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穿越全能網(wǎng)紅 第九十五章 商業(yè)談判

作者/佟言 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    劉嫚哪里知道,喻湛是鼓足了好大的勇氣,才敢對她“毛手毛腳”,以至于他摸完就跑,生怕保守的劉嫚對他發(fā)火。

    在電梯里,喻湛長舒一口氣,看著自己的右手,還在回味:劉嫚的頭發(fā)真柔軟,和日光的貓毛一樣柔軟,好像再摸摸。

    第三天,劉嫚和喻湛來到香港西士蘭公司——在一座位于中環(huán)的寫字樓中第22、23和24層。

    在來的路上,John向兩人簡單介紹了他們公司的情況。

    劉嫚一直以為黃經(jīng)理,只不過是一位普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理,John對她的誤解表示驚奇,他告訴劉嫚,黃士霆是他們公司的boss,準(zhǔn)確的說,劉嫚?wèi)?yīng)該稱呼黃士霆為黃總經(jīng)理。

    作為一家專業(yè)的海外寵物產(chǎn)品代理公司,西士蘭公司不僅代理Cats’Garden寵物糧公司旗下所有產(chǎn)品,還代理另一家新西蘭本土公司的寵物罐頭產(chǎn)品,和一家新西蘭寵物藥品公司的藥品。

    John直接把劉嫚二人帶到24樓的總經(jīng)理辦公室,黃士霆已經(jīng)在那里等候他們了,三人面對面就坐,John泡好茶便合門離開。

    昨晚該寒暄的都寒暄了,今天正式談工作,便直接進(jìn)入正題,黃士霆向劉嫚提出四個問題:

    第一,關(guān)稅。貓糧過大陸海關(guān)時(shí),關(guān)稅由哪一方支付;

    第二,運(yùn)輸。是分批次先把貨發(fā)到劉嫚這里,再由劉嫚負(fù)責(zé)賣出去,還是劉嫚把訂單傳到他們公司,由他們從香港把貨發(fā)到買家手里;

    第三,提貨價(jià)。以12磅的Cats’Garden貓糧為例,在香港的零售價(jià)為690港幣,普通香港商家從西士蘭公司進(jìn)貨的成本價(jià)位570港幣,劉嫚先前在電話里說過愿意提高10%的提貨價(jià),也就是627港幣,黃士霆卻要求提高到15%,接近于665港幣。這一點(diǎn),黃士霆明確表示不能還價(jià)不能談,因?yàn)椋酒渌吖苷J(rèn)為,這15%就是他們公司大陸網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理權(quán)的價(jià)值,等于說是劉嫚花錢買來的代理權(quán)。低于這個價(jià),其他高管絕對不會同意。

    相當(dāng)于劉嫚最后只有35港幣的利潤空間,何況,還有關(guān)稅的問題。

    既然黃士霆把關(guān)稅問題拋出來,還放在第一條,明擺著,是要求劉嫚自己支付這筆費(fèi)用,如果再加上關(guān)稅,劉嫚從西士蘭公司拿貨的成本價(jià)恨不得比香港本土的零售價(jià)還高。

    第四,貨款。是先發(fā)貨,還是先打款?打款頻率是按周還是按月?打款日期又訂在哪一天?

    黃士霆知道自己的要求很苛刻,他退讓一步道,“不管你最終選擇哪一種物流方式,前三個月,貓糧的運(yùn)輸快遞費(fèi)用暫時(shí)由我們公司來承擔(dān)。”

    劉嫚腦子一直在轉(zhuǎn),思索應(yīng)當(dāng)怎么談判。

    喻湛沒有發(fā)表任何意見,這是劉嫚的事業(yè),他不想干擾她的決定。

    黃士霆把所有要求都說死了,實(shí)際上,劉嫚也就只能在運(yùn)輸和貨款這兩個問題上有討價(jià)還價(jià)的余地。她對黃士霆說,“我暫時(shí)沒有倉庫,無法儲存貨物,所以我把訂單和買家地址給你們,由你們直接發(fā)貨吧。”

    這一點(diǎn),黃士霆表示同意。

    “我手上沒有什么現(xiàn)金,沒辦法提前把貨款打給您,只能請您這邊先把貨發(fā)過來,等我收到買家的付款后,再一起轉(zhuǎn)賬給您,每月月底,轉(zhuǎn)賬一次,時(shí)間訂在28號,您看這樣可以嗎?”

    黃士霆說,“我們做生意,最怕遇到你這樣的,先要貨,后給錢,許多老賴拿到貨,就懶住了。”

    劉嫚連聲保證,“我肯定不是老懶,我還想長期做這個買賣,怎么可能不給您貨款。”

    黃士霆看了喻湛一眼,如果不是有此人做擔(dān)保,他絕對不會同意先發(fā)貨后付款。

    劉嫚再次保證,“請您相信我的人品。”

    “哈哈,我姑且相信,”黃士霆笑道,“29號30號是我們公司每月的做賬期,你的貨款務(wù)必在28號之前到位,否則就要賠償我們違約金,每違約一天,要賠償我們貨款的千分之一金額的現(xiàn)金損失,你是否同意?”

    既然黃士霆談到違約金,劉嫚就明白他同意先發(fā)貨后付款了。

    她說,“可以,我同意違約金的約定。”

    “OK,那么所有問題我們現(xiàn)在都已經(jīng)達(dá)成了一致,”黃士霆用內(nèi)線電話叫John,“讓法務(wù)部盡快草擬一份網(wǎng)絡(luò)代理合同和一份代理擔(dān)保合同,請公司律師顧問過目后,交給我。”

    “OK,boss。”

    等黃士霆掛了電話,劉嫚問他,“我們今天可以簽合同嗎?”

    黃士霆訝然的笑,“劉小姐,你真的很著急,合同擬好,最快也得到明后天了。”

    “那我們多留一天吧,等簽好合同再走,”一直沒開口的喻湛忽然說道。

    黃士霆說的是明后天,實(shí)際上是含蓄的表示,明天后肯定完成不了,絕對要拖到更晚的時(shí)候。

    喻湛這么說,明擺是催促黃士霆必須是明天的意思。

    黃士霆卻很給喻湛的面子,“OK,最遲明天下午,我們簽合同。”

    劉嫚和喻湛兩人的午餐,是黃士霆招待的,他帶他們?nèi)チ酥协h(huán)的一家茶餐廳,吃了一頓正宗的港式午茶,用餐時(shí),他給劉嫚普及了寵物食品的相關(guān)知識,令劉嫚受益匪淺。

    劉嫚也了解到,黃士霆是在新西蘭出生的香港人,童年和少年時(shí)期都在新西蘭度過,他和喻湛一樣,從小喜歡小動物,不過他沒有選擇做獸醫(yī),而是大學(xué)畢業(yè)后在Cats’Garden總部做了一位寵物食品研發(fā)人員。

    后來積攢到足夠的資金,他便回到香港,開了西士蘭公司,利用自己在Cats’Garden公司以及新西蘭本土的人脈,全權(quán)代理Cats’Garden的產(chǎn)品。

    午飯結(jié)束后,黃士霆讓John送二人回酒店,而他打了一個電話給先前請他幫忙郵寄四袋貓糧給喻湛的人——宋君哲。

    “宋少,今天我談成了一項(xiàng)合作,還要多多謝謝你。”

    宋君哲莫名其妙,“謝我做什么?”

    黃士霆想當(dāng)然的以為宋君哲知道喻湛來香港的事情,才打這個電話的,可是聽他的語氣,他好像一無所知,黃士霆試探的問,“您不知道喻先生現(xiàn)在在香港嗎?”

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