兩天之后，香江半島酒店。
再次飛抵香江視察取經(jīng)的顧驁，得到了梁勁松的殷切接待。
“怎么轉(zhuǎn)型得這么突然？就算有錢了，也不能想一茬是一茬兒。顧生，恕我直言，您對(duì)奢侈品行業(yè)原先幾乎是一無(wú)所知啊。”
兩人一見(jiàn)面，梁勁松聽(tīng)取了顧鯤的意思之后，就先審慎地給他潑了一點(diǎn)冷水。
這是老熟人、對(duì)朋友負(fù)責(zé)才敢這么說(shuō)的。顧鯤那些下屬的話，估計(jì)聽(tīng)了顧鯤的決策，肯定只會(huì)直接吹捧老板的英明決定。
顧鯤也知道這些話乍一聽(tīng)不靠譜，便把自己的前因后果思考都陳述了一遍。
“……我這也是為了未來(lái)的蘭方高級(jí)商業(yè)地產(chǎn)能夠有足夠的變現(xiàn)渠道、并且便于優(yōu)質(zhì)招商和套現(xiàn)。你應(yīng)該知道，今年去蘭方的游客人數(shù)雖然不少了，光是大陸就有超過(guò)50萬(wàn)人次去蘭方，可是人均消費(fèi)太低了，平均下來(lái)一切開(kāi)銷都算上，連機(jī)票在內(nèi)，才2000塊美元！
內(nèi)地人來(lái)你們香江，一次平均消費(fèi)多少呢？吃喝玩其實(shí)比蘭方還少很多，但關(guān)鍵是倒關(guān)稅免稅品買買買啊！光是純買東西這塊，一個(gè)人起碼3000美金以上吧！GDP拉動(dòng)太強(qiáng)了。
未來(lái)蘭方要把這些游客的GDP拉動(dòng)潛力徹底發(fā)掘出來(lái)，把蘭方從一個(gè)以美景著稱的觀光圣地、國(guó)際會(huì)議圣地，進(jìn)一步發(fā)展成購(gòu)物天堂，是絕對(duì)必須的。但要確保我們拉動(dòng)出來(lái)的這部分利益，王室能夠賺到大頭，那么自有一些奢侈品品牌、并且傾斜性地推這些品牌，就是必須的了。
目前我跟馬來(lái)人配合，只能在燕窩和榴蓮咖啡上做點(diǎn)文章，而且都還沒(méi)做起來(lái)，品類和規(guī)模都太少了。”
許多看官或許以為年內(nèi)地人還不太有錢，去香江也花不了人均三千美金以上——因?yàn)楹芏嗳擞∠罄铮迥晔曛螅切┤ハ憬娜耍膊牌骄?gòu)物花那么多。
但是，顧鯤說(shuō)的每一句話絕對(duì)都是事實(shí)，都是他根據(jù)眼下的調(diào)研親自發(fā)現(xiàn)的。
之所以會(huì)產(chǎn)生這種情況，跟如今內(nèi)地來(lái)香江的人數(shù)規(guī)模相對(duì)較小，有很大的關(guān)系。
來(lái)香江購(gòu)物的人，都是奔著香江這個(gè)自由貿(mào)易港的優(yōu)勢(shì)，圖免稅便宜。所以0年代末來(lái)香江的人雖然少，卻每個(gè)人都要肩負(fù)更多倍的親戚好友帶貨需求。
難得大家族里有一兩個(gè)成員能來(lái)一趟香江，親友都提前說(shuō)好要帶啥啥啥，甚至單位同事都要幫帶。這跟10年后香江說(shuō)走就走時(shí)，大家都可以自己只給自己買，是有極大差距的。
換言之，來(lái)香江買東西，買到就是賺到，所以也就跟游客自己有錢沒(méi)錢關(guān)系不大了。
不過(guò)，對(duì)于這些問(wèn)題，梁勁松提出了自己的看法：“蘭方不也是自貿(mào)港么？也沒(méi)有關(guān)稅吧。如果只是眼紅這部分收入，只要游客規(guī)模上去了，完全是可以從香江搶走一些份額的。”
顧鯤搖搖頭：“蘭方之前沒(méi)有建設(shè)大規(guī)模的高檔SHOPPING-MALL，檔次逼格不夠，很難讓游客對(duì)購(gòu)物的正品率產(chǎn)生如香江一樣的依賴。
另一方面，如今來(lái)香江的游客，大多還是地面入境吧？他們的帶貨物流比較方便，能夠帶大宗家電。而蘭方幾乎全部是坐飛機(jī)出入境的游客，少數(shù)人才坐游輪，帶行李重量很受限制。
我們蘭方國(guó)際機(jī)場(chǎng)，是去年年中的時(shí)候才建好投入使用的，算算也才一年半。最初第一年，機(jī)場(chǎng)配套設(shè)施也比較差，免稅店這些都還沒(méi)造好，今年開(kāi)始才有的免稅店，在游客中還沒(méi)形成口碑，也是沒(méi)辦法的。”
跟后世很多人想象的不同，年內(nèi)地去香江帶貨的購(gòu)物游，絕大多數(shù)其實(shí)是看上了香江那些免稅的進(jìn)口電器。
尤其是那時(shí)候來(lái)香江買筆記本電腦的內(nèi)地有錢人極多。
說(shuō)到底，還是內(nèi)地人還沒(méi)富裕到普遍消費(fèi)奢侈品的階段，小資風(fēng)格的中產(chǎn)階級(jí)人群規(guī)模也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠大。
輕便、物流凈值高的美妝護(hù)膚品、珠寶服飾包包之類的女人用的東西，在帶貨里的金額比例不大。反而很多人家里結(jié)婚或者辦點(diǎn)別的大事，有個(gè)進(jìn)口的大彩電、進(jìn)口的筆記本電腦，能極大地?fù)纹痖T面。
年香江那些購(gòu)物中心里，最被內(nèi)地客追捧的就是電器柜臺(tái)，電腦是最熱的，其次就是剛出現(xiàn)不久、還以時(shí)尚高貴著稱的MP3和數(shù)碼相機(jī)。
這樣的購(gòu)物結(jié)構(gòu)，注定蘭方即使也免關(guān)稅，但是想跟香江搶，還是很有難度的。
蘭方如果不發(fā)展控股一些奢侈品牌、提升奢侈購(gòu)物的競(jìng)爭(zhēng)力和得利比例，未來(lái)最多也就跟李家坡競(jìng)爭(zhēng)一下。
關(guān)鍵是人流量還遠(yuǎn)不如李家坡大。李家坡年已經(jīng)有每年一百多萬(wàn)的華夏人經(jīng)過(guò)了，或許其中只有不到五分之一是專程來(lái)旅游的，剩下成都是做生意或者跑船、轉(zhuǎn)口途徑李家坡。但無(wú)論是不是專程來(lái)李家坡旅游的還是路過(guò)的，那些人也都會(huì)帶李家坡的免稅品。
綜合來(lái)看，顧鯤現(xiàn)在就開(kāi)始布局，過(guò)個(gè)兩三年發(fā)力，絕對(duì)是非常有必要的。
……
梁勁松初步了解了客戶的需求，耐心地拿出一疊股權(quán)報(bào)告，攤開(kāi)在顧鯤面前：
“那天你給我電話之后，我就把我們有持股的香江投行和其他金融機(jī)構(gòu)投資組成調(diào)出來(lái)了。如果你想置換股權(quán)，Crocodile的鱷魚(yú)、金利來(lái)的男裝、周大福的珠寶、英皇、依波路的鐘表，這些公司多多少少能置換到15%以內(nèi)的股權(quán)，只要置換價(jià)格合適。
奢侈品這個(gè)行業(yè)，我必須提醒你一點(diǎn)，你千萬(wàn)別幻想直接另起爐灶弄個(gè)什么新穎設(shè)計(jì)品牌。那種新牌子玩玩沒(méi)什么消費(fèi)力的年輕潮人還行，奢侈是奢侈不起來(lái)的。奢侈需要的是歷史底蘊(yùn)。”
梁勁松也沒(méi)指望大客戶對(duì)此滿意，但他受人之托，這些功課還是要推薦的。
顧鯤果然搖搖頭：“我當(dāng)然知道奢侈需要?dú)v史底蘊(yùn)，我也從沒(méi)想過(guò)自創(chuàng)什么潮牌，肯定是要收購(gòu)或者投資現(xiàn)有的尊貴品牌。不過(guò)，這些香江本土的所謂名牌，我看不上，我覺(jué)得不出十年，這些牌子就無(wú)法滿足內(nèi)地游客對(duì)奢侈品的要求了，不夠高檔。”
顧鯤的腦子還是很清醒的，他從來(lái)沒(méi)有跟那些妄人一樣，意淫靠著自己的個(gè)人名聲和圈內(nèi)流量、人脈，就憑空搞一個(gè)奢侈品牌出來(lái)。
相比之下，收購(gòu)和入股的可行性就要大得多。
入股幾乎是零門檻，就好比后世內(nèi)地A股市場(chǎng)上的股民，只要有決心，2016/2017年那陣子，想買黔州茅臺(tái)的股票隨便買。那嚴(yán)格來(lái)說(shuō)也是一種對(duì)稀缺奢侈品的投資，而且歷史證明了茅臺(tái)這個(gè)牌子的稀缺裝逼度非常足夠，那些200塊的時(shí)候就覺(jué)得它股價(jià)太貴的人，等到每股一千多塊的時(shí)候都看傻了，卻也徒呼奈何。
至于收購(gòu)，事實(shí)上也沒(méi)有大眾想的那么不可思議。
比如后世一度成為世界首富的LVMH集團(tuán)老板、法國(guó)人阿諾特，其實(shí)他的大部分生意，都是并購(gòu)來(lái)的，并不是他自己發(fā)展出來(lái)的奢侈品品牌。
阿諾特自己起家的時(shí)候，其實(shí)只有一個(gè)牌子，那就是迪奧，再加上后來(lái)的LV，在阿諾特的奢侈帝國(guó)中，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)只有這兩個(gè)牌子是親生的。
阿諾特從0年代初開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一直到4年、5年，手下只有靠?jī)蓚�(gè)“親兒子”品牌賺錢滾雪球原始積累，然后收購(gòu)了紀(jì)梵希，才算是進(jìn)入了買買買的快車道。
說(shuō)到底，是因?yàn)槔鋺?zhàn)時(shí)期，奢侈生意前途未卜、大家都沒(méi)心思奢侈。
冷戰(zhàn)結(jié)束后，對(duì)“全球化盛世”的預(yù)期，讓奢侈業(yè)突飛猛進(jìn)，所謂亂世黃金盛世珠寶嘛。加上阿諾特也算是看準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)傳媒的草根化，讓“世界頂級(jí)品牌”的宣傳變得容易，所以才孤注一擲重倉(cāng)得手。
不信這一點(diǎn)的看官可以捫心自問(wèn)想一想，尤其是經(jīng)歷過(guò)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的人們——在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，只有關(guān)心奢侈業(yè)的人才能喊出那些名牌，每個(gè)國(guó)家的人有每個(gè)國(guó)家的人自己認(rèn)識(shí)的名牌。
是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，尤其是后來(lái)搜索引擎的出現(xiàn)，讓“全球頂級(jí)品牌”的認(rèn)知出現(xiàn)了快速的擴(kuò)張和統(tǒng)一。因?yàn)樵?*絲的人也能因?yàn)楂C奇隨手一搜，而知道如今最大牌的牌子是什么。
即使大眾不關(guān)心奢侈品，但是那些關(guān)心奢侈品的人，卻可以讓他們裝的逼能夠被大眾看懂了，這就極大推動(dòng)了那些關(guān)心者的消費(fèi)動(dòng)力。
要是一個(gè)綠茶表炫富表買了個(gè)愛(ài)馬仕在街上走，直男都不認(rèn)識(shí)，那她還花這個(gè)冤枉錢干嘛？
而沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，直男們靠傳統(tǒng)媒體會(huì)認(rèn)識(shí)愛(ài)馬仕嗎？
不可能的，光靠雜志的話，直男根本不會(huì)看瑞麗和米娜，一輩子都認(rèn)識(shí)不了愛(ài)馬仕。光靠電視的話，直男們看到迪奧的第一瞬間就換臺(tái)了，還認(rèn)識(shí)個(gè)屁的愛(ài)馬仕啊。
一定要有扣群、熱搜、貼吧、這些裝逼分享的渠道，才能讓品牌紅利觸達(dá)率暴漲。
阿諾特顯然是看這些道理最清晰的人，所以他從5年開(kāi)始，看懂了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌傳媒的改變，開(kāi)始變得決心非常巨大、拿出比當(dāng)時(shí)其他同行多得多的溢價(jià)來(lái)買買買。
因?yàn)樗嘈胚@些優(yōu)質(zhì)品牌在新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代，能膨脹到比原先更值錢、更能變現(xiàn)好多倍的程度。
其他人看不懂，不愿意給這么高的預(yù)期，不愿意高價(jià)收購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的股權(quán)，或者說(shuō)看清這一點(diǎn)太晚了，也就搶不過(guò)他——比如后世阿諾特最大的對(duì)手，開(kāi)云集團(tuán)，人家之所以淪落到奢侈界的世界第二第三，就是因?yàn)橘I買買方面遲鈍了。
開(kāi)云加入買買買大戰(zhàn)，已經(jīng)是2005年了，還是因?yàn)橐獯衾笈啤肮篷Y”（gucci）面臨阿諾特的惡意收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、古馳董事會(huì)主動(dòng)向開(kāi)云集團(tuán)求援稀釋股權(quán)，開(kāi)云才半推半就出手的。
所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，顧鯤現(xiàn)在出手絕對(duì)不算晚的，他雖然比阿諾特的LVMH反應(yīng)晚了三年，卻至少比開(kāi)云集團(tuán)快了六年。
對(duì)他來(lái)說(shuō)，更大的障礙反而是他身為華人的身份，如果控股了某些奢侈品牌的消息被曝光出去，是否會(huì)導(dǎo)致這些品牌在國(guó)際上的逼格下降——不是顧鯤自卑，而是他必須考慮要是老外因?yàn)槊褡遄⒁馇榫w而不再買這些牌子，他又該怎么辦。
或許，他不能跟阿諾特一樣激進(jìn)砸錢吧，甚至不能當(dāng)?shù)谝淮蠊蓶|，只能分分錢、引進(jìn)戰(zhàn)略合作。
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