雖說，裴謙基本上不看ioi的比賽，對ioi也不怎么感興趣，但既然是個花錢的機(jī)會，那就不能放過！
從目前的情況來看，ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)似乎還并沒有談妥。
為什么沒談妥呢？
肯定是因?yàn)橘F嘛。
指頭公司跟龍宇集團(tuán)顯然不能接受ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)賣得太低，一方面是面子問題，另一方面則是因?yàn)樗麄儗CL聯(lián)賽未來的預(yù)期非常高。
但各家直播平臺也不傻，覺得ICL聯(lián)賽到目前為止的熱度全都是虛的，是燒出來的，花大價錢買轉(zhuǎn)播權(quán)很可能會虧，肯定要壓價。
當(dāng)然，《破繭未成蝶》這個視頻在這種關(guān)鍵時刻的一刀，也給這些直播平臺大大增加了議價的籌碼。
但，困擾其他直播平臺的問題，對裴謙來說都不存在。
ICL的熱度是虛的？花大價錢買轉(zhuǎn)播權(quán)肯定會虧？
求之不得啊！
裴謙現(xiàn)在最需要這種熱度虛高、必然會虧的項(xiàng)目！
而且，ioi是GOG的直接競爭對手，花大價錢買ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)等于資敵，也跟裴謙支持ioi、打壓一下GOG的預(yù)期不謀而合。
兔尾直播的定位是知識類直播平臺，目前上面的內(nèi)容以各位青年學(xué)者、講師的直播為主，跟ICL轉(zhuǎn)播這種東西相性不合。
總之，買下ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)，一可以燒錢，二可以資敵，三可以對兔尾直播造成一定的負(fù)面影響，簡直完美！
甚至更大膽一點(diǎn)，可以不買轉(zhuǎn)播權(quán)，直接買獨(dú)播權(quán)。
獨(dú)家直播！
這樣一來，花錢肯定會更多。
裴謙越想越覺得合適，當(dāng)即決定去兔尾直播一趟，見一見老馬和陳宇峰，把這個事情給敲定下來。
……
半個多小時后，裴謙來到兔尾直播的辦公區(qū)。
經(jīng)過這段時間的發(fā)展，兔尾直播的員工人數(shù)有了大幅的增長，大家都在緊張地忙碌著。
畢竟兔尾直播才剛剛正式上線不久，還處于蓬勃發(fā)展期，有大量的新功能需要開發(fā)、大量的日常事務(wù)需要處理。
很多人盯著屏幕忙于自己的工作，甚至完全沒有注意到裴總靜悄悄地在自己旁邊走過。
看到兔尾直播的這種工作氛圍，裴謙感到很擔(dān)憂，但又無可奈何。
雖說兔尾直播到目前為止還是干燒錢、一點(diǎn)沒賺，但看到這些員工如此的充滿干勁，裴謙就感覺始終存在隱患。
但他也沒什么太好的辦法，這是整個騰達(dá)集團(tuán)的痼疾，可不是一朝一夕能夠治好的。
只能希望老馬這個當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的能來點(diǎn)作用吧！
裴謙找到馬洋和陳宇峰，把他們叫到會議室。
“謙哥，有什么指示嗎？”馬洋還是和往常一樣充滿干勁。
裴謙點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，我打算給兔尾直播買下ICL聯(lián)賽的獨(dú)播權(quán)，來通知你們一聲。”
馬洋的大長臉上露出了茫然的表情：“ICL是什么？”
陳宇峰則是大驚失色：“裴總，萬萬使不得啊！”
“關(guān)于ICL轉(zhuǎn)播權(quán)的事情，我最近也在關(guān)注。目前狼牙直播、ZZ直播等幾家大的直播平臺都在跟趙旭明談，據(jù)說，趙旭明那邊的報價是1100萬，目前給出的底價是900萬。”
“這個價格明顯虛高，各大直播平臺全都不認(rèn)可，他們希望七百萬左右拿下ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)，所以雙方目前正在僵持。”
“如果要買獨(dú)播權(quán)的話，那就更貴了！如果賣轉(zhuǎn)播權(quán)，趙旭明至少可以賣給三四家直播平臺，預(yù)期價格在三四千萬左右。咱們要獨(dú)播，肯定得比這個價格還要更高才行！”
“更何況咱們跟指頭公司是競爭對手，趙旭明怎么可能把轉(zhuǎn)播權(quán)賣給咱們……”
陳宇峰越分析，越覺得這事離譜。
裴總自己手上就有GPL的轉(zhuǎn)播權(quán)，可以隨便給，結(jié)果壓根不打算讓兔尾直播轉(zhuǎn)播GPL。
有免費(fèi)的、更好的、自家的聯(lián)賽不播，偏偏要花大錢去買競爭對手的聯(lián)賽？
這是唱得哪一出啊？
完全無法理解。
裴謙對陳宇峰的反應(yīng)早有預(yù)料，不由得微微一笑：“沒關(guān)系，我給艾瑞克打個電話，一定能買到。”
倒不是覺得跟艾瑞克有什么交情，主要還是對自己的鈔能力比較有自信。
艾瑞克不賣？好辦，加錢就行了嘛。
在商場上，沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。
騰達(dá)集團(tuán)可是指頭公司的競爭對手，有著血海深仇……得加錢！
裴謙相信，只要自己給的價格和相關(guān)的配套宣傳足夠有誠意，艾瑞克是一定會被打動的。
看到裴總這自信滿滿的表情，陳宇峰也沒話說了。
既然裴總?cè)绱撕V定，肯定是已經(jīng)安排好了后手。
那還有什么可說的呢？看裴總操作就行了。
更何況，陳宇峰覺得指頭公司跟龍宇集團(tuán)絕對不可能把ICL的獨(dú)播權(quán)賣給騰達(dá)，裴總的這通電話打過去，多半是要吃閉門羹的。
裴謙也不墨跡，他手機(jī)上有艾瑞克的聯(lián)系方式，直接播了個視頻通話過去。
過了很長時間，艾瑞克才接起來。
顯然，艾瑞克對于裴總主動聯(lián)系自己這件事情完全沒有任何預(yù)期，一時之間也有點(diǎn)不知該作何反應(yīng)，猶豫了一段時間之后才接起來。
手機(jī)屏幕上出現(xiàn)了艾瑞克的畫面，看樣子應(yīng)該是在他自己的辦公室里。
艾瑞克的表情很精彩，顯然他在搜腸刮肚地想一句合適的開場白，但又感覺怎么打招呼都有點(diǎn)不對勁。
裴謙也不跟他多廢話，直接開門見山地說道：“艾總啊，好久不見。今天找你，是想跟你談一談ICL轉(zhuǎn)播權(quán)的事情。”
艾瑞克愣了一下，臉上露出了震驚的表情。
你特么還好意思跟我談ICL轉(zhuǎn)播權(quán)的事情？
就是因?yàn)槟惆l(fā)的那個宣傳片，不僅害得我多花了兩三千萬，而且跟其他直播平臺談的轉(zhuǎn)播權(quán)價格也大幅縮水，直到現(xiàn)在還沒有達(dá)成一致意見！
艾瑞克此時的感覺，就像是他被人暴打了一頓，然后對方又跑到醫(yī)院來假惺惺地問候。
他又好氣又莫名其妙，一時不知道該作何反應(yīng)。
裴謙繼續(xù)說道：“我聽說，你們跟各家直播平臺沒談攏？應(yīng)該很困擾吧？實(shí)不相瞞，兔尾直播想買ICL的獨(dú)播權(quán)，艾總你開個價吧。”
艾瑞克有點(diǎn)懵。
裴總要買ICL的轉(zhuǎn)播權(quán)？哦不，獨(dú)播權(quán)？
這一字之差，價格可是得差好幾倍啊！
而且，裴總這到底是唱的哪一出？看他自信滿滿的樣子，為什么覺得我一定會賣給他？
艾瑞克完全搞不懂裴總到底在想什么。
但既然裴總問起來了，稍微報一個比較高的價格，嚇退他就行了。
艾瑞克認(rèn)真考慮了一下。
經(jīng)過這幾天的扯皮，艾瑞克心里也清楚，想用1100萬的價格賣出獨(dú)播權(quán)基本是不可能了，900萬是一個比較理想的價位，但也很困難，最后能賣到800萬左右就不錯了。
而以目前的情況來看，對ICL轉(zhuǎn)播權(quán)真正感興趣的平臺只有三四家，最終的賣價，低則2400萬左右，高則3200萬左右。
其他那些平臺，雖然表面上感興趣，但實(shí)際上一點(diǎn)都不堅決，可能要價稍微高一點(diǎn)他們就放棄了，根本指望不上。
那么獨(dú)播權(quán)的話，定在3500萬左右已經(jīng)是一個比較高的價格了，裴總精打細(xì)算，應(yīng)該不會同意的。
艾瑞克回復(fù)道：“裴總要買獨(dú)播權(quán)？好說啊，一口價3500萬，裴總?cè)绻邮苓@個價格的話……”
裴謙當(dāng)即拍板：“3500萬？沒問題。”
其實(shí)裴謙的預(yù)期是4000萬的，沒想到艾瑞克報的價格比自己預(yù)期的還要低，瞬間有一種自己賺了的感覺。
艾瑞克的后半句話直接被噎住了，看著手機(jī)屏幕，陷入了沉默狀態(tài)。
裴總這么干脆就答應(yīng)了？？？
就艾瑞克和趙旭明這幾天跟各家直播平臺的扯皮來看，3500萬的獨(dú)播價絕對已經(jīng)算是不低了。
結(jié)果裴總竟然想都沒想就答應(yīng)了？
排除了裴總是在故意拿自己尋開心這種可能性之后，艾瑞克實(shí)在是想不出來為什么。
難道說……這背后又有什么陰謀？
還是說，ICL聯(lián)賽有一些我沒發(fā)現(xiàn)、其他直播平臺也沒發(fā)現(xiàn)、唯獨(dú)裴總發(fā)現(xiàn)了的獨(dú)特價值？
裴總答應(yīng)的如此干脆，反倒讓艾瑞克沒法接話了。
總不能這就拍板簽合同吧？
艾瑞克是絕對不希望把ICL的獨(dú)播權(quán)賣給裴總的，他非常擔(dān)心裴總再搞出什么騷操作，陰他一手。
但開價的是自己，裴總都已經(jīng)答應(yīng)了，這時候再改口說不賣，似乎也不太合適。
艾瑞克趕忙補(bǔ)了幾條：“3500萬只是最基礎(chǔ)的，我們還有很多的附加條件。比如，必須保證直播的穩(wěn)定，不能出現(xiàn)斷流、卡頓的情況；必須動用平臺全部的宣傳資源為ICL做宣傳；單方面解約不能訂立過高的違約金。”
艾瑞克也不傻，萬一裴總把ICL聯(lián)賽的獨(dú)播權(quán)買了之后，故意搞事情，把兔尾直播搞得很卡，嚴(yán)重影響觀賽體驗(yàn)怎么辦？
裴總拿兔尾直播跟ICL聯(lián)賽極限一換一，肯定是裴總賺。
所以，艾瑞克又額外提出了一些比較苛刻的條件，尤其是最后一條，要約定違約金的數(shù)額，這樣以后就算出問題強(qiáng)行毀約，損失也會控制在可接受的范圍之內(nèi)。
裴謙再次點(diǎn)頭：“沒問題，這些條件我們都接受。”
艾瑞克顯然多慮了。
裴謙要是搞小動作、把ICL聯(lián)賽給搞黃了，那GOG不就更一家獨(dú)大了嗎？騰達(dá)不是賺得更狠了嗎？
當(dāng)然是要好好地轉(zhuǎn)播ICL，把國服ioi給扶起來，讓艾瑞克看到希望，才能繼續(xù)跟自己比著燒錢啊！
所以對于這些條件，裴謙全盤接受。
艾瑞克僵住了。
手機(jī)畫面上，艾瑞克一動不動，連眼皮都沒眨一下。
裴謙還以為是自己手機(jī)卡了，問道：“艾總？你能聽見我說話嗎？”
過了許久，艾瑞克才反應(yīng)過來：“能聽見。”
他萬萬沒想到，自己要的價格，裴總二話不說就答應(yīng)了；自己提的條件，裴總也照單全收！
如果對方不是騰達(dá)，而是另外的一家企業(yè)，艾瑞克肯定已經(jīng)高高興興地跟對方簽合同了。
但唯獨(dú)對于騰達(dá)，對于裴總，艾瑞克需要一個能夠說服自己的理由。
艾瑞克考慮許久，說道：“裴總，你能不能告訴我，為什么要買ICL的獨(dú)播權(quán)？如果你能給出一個足夠有說服力的理由，合同又約定得足夠詳細(xì)，那我可以考慮。”
裴謙立刻用早已想好的托詞回答：“當(dāng)然是因?yàn)槲乙茝V兔尾直播。”
“直播顯然是未來的風(fēng)口之一，目前兔尾直播相比其他的直播平臺并沒有太多優(yōu)勢的獨(dú)占內(nèi)容。買下ICL的獨(dú)播權(quán)，是兔尾直播挑戰(zhàn)那些老牌直播平臺的第一步。”
這番話純粹是胡說八道，但在艾瑞克聽起來卻是無比的合理。
艾瑞克問道：“那為什么你不在兔尾直播上播GPL呢？”
“呃……”裴謙卡了一下。
艾瑞克的意思是，既然你要做大兔尾直播，那為什么自己手里的好東西都不放在上面播？卻要從我這里買？
動機(jī)很可疑！
不過裴謙很快反應(yīng)了過來：“目前兔尾直播才剛上線，架構(gòu)還不是特別穩(wěn)定。GPL的直播已經(jīng)排好期了，很快就上。”
舍不著孩子套不著狼，為了消除艾瑞克的疑慮、成功買到ICL聯(lián)賽的獨(dú)播權(quán)，只能把GPL的轉(zhuǎn)播安排到兔尾直播上了。
艾瑞克微微點(diǎn)頭，眼中疑慮的表情終于減退。
既然裴總把GPL聯(lián)賽也放在兔尾直播，那么問題應(yīng)該不大了。
到時候兔尾直播如果帶寬不夠，出現(xiàn)卡頓的情況，GPL的直播也會受影響。
更何況，雙方在簽訂合同的時候可以做出一系列的詳細(xì)約定，一旦出了什么問題，艾瑞克可以立即終止合作。
如果過錯方在裴總那邊，那么艾瑞克可以按照合同部分退款、自然解約；如果過錯方在自己這邊，違約金定得比較低，也可以及時止損。
艾瑞克又仔細(xì)考慮了一下，發(fā)現(xiàn)自己竟然心動了。
不得不說，裴總給出的條件比其他的那些直播平臺實(shí)在優(yōu)厚太多了。
這幾天艾瑞克和趙旭明一直在跟這幾家直播平臺扯皮、討價還價，本來就已經(jīng)非常煩躁。
如果放棄了裴總的這次合作機(jī)會，還不知道要跟那幾家直播平臺扯皮多久，而且最終的價格，多半還不如賣給裴總。
裴總買ICL獨(dú)播權(quán)雖然動機(jī)有些牽強(qiáng)，但也說得過去。因?yàn)榫退闩峥偛毁I，ICL也總會找到平臺播，該有的熱度還是會有的；裴總買了獨(dú)播權(quán)，反而能給兔尾直播制造熱度，是一種雙贏。
邏輯是很通順的，動機(jī)也是很合理的。
想到這里，艾瑞克點(diǎn)點(diǎn)頭：“這樣吧裴總，我跟趙總還有法務(wù)部那邊談一下，出一份詳細(xì)的合同，然后我們再詳談合作的細(xì)節(jié)。如果裴總是真誠地想要合作，那我們也沒必要因?yàn)榱龅膯栴}而放棄共贏的機(jī)會。”
裴謙微微一笑：“好的，那我就靜候佳音了。”
掛斷了視頻通話之后，裴謙看向陳宇峰：“搞定了，讓法務(wù)部那邊去研究合同吧。”
陳宇峰有些目瞪狗呆。
這就成了？
裴總?cè)詢烧Z，就讓宿敵艾瑞克同意把ICL的獨(dú)播權(quán)賣給我們了？
雖說這個價格似乎有些虛高，買得不是很劃算，但既然裴總覺得值，那肯定就值。
陳宇峰也不好再多說什么，立刻點(diǎn)頭：“好的裴總，我這就去安排！”
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