(yíng)銷帶動(dòng)討論，用流量制造熱度，吸納更多的資金，從而將‘冷面姑娘’的分店開(kāi)到全國(guó)，打造一個(gè)國(guó)人的餐飲連鎖品牌！”
“同時(shí)，我們的營(yíng)銷模式將充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，拋開(kāi)‘公域流量’的束縛，全力爭(zhēng)取‘私域流量’，讓每一位客戶都成為我們的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，建立前所未有的、極為牢靠的營(yíng)銷脈絡(luò)！”
“第三步，全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，用‘多維聚變’的方式打通線上與線下、餐飲與互聯(lián)網(wǎng)、用戶與平臺(tái)之間的壁壘！”
“騰達(dá)集團(tuán)擁有摸魚(yú)外賣、無(wú)名餐廳等餐飲部門，又有網(wǎng)咖、快遞、公寓等一系列實(shí)體行業(yè)，同時(shí)，還有‘騰達(dá)生活A(yù)PP’，具備極強(qiáng)的軟件開(kāi)發(fā)能力。”
“而‘冷面姑娘’一旦獲得成功，就可以與騰達(dá)的這些產(chǎn)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，互為助力，產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)！”
“將餐飲、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、文化傳播、金融、手機(jī)終端等生態(tài)全都結(jié)合在一起，依托騰達(dá)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，充分吸納外界資本，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造工匠精神，就能讓夢(mèng)想燃燒！”
“總之，‘冷面姑娘’只是全部計(jì)劃的第一步，但也是至關(guān)重要的一步�！�
“前期需要的資金不多，只需要500萬(wàn)，用于配方的研發(fā)和旗艦店的運(yùn)營(yíng)。等‘冷面姑娘’獲得不錯(cuò)反響、為騰達(dá)帶來(lái)回報(bào)之后，再追投也不遲。”
一個(gè)個(gè)稀有名詞接連拋出以后，孟暢充滿自信地看向賀得勝。
成了就是成了，不成，那也沒(méi)辦法了。
孟暢對(duì)自己的口才和PPT上的內(nèi)容非常有自信，對(duì)方如果信了，那肯定是500萬(wàn)二話不說(shuō)拿出來(lái)；如果不信，那說(shuō)再多也沒(méi)有用。
賀得勝面前的茶水已經(jīng)見(jiàn)底了，他沉默片刻，沒(méi)有立刻答復(fù)。
聽(tīng)起來(lái)，是個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目。
你說(shuō)它的商業(yè)模式一定會(huì)成功么？那肯定不是的。賣烤冷面賣到全國(guó)連鎖？讓全國(guó)人民隨時(shí)隨地都能吃到價(jià)格高昂、充滿夢(mèng)想的烤冷面？
不能說(shuō)完全不可能，但可能性也確實(shí)沒(méi)那么大。
聽(tīng)起來(lái)，確實(shí)是挺扯淡的。
一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，烤冷面作為小吃偶爾吃一下，肯定是沒(méi)問(wèn)題的，但肯定不能頓頓吃啊。
但賀得勝是投資圈的人，他很清楚現(xiàn)在大部分的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式本來(lái)也沒(méi)打算穩(wěn)扎穩(wěn)打地賺錢。
有時(shí)候你賺用戶的錢也是賺，賺投資人的錢也是賺，沒(méi)什么區(qū)別。
有些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到最后也沒(méi)找到盈利模式，一直燒錢，但只要有人信，只要有資本一直在進(jìn)入，總能找到接盤(pán)俠。
不盈利沒(méi)關(guān)系，只要能順利賣給接盤(pán)俠，那也是賺！
只要?jiǎng)e投在擊鼓傳花的最后一棒上，那就都算是成功。
當(dāng)然，賀得勝很清楚，孟暢不可能把這話給挑明了說(shuō)出來(lái)，哪怕是在這種只有他們兩個(gè)人的場(chǎng)合里也不行。
只能是大家心意相通。
站在一個(gè)純粹的投資者的角度，賀得勝投這個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)有兩種成功途徑：
一種是“冷面姑娘”確實(shí)如孟暢所說(shuō)，門店開(kāi)遍全國(guó)，每家門店每天賣出幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)份烤冷面，獲得盈利。
另一種是“冷面姑娘”沒(méi)達(dá)成第一個(gè)目標(biāo)，但成功賣給了某個(gè)大公司接盤(pán)，雖然沒(méi)有盈利，但這也算是成功。
不說(shuō)別的，就說(shuō)孟暢這個(gè)PPT，這個(gè)口才，這個(gè)營(yíng)銷思路，包括整個(gè)商業(yè)模式的把握……
賀得勝也覺(jué)得他值得這500萬(wàn)的投資。
但是……
賀得勝沉默片刻，說(shuō)道：“這個(gè)項(xiàng)目非常好，但是……我們只能投兩百萬(wàn)�！�
孟暢愣了：“��？”
他完全沒(méi)想到劇本竟然會(huì)這樣發(fā)展。
在他看來(lái)，圓夢(mèng)創(chuàng)投要么同意給500萬(wàn)，要么就一分不給。
如果接受了自己畫(huà)的餅，肯定就是滿足自己的要求，如果不信，那么直接拒絕就好。
只給一半是什么意思？
圓夢(mèng)創(chuàng)投和裴總也不可能差這300萬(wàn)��？
而且，這位賀總甚至都沒(méi)有請(qǐng)示裴總，就已經(jīng)拍板了？
孟暢很清楚，圓夢(mèng)創(chuàng)投的實(shí)際控制者是裴總，之前的共享電話亭、全自動(dòng)抬杠機(jī)、學(xué)霸快來(lái)之類的項(xiàng)目，其實(shí)都是裴總投的。
結(jié)果自己在這口干舌燥地講了半天，講得這么好，賀總都不給裴總匯報(bào)一下，是不是有點(diǎn)過(guò)分了�。�
孟暢趕忙說(shuō)道：“賀總，200萬(wàn)它稍微有點(diǎn)……不太夠啊。要不您抽時(shí)間給裴總匯報(bào)一下，再爭(zhēng)取爭(zhēng)取？”
賀得勝微笑著搖搖頭：“實(shí)不相瞞，這是裴總定下來(lái)的規(guī)定�！�
“如果你早半年過(guò)來(lái)，我肯定是第一時(shí)間把你的方案匯報(bào)給裴總�！�
“但不巧的是，裴總前段時(shí)間才剛剛為圓夢(mèng)創(chuàng)投定下新的規(guī)則，他本人不再直接參與投資。我們?yōu)槊總�(gè)項(xiàng)目的投資上限，是由貴公司規(guī)模決定的。”
“你的概念很好，但考慮到公司規(guī)定，我只能投200萬(wàn)。”
孟暢瞠目結(jié)舌，一時(shí)之間不知道該說(shuō)啥。
我這巴巴的講了半天，看賀總這個(gè)表情和眼神，明顯也是被我說(shuō)動(dòng)了，很看好我，結(jié)果硬是只給200萬(wàn)，一分錢都不加？
不上不下的，這就很難受。
而且，賀總這態(tài)度也不是在挑三揀四或者砍價(jià)。
按照一般人的習(xí)慣，既然愿意給200萬(wàn)，那肯定是對(duì)這個(gè)模式比較滿意，但又有不甚滿意的地方。
這種情況其實(shí)可以再談，這商業(yè)模式哪不滿意了可以改，改到滿意之后你再給我添到500萬(wàn)也行。
但是賀總不是這樣，他既不打算繼續(xù)深入地聊，也不打算加錢，這種態(tài)度似乎是在說(shuō)：“就這200萬(wàn)，拿了趕緊滾”。
這讓孟暢非常難受。
但是他也不能多說(shuō)什么，表現(xiàn)得太急切了反而容易露出馬腳。
200萬(wàn)雖然緊巴點(diǎn)，但至少是拿到了“裴總投資”的光環(huán)，還能再去想辦法從其他地方忽悠點(diǎn)。
孟暢考慮片刻之后點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，那就多謝賀總了！不過(guò)賀總，我想問(wèn)一下，如果這筆錢花完了，您還愿不愿意再追投了？”
第一波只給200萬(wàn)，雖然緊巴一點(diǎn)，但也還能接受。
關(guān)鍵是看后邊肯不肯繼續(xù)給錢。
賀得勝考慮了一下，如實(shí)回答：“是否追投，取決于你的實(shí)際運(yùn)作情況。追投的數(shù)額嘛，我要上報(bào)裴總決定，理論上來(lái)說(shuō)，是上不封頂?shù)�。�?br />
所謂的“實(shí)際運(yùn)作情況”，就是看它是虧還是賺，這是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
按照裴總的要求，如果賺了就要立刻賣掉股份離場(chǎng)，如果賠了，那就繼續(xù)投資。投多少，由裴總決定。
但是這話可不能對(duì)外人明說(shuō)。
如果明確表示“賠了就繼續(xù)投資、賺了就不投資了”，這些人還說(shuō)不定會(huì)鬧出什么幺蛾子來(lái)呢！
所以，得說(shuō)得含蓄一點(diǎn)，“根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況決定是否追投”。
但是這話在孟暢聽(tīng)起來(lái)，就別有另外一番含義了。
他的雙眉微蹙，大腦快速運(yùn)轉(zhuǎn)。
“根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況……”
“那，數(shù)據(jù)和盈利這兩方面，肯定都會(huì)納入考慮咯？”
“早說(shuō)啊，這樣的話就好辦了！”
“先想辦法打著‘裴總投資’的旗號(hào)去融資、開(kāi)店。第一階段先燒錢做數(shù)據(jù)、炒熱度，雖然花了大量的錢，沒(méi)有盈利，但只要數(shù)據(jù)做得好看，騰達(dá)這邊肯定還是會(huì)繼續(xù)追投一大筆錢的�！�
“而后，再繼續(xù)通過(guò)裴總的投資拉動(dòng)更多的投資。第二階段，就開(kāi)始努力做財(cái)報(bào)，開(kāi)始制造盈利的假象，推動(dòng)公司估值的高速膨脹。”
“既有數(shù)據(jù)也有盈利，裴總和其他公司肯定更是會(huì)繼續(xù)追投了，到時(shí)候‘冷面姑娘’的價(jià)值膨脹到最大，也吸納了海量的資金，然后不管是想辦法找大公司接盤(pán)還是……”
孟暢越想越高興。
只要圓夢(mèng)創(chuàng)投以后還會(huì)繼續(xù)追投，那就好說(shuō)！
原計(jì)劃還是能夠順利實(shí)施的。
想到這里，孟暢跟賀得勝緊緊握手：“好的賀總，希望我們能夠合作愉快！”
“我們一起，讓夢(mèng)想燃燒！”
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。