稍微讓自己冷靜一點(diǎn)，陳牧問道：“老劉，這只是進(jìn)入市場(chǎng)的花費(fèi)，對(duì)不對(duì)？”
“沒錯(cuò)。”
劉輝很認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭，解釋道：“就保健品這個(gè)行業(yè)來說，如果想要憑借自己的力量進(jìn)入全默哀國的市場(chǎng)，這筆花費(fèi)是省不下來。當(dāng)然，如果你們只想進(jìn)入單個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)，例如牛約區(qū)，又或者佳州區(qū)域，花費(fèi)還能夠減少一些�！�
“那進(jìn)入市場(chǎng)以后呢，推廣上的花費(fèi)需要多少？”
陳牧忍不住又問了一句。
不過這個(gè)問題才問出口，陳牧就覺得自己?jiǎn)柫藗�(gè)蠢問題。
市場(chǎng)推廣的花費(fèi)是多還是少，規(guī)模多大，這其實(shí)是因人而異的。
就比如說，如果產(chǎn)品好，做出來口碑，甚至不需要推廣，都能賣起來。
如果產(chǎn)品不好，用金錢去開路，或許也能賣起來，不過“賣起來”以后能不能保持住，就難說了。
總而言之，這個(gè)花費(fèi)真的是說不準(zhǔn)。
劉輝看了陳牧一眼，回答道：“我之前對(duì)你們牧城藥業(yè)的幾款產(chǎn)品也有一點(diǎn)了解嗯，主要是因?yàn)槲覀児纠镉袔讉�(gè)同事是你們的產(chǎn)品的忠實(shí)顧客，他們之前一直在用你們的解酒藥，后來又吃了你們的養(yǎng)元養(yǎng)生藥，所以還是很了解你們公司的產(chǎn)品的。
我覺得你們的產(chǎn)品很好，也很容易建立良好的市場(chǎng)口碑，所以市場(chǎng)推廣的策略有很多，就看你們具體怎么做了，準(zhǔn)備投入多少資金。
不管怎么說，具體的花費(fèi)我現(xiàn)在沒辦法告訴你，如果你們有需要，我可以給你們介紹幾家信譽(yù)不錯(cuò)的推廣公司，讓他們幫助你們?cè)O(shè)定推廣方案，然后給你們做個(gè)初步評(píng)估，這樣你們應(yīng)該就心里有數(shù)了。”
這話還是老成謀國的，陳牧聽完以后，點(diǎn)點(diǎn)頭，說了一句謝謝。
轉(zhuǎn)過頭，陳牧看向李少爺，問道：“威猛男士那邊的事情，你和老劉說過嗎？”
李少爺搖搖頭：“沒有�！�
陳牧道：“老劉對(duì)默哀國那邊那么了解，他或許能猜到威猛男士方面的想法�！�
李少爺想了想，覺得沒錯(cuò)，就把威猛男士主動(dòng)和他們聯(lián)系想要代理權(quán)的事情完完整整的說了一遍。
劉輝一邊聽，一邊在他面前的一個(gè)小本子上記錄了些東西，一直到李少爺說完，他才道：“我這里有幾個(gè)問題，你再仔細(xì)和我說一說�！�
“好，你問�！�
李少爺點(diǎn)點(diǎn)頭。
兩個(gè)人很快一問一答起來。
劉輝問的基本上都是有關(guān)于威猛男士要求代理權(quán)的一些條件和細(xì)節(jié)。
李少爺一一講述，遇到有些說不清楚的地方，陳牧還會(huì)當(dāng)場(chǎng)聯(lián)系邱澤林那一方，詢問清楚。
陳牧當(dāng)然不會(huì)親自打電話和邱澤林聊什么，而是讓張新年打電話，就以陳牧正在游說公司的其他股東為借口，詢問合作細(xì)節(jié)。
這么過了將近一個(gè)小時(shí)后，劉輝才問完了他想要問的問題，開始沉吟起來。
陳牧和李少爺安靜的看著劉輝，沒有催促，只等劉輝思考結(jié)束后，再告訴他們結(jié)果。
好一會(huì)兒后，劉輝才又開口：“有些事情，我還不能確定，不過既然在商言商，我們不妨用最底線的思維去預(yù)測(cè)一些有可能發(fā)生的事情�！�
陳牧和李少爺點(diǎn)點(diǎn)頭，表示明白，并示意劉輝繼續(xù)說。
劉輝說道：“按照李總之前所說的，目前你們和威猛男士之間只是在進(jìn)行前期的接觸，并沒有達(dá)到磋商合約的階段，所以有很多事情還不確定，不過我在這里有幾點(diǎn)要提醒一下你們。
首先，你們要明確的一點(diǎn)就是商標(biāo)歸屬。
藥品商標(biāo)必須歸你們所有，否則將來會(huì)給你們帶來很大的麻煩。
其次，對(duì)方說要對(duì)你們的藥重新包裝，而且還要重新定價(jià)，這里面也有很大的隱患。
將來如果你們想要收回代理權(quán)，對(duì)方也有可能會(huì)拿這一點(diǎn)，和你們打官司。
一般來說，他們是默哀國本土公司，你們是夏國外來公司，這樣的官司就算能打贏，也會(huì)曠日持久，對(duì)你們來說并不利。
最后的結(jié)果可能是你們自己為了能夠維持住默哀國內(nèi)的業(yè)務(wù)，不得不和他們達(dá)成和解。
還有一點(diǎn)，不一定會(huì)發(fā)生，不過我覺得一旦發(fā)生了，會(huì)給你們帶來非常大的影響，所以必須提醒你們。”
微微一頓，劉輝接著又說：“作為保健品，想要合法在默哀國銷售，最基本的要求就是符合法案中對(duì)于保健藥品的定義。
在法案中，有一則很容易被忽略、但卻非常重要的條款。
這個(gè)條款的內(nèi)容大概是：如果保健藥品的某個(gè)特定成分在默哀國，已經(jīng)被作為藥品的活性成分獲批，或者還未獲批但已經(jīng)作為藥品在進(jìn)行研究并且經(jīng)過了大量公開的臨床研究，那么擁有這個(gè)特定分成的保健品很有可能會(huì)被禁止銷售。
這就是所謂的首先上市條款�！�
“首先上市條款？”
陳牧和李少爺聽著劉輝說了一段這么拗口的話兒，都有點(diǎn)犯迷糊。
李少爺撓了撓頭，直接問道：“老劉，你說的這個(gè)是什么意思？能不能說得淺顯直白一點(diǎn)？”
劉輝想了想，重新組織語言說起來：“好，那我簡(jiǎn)單點(diǎn)說吧，首先上市條款其實(shí)就是一個(gè)有著保護(hù)作用的條款，主要是保護(hù)制藥企業(yè)在新藥研發(fā)上，所做出的巨大投入不會(huì)受到保健品行業(yè)的不當(dāng)侵犯和沖擊。”
“”
陳牧和李少爺還是有點(diǎn)迷糊。
劉輝繼續(xù)說：“說得再具體和直白一點(diǎn)，就是你們藥廠生產(chǎn)的養(yǎng)命丸里，如果有某種特定成分，恰好這種成分已經(jīng)有別的藥廠正在研發(fā)，或者已經(jīng)研發(fā)出來，養(yǎng)命丸很有可能就會(huì)被禁止在默哀國銷售。”
“哦？”
陳牧和李少爺都有點(diǎn)聽明白了。
說白了，就是養(yǎng)命丸里，不能有別的藥廠正在研發(fā)的新藥的藥物成分。
這樣的法案還真是挺奇怪的，明明是他們研發(fā)并生產(chǎn)出來的藥品，卻分分鐘有可能因?yàn)楹蛣e家藥廠的藥有類似的成分，而被禁止銷售。
感覺上，保健品在默哀國還真是受到歧視，時(shí)刻有被人排擠的可能。
想了想，陳牧問道：“這好像有點(diǎn)不公平吧，我們的養(yǎng)命丸可是根據(jù)古方研制出來的，難道說我們幾千年的中醫(yī)藥歷史，還比不上他們正在研發(fā)的新藥嗎？真應(yīng)該禁止，是不是也應(yīng)該禁止的是他們啊？”
劉輝說道：“你們?nèi)绻茏C明，養(yǎng)命丸在別的藥物研究前已經(jīng)作為保健品銷售，那么就有可能得到默哀國藥監(jiān)菊的特別法規(guī)授權(quán)。”
陳牧說道：“那我們現(xiàn)在就開始在默哀國銷售，是不是就可以了？老劉，你剛才說的這些好像有點(diǎn)前后矛盾吧？”
“不矛盾！”
劉輝搖了搖頭，解釋道：“如果你們把代理權(quán)交給了威猛男士，到時(shí)候他們還可以利用這一條首先上市的條款和你們糾纏，恐怕你們以后在默哀國的市場(chǎng)會(huì)寸步難行，甚至于他們還能對(duì)你們進(jìn)行反訴，要求你們賠償�！�
“還能這樣？”
李少爺露出難以置信的表情，都有點(diǎn)聽懵了。
陳牧也懵，講真，這么強(qiáng)盜的做法，還真讓他有點(diǎn)大開眼界。
偏偏劉輝一口一個(gè)法案、條款的說出來，有理有據(jù)，看來威猛男士如果想要憑著這個(gè)條款陰他們一把，還真的分分鐘會(huì)成功。
陳牧和李少爺對(duì)視一眼，都能看得見彼此眼底的驚詫。
默哀國的水很深啊，他們有點(diǎn)玩不起，之前絕對(duì)是想簡(jiǎn)單了。
而且，威猛男士那邊別看現(xiàn)在這么熱情、客氣，如果他們貿(mào)貿(mào)然答應(yīng)了對(duì)方要求的代理權(quán)，將來恐怕真的要被別人牽著鼻子走，毫無抵抗之力。
想了想，陳牧問道：“老劉，那你說，我們現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？”
微微一頓，他又問：“我們是不是應(yīng)該拒絕威猛男士的代理權(quán)？”
“肯定是不能輕易答應(yīng)的。”
劉輝說道：“代理不是不能給，不過主要還是看對(duì)方的目的其實(shí)，就是看你們代理合同是商量的。”
陳牧想了想，問道：“老劉，假設(shè)威猛男士就是沖著陰我們一把來的，那我們應(yīng)該怎么做？”
劉輝略一思索，很快回答道：“默哀國的市場(chǎng)你們可以先不做，不過向默哀國藥監(jiān)菊提交你們的藥品數(shù)據(jù)，進(jìn)行審核，以便于獲得在默哀國銷售的許可。”
微微一頓，劉輝說道：“這件事情你們可以立即就考慮去做，威猛男士一方應(yīng)該反應(yīng)不過來嗯，如果你們有需要的話，我可以介紹這方面的律所幫助你們進(jìn)行�！�
“可以，請(qǐng)你立即給我們介紹這方面的律所，我們需要你的幫忙�！�
陳牧立即點(diǎn)頭，同時(shí)他看向李少爺，問了一句：“你覺得呢？”
“好，就這么做！”
李少爺毫不猶豫表示贊同。
一連幾天。
邱澤林和他的團(tuán)隊(duì)，都在和陳牧進(jìn)行聯(lián)系，一方面是希望了解陳牧所謂的“游說股東”進(jìn)行得怎么樣了，另一方面則是希望能和陳牧繼續(xù)保持接觸，達(dá)成一個(gè)更加具體的合作意向。
不過陳牧卻一直以各種借口推搪，拒絕和他們?cè)僖娒妗?br />
當(dāng)然，陳牧不會(huì)自己接電話，但凡威猛男士方面打來的電話，他都會(huì)讓張新年出面應(yīng)付。
一次兩次這樣，邱澤林團(tuán)隊(duì)還不覺得怎么樣，可是時(shí)間一長(zhǎng)，他們終究是起了疑心。
“陳牧還是不愿意和我們見面嗎？”
邱澤林的臉色有點(diǎn)不太好看，他已經(jīng)意識(shí)到陳牧的表現(xiàn)不太對(duì)勁兒。
秘書小心翼翼的回答：“是的，我剛才給他打電話，還是他的秘書接的電話，說是這兩天陳牧出差，去了穆齊市，并不在市，想要見面就得等他回來再說了。”
邱澤林問道：“那李晨凡那邊呢？你聯(lián)系他了嗎？他怎么說？”
“我聯(lián)系了�！�
市場(chǎng)總監(jiān)說道：“李晨凡倒是和之前的態(tài)度沒什么變化，他說還在考慮，不過覺得十年的代理權(quán)時(shí)間太長(zhǎng)，希望我們能減短時(shí)間。”
邱澤林問道：“你和他說了嗎，我們的代理費(fèi)還可以稍微提高�！�
“我說了，可我聽他的語氣，主要還是糾結(jié)于十年代理期的問題�！�
市場(chǎng)總監(jiān)稍微停頓了一下，又說：“我感覺李晨凡不太想和我談，我打聽到最近牧城藥業(yè)的銷量做得很好，他大概覺得就算不把代理權(quán)交給我們，他過幾年也能進(jìn)軍默哀國的市場(chǎng)�！�
邱澤林沉吟不語，好一會(huì)兒后才搖頭道：“還是不對(duì)這情況不太對(duì)！”
市場(chǎng)總監(jiān)和秘書都看著邱澤林，想知道他說的不對(duì)是什么。
可邱澤林卻沒繼續(xù)多說，反而突然對(duì)著秘書用命令的語氣說：“你立即再去聯(lián)系陳牧，就說如果今天晚上不能見面，那我們就離開這里了你和他們說，我們事務(wù)繁忙，沒有辦法在這里多耽擱了。”
“這”
秘書怔了一怔，有點(diǎn)不解其意。
邱澤林道：“去吧，馬上打電話，就按照我說的去做。”
“是的，邱總�！�
秘書不敢多問，轉(zhuǎn)頭打電話去了。
過了一會(huì)兒，秘書又走了進(jìn)來，對(duì)邱澤林道：“邱總，陳牧同意見面了，說是今天晚上就從穆齊市趕回來和寧見面�！�
邱澤林眉頭輕輕一皺，顯然并沒有為了這個(gè)結(jié)果而感到高興。
秘書想了想，試探的問道：“邱總，這里面是不是有什么問題”
邱澤林說：“希望今天晚上能談出個(gè)結(jié)果來，不過我們有可能被耍了�！�
“被耍了？”
秘書面帶疑惑。
邱澤林說：“現(xiàn)在這情況，我估計(jì)從一開始，牧城藥業(yè)那邊就沒有給我們代理權(quán)的意思，他們這一段時(shí)間只是為了拖住我們�！�
“拖住我們？”
秘書皺了皺眉：“為什么？”
“具體的我也不清楚，不過現(xiàn)在只看陳牧的回復(fù)，應(yīng)該就是這樣的。”
邱澤林摸了摸自己的鼻子：“他們或許察覺到了什么，只不知道他們究竟想怎么做而已�！�
“不可能吧？”
秘書覺得有點(diǎn)不可思議：“我們開出來的條件這么高，他們?cè)趺纯赡芫芙^？”
邱澤林看了秘書一眼，眼神都陰沉了下來：“我們做事情，不能小看任何對(duì)手，牧城藥業(yè)的態(tài)度究竟怎么樣，到了晚上你就知道了�！�
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